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一、藝術品交易市場分析

藝術品拍賣市場在藝術品市場的發育過程中占有極其重要的地位，對其發展態勢及政策進行分析是研究與認識藝術品市場發育與發展的重要方面。

藝術品資本市場的投資與運作平臺發展迅速，已經逐步形成了與藝術品拍賣市場競爭的態勢。藝術品資本市場的不斷發育與壯大，勢必會不斷催生更加公開透明的資本投資與運作平臺，從而形成與藝術品拍賣市場的競爭態勢，產生相應的規模分流作用。

拍賣交易成本的不斷增加，蠶食著藝術品拍賣市場的效率與競爭力，藝術品資本市場不斷走向資本化、社會化、大眾化。

藝術品拍賣市場的重新定位與分層整合工作在市場競爭的推動下正快速進行。

藝術品拍賣市場不斷進入一個新的形態。一是市場的購買主體正在由以藏家為主體向以機構與資本為主體轉換；二是收藏由玩家的秘玩獨技向專家團隊顧問咨詢的方式遞進；三是交易過程由個人化的“點”狀交易不斷向企業化、機構化、交易化的平臺狀態轉變，而轉變的核心理念要求公信、公平、公正、透明。

（一）存在的問題

發展的政策、法規等環境問題；國藝術品拍賣市場主體發育與體系建設問題；藝術品拍賣市場體系除了市場主體體系外，還包括誠信、評估鑒定、價格及監管體系等；發展的人才、資金等支撐問題。拍賣行業不僅缺專業人才，更要面對二級市場熱、一級市場冷的倒掛局面，畫廊等市場主體的發展困難，造成拍賣市場基礎不穩固；發展的研究、拓展能力問題；發展的行業管理與運作問題。

（二）政策分析

制定國家藝術品拍賣市場的發展戰略與規劃是藝術品拍賣市場做大、做強的戰略性舉措。盡快制定藝術品拍賣市場發展的戰略規劃，明確藝術品拍賣市場發展的戰略步驟與不同步驟中的重點問題，在把控藝術品拍賣市場規律與趨勢的基礎上，進一步明晰藝術品拍賣市場的發展目標、定位、布局及戰略措施。

規范并解決鑒定與評估問題是藝術品拍賣市場做大、做強的重要保證。當前，藝術品拍賣市場交易過程中保險、托管、確權、鑒定、評估定價等都沒能很好地解決，特別是鑒定與評估問題最為突出。鑒定科學體系已基本上解決了相關的架構體系與知識點，建立起了“藝術鑒定(經驗鑒定)+科學鑒定+科學規范流程”的鑒定方法架構，重要的是進一步整合與系統化、實用化。定價機制的建立，價值分析與評估是基礎，市場價格是重要的參考，核心是建立一種能整合價值評判標準與推動市場定價資源的市場機制，進一步遏制虛假交易。

培育并積極發展藝術品資本市場是做大、做強藝術品拍賣市場的核心。

加強與完善藝術品拍賣市場管理體制是藝術品拍賣市場轉型及體制建設的關鍵。藝術品市場管理體制的基本架構，概括地說主要分為三個層面：“政府――行業組織――市場”。

加大投入與強化法制與制度建設是做大、做強藝術品拍賣市場的重要的兩翼。藝術品拍賣市場是無法單靠自身的力量完成實質性轉軌的，必須依靠國家法制建設和文化戰略的支持。

二、消費調查

（一）現狀調查

調查顯示，38.5%的受訪者買過藝術品，以國畫為主，油畫其次。這其中超過一半的人所買藝術品的價格在500元以下，少數人會選擇上千元。七成人的購買地點是在書畫店，少部分人是在畫廊和藝術博覽會。

27%的人打算以后買美術作品。當問及目前還沒有買的原因時，87.5%的人表示價格太高。計劃購買的作品種類同樣是國畫最多，油畫其次，但差距不大。在選擇購買地方面，多數人選擇了畫廊和藝術博覽會，書畫店反而受到冷落。在購買價格上，一半的人選擇了1000元至3000元之間。

而剩下的34.5%的受訪者則沒有買過美術作品，以后也不打算買。這其中的原因，一半的人認為藝術品價格太高，一半人壓根兒沒有想過要買藝術品，屬于“只看不買”。

（二）原因分析

藝術市場贗品泛濫，不敢買；藝術品市場如今價格奇高、贗品充斥，管理也比較混亂。到處是藝術大師，卻缺乏辨別力，沒有判斷佳作的標準。

三、策劃

善于發現生活的細節，與藝術品相吻合之處，都可以試著做一些嘗試。

營銷手段有安排交易品論壇、全國路演活動、組建全國藝術品交易所協會和結合紙質媒體、電視媒體、網站等媒介宣傳。

安排交易品論壇：在網上開辟相應的交易論壇，相關的消息，在消費指導中，介紹鑒別真贗的標準。對所有的藝術品標價定位，對藝術品做一個詳盡的說明，讓消費者一目了然。

全國路演活動。路演整個活動除了推廣宣傳藝術品的產品、使用概念外，還由各地的經銷商全程跟進，提供給消費者信息以便更好地開展日后的銷售工作。活動的地點將在各省會城市和直轄市的商業街和社區內部進行，活動時間11月5日—12月31日的周六、周日。希望通過此次全國路演的活動，能讓消費者通過現場促銷人員的交流和溝通，對藝術品的產品從產品性能、外形以及價格上都有更加深刻的了解。

組建全國藝術品交易所協會。在我國的大城市都有藝術品交易所，在一些二級城市沒有交易所。現在城市建設、人們的生活水平提升得都很快，交易所的建立也是勢在必然。因為交易所的建立將有助于促進我國文物和藝術品的收藏、保管；有助于摸清我國及海外流散文物的情況，促進文物和藝術品的有序回流；有助于普及“文化財產”的概念，保護藝術品原創作者的正當利益；有助于在全社會普及傳播中華民族五千年的優秀文化，最大限度地發揮藝術品對當代人的教育教化作用，提高國民文化素質、提高社會整體文明水平；同時也有助于促進社會消費結構轉變，促進文化產業市場發展，提高文化產業產值在國民生產總值中的比例；有助于分散和減緩股票證券市場、房地產市場的高風險壓力，促進藝術品市場、股票證券市場、房地產市場等三大投資市場的平衡健康發展。越來越多的交易所亟需一個領導者，所以組建全國藝術交易所協會是一件必然的事情。

結合紙質媒體、電視媒體、網站等媒介宣傳。在紙質媒體上，要在形象上做透，做到讓消費者信服，言簡意賅地說明，可在報紙上一些效果圖，對宣傳的藝術品進行點綴，可以做一些趣味問答，增設一些獲獎鼓勵，來調動消費者的參與；電視媒體上要對宣傳的藝術品做好宣傳，配合優美的音樂，具有親和力的解說，堅持從消費者的實際出發，尤其是生活裝飾這一點要不遺余力的進行宣傳，可做五到十分鐘的專題片，可做不同種類型的專題片，主要是對藝術品進行詳盡地展示，從家庭出發，講典故，論人文，講裝飾，論效果，講寓意，論情意，入情入理地講述，從內心深處打動消費者；網站上要設計合理，趣味性強，張弛有度，重點有序，使消費者對藝術品一目了然，做到心中有數。

四、宣傳

（一）廣告語

藝術品走進尋常百姓家

（二）品牌形象

走尋常路線，用真誠打動消費者。

（三）產品與服務設計

產品設計：盡可能地涵蓋生活各個方面，能讓消費者感覺到一種溫馨、優雅的氛圍。

服務設計：盡可能地為消費者多考慮，在價位上貼近現實，在品位上耳目一新。

紙質媒體、電視媒體、網站等媒介的宣傳。在紙質媒體上，將廣告語打響，言簡意賅，一些效果圖，對宣傳的藝術品進行點綴，可以做一些趣味問答，增設一些獲獎鼓勵，來調動消費者的參與；電視媒體上硬性廣告不要做得時間太長，最好是結合一些科普知識來配合；網站上最好是用字數最少，意思最明確，這樣節省讀者的時間，同時也消費者對藝術品的信息及時的掌握。

宣傳階段注意事項。要求有一個宣傳有素質的團隊，在其團隊里精誠合作，緊密配合，做到與消費者溝通時盡職盡責，態度有佳，為消費者著想，細節處盡顯人文關懷；在宣傳階段，對于宣傳資料要有序地發放，對于工作環節要考慮周密，以應對不時之需。