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第一部分：*年工作的簡要回顧*年是*有限公司成立的第三年。在董事會的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產近三個月的實際困難，較好地實現了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。*年主要經濟技術指標完成情況1、利潤計劃指標*萬元，實現利潤*萬元，較上年增長*%；2、銷售收入計劃指標*萬元，實現銷售收入*萬元，較上年增長*%；3、新增訂貨計劃指標*萬元，實現新增訂貨*萬元，較上年增長23%；4、工業總產值計劃指標*萬元，實現工業總產值*萬元，較上年增長*%；5、回收貨款計劃指標*萬元，實現回收貨款*元，較上年增長*%；6、員工年人均收入*萬元，較上年增長*%。*年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、

調整機構設置，完善內部管理為適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，*年公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，為提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

二、

加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重員工培訓是企業成功的基礎。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，為企業做好了人力資源的儲備工作。

三、

全力做好企業搬遷工作，完成資產增值為了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和沈陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，*有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發區1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

四、

加強財務管理，拓寬融資渠道為了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與*銀行*支行，*銀行*分行等接觸，公司于9月份在*銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區的建設。

五、

成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發和售后服務工作，公司先后在*和**地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

六、

加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施*年，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產周期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機床設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及*機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

七、

加大技術改造，提高質量意識過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了*集團公司的產品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸

好單位職工的思想政治工作。思想政治建設工作是一項長期、艱巨的任務，思想政治教育工作的好壞直接會影響到單位各項工作的開展。因此，在今年的思想政治教育工作中，碧流河水管站在狠抓兩個政地的建設過程中，能結合本單位實際，在單位精神文明建設領導小組的安排下，注重抓好五項工作：一是繼續抓好理論武裝這個首要問題，能把學習貫徹“三個代表”重要思想，永葆共產PARTY員先進性做為一個學習重點，努力在武裝頭腦，指導實踐、推動工作上取得新成績。二是堅持在職工中進行樹立科學發展觀教育，要求單位職工要有放眼未來，著眼現在的奮斗精神，切實加強學習，為創建學習型社會樹立科學的發展觀而努力奮斗。三是認真組織單位職工學習了中紀委五次會議和州紀委七次會議精神，在單位廣泛開展了黨風廉政建設教育工作，要求單位職工要以行風建設為重點，大力弘揚求真務的精神，大興求真務實之風。四是組織單位干部職工認真學習了《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》，通過學習討論和測試活動，以及不定期安排職工學習反腐倡廉專題學習，觀看有關反腐倡廉方面的電教片，增強了單位職工單位領導拒腐防變的能力。

五、組織單位職工以播放反映愛國思想、集體觀念較強、突出社會主義思想的影片，對單位職工進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，進一步強化單位職工的思想意識，使單位思想政治教育工作邁出了新的步伐，為今后更好的開展思想政治教育工作打下了堅實的基礎。

六、注重科教工作，強調知識對工作的推動作用。鄧小平同志說過“科學技術是第一生產力”，說明科學技術對生產力具有強的推動作用，為提高單位職工的學習積極性，注重科教工作是一個不容忽視的問題。為此，碧流河水管站精神文明建設領導小組在今年的職工學習中，能將基礎科學知識學習納入教學內容。利用水管工作休息時間，職工業余時間相對較多的有利時機，積極參加繼續再教育學習，來強化單位職工的學習意識，還時常鼓勵單位職工主動自學，在單位精神文明建設領導小組的鼓勵下，單位多名參加函授大專學習的同志都能按時到校學習，并且都能保持良好的學習成績，為今后更好的服務于水利行業，積累了一定的專業知識。

七、大力開展道德實踐活動，注重道德建設的推動作用。道德建設是精神文明建設的重要組成部分，通過近幾年對精神文明建設工作的大力開展，我站全體干部職工在認真落實《公民道德建設實施綱要》的過程中，能將精神文明建設各項內容落到實處，在單位精神文明建設領導小組的帶動下，年初在單位舉行了優質服務集體簽名承諾活動，形成人人實踐道德標準，爭做道德模范實踐者的良好局面，能從身邊的小事做起，從思想、語言、行動充分體現出文明建設者的良好風范，不斷受到群眾的好評。*年4月，碧流河水管站全體職工主動為原東灣水管站站長王愛武同志捐款1800元，參加社會公益勞動4次，全體職工能自覺對照道德建設標準，主動查找自身道德實踐不足之處，努力做到彌補不足，營造了良好的道德實踐環境，有力的推動了單位精神文明建設工作的發展。

八、環境衛生保持好，堅持環境衛生工作長抓不懈。環境衛生建設工作是精神文明建設工作的重要體現，*年在單位環境衛生建設工作方面，我站能堅持按照單位環境衛生管理制度和單位衛生打掃值日表，堅持每日打掃環境衛生工作，每日保持院落干凈、整齊，實行花草專人管理，衛生專人負責。在單位院內購置垃圾箱兩個，在長期的環境衛生建設工作的開展中，單位職工對環境衛生打掃工作都能給予高度重視，每天早晨在值日生打掃衛生的時候，其他職工如果有空閑時間，都能積極主動的參與到打掃衛生工作的行列，有的職工不管是否是自己的值日，都能堅持每日早晨對單位過道、院落進行打掃，仿佛已成為自己必須要做是份內事，此舉，使單位職工看在眼里，記在心里，于無形中對單位其他職工樹立了榜樣，也感染了全站職工，在單位衛生工作領導小組的定期或不定期檢查中，院內無垃圾亂仍現象，無衛生打掃不合格現象的發生，也無衛生死角的存在。另外，我站職工還能積極參加鄉政府號召的治理鄉村六亂活動，為碧流河鄉治理鄉村六亂做出了本站職工應做的貢獻。

九、管理工作合理，規范，確保了單位各項工作的穩步發展。任何單位的發展離不開單位科學管理的實施，在管理出效益，管理促發展的前提下，我站領導班子能根據競聘結果，堅持正確的用人機制，以人盡其才為原則，使競聘職工都能充分發揮特長，共同推動單位各項工作的發展。其次，能狠抓單位各項管理制度的落實，由于基層水管單位工作性質特殊的原因，考勤管理制度每年執行起來，都不同程度的存在著困難。今年，為強化單位考勤管理制度，在職工會議上，站領導采取民ZHU提議，共同商議如何進行考勤管理問題，通過全站職工的共同商議，制定了《碧流河水管站*年考勤管理制度》，對考勤管理制度做到從嚴執行，嚴禁無故缺勤、遲到等現象的發生。在運行過程中，收到了很好的效果。

十、廣泛開展文

娛活動，不斷營造良好的人文環境。文娛活動的開展，能取得良好的宣傳效果，同時還能促進單位職工的凝聚力和向心力。*年為抓好單位各項文娛活動的開展，在精神文明建設領導小組和單位工會組織的提議下，年初，我站制定了全年活動計劃，在元旦、“三八”、“五一”、公民道德建設月、民族團結月組織職工開展了撲克、象棋、羽毛球、投籃、趣味游戲、職工聯誼舞會、歌曲聯唱等文藝活動，使單位職工對健康向上的文藝活動產生了濃厚的興趣，同時也喚起了單位職工充分利用業務時間培養正當愛好，共同創造基層水利行業娛樂氛圍，促進水管工作不斷發展，職工更加團結的良好工作局面。十

一、計劃生育執行好，無違反計劃生育政策現象的發生。計劃生育工作是我國的一項基本國策，也是精神文明建設中不可缺少的內容之一，在此項工作開展中，我站依據水管總站人口與計劃生育工作要求，為認真貫徹落實計劃生育方針、政策、努力形成群眾參與綜合治理、齊抓共管計劃生育工作的良好局面。年初，在單位簽定了計劃生育工作目標責任書，強調了計劃生育實行一票否決制的重要性，并在單位安排時間進行了計劃生育政策宣傳活動和計劃生育基礎知識學習。使單位職工在進一步了解了國家人口與計劃生育方針、政策的基礎上，無違反計劃生育現象的發生。十

二、狠抓綜合治理工作，不斷鞏固普法依法治理工作成果。綜合治理工作是我國獨創的具有中國特色的社會主義事業的重要組成部分，實現黨的十六大提出的全面建設小康社會的目標，必須保持長期和諧穩定的社會環境，加強社會治安綜合治理工作，創造良好的社會環境，讓人民安居樂業是全面建設小康社會的重要保障。為此，在*年綜合治理工作開展中，我站首先成立了綜合治理領導小組，將綜合治理工作任務及時分解到人。其次是對綜合治理工作中存在的制度不嚴密或不完善的地方進行了進一步的修改，制定了切實可行的綜合治理工作措施。三是全面落實了“四防”工作，強化了安全生產的重要性。四是通過學習宣傳綜合治理工作的重要性，使單位職工對綜合治理工作能高度重視，社會責任感強，在參與社會管理的具體實踐中，能自覺遵守有關綜合治理方面的規章制度，無違反綜合治理工作目標責任制的發生，群眾反映普遍良好。另外，還結合“四五”普法工作的開展，重點在鞏固普法依法治理教育成果上下功夫，在鄉紀委和司法所領導的指導下，普法工作也取得了一定的成績。總的來講，我站*年精神文明建設工作，到目前為止，已經取得了一定的成績，但精神文明建設的發展是隨著時代的發展而發展的，在今后的精神文明建設過程中，我們決心在上級精神文明建設領導的指導下，做到發揚成績，彌補不足，繼續緊密圍繞思想道德建設和科學文化建設的總體要求，以發展的眼光，對待精神文明建設工作，不斷提升精神文明建設水平和創建質量，扎實開展“雙文明”創建工作，并重點在引入創新機制上下功夫，在加大單位職工教育力度上下功夫，教育單位職工要始終忠實實踐“三個代表”重要思想，以保持共產PARTY員先進性教育活動的開展為契機，做到認真“學習先模事跡，弘揚先模精神，永葆共產PARTY員先進性”，切實履行好工作職責，積極發揮職能作用，全心全意服務與廣大人民群眾。為樹立良好的社會形象，不斷推進我縣“三個文明”建設工作和基層水利事業的長足發展再創佳績

承支承；轉化**有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了*公司*臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質量意識，保證公司通過*認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監督審核，公司將六月定為“質量月”，開展了主題為“規范化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規范了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了*認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監督審核。

八、

發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力*年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。3.8節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對**和**的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業文化建設做好了鋪墊。在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。

一、企業技術創新、管理創新能力不夠；

二、公司的高技能人才特別是高水平的研發人員不足，難以適應企業快速發展的需要；

三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；

四、企業流動資金短缺，嚴重制約公司生產規模的擴大和發展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。第二部分：*年的工作計劃*年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。二O*年各項經濟指標計劃1、利

潤：*萬元；2、工業總產值：*萬元；3、銷售訂貨額：

*萬元；4、回

收

貨

款：*萬元；5、銷

售

收

入：*萬元；6、員工年人均收入：

*萬元。*年要重點抓好以下7個方面的工作

一、

確保指標落實，強化績效考核工作公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。1、工程部計劃指標：工業總產值：*萬元；回收貨款：*萬元；銷售收入：*萬元；利

潤：*萬元。2、銷售分公司計劃指標：新增定貨額：*萬元；回收貨款：

*萬元；銷售費用：

*萬元。3、制造部計劃指標：工業總產值：

*萬元；百元產值成本：*元。4、各部門經理年薪基數工程部經理年薪*萬元；

銷售分公司經理年薪*萬元；制造部經理年薪*萬元；各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現。

二、

強化計劃管理，完善企業的基礎管理工作公司搬遷到新廠區后，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。1、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

三、

進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面1、準確市場定位。繼續利用*的信譽和名望，借鑒的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業，

鞏固和擴大市場份額。2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大

銷售渠道，實現新的增長。3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，二O*年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網絡的功能和市場份額。4、盯緊“*”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把沈重華揚機械公司建設成*的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與*外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯系工作，爭取多定貨。

四、

強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現

公司搬遷后，生產能力的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：1、提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。2、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。4、采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，*年要降低采購成本300萬元。

五、

做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節約和降低費用的工作。*年要力爭節約成本費用*萬元。2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。

六、

切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增后勁。2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭在十月份取得14000及19000的環保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。

七、

做好員工培訓，深挖內部潛力1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在*年培養出設計員2人、工藝員2人、鉚焊計劃員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

八、

做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之后，企業文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。*年公司要通過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和IC識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。1、制定員工行為規范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；2、發揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質量，為企業文化的建設工作打好基礎。4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司*年的經營目標和發展目標而努力奮斗。