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同志，年生，中共黨員，大專學歷，現任針織有限公司業務二部經理，從事服裝外貿工作已達15年之久。該同志自參加工作以來，始終保持著高昂的工作熱情，在工作中不斷學習，不斷進取，有著與常人不同的經營理念和思維。從一名普普通通的業務員，成長為針織有限公司的外貿業務骨干。從開始銷售的第一天到現在，已累計為針織有限公司實現銷售額達5億元以上，連續多年被公司授予先進工作者、杰出貢獻獎、縣“十大杰出外銷員”等稱號，是團隊中的精英和姣姣者。

年國際金融危機爆發后，同志感到困難和機遇同在，帶領部門全體同員工，迎難而上，危中尋機，穩中求實，努力穩定外銷市場，積極拓寬銷售渠道，全面深化銷售服務，為公司化解危機，保持良好的發展勢頭贏得了市場和機遇，作出了重要貢獻。去年，他所在的部門年實現銷售額6500萬元，占公司業務總量的32%。憑借其優異的銷售業績榮登年功臣榜行列。公司上下一致認同，該同志完全具備象山縣“勇克時艱杰出職工”的稱號。

該同志平時從點滴做起，自踏入外貿工作開始，每天始終堅持給老客戶或者潛在的客戶發送公司的最新產品信息;化幾分鐘瀏覽一下所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日;花1個小時瀏覽所有執行中合同的進度及跟進情況;花1個小時和管理人員討論市場情況。堅持例會制度，召開相關管理人員會議，讓大家及時提交業務問題，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。同時也給大家足夠的交流時間，培養團隊精神和競爭意識。

同志成功的秘訣就是采取大客戶行銷。他堅信大客戶營銷是經營管理的大趨勢，能夠為公司帶來更多更大的利益。他深深地感悟到大客戶管理不是短期銷售的驅動力，大客戶管理的核心是建立關系。為此，他要求部門里的每一位同仁，大客戶管理不應僅被視為一項銷售計劃，而更應被看作是一項與企業整體有關的計劃，從而使得部門中的每一個人都意識到為什么大客戶管理如此重要，以及他們如何能最佳地服務于這些客戶，最終與對方結成策略伙伴，讓好產品、好心得都愿意與大客戶一起分享，大客戶最終也創造了公司收入的絕大部分，是公司效益的主要來源，對公司的生存至關重要，是公司真正意義上的生存之本、發展之動力。

同志成功的另一秘訣是提升服務。為了更好地服務于客戶，夯實公司的利基，賺取更大利潤，提供了更個性化的服務，使其實現雙贏。只要客戶沒有明確拒絕，他就堅持給客戶發送一些認為客戶會感興趣的新產品資料。在開發新客戶的時候絕不忽視老客戶網的維持。對大客戶則采取相應的辦法，為其提供一站式的解決方案，利用自身的優勢為其創造價值，使其更加信任我們的產品和服務，努力擴大與大客戶的合作范圍和層次，并將其轉化為黃金客戶。

同志一直這樣認同：公司的專業實力決定了我們的核網心競爭力，以高質量的產品、卓越的服務和量身定制的解決方案贏得客戶，服務客戶，幫助客戶成功和發展，那么公司才可以獲得發展和壯大的機遇及信任，才能獲得更大利益空間。他所推行的獨特的服務方式，挖掘了客戶需求，獲取了客戶的忠誠度。

迎難而上，奮力開拓外銷市場，積極瞄準市場。年多次參國內國外各種交易會。曾經代表公司遠赴日本東京和美國拉斯維加斯參加產品展示會，每年的廣交會、華交會他都會帶隊參加，在新的環境中尋找新的客戶源。近三年以來，在他的積極推銷下，客戶隊伍在不斷的壯大，到目前為止已擁有固定客戶達20余個，同時也實現了外銷業務的逐年大幅遞增。2006年實現銷售4500萬元，2007年實現銷售5200萬元，去年更是創歷史新高，達到了驚人的6500萬元，發展速度之快，令人叫絕，而且還一直穩居公司銷售隊伍中的前列位置。

誠信服務，不斷提高外銷能力。同志的銷售重在規范，貴在誠信。一直以來，他帶領他的團隊始終堅持守法經營、以誠待人，努力做一單成一戶，做一筆帶一串，堅持從接單到收款，全過程跟蹤，全方位服務。特別是金融危機下銷售形勢趨緊后，該同志帶領大家從接單，到落實貨源，再到工廠下單生產，管理質量，服務客戶，從不放過某個環節，嚴防任何可能影響質量，影響信譽的事件發生，出色地維系了與已有客戶的良好關系。

同志除了為自己所在公司拓展市場之外，還毫不吝嗇地幫助其他有困難的企業推銷產品，目前所服務的其他企業有6家之多，為金融危機下穩定小企業，穩定地方經濟的，解決社會就業壓力作出了自己應有的貢獻。

針織有限公司是一個完全依賴出口的企業，對于這樣的企業，金融危機下更是困難重重，而和他的團隊們，正是在這樣的環境下勵精圖治，奮發向前，勇克時艱，努力從危機中爭得先機。今年1-3月份，已實現銷售1500萬元，為公司今年解困突圍工作開了一個好頭。我們相信，在他的帶領下，他所在的部門一定能取得圓滿成果，一定能再創輝煌，為的發展、為象山的發展，為公司，為社會將作出更多、更大的貢獻!