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摘要:

通過問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對(duì)陜西省女性彩民進(jìn)行調(diào)查，包括了解途徑、購彩金額大小、玩法等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，陜西省女性彩民占陜西省整體彩民的比例不高;女性彩民了解體育彩票大多是通過店面廣告、互聯(lián)網(wǎng)等渠道;調(diào)查中，接近一半的女性彩民的購彩金額相對(duì)較少，并且月購彩金額占月收入的比例要遠(yuǎn)低于男性彩民;購買彩票的選民大部分是以數(shù)字型玩法為主。最后根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，提出陜西省要加快體彩的發(fā)展，進(jìn)一步吸引女性彩民，必須加強(qiáng)對(duì)購彩店面的宣傳，拓展手機(jī)營(yíng)銷渠道等策略。

關(guān)鍵詞:

體育彩票;陜西省;女性彩民;調(diào)查

隨著我國(guó)體育彩票事業(yè)的發(fā)展，體彩成為促進(jìn)我國(guó)體育發(fā)展的重要渠道和方式。而對(duì)體育彩票來講，體育財(cái)迷是其購買的主體，一旦脫離這個(gè)主體，體育彩票將失去其價(jià)值。但是，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多的彩民大部分都是以男性彩民為主，而在對(duì)女性選民的開發(fā)中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。陜西體育彩票要實(shí)現(xiàn)更大的跨越發(fā)展，必須要不開發(fā)更多女性客戶群體，以此實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

1．陜西女性彩民購彩行為調(diào)查

本次采用隨機(jī)抽樣的方式，對(duì)404名陜西各地的女性彩民進(jìn)行調(diào)查。

1．1彩票購買途徑及購買方式

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在調(diào)查的404名陜西女性選民中，其主要的購買方式則如表1所示。通過表1看出，女性彩民中通過手機(jī)購買的比例為2．2%，網(wǎng)站購買的為4．7%，而其中通過銷售點(diǎn)進(jìn)行彩票購買的女性彩民比例最多，其比例達(dá)到95．8%。

1．2購買金額

購買金額可以看出女性在購買彩票方面的積極性。通過第陜西女性的調(diào)查，整體選民每月購買彩票的金額平均花費(fèi)在177元，其中，接近50%的女性彩民的花費(fèi)是在60元以內(nèi);接近20%的彩民每月會(huì)花費(fèi)61～120元，而花費(fèi)在120～240元的比例為14%;花費(fèi)在240元金額以上的比例則為20%。由此可以看出，在陜西女性彩民中，在彩票花費(fèi)方面與我國(guó)廣東、上海等地區(qū)來講要少，還具有很大的上升空間。

1．3玩法選擇

通過調(diào)查，在陜西經(jīng)常購買彩票的女性中，其主要是以排列、大樂透、七星彩等彩票為主，其比例分別為47．8%、44．3%、43．8%為主，這三種玩法屬于典型的數(shù)字型玩法，而對(duì)于即開型的彩票，如頂呱刮等，則相對(duì)較少。

2．陜西女性購彩行為分析

2．1購彩方式分析

通過調(diào)查看出，當(dāng)前對(duì)在彩票購買中，陜西女性選民大部分是店面的購買方式為主。而通過對(duì)這些調(diào)查對(duì)象的部分訪談得到，吸引這些女性彩民去購買的主要原因是店面前面分布的彩票中獎(jiǎng)信息。訪談發(fā)現(xiàn)，女性的心理更加細(xì)膩，店前廣告會(huì)使女性萌生一種原始的動(dòng)力和自信，以激起她們購彩的欲望，這比以往的研究更加深入的了解了女性彩民。而從購買的方式方面來講，大部分的彩民都是通過彩票銷售點(diǎn)直接購買。造成這種購買方式的主要原因，一方面是當(dāng)前的彩票銷售點(diǎn)都比較多，對(duì)陜西彩民來講，其購買彩票也比較方便;另一方面，在彩票銷售點(diǎn)中，由于男性彩民比較多，使得彩票點(diǎn)具有購買的氛圍，可以讓大家討論和思考。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，彩票銷售點(diǎn)的距離和室內(nèi)的環(huán)境是促使購買彩票的重要因素，因此，使得很多的選民通過電話和手機(jī)的方式進(jìn)行購買。通過這種方式看出，當(dāng)前陜西省在針對(duì)女性選民的銷售方面其渠道相對(duì)比較單一，同時(shí)缺乏更為有力的銷售渠道和方式。另外，進(jìn)一步的增加對(duì)網(wǎng)購場(chǎng)所的構(gòu)建，也是提高女性選民選擇的重點(diǎn)。

2．2購彩金額小

通過調(diào)查看出，女性選民在購買的金額方面小于男性彩民。來自華中師大的馬紅宇在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，男性彩民在單次購買方面，要顯著低于男性彩民。而本文通過訪談，也正是馬紅宇的這個(gè)結(jié)論。造成這個(gè)問題的原因與女性的心理有很大的關(guān)系。很多的女性彩民在玩彩票中都比較隨意，帶著一種小投入玩一玩的心態(tài)比較普遍。體育彩票是一種特殊的消費(fèi)品，購彩是一種能夠滿足冒險(xiǎn)消費(fèi)欲望的投資行為。女性購彩只保持一定的額度，重視的是“量入為出”式的穩(wěn)健消費(fèi)，而男子在冒險(xiǎn)、沖動(dòng)等方面特征比較明顯，更樂于嘗試和主動(dòng)參與。這種購買思維可使得女性彩民成為忠實(shí)的彩民，有利于陜西彩票行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2．3彩票購買玩法問題

痛毆調(diào)查，在陜西女性彩民中，更多的是以比較簡(jiǎn)單和易懂的玩法為主，其主要的原因在于數(shù)字型玩法對(duì)女性更有吸引力。同時(shí)其外形設(shè)計(jì)方面也比較時(shí)尚，從而使得其非常符合女性的特質(zhì)。

2．4影響陜西女性購買彩票的特定的因素

筆者通過部分陜西女性彩民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)期，在陜西女性選民中，其購買彩票具有特定的印象因素。通過調(diào)查，很多的女性彩民在購買中更加傾向于在特定的日期或日子，并在這些日子加大對(duì)彩票的投入。選擇這個(gè)日期與女性自身的感情具有很大的關(guān)系。通過購買彩票，可以讓選民能夠寄托自己的感情，并使得自己的心理得到滿足。同時(shí)在選擇中，女性更多的比較偏重于某個(gè)特殊的日期，以此可以紀(jì)念某個(gè)特殊的紀(jì)念日。

3．對(duì)陜西女性彩民的特征總結(jié)與營(yíng)銷策略

3．1特征總結(jié)

通過對(duì)陜西彩民的分析可以看出，女性彩民購買體育彩票的行為大部分都是通過店前廣告、互聯(lián)網(wǎng)、電話等方式，其中店面購買占據(jù)購買的絕大多數(shù)。而這些女性彩民對(duì)購買地點(diǎn)的要求比較高。同時(shí)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性彩民中大部分是以數(shù)字型的玩法為主，并且在購買中喜歡購買特殊的日期。

3．2陜西女性彩民營(yíng)銷策略

結(jié)合上述對(duì)彩民特征的分析，筆者認(rèn)為要加快陜西彩票的快速發(fā)展，還必須從以下幾點(diǎn)入手:

3．2．1在對(duì)彩票場(chǎng)所進(jìn)行布置的時(shí)候，針對(duì)女性購彩的特征，盡量加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)所的優(yōu)化和裝修，從而通過良好的環(huán)境激勵(lì)彩民進(jìn)行彩票的購買。而通過表1看出的大部分購買通過銷售點(diǎn)，因此在對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行選擇中，應(yīng)盡量遵循以下幾點(diǎn):首先在選址方面盡量靠近超市或者是便利的商店，從而使得其在購買日常用品中即可購買彩票;其次，在購物中心之內(nèi)，盡量設(shè)置代購點(diǎn)，從而讓女性在超市的休息中，即可購買彩票，以此緩解其疲勞。另外，在現(xiàn)有的彩票銷售場(chǎng)所中，布置一些可以休閑的地方，如飲料、上網(wǎng)服務(wù)、糕點(diǎn)等服務(wù)，從而滿足女性對(duì)環(huán)境的需求。

3．2．2加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)和電話等方面的訂購。針對(duì)很多女性在購買彩票中開始逐步的傾向于采用通過電話或網(wǎng)絡(luò)的方式訂購。因此，對(duì)彩票銷售部門來講，一方面要加強(qiáng)彩票的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，逐步開發(fā)通過網(wǎng)絡(luò)購買的方式;另一方面，要逐步的借助現(xiàn)有的微信等社交網(wǎng)絡(luò)，從而讓銷售點(diǎn)周圍的女性通過微信等即可實(shí)現(xiàn)對(duì)彩票的購買。

3．2．3在設(shè)計(jì)方面，采用更加吸引女性的彩票設(shè)計(jì)風(fēng)格。彩票管理部門可以根據(jù)女性的這些消費(fèi)心理特征，對(duì)彩票進(jìn)行設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)中，可設(shè)計(jì)出更多外觀漂亮，同時(shí)玩法非常簡(jiǎn)單的彩票，從而更加吸引女性對(duì)彩票的眼球。

4．結(jié)語

總之，對(duì)陜西女性彩票的購買來講，必須要嚴(yán)格根據(jù)女性的消費(fèi)特征和方式，加大對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)力度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)彩票銷售點(diǎn)的構(gòu)建，才能更好的滿足女性購買的消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)陜西彩票的發(fā)展

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作者：沈一嵐 單位：寶雞文理學(xué)院體育系