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摘要：本文分析了中職市場營銷課程教學(xué)過程中存在的一些問題，提出在教學(xué)中突出實踐能力的培養(yǎng)，并對實踐性教學(xué)進(jìn)行了具體的設(shè)計和應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實踐教學(xué)；應(yīng)用

中等職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才，這要求中職教學(xué)必須增加實踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生動手能力。市場營銷基礎(chǔ)是中職財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)的必修課程，教學(xué)目標(biāo)是讓學(xué)生掌握市場分析的基本原理和方法，樹立正確的營銷觀念和讓顧客滿意的思想，能運用營銷組合策略開展市場營銷活動。在教學(xué)中，由于各種條件的限制，實踐性教學(xué)活動開展不足，課堂教學(xué)效果不佳。

一、市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

（一）教學(xué)偏重理論講解中職學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)習(xí)慣差，對理論學(xué)習(xí)厭倦，而教學(xué)重點在理論講解上，實踐教學(xué)太少，學(xué)生在課堂上被動接受知識，學(xué)習(xí)參與度不高。

（二）教學(xué)方法較單一課程通常以教師講授為主，圍繞知識點開展的實踐訓(xùn)練不足，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情不高，實際應(yīng)用能力較差。一些學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱，在理論學(xué)習(xí)中倍感吃力，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

（三）教學(xué)手段缺乏實踐性大部分教學(xué)以講授為主，無法解決學(xué)生走出課堂，親身參與營銷活動的問題。

（四）考核方式不完善課程的考核重點是學(xué)生對基本概念、原理和方法的理解和掌握，一般以筆試的形式加以體現(xiàn)，對學(xué)生分析問題和解決問題的能力缺乏考核評價。

二、市場營銷實踐性教學(xué)實現(xiàn)的途徑

實踐技能的培養(yǎng)是中職學(xué)校培養(yǎng)人才的基本途徑，教學(xué)中增加實踐環(huán)節(jié)，讓學(xué)生把課程中所學(xué)的理論知識與現(xiàn)實生活緊密結(jié)合起來，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和動手能力。

（一）案例教學(xué)和情景模擬教學(xué)的應(yīng)用在教學(xué)中穿插各種案例，學(xué)生圍繞案例開展討論分析，提出解決方案，可以增加教學(xué)趣味性和知識性，提高課堂凝聚力。教師要求學(xué)生在平時的生活中注意收集身邊的營銷案例，組織學(xué)生在課堂上對案例進(jìn)行討論、分析，提高知識應(yīng)用能力。創(chuàng)設(shè)營銷實踐情景，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)理論知識，學(xué)會獨立做出分析和判斷。市場營銷的教學(xué)情景主要通過多媒體技術(shù)、計算機軟件模擬營銷環(huán)境的方式實現(xiàn)，讓學(xué)生“親身”體驗企業(yè)的營銷實踐活動，真正達(dá)到理論聯(lián)系實際的教學(xué)目的。

（二）發(fā)揮校園內(nèi)營業(yè)場所的實訓(xùn)基地作用校園內(nèi)的營業(yè)性場所可以作為學(xué)生實訓(xùn)基地，如安排學(xué)生在課余時間輪流在校園超市擔(dān)任導(dǎo)購、允許學(xué)生在校園內(nèi)推銷內(nèi)容健康、積極向上的學(xué)習(xí)用具、鼓勵學(xué)生日用品銷售、指導(dǎo)學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)或校園網(wǎng)上拍賣閑置物品、讓學(xué)生參與營業(yè)場所的經(jīng)營管理等，增加學(xué)生實踐經(jīng)驗。

（三）鼓勵學(xué)生利用課余時間參加社會實踐活動充分利用寒暑假時間，鼓勵學(xué)生積極參加社會實踐活動，積累工作經(jīng)驗，提高學(xué)生社會適應(yīng)能力。

（四）改進(jìn)考核方式與內(nèi)容，提高學(xué)生動手能力。以小論文、方案設(shè)計、研究報告等形式對學(xué)生分析、解決問題能力進(jìn)行考核。考核以小組為單位，鍛煉學(xué)生的組織能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識，讓學(xué)生在分析、判斷和解決問題的過程中將枯燥的理論和生動的現(xiàn)實聯(lián)系起來，提高學(xué)生的實踐應(yīng)用能力。

三、市場營銷課程實踐性教學(xué)的應(yīng)用

我們對市場營銷課程實踐性教學(xué)的應(yīng)用如下。

（一）創(chuàng)建校園學(xué)生實訓(xùn)超市我們在校園內(nèi)建設(shè)了實訓(xùn)超市，選派學(xué)生分組參與超市經(jīng)營。學(xué)生在指導(dǎo)下進(jìn)行市場分析、采購、存儲、陳列、定價、促銷、資金管理，賬務(wù)處理等，教師定期考核經(jīng)營業(yè)績確定各組實訓(xùn)成績。通過一段時間的運營，大部分學(xué)生能夠自主決策，對出現(xiàn)的問題提出應(yīng)對措施。

（二）情景模擬教學(xué)和技能競賽在促銷知識學(xué)習(xí)中，我們采用情景模擬教學(xué)法，將2-4名學(xué)生組成一個推銷小組，各組學(xué)生模擬進(jìn)行現(xiàn)場推銷，教師和學(xué)生進(jìn)行點評。在學(xué)校組織現(xiàn)場推銷技能大賽，比賽優(yōu)勝者可以優(yōu)先推薦就業(yè)。從實際效果來看，課堂模擬和技能大賽在提高學(xué)生推銷技能的提高上均取得了良好的效果。

（三）開展校園調(diào)查活動在市場調(diào)查與預(yù)測知識學(xué)習(xí)時，我們組織學(xué)生分組進(jìn)行校園調(diào)查，指導(dǎo)學(xué)生通過對資料的整理、分析，形成調(diào)查報告并對一些市場現(xiàn)象進(jìn)行簡單預(yù)測。在調(diào)查中，學(xué)生對面臨的各種問題自主采取措施應(yīng)對，提高了學(xué)生適應(yīng)崗位環(huán)境、應(yīng)對困難的能力。

（四）按作業(yè)流程的項目式教學(xué)通過對中職學(xué)生就業(yè)崗位群的分析，財經(jīng)商貿(mào)畢業(yè)生從事的是基層的技能型崗位，如出納、核算、統(tǒng)計、導(dǎo)購、理貨、采購等。結(jié)合職業(yè)崗位要求，我們將側(cè)重于營銷策略教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詬徫粸槌霭l(fā)點的技能培養(yǎng)，以導(dǎo)購員的作業(yè)流程為基礎(chǔ)開展項目式教學(xué)，將營銷課程分解為不同作業(yè)項目：信息收集、環(huán)境分析、進(jìn)貨、理貨、推銷、售后、核算等。項目式教學(xué)對專業(yè)教師提出了更高的要求，對教師專業(yè)素質(zhì)的提高有極大幫助。

四、實踐教學(xué)應(yīng)用的反思

通過應(yīng)用實踐性教學(xué)，提高了學(xué)生實際動手能力，豐富了課堂，但也存在一些不容忽視的問題，主要有以下幾方面。校園超市讓學(xué)生品嘗到了盈利的喜悅，部分學(xué)生急于自己創(chuàng)業(yè)，在校學(xué)習(xí)的積極性下降，增加了學(xué)生管理的難度。學(xué)生課余參加社會實踐，個別學(xué)生掉入傳銷的陷阱，給中職學(xué)生德育教育提出新的課題。校園超市實訓(xùn)需要學(xué)生籌錢進(jìn)貨，存在經(jīng)營風(fēng)險。部分學(xué)生家長不能理解支持，致使一些學(xué)生不能真正參與到實訓(xùn)活動中來。項目式教學(xué)考驗專業(yè)教師的綜合知識應(yīng)用能力，對師資隊伍建設(shè)提出了更高的要求。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，具有實踐技能和創(chuàng)新能力的人才必將受到企業(yè)的青睞，這需要中職教師在教學(xué)內(nèi)容、方法和手段等方面不斷改革完善，探索出符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)模式，才能滿足社會對高素質(zhì)人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

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作者：周瑋 單位：自貢職業(yè)技術(shù)學(xué)校