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新的工程清單計(jì)價(jià)模式以“確定量、市場(chǎng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)”為原則，工程投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)人提供的工程清單，由企業(yè)自己根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)和自身的盈利狀況制定工程清單報(bào)價(jià)，然后再確定最終的招標(biāo)報(bào)價(jià)。由于招標(biāo)單位采用了新的工程清單計(jì)價(jià)模式，所以投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)策略和之前相比也有很大的不同。

1投標(biāo)總價(jià)的報(bào)價(jià)策略

在園林綠化工程評(píng)標(biāo)階段，評(píng)標(biāo)委員會(huì)最為看重的就是投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)，在其他條件都滿足的情況下，原則上會(huì)選擇報(bào)價(jià)較低的投標(biāo)人。不過，由于投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)是保密的，所以在評(píng)標(biāo)之前投標(biāo)人之間并不清楚對(duì)方的報(bào)價(jià)。那么如何運(yùn)用有效的報(bào)價(jià)策略讓投標(biāo)人保持主動(dòng)權(quán)，擁有更高的中標(biāo)率呢?在新計(jì)價(jià)模式下，園林綠化工程的投保總價(jià)報(bào)價(jià)有十大策略，能夠幫助投標(biāo)企業(yè)能夠更好地開展投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。(1)投標(biāo)企業(yè)要先從整體上評(píng)估工程的施工條件，對(duì)于那些施工條件非常惡劣的工程，報(bào)價(jià)盡量要高一些;對(duì)一些施工條件較好，風(fēng)險(xiǎn)較低的工程，報(bào)價(jià)就應(yīng)當(dāng)稍低一些。(2)投標(biāo)企業(yè)對(duì)于一些大型工程的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)將工程拆分成幾個(gè)主要的階段，先易后難，首先運(yùn)用低價(jià)策略將首期工程競(jìng)標(biāo)成功，然后再競(jìng)標(biāo)后續(xù)工程項(xiàng)目。(3)投標(biāo)單位如果目前處于建設(shè)的不飽和期，就可能存在一些潛在的機(jī)會(huì)成本，此時(shí)企業(yè)就應(yīng)當(dāng)積極地尋求新的工程，可以適當(dāng)?shù)亟档凸こ痰膱?bào)價(jià)，增加中標(biāo)的概率，降低企業(yè)機(jī)會(huì)成本。(4)當(dāng)投標(biāo)單位遇到的工程明顯是企業(yè)擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，且企業(yè)在該領(lǐng)域較有名氣時(shí)，可以適當(dāng)?shù)靥岣呖偟?a href="http://www.gaoruijun.cn/gclw/gctblw/681699.html" target="_blank">報(bào)價(jià)，以獲得更高的利潤(rùn)。(5)當(dāng)企業(yè)想要打入某個(gè)新的領(lǐng)域或者在某一新的地區(qū)開拓業(yè)務(wù)時(shí)，要適當(dāng)?shù)亟档蛨?bào)價(jià)，這樣企業(yè)才更加容易進(jìn)入到某個(gè)領(lǐng)域或者某個(gè)地區(qū)。萬事開頭難，一旦企業(yè)打開局面，對(duì)企業(yè)后續(xù)在某一地區(qū)或者某一領(lǐng)域開拓新的業(yè)務(wù)非常有利，同時(shí)也可以幫助企業(yè)在某一領(lǐng)域或者某一地區(qū)樹立良好的口碑。(6)當(dāng)企業(yè)遇到一些工程項(xiàng)目不佳、工程量較小，但是礙于種種情況又不得不參加投標(biāo)的項(xiàng)目時(shí)，可以適當(dāng)?shù)靥岣吖こ痰目倛?bào)價(jià)，讓企業(yè)可以安全地地避開這樣的項(xiàng)目，避免產(chǎn)生新的風(fēng)險(xiǎn)。(7)當(dāng)企業(yè)遇到在公司附近的工程項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)盡最大可能降低投標(biāo)的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。由于工程位于公司附近，企業(yè)可以更加靈活地調(diào)配施工人數(shù)，這樣不僅可以降低施工的成本，也能夠充分利用一些閑置資源，減少損失。(8)當(dāng)企業(yè)評(píng)估一項(xiàng)項(xiàng)目工程結(jié)算不理想、存在風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，可以適當(dāng)提高工程的報(bào)價(jià)，從而抵御可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。(9)當(dāng)某項(xiàng)工程的投標(biāo)單位較少的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)靥岣吖こ炭倛?bào)價(jià);當(dāng)投標(biāo)單位較多的時(shí)候，就需要適當(dāng)降低工程總報(bào)價(jià)，讓自己具有更大的優(yōu)勢(shì)。(10)投標(biāo)企業(yè)在針對(duì)一些外企項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)候可以適當(dāng)提高工程總報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的后期驗(yàn)收、對(duì)工程的質(zhì)量要求較高，所以需要通過更高的工程報(bào)價(jià)降低施工存在的風(fēng)險(xiǎn)。

2分部分項(xiàng)工程費(fèi)的報(bào)價(jià)策略

對(duì)于一些大型的園林綠化工程，工程的建設(shè)周期會(huì)較長(zhǎng)，工程在開工之前也會(huì)明顯地分為幾個(gè)階段。類似于這樣的大型工程，投標(biāo)單位在工程費(fèi)的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用一些新的策略來應(yīng)對(duì)，以降低工程的風(fēng)險(xiǎn)，提高工程的利潤(rùn)。例如，A市一項(xiàng)大型的園林綠化工程分為前中后三個(gè)時(shí)期，建設(shè)周期大概三年。對(duì)于投標(biāo)企業(yè)來說，總的報(bào)價(jià)依然延續(xù)上文的策略，不過在不同時(shí)期分部分項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可以有所不同。企業(yè)完全可以在總工程報(bào)價(jià)不變的基礎(chǔ)上，讓首期工程的報(bào)價(jià)上高一些，而在二期工程稍低一些，末期工程最低。事實(shí)上，三期工程的固定成本相差不大，但是這樣分部分不同的報(bào)價(jià)策略可以幫助企業(yè)更早地收回成本，降低施工企業(yè)的資金壓力，降低企業(yè)回收工程費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。

3措施項(xiàng)目費(fèi)的報(bào)價(jià)策略

措施項(xiàng)目費(fèi)用不屬于傳統(tǒng)的施工主體費(fèi)用，主要發(fā)生在施工之前和施工過程中非工程實(shí)體費(fèi)用。例如，企業(yè)投標(biāo)前期對(duì)工程核算，工程施工過程中意外事故賠償費(fèi)等，這些費(fèi)用很多具有不確定性，但存在發(fā)生的概率。大型工程難免會(huì)有因意外事故發(fā)生而產(chǎn)生的賠償費(fèi)，這樣的費(fèi)用在工程招投標(biāo)的過程中很難清除的對(duì)對(duì)招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行解釋。措施項(xiàng)目費(fèi)的潛在費(fèi)用都是分解到其他的工程項(xiàng)目當(dāng)中的，不過，項(xiàng)目措施費(fèi)也應(yīng)該力求合理，不能完全地抹殺。一個(gè)大型的園林綠化工程如若沒有合理的措施項(xiàng)目費(fèi)，會(huì)被認(rèn)為缺乏安全防范意識(shí)，缺乏對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

4暫定工程量的報(bào)價(jià)策略

在園林綠化工程中，很多工程量是不固定的，有的時(shí)候業(yè)主會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)確定固定的工程量，從而確定總的工程價(jià)格。此時(shí)，投標(biāo)企業(yè)為了降低施工過程中由于成本提升帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以適當(dāng)?shù)靥岣吖こ痰捻?xiàng)目的單價(jià)，這樣并不會(huì)改變工程的總價(jià)，也不會(huì)影響企業(yè)投標(biāo)工作。但是，在后續(xù)的施工過程中可給施工單位更大的空間，讓其從容應(yīng)對(duì)施工成本上升的費(fèi)用。還有的時(shí)候業(yè)主只是確定了總工程量的內(nèi)容和單價(jià)，此時(shí)投標(biāo)企業(yè)就需要在固定的單價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)靥岣吖こ塘康目倛?bào)價(jià)，讓企業(yè)也在后續(xù)的施工過程中擁有更大的空間應(yīng)對(duì)價(jià)格的變化。但是由于總的工程量是固定的，所以這些溢出的報(bào)價(jià)都是分解在不同的非規(guī)定的項(xiàng)目上的，這樣靈活的處理可以讓企業(yè)在報(bào)價(jià)上擁有更多的主動(dòng)權(quán)。總之，投標(biāo)單位在應(yīng)對(duì)業(yè)主的不同要求時(shí)，要在充分地保證業(yè)主利益的同時(shí)，降低自身的施工風(fēng)險(xiǎn)，降低施工的成本，提高施工的利潤(rùn)，努力做到業(yè)主和施工單位雙贏。

5計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)策略

由于園林綠化工程多是市政工程，所以有的地區(qū)政府實(shí)行的是計(jì)日單價(jià)的報(bào)價(jià)模式，這符合一些政府的規(guī)定。雖然這樣的報(bào)價(jià)模式存在諸多問題，但是投標(biāo)單位也沒有辦法改變這種模式，一旦當(dāng)投標(biāo)單位遇到這種情況，也應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)。首先，投標(biāo)單位要明確政府是否對(duì)工程確定了總價(jià)，如果總價(jià)確定，就應(yīng)適當(dāng)?shù)靥岣哂?jì)日的單價(jià)，企業(yè)自身盡量壓縮工程的施工時(shí)間，降低施工成本，從而增加企業(yè)的利潤(rùn);如果政府沒有對(duì)工程進(jìn)行總價(jià)確定，那么投標(biāo)單位就需要適當(dāng)?shù)亟档陀?jì)日單價(jià)，這樣企業(yè)就可以足夠的時(shí)間來靈活處理自己的工程周期，幫助企業(yè)把握好施工的時(shí)間，確保最終的總價(jià)和總利潤(rùn)沒有大的偏差。

6總結(jié)

通過上文的分析我們清楚地看到，園林綠化工程和一般的工程會(huì)有所不同，所以在報(bào)價(jià)策略上也有所不同。總的來說，園林綠化工程的投標(biāo)單位要明確投標(biāo)總價(jià)的報(bào)價(jià)策略、分部分項(xiàng)工程費(fèi)的報(bào)價(jià)策略、措施項(xiàng)目費(fèi)的報(bào)價(jià)策略、暫定工程量的報(bào)價(jià)策略、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)策略等等這些不同的報(bào)價(jià)策略，以應(yīng)對(duì)不同的園林綠化工程，做到在所有的招投標(biāo)過程中都能游刃有余。

作者：廖先泉 單位：江西龍峰建設(shè)集團(tuán)公司