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1公路工程投標(biāo)的技巧

1.1投標(biāo)前準(zhǔn)備工作技巧（1）投標(biāo)前信息的收集工程項(xiàng)目投標(biāo)不只是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)而且還是一場(chǎng)信息戰(zhàn)，充分、準(zhǔn)確的工程招標(biāo)信息能夠幫助企業(yè)做出合理的投標(biāo)策略，大大增加企業(yè)中標(biāo)的幾率。對(duì)于招標(biāo)工程信息的收集要做到以下幾點(diǎn)。首先，要收集有關(guān)招標(biāo)工程的信息，要掌握工程所在地國(guó)家或地方政府的建設(shè)計(jì)劃，詳細(xì)了解工程所在地的政治經(jīng)濟(jì)狀況、地理?xiàng)l件、氣候條件、交通運(yùn)輸狀況、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和運(yùn)行狀況以及在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行公路工程建設(shè)時(shí)材料的來(lái)源。其次，投標(biāo)企業(yè)要充分了解在當(dāng)?shù)亟陙?lái)施工建設(shè)同類工程的平均報(bào)價(jià)，施工單位的成本花費(fèi)以及當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平、工資水平等情況。最后，要盡可能的了解都有哪些企業(yè)參與了投標(biāo)，參加投標(biāo)企業(yè)的實(shí)力如何，還要了解招標(biāo)方的詳細(xì)情況，比如，招標(biāo)方更傾向于哪一家投標(biāo)企業(yè)，招標(biāo)方的心理報(bào)價(jià)。（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)要有明確的目的投標(biāo)企業(yè)對(duì)于投標(biāo)的目標(biāo)不能盲目確定，企業(yè)要對(duì)已掌握的工程項(xiàng)目信息和工程所在地的各項(xiàng)信息進(jìn)行詳細(xì)的分析判斷，并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況作出工程項(xiàng)目效益的評(píng)價(jià)，然后在確定是否要參加該工程項(xiàng)目的投標(biāo)。在確定工程目標(biāo)時(shí)，投標(biāo)企業(yè)首先要考慮建設(shè)該項(xiàng)工程能為企業(yè)帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益以及企業(yè)是否有把握勝任該工程項(xiàng)目的施工建設(shè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)足夠的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，并且該工程項(xiàng)目有良好的經(jīng)營(yíng)前景，能夠使企業(yè)在今后行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，那么該項(xiàng)目就是投標(biāo)企業(yè)要全力爭(zhēng)取的項(xiàng)目。

1.2投標(biāo)過(guò)程中的技巧（1）合理地選擇標(biāo)段一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方會(huì)允許一個(gè)投標(biāo)企業(yè)同時(shí)對(duì)多個(gè)不同企業(yè)進(jìn)行報(bào)價(jià)，這樣可以提高投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)率。在這種情況下，投標(biāo)企業(yè)就要根據(jù)自身的實(shí)力考慮選擇投哪幾個(gè)標(biāo)段。如果企業(yè)選擇的標(biāo)段在數(shù)量和覆蓋面積方面都太小，這樣的選擇會(huì)限制企業(yè)投標(biāo)操作的靈活性，使中標(biāo)率大大降低；但是如果企業(yè)選擇的標(biāo)段太多，會(huì)造成企業(yè)在進(jìn)行招標(biāo)書編制過(guò)程中時(shí)間、人手不夠，影響招標(biāo)書的質(zhì)量，也會(huì)降低中標(biāo)率。因此，企業(yè)在選擇多個(gè)標(biāo)段時(shí)要做到大小兼顧，避開(kāi)實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且所選擇的標(biāo)段要與企業(yè)自身擅長(zhǎng)的施工方面吻合。（2）投標(biāo)書的編制技巧投標(biāo)書是整個(gè)投標(biāo)的重要部分，投標(biāo)單位在確定投標(biāo)目標(biāo)和購(gòu)買標(biāo)書后要認(rèn)真閱讀分析招標(biāo)文件，以便應(yīng)對(duì)招標(biāo)方組織的現(xiàn)場(chǎng)考核。在現(xiàn)場(chǎng)考核后，招標(biāo)企業(yè)要立即著手招標(biāo)書的編制，制定詳細(xì)的計(jì)劃，合理的分配人員，保證招標(biāo)書編制按計(jì)劃進(jìn)行。標(biāo)書的編制包括兩個(gè)方面：一是工程報(bào)價(jià)預(yù)算，二是施工時(shí)的組織設(shè)計(jì)。投標(biāo)企業(yè)在進(jìn)行預(yù)算報(bào)價(jià)編制時(shí)要做到：采用正確的定額；不要擅自調(diào)整招標(biāo)方所給的工程量；要考慮在施工時(shí)價(jià)格的浮動(dòng)影響；編制完預(yù)算后要請(qǐng)他人復(fù)核審查，避免出現(xiàn)失誤。工程組織的設(shè)計(jì)中要包括工程項(xiàng)目的人員構(gòu)成、工程項(xiàng)目具體的施工方案、工程進(jìn)度的安排、工程設(shè)備的管理調(diào)配、工程過(guò)程中施工安全措施，施工質(zhì)量保證措施等內(nèi)容。其中對(duì)于工程施工方案的設(shè)計(jì)，投標(biāo)企業(yè)要根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的考察情況及企業(yè)自身的實(shí)力狀況選擇合理的施工方案。

2公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧

（1）工程報(bào)價(jià)的策略招標(biāo)方選擇投標(biāo)企業(yè)的主要依據(jù)就是工程的報(bào)價(jià)，在工程投標(biāo)中報(bào)價(jià)處在核心地位，過(guò)低的報(bào)價(jià)會(huì)造成中標(biāo)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)虧損，過(guò)高的報(bào)價(jià)又會(huì)使投標(biāo)企業(yè)失去招標(biāo)機(jī)會(huì)，所以招標(biāo)企業(yè)確定合理招標(biāo)報(bào)價(jià)需要講究一定的報(bào)價(jià)策略。第一，若工程合同中有不明確之處，投標(biāo)企業(yè)為減少不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，往往采用多方案報(bào)價(jià)策略。運(yùn)用這種策略，投標(biāo)企業(yè)可以根據(jù)投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)在招標(biāo)文件中報(bào)兩個(gè)價(jià)格，其中一個(gè)報(bào)價(jià)是按照原來(lái)合同的條件制定的，而在另一個(gè)報(bào)價(jià)中招標(biāo)企業(yè)可以說(shuō)明若合同被更改就采用一個(gè)較低的報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)策略可以有效的規(guī)避不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。第二，在項(xiàng)目施工中很難準(zhǔn)確計(jì)算工程量的項(xiàng)目；能夠先結(jié)算工程款的項(xiàng)目；估計(jì)施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目；對(duì)這些項(xiàng)目的施工報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)母咭恍Ｍ瑫r(shí)在施工過(guò)程中，招標(biāo)方工程合同說(shuō)法不明確的或遺漏的項(xiàng)目；招標(biāo)企業(yè)在行業(yè)中有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目；預(yù)計(jì)施工過(guò)程中會(huì)減少施工量的項(xiàng)目，對(duì)于這些項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)牡鸵恍５谌髽I(yè)要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)工程中材料單價(jià)、工程定額等方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、預(yù)測(cè)報(bào)價(jià)等為工程報(bào)價(jià)確立一個(gè)合理的降價(jià)范圍。根據(jù)在報(bào)價(jià)前收集的信息進(jìn)行分析，如果企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)地位，那么企業(yè)可以按照原來(lái)報(bào)價(jià)進(jìn)行投標(biāo)；如果企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要根據(jù)制定的降價(jià)范圍適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，以提高投標(biāo)的中標(biāo)率。（2）工程報(bào)價(jià)的技巧在工程報(bào)價(jià)中既要講究報(bào)價(jià)策略又要講究報(bào)價(jià)技巧，常見(jiàn)的報(bào)價(jià)技巧有以下幾種。第一，降低工程預(yù)算的成本，首先投標(biāo)企業(yè)要制定合理的施工方案，在能夠保證合同要求的施工日期和施工質(zhì)量的前提下，計(jì)算工程的最低預(yù)算成本。降低成本的手段一般有：發(fā)揮施工單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或管理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加快工程進(jìn)度縮短工期和提高施工效率，降低工程施工的成本。第二，在工程施工中可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況以及工程設(shè)計(jì)調(diào)整工程單價(jià)。如：在施工工程中，施工自然條件發(fā)生變化，造成施工量增加，這時(shí)施工方可以提高工程單價(jià)，由于施工時(shí)客觀原因造成的工程量的改變，施工方可以適當(dāng)調(diào)整工程單價(jià)。

3結(jié)語(yǔ)

公路工程投標(biāo)是整個(gè)公路工程建設(shè)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)也關(guān)系到招標(biāo)企業(yè)能否中標(biāo)以及企業(yè)能否在工程項(xiàng)目中盈利，影響到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。本文對(duì)公路工程投標(biāo)、影響投標(biāo)的因素和工程投標(biāo)采用的技巧進(jìn)行了詳細(xì)的論述，企業(yè)只有運(yùn)用正確的投標(biāo)策略和技巧，提高企業(yè)自身的投標(biāo)水平，最終才能提高企業(yè)投標(biāo)的中標(biāo)率，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

作者：張瑩單位：中鐵三局集團(tuán)第二工程有限公司