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*經過十幾年的發展，已經在*乃至*有相當高的知名度，但*裝飾有限公司*年才進駐*，由于進入*市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在*裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是**等。目前*裝飾行業正處于上升階段，*面臨著強大的競爭對手，如何進行“*”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占*家裝市場顯得猶為迫切。

目標消費群分析

消費群定位：*，*分公司在*年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據*裝飾*公司20*客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，*裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出*裝飾*式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前*家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出*裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把*裝飾打造成*裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其*派風格做詳細描述。

6廣告風格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會員卡。

8、社區推廣。

9、展銷活動。

根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

方案1報紙廣告：首先和江南*報或*報、*晚報合作開辟以“新

家居?新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。*專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

與此同時做*報紙平面廣告，主要做*的形象廣告，主要訴求點：由*創辦，是*人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。新晨

方案2店招廣告：在*主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

從5月初開始。店招設計上以突出*標志和*口號“把裝修交給我們，您放

心上班去”。店招底色為*。

方案3戶外廣告：與*店招同時推出，建議在*、*、*

三大板塊周邊戶外廣告。其中*、*板塊設置大型屋頂射燈廣告，*板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起*裝飾的品牌形象。

方案4發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有*裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案5電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）。