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摘要：近幾年來，隨著國內經濟的持續發展與飛速提升，化工產品的產能也在急劇擴張，出現了產品結構失衡、供過于求的新局面，市場格局也發生了明顯變化，化工產品行業進入到一個新的發展時期。筆者主要針對影響化工產品營銷策略因素進行重點分析研究，并且提出一些有效的措施，希望能夠略盡綿力。

關鍵詞：化工產品；營銷策略；研究

現階段，國內的化工產品銷售市場與不少商品一樣，正在面臨著一場大變革，并且由于化工企業的生產領域越來越廣泛，廠家也在逐年遞增，化工產品生產企業之間的競爭也越來越激烈。以市場營銷的角度來看，其方式多樣化，包括定制營銷、合作營銷、關系營銷和自復營銷等，選擇一個適合本企業發展的營銷策略十分關鍵。

1.影響化工產品營銷策略的因素

筆者借助多種形式的調研發現，當前我國化工產品營銷中尚且存在一些制約性因素，影響了營銷策略有效性的顯著提高，不利于化工產品銷售量的大幅攀升，這就使得化工企業難以獲得最大化的經濟收益。現將影響我國化工產品營銷策略的各種因素總結如下：首先，市場要求逐漸提升，特別是終端消費對化工產品的品質要求明顯提升，與國外水平接近，并且隨著中國化工產品出口量的增加，對上游化工產品生產企業的要求甚至超出國外同類產品的水平，但是這些公司的產品則與國內企業相配套，所以就受到一定的影響，從而導致客戶對化工產品的質量投訴遞增，影響化工產品的市場拓展。其次，配套廠商為了降低成本、提升競爭力和提高工作效率，往往會使用更加先進的化工產品生產設備，甚至是國外比較先進的設備，生產速度也得以明顯提升，產品的要求特別是性能方面提高明顯，從而使這些化工生產企業的產品優勢明顯弱化，導致與進口產品的差距越來越大。再次，技術流失，原化工產品由于技術的完善性與先進性，導致其他化工產品生產企業采用各種手段獲取，其核心技術被競爭廠家所利用，從而導致其自身的化工產品喪失領先地位。國內市場份額也將會受到明顯影響，特別是一些客戶被其他廠家截取，產品銷量下降，競爭對手對化工產品的調整能夠嚴重影響到整個產品的營銷市場。

2.化工產品營銷策略的有效措施

根據上文總結的當前影響我國化工產品營銷策略有效性顯著提高的一些因素，筆者在深度分析出現這些因素核心原因的基礎上，憑借自身多年從事化工產品營銷策劃工作中積累的一些經驗，就如何提高化工產品營銷策略有效性的措施，提出了幾點建議，供各位讀者參考。

(1)注重對化工產品信息量的掌握對于化工產品的市場銷量來說，主要是依靠消費者來實現，由于化工產品比較特殊，其消費者大多都不是一般家庭，而是那些需要使用化工產品的化工企業。因此，需要分析客戶的購買行為，然后再預測產品的市場需求，主要包括以下兩個方面：一方面是，需要分析客戶的實際情況與基本信息，主要包括客戶企業的發展方向與規模、客戶自身所處的區域、同行業的競爭情況、市場人員的基本情況和行業發展的特點等多方面的基本情況；另一方面是，由于我國化工產品在銷售與發展過程中，往往會受到國家宏觀調控的經濟政策所影響，所以，化工產品在具體的市場營銷過程中，需要及時關注我國的相關政策、化工行業的相關動態和咨詢，確保了解整個化工產品行業的發展情況。(2)實現營銷服務體系方面的完善化工產品生產企業需要完善營銷服務體系，加強主動服務，提高市場營銷的的主動性，從客戶的實際情況出發，為客戶著想，由為客戶提供需求轉變為主動去思考客戶需要什么，缺什么，這是化工產品營銷服務體系中的關鍵環節。另外，還需要注重對細節的把握，提供恰當的增值服務。同時，化工產品生產企業還可以充分利用經銷商的發揮作用，特別是對化工行業中意見性領袖的經銷商作用得以充分發揮，以此來產生一定的公關效果，而這些經銷商也可以利用化工企業的自身品牌效益，來廣泛宣傳自己，提升行業內的知名度，拓寬營銷渠道，為營銷造勢。

(3)重視發揮網絡營銷的重要作用首先，營銷型網站的建設與優化，把網站作為一個營銷工具，推廣化工企業自身品牌與產品，而充分利用搜索引擎也能夠很好的推廣和宣傳企業，是大部分網民獲取信息的主要渠道，所以化工產品企業要建設一個營銷型的網站，通過網絡渠道來拓展營銷路徑。其次，實現與消費者的在線交流，化工產品生產企業需要保持網絡上所公布的電話暢通，并且有專人接聽與解答問題，一般選擇電話聯系的客戶有兩個原因：一是希望得到更多的潛在信息，獲得關于化工企業產品的資料信息；二是對化工產品的認知度比較高，急切的想了解具體產品信息，所以電話員就需要具備較強的工作能力與業務素質，能夠解決專業問題；其次，與其他企業的網絡聯系，需要充分運用網絡傳播信息的優勢，對本企業的化工產品進行宣傳，有意向的客戶就會通過網絡渠道與企業聯系，進行合作，利用網絡渠道與其他企業進行聯系，充分發揮化工企業的網絡營銷作用。

(4)讓消費者充分參與體驗區設計化工產品在營銷過程中，可以采用體驗式營銷，并且需要始終貫穿互動性。通過讓消費者充分參與體驗區的設計，讓消費者充分認識化工產品以及生產企業，不僅體現了化工企業對消費者的尊重，還能夠讓消費者充分展示其內心渴望，從而使得企業更精準而全面地把握消費者的消費需求及消費特點，最終可更有針對性地設計化工產品。例如，化工企業可以舉辦產品裝修活動，讓消費者根據自身的想法對某一功能區進行設計，并且產品評選。不僅可以讓大量的消費者參與其中，與化工產品親密接觸，全面了解和認識產品，提升化工產品企業的知名度，還可以讓消費者自己動手參與設計構思，從而拉近化工產品企業與消費者之間的距離，促進營銷。另一方面，消費者在親自體驗與設計中，可將自己的產品期望、消費傾向等提供給化工企業，從而為企業更好地研發及調整化工產品的類型及功能提供可靠依據，從而使得他們設計的化工產品更好滿足消費者的消費需求，最終更容易占據大量市場份額。

3.總結

總而言之，對于化工產品生產企業來說，盈利才是最重要的，只有獲取大量的利潤才能夠保證企業得以可持續發展，才能為企業的發展壯大提供資金支持，而營銷策略無疑是企業發展的重中之重，所以企業就需要依據自身特點及市場發展情況，積極采取多種措施創新與探究出更有效的營銷策略，運用新型的營銷舉措為企業發展注入新的生機與活力，保證企業得以持續發展壯大，最終使得我國化工企業可名利雙收。

【參考文獻】

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作者：常有國 單位：大唐能源化工營銷有限公司