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在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，較好地履行了工作職責(zé)，基本上完成了工作任務(wù)。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，本著“先學(xué)一步，多學(xué)一點(diǎn)的原則”，多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。半年來(lái)非常感謝同事們對(duì)我的幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)。

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

一、認(rèn)真做好自己的本職工作

首先，做好開發(fā)商的前期手續(xù)工作。作為一名房地產(chǎn)公司的人員，嚴(yán)格按照流程辦理，一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目從開始到竣工,大致可以分三大部分，先是房地產(chǎn)開發(fā)公司的準(zhǔn)備工作在報(bào)行政機(jī)關(guān)審批之前，我辦理好土地出讓手續(xù)，委托有資質(zhì)的勘察設(shè)計(jì)院對(duì)待建項(xiàng)目進(jìn)行研究并制作報(bào)告書,應(yīng)附有詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)和效果圖，并落實(shí)足夠的開發(fā)資金。第二部分，行政審批部分。規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件階段。初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)審查。

辦理施工報(bào)建登記。建設(shè)方對(duì)工程進(jìn)行發(fā)包，確定施工隊(duì)伍。建委組織職能部門對(duì)工程開工條件進(jìn)行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。最后是房地產(chǎn)項(xiàng)目權(quán)屬初始登記階段。

從房地產(chǎn)營(yíng)銷角度來(lái)看，一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的好壞，在很大程度上決定著一個(gè)項(xiàng)目的成敗命運(yùn)。那么，我們?cè)鯓尤徱曇粋€(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案？對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的評(píng)價(jià)分析應(yīng)該把握五條基本原則。

二、房地產(chǎn)總體規(guī)劃

一個(gè)項(xiàng)目成敗的70％在于前期策劃。這個(gè)前期策劃中，所有關(guān)于項(xiàng)目定位，目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、營(yíng)銷概念定位等等重要的理念，其實(shí)全都在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案里體現(xiàn)出來(lái)。開發(fā)商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中。所以在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面精益求精，是保證項(xiàng)目成功的必備前提。許多項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上費(fèi)了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對(duì)不是偶然的。

首先，規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以人為本，以住戶的生活舒適方便為本。這應(yīng)該是最高原則。樓盤是為居民服務(wù)的，必須要對(duì)住戶的安全負(fù)責(zé)。許多規(guī)劃設(shè)計(jì)在簡(jiǎn)單潦草倉(cāng)促完成的同時(shí)，給住戶留下的是長(zhǎng)期的隱患。細(xì)節(jié)方面看起來(lái)是小事，其實(shí)有大隱患，萬(wàn)萬(wàn)不可等閑視之。“規(guī)劃方案無(wú)小事”，一個(gè)細(xì)節(jié)留下麻煩，住戶會(huì)抱怨一輩子。其次，規(guī)劃設(shè)計(jì)必須符合項(xiàng)目定位。項(xiàng)目定位是一個(gè)項(xiàng)目的根本大綱，框定了規(guī)劃設(shè)計(jì)的方向，背離定位就會(huì)做出完全不能用的方案。最后，規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮將來(lái)物業(yè)管理的方便。現(xiàn)在物業(yè)管理已經(jīng)成為樓盤項(xiàng)目成敗的一個(gè)重要方面，“買不買房看環(huán)境，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看管理。”以前設(shè)計(jì)方案是不考慮物業(yè)管理的，而現(xiàn)在策劃項(xiàng)目時(shí)就必須提前考慮物業(yè)管理的各種問題。規(guī)劃設(shè)計(jì)在條件許可的前提下，應(yīng)該盡量考慮項(xiàng)目營(yíng)銷的方便。營(yíng)銷在規(guī)劃設(shè)計(jì)上有兩個(gè)基本要求，一個(gè)是賣點(diǎn)，一個(gè)是賣相。

在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中，要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的需求，以節(jié)能、環(huán)保、人性化的綠色為導(dǎo)向。加強(qiáng)規(guī)劃，制定扶持和調(diào)控的政策措施，重在開發(fā)滿足居民改善居住條件、改善市容市貌、功能齊全、配套完善、環(huán)境優(yōu)美、套型合理、價(jià)格適中的經(jīng)濟(jì)住宅小區(qū)，以滿足居民對(duì)住房的需求。合理確定土地供應(yīng)總量、時(shí)序、結(jié)構(gòu)、節(jié)奏和區(qū)域布局。大力推廣建設(shè)綠色建筑示范小區(qū)，推進(jìn)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。規(guī)范培育和發(fā)展房產(chǎn)中介、裝飾裝修、物業(yè)管理等配套產(chǎn)業(yè)，積極開拓房產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)，構(gòu)筑完善的市場(chǎng)服務(wù)體系。

北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)近年呈現(xiàn)出投資增速回升，住宅投資大幅增長(zhǎng)；新開工面積增長(zhǎng)較快，住宅竣工面積減少；住宅市場(chǎng)銷售旺盛，空置面積減少；住宅價(jià)格指數(shù)持續(xù)走高，漲幅穩(wěn)定等四大特點(diǎn)。

特點(diǎn)之一，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速回升，住宅投資大幅增長(zhǎng)。

今年1－4月，北京市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資353.7億元，比上年同期增長(zhǎng)20.3％，增幅高于今年一季度7.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期提高13.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資大幅度增長(zhǎng)。房地產(chǎn)開發(fā)投資中，住宅投資完成187.7億元，比上年同期增長(zhǎng)39.6％，增幅高于今年一季度8.5個(gè)百分點(diǎn)。

特點(diǎn)之二，新開工面積增長(zhǎng)較快，住宅竣工面積減少。

1－4月，北京市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地開發(fā)面積134.1萬(wàn)平方米，比上年同期增長(zhǎng)1.4倍；商品房新開工面積849萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)65.8％，其中住宅新開工面積492.1萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)47.3％。

1－4月，北京市商品房施工面積7316.9萬(wàn)平方米，比上年同期增長(zhǎng)9.7％，其中住宅4543萬(wàn)平方米，下降0.3％。商品房竣工面積447.9萬(wàn)平方米，下降13.3％，其中住宅299.5萬(wàn)平方米，下降25％。

特點(diǎn)之三，住宅市場(chǎng)銷售旺盛，空置面積減少。

于秀琴說(shuō)，“在居民收入穩(wěn)步增加、城市化進(jìn)程加快、奧運(yùn)及首都效應(yīng)、人民幣升值預(yù)期等多種因素支撐下，北京市住宅需求強(qiáng)勁，銷售旺盛。”今年1－4月，北京市商品房銷售面積699.3萬(wàn)平方米，其中商品住宅銷售627.8萬(wàn)平方米。在商品住宅銷售中，現(xiàn)房銷售198.2萬(wàn)平方米，期房銷售429.6萬(wàn)平方米。

4月末，北京市商品房空置面積為1026.2萬(wàn)平方米，比上年末減少348萬(wàn)平方米，比上年同期增長(zhǎng)3.8％；其中住宅空置面積575.4萬(wàn)平方米，比上年末減少224.3萬(wàn)平方米，比上年同期減少13.8％。

特點(diǎn)之四，住宅價(jià)格指數(shù)持續(xù)走高，但漲幅穩(wěn)定。

今年以來(lái)，北京市房屋銷售價(jià)格指數(shù)各月漲幅依然較高，但波動(dòng)不大。4月份，北京市商品房銷售價(jià)格指數(shù)為107.7％，其中商品住宅銷售價(jià)格指數(shù)為108.2％，分別比一季度提高1.1個(gè)和0.6個(gè)百分點(diǎn)。普通住宅銷售價(jià)格指數(shù)高于高檔住宅。4月份，普通住宅銷售價(jià)格指數(shù)為109.8％，高檔住宅為104.4％。

我要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多，快步伐的社會(huì)不會(huì)停下來(lái)等待誰(shuí)，只有足夠的能力才能不被社會(huì)淘汰。只有在努力一些，才能取得想要的成功。在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。