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古人云：“以銅為鑒,可以正衣冠;以人為鑒,可以明得失;以史為鑒,可以知興替。”總結工作有利于明得失，有利于提升下步工作。2014年，在國際經濟回暖的形勢下，紡織行業出口呈回穩趨勢是必然的，但危機的影響還遠沒有過去。特別是在今年匯率、市場變動較大等諸多因素影響大的形勢下，輕紡部在總公司領導和主管領導的親自關懷和指導下，在全體人員的共同努力下，堅持“穩中取利”、“風險控制第一，追求效益第二”的理念，緊跟市場，謹慎操作，不留庫存，在業內虧損面較大的情況下取得了較好的經營業績。全年共計簽定外貿合同個，合同總金額萬美元；簽定銷售合同份，合同總金額萬元人民幣。現將輕紡部2014年的工作總結和明年的工作打算匯報如下：

一、2014年工作完成情況

（一）嚴格遵守公司制度，加強業務風險管控。在日常工作中，我們始終堅持把風險管控放在首位，嚴格遵守公司的各項管理制度，認真執行公司所做的任何合同，嚴格按照公司制定的外貿操作流程進行操作。在加強部門業務的風險管控方面，我們重點抓了規范操作和管控手段創新，嚴格按照外貿業務管理系統，制備了標準合同文本和規范的業務操作流程，項目預算、經營方式、產品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進入貿管數據庫，實現了資金流向、業務流轉、合同單證與財務帳目的銜接，合同章、業務章歸口貿管，任何發貨、付款、開票等手續，都通過公司內部的外貿管理系統進行，做到客戶的錢不到，絕不放貨；開證必須要繳納開證保證金等等。

（二）加強市場調研，降低了市場風險。今年以來，世界經濟逐步進入復蘇軌道，國際金融市場普遍回暖，世界經濟、金融、貿易格局發生變遷。特別是以中國為代表的新興經濟體在危機中強勢崛起，在國際上的話語權逐漸增強。同時，國際貿易保護主義再度興起，特別是發達經濟體對中國等發展中經濟體的反傾銷、反補貼調查明顯增多。雖然中國紡織品在國際市場占有率有所提高，但總量下降、利潤空間被壓縮，短期內不會改變。要恢復到較高增長水平，確實存在較大困難。“不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域。”針對這種嚴峻形勢，我們多方出差跑市場，加強了對市場的鉆研，對國際金融形勢諸如匯率、市場變動等有了較好的掌控。對于今年來說，羊毛的進口、銷售比較平穩，穩中有增，但在實際過程中，羊毛的價格、匯率牌價的這些變動非常大，由于我們平時密切關注，采取了靈活多樣的經營方式，密切與客戶的聯系，在部分品種上，與客戶共同商議，一起合作經營，努力降低了市場風險。

（三）加強與客戶的聯系，積極拓展業務。我部門主要進口南非、烏拉圭、新西蘭等各國各種規格的羊毛、原毛、毛條，然后銷售給國內客戶，并做好了部分企業的進口工作。我們積極穩定與老客戶的業務，根據用戶要求訂貨，定向銷售，保證了效益，規避了風險。同時，積極開拓市場，加強銷售，注意資金的流轉，沒有形成過多的庫存。因為羊毛業務做的好，公司領導對我部門非常認可和信任，8月份新分了一塊原木進口業務，并從總經理辦公室調入一名新員工，專門進行原木進口業務的操作。在領導的精心指導下，我們積極拓展業務，原木進口和銷售工作初見成效。

（四）加強內部管理，調動了員工的積極性。知識無底，學海無涯。學習增長才干，知識改變命運，勤奮走向成功，能力成就事業。我們經常組織全體員工學習相關法律法規、營銷業務知識和職業道德知識，在部門內部形成了互助互學的和諧氣氛，做到有張有弛，嚴肅活潑。在堅持正面教育、自我教育為主的同時，進一步加強內控建設，把職業道德準則、規范有效地貫穿于各項內控管理之中，把自律和他律有機結合起來，不斷提高職業道德水平。通過學習教育，進一步提高了員工的思想政治覺悟，開拓了員工的新思路，增強了員工的綜合能力，使員工對學習有興趣，對工作有動力，前進有了目標有了方向，實現了服務質量和風險防范能力的共同提高，為圓滿完成各項工作任務打下了扎實的基礎，促進了我部各項業務的健康穩步發展。

二、存在的問題和下步打算

我部今年以來取得成績與公司領導的重視、支持和信任是分不開的，尤其是今年8月公司為我部門安排了一名新員工，以滿足業務工作的需要，在此，我部門對公司領導的看重與信任表示感謝。孔子曰：吾日三省吾身。在取得成績的同時，我們也清醒地看到，我部今年以來的工作還存在一些問題和不足。如，風險管控的力度還不大，對市場的調研還不深入，員工的執行力還不夠，新業務還沒有完全打開局面等等。

回顧過去，我們無怨無悔，問心無愧；展望未來，我們豪情萬丈，信心百倍。新的一年充滿著新的機遇，面臨著新的挑戰，更孕育著新的希望。站在新起點，開創新局面，實現新跨越，我們深感責任非常重大，任重而道遠。新的一年，我部的業務工作量將更加繁重，我們將振奮精神，堅定信心，確保完成全年任務目標。重點做好以下幾項工作：

一是進一步加強風險管控。我們將更加嚴格地按照外貿操作流程，更加熟悉外貿管理系統，通過外貿業務管理網絡平臺，增加動態監控的節點，根據業務進程分階段把控現金流，同時通過對貨權的嚴防死守，保證財務運營與資產運營的雙重安全。

二是進一步拓展市場。隨著業務的擴大，我們將積極爭取公司領導的大力支持，著眼于新地區業務的擴展。同時，對新分配給部門的原木業務，要力爭不出任何錯誤，不辜負領導的期望，要成為部門的成熟的主業。

三是進一步調動職工的積極性。建立考核獎懲機制，把責任落實到人，讓大家各負其責，各盡其能，更好地提升執行力，最大程度發揮每個人的專長，發揮部門這個團隊的作用。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。新的一年，我們將在公司領導的帶領下，更加密切關注市場，關注政策，時刻保持清醒的頭腦和危機感，以與時俱進的思想觀念、高昂飽滿的精神狀態、團結和諧的干事氛圍和務實高效的工作作風，全面推動我部各項工作再上新臺階，再創新輝煌。