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【教學模式】

理論講解+案例分享+實踐操作+工具應用+疑難問答

【課程背景】

營銷對于任何一個企業的生存與發展的重要性都是毋庸置疑的。營銷是一門高度實戰的科學與藝術相結合的技能，既需要有系統的理論作為支撐，又需要有多年的實戰經驗和實操工具來進行充分地落地，同時也需要借鑒成功營銷高手的寶貴思路與創意經驗。為了幫助中國中小企業在各式各樣營銷理論和營銷課程的鋪天蓋地的包圍中擦亮眼睛，真正獲得切實解決企業困惑、提升企業市場競爭力的實戰方法，從而順應瞬息萬變的市場競爭環境，練就“營銷真功”，特邀中國著名實戰派營銷管理專家翟新兵老師，研發了“總裁營銷管理特訓營”課程。以翟新兵老師20多年營銷實戰寶貴經驗為依托，有效解決企業的營銷戰略、銷售團隊管理、銷售技巧三大難題，幫助企業悟道營銷本質，突破發展瓶頸，找到競爭發展良策，學到真正能運用于營銷實戰的策略與方法。

【課程特色】

4天=20年：將老師營銷實戰的感悟與經驗進行系統整合并和盤托出，4天時間學到營銷高手多年的寶貴經驗。

真實性+實戰性+操作性：每個模塊都設計了相應的理論學習內容、實訓項目、親身實踐項目和團隊討論項目，以理論為基礎，在實踐中體會和運用理論知識，并附有可直接使用的營銷管理工具，幫助學員將知識真正轉化為自身的能力、企業的競爭力，讓企業學完此課程，無須再花昂貴代價做營銷咨詢項目。

現場診斷：針對每一家參訓企業面臨的營銷困惑進行現場診斷，現場分析點撥，幫助參訓人員找到企業冥思苦想的關鍵“突破點”。

現場模擬演練：小班授課，分組研討，并設置具有實戰氛圍的模擬營銷場景，讓學員現場親身演練，讓課堂成為知識性與技能性完美融合的演練場。

“2+1”：每家企業報名2位總裁（或副總裁），就贈送1名營銷總監的學習機會，物超所值。 

總裁營銷管理特訓營—企業市場營銷管理整體解決方案 課程大綱

第一單元：營銷理念與文化系統

企業困惑員工看老板，越看越像強盜；老板看員工，個個都像小偷；企業管理就是抓小偷的游戲，小偷越抓越多，老板越來越累。

員工覺得老板是資本家，老板覺得員工是賠錢貨，究竟誰是剝削企業的人？

企業不肯用虧本的員工，員工不愿做吃虧的事，雙方誰也不比誰傻？企業和員工究竟如何和諧相處？

企業究竟是要效率還是要公平？要品德還是要能力？要個人還是要團隊？

學習收獲模塊一：企業經營理念

一、市場經濟下企業如何生存

案例：羚羊為什么被吃掉

市場經濟的本質

市場競爭的性質

市場營銷觀念的演變

二、效率與公平哪個更重要

案例：她該不該下崗

效率和公平沖突怎么辦

三、企業的價值是誰創造的

案例：經理人的疑問

思考：誰是剝削企業的人？

模塊二：企業管理理念

一、企業和員工關系的本質是什么？

案例：改制國企老板的煩惱

企業是員工的家嗎？

員工是企業的主人嗎？

契約理論：經濟契約/心理契約

二、打工意識與主人翁精神

案例：央視報道保姆的故事

職業心態的三個問題

你手中的工作是自己的孩子與別人的孩子？

如果你是自己的老板，你對自己的工作表現滿意嗎？

讓你給自己發薪水，你覺得你的工作值這么多嗎？

三、契約精神與職業道德

案例：經濟學中規避風險的案例

職業道德的本質是契約精神

四、員工品德和能力哪個更重要

案例：農夫的困惑

員工的德與才分析模型

模塊三：企業執行理念

一、委托—問題及解決思路

案例：主人的尷尬

好制度究竟如何設計？

二、管理中的違規成本分析

案例：能否扳道岔？

高昂的違規成本分析

三、如何保證企業的執行力

案例：兩張紙與兩大本制度的差異

制度究竟是如何失效的？

制度的熱爐原則

實訓案例黃鶴樓酒業：如何提煉企業核心價值觀？

某咨詢客戶如何整治“爛透了”的營銷團隊？

某咨詢客戶制度改革中如何軟著陸，將新政落地？

工具表單工具一：企業核心價值觀模板

工具二：成長型企業員工手冊

工具三：營銷人員管理的紅黃牌制度手冊

第二模塊：營銷戰略與策略系統

企業困惑產品賣了很多年，年年都換新花樣，為什么客戶卻越跑越遠了？

你在工商局完成了注冊其實沒什么用，你在客戶心中完成注冊了嗎？

辛辛苦苦養著“別人的孩子”，到頭來只能賺一點點可憐的保姆費，究竟錯在哪里？

雞蛋究竟放在一個籃子里，還是分開來放？每個專家說的都有理，到底聽誰的？

學習收獲模塊一：企業競爭戰略

一、一般競爭戰略

低成本戰略

差異化戰略

集中優勢戰略

二、企業成長戰略

密集增長戰略

一體化增長戰略

多角化增長戰略

三、企業創新戰略

迪士尼的盈利模型

柯達相機播種計劃

訂單地產——萬達模式

訂單模式降低市場風險

圣為:你生產來我包裝

百合網的商業模式

匯銀家電

立思辰：弱勢者的權勢

中山圣雅倫——“隱形冠軍”代言人

中國新經濟10種商業模式

模塊二：企業品牌戰略

一、品牌定位原則

定位的本質

定位的目的：更好滿足目標市場的需求

定位的原則：既有競爭優勢又有發展潛力

二、品牌定位策略之——屬性偏好的定位

功效定位：王老吉品牌定位、江中牌健胃消食片

品質定位

性價比定位

檔次定位

消費群體定位

三、品牌定位策略之——態度偏好的定位

情感定位

企業理念定位

生活理念定位

文化定位

四、品牌要素分析

品牌設計要素

品牌內容要素

企業為什么要注重形象

五、品牌延伸策略

統一品牌策略

個別品牌策略

擴展品牌策略

品牌延伸的陷阱

模塊三：市場地位與商戰模式

一、企業的四種市場地位

市場領導者

市場挑戰者

市場跟隨者

市場補缺者

二、市場領導者策略

——防守戰

三、市場挑戰者策略

——進攻戰

四、市場跟隨者策略

——跟隨戰

五、市場補缺者策略

——游擊戰

實訓案例東健阿膠：企業市場地位分析和競爭策略選擇

春秋航空低成本的途徑分析

工具表單營銷戰略評估表