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一、做好編制報價前的準備工作

在進行工程投標報價之前，要對招標文件的內容充分熟悉和了解，對合同中的各項條款都能做到正確理解，特別要注意的是工程承包方的責任與承包方式、付款方式、技術要求以及工程工期和評標等相關內容在招標文件中的詳細體現出來，以便了解業主的意向，方便對項目的主要內容進行參透，同時也為了接下來的報價編制、風險評估以及投標策略等工作打好基礎。結合招標文件和工程施工圖紙，對施工場地進行探勘，對施工場地周圍的自然環境、地質條件、水文特征以及施工材料來源和價格等細節工作要了解清楚，才能夠為具體的工程方案設計與報價編制提供切實有據的參考。工程施工方案的編制要根據工程設計圖紙和施工技術要求，以及實際的施工環境和施工條件，并且結合本企業單位實際擁有的施工技術和建設水平，以工程建設成本為基本的方案設計基礎，進行工程成本的測算和造價編制。

二、全面測算投標風險和履行合同能力

對招標文件和工程建設施工現場了解后，要對所簽署的合同上的條款逐一的進行分析和評估。其中包括工程工期、付款方式以及承包責任對本單位承包合同風險預測等。如果在招標文件中是以固定總價來體現承包方式，那么則要對工程量進行認真的核對，并且還要對工程中分部分項的結合工程持有特別的說明補充條款，將每一個分項的組成盡量避免出現漏項和少算的失誤發生；如若發現漏項或是少算現象，則應該在該項目的綜合單價結算中進行重新的考慮；若在單價中不能進行臨時補充，那么要在招標答疑時將此問題提出，要求將漏項進行重新填補，以避免在施工建設的過程中因此造成較大的責任風險。此外，如果招標文件中若以單價合同體現承包方式，工程量則由業主進行給予提供，是不允許被修改的，那么就應將工程項目中具有較大影響范圍的工程量進行具體分析，再進一步敲定工程方案。

分部分項工程師工程方案設計中的重要環節，對其采取的施工方式以及施工設備，都要有定額水平作為確定的參考依據，保證報價與實際施工情況相一致，盡量避免因報價與實際相脫離而產生工程風險。應急的措施費用與臨時工程施工方案在總體的工程建設中占據了較大的比例，因此在投標時要認真考慮，通常情況下這一部分都是由總價承擔的，如果施工計劃臨時出現變更，措施費用和臨時工程不給予調整。如果工程的施工建設工期較長，那么也要對材料的被動性進行充分的考慮，并且對材料的價格風險進行重新評估。對于以上談到的工期要求、付款情況、工程的變更以及承包方式和工程責任等能力的體現，還要進行進一步的確認。如果付款方式沒有達到雙發都滿意的效果，則應將項目的報價提高。將先要施工的施工項目價格相應提高，就可以減輕后續建設的資金壓力。作為一個良好的項目鋪墊有著十分重要的意義。如果工程施工工期較短，就提高工程建設中的人工費用和機械成本費用，這樣就可以有效的縮短工期。還要將實際施工情況與工程量報價進行對比審查，查看承包方的責任細則，對存在概念模糊的條款要明確業主，這樣就可以有效的避免承包方的風險存在。

三、投標報價策略的研究

1、投標報價策略的主觀條件，要進行投標報價策略的研究，首先要對其主觀條件進行細致的分析，主要有人員配置情況（工人、技術人員的專業操作水平）、機械設備能力、對工程的熟悉程度、競爭的激烈程度等等，以及在工程承包后對本企業自身的發展和建設的影響等等。

2、投標報價策略的客觀因素，投標報價還需考慮企業自身以外的各種客觀因素，如：業主及招標與本企業的情況；勞動力來源情況；機械設備要求情況；專業分包項目情況；競爭對手情況等。

3、常見投標策略充分了解以上主觀情況和客觀情況后，結合對某一具體工程評估值得投標后，采取一定的投標策略，以達到中標機會，今后又能贏利的目的。常見投標策略有以下幾種：①靠提高經營管理水平取勝；②靠優化施工方案縮短工期取勝；③降低利潤取勝；④抓住業主的弱點，作心理上取勝；

四、投標報價方法的運用

1、報價準備成本分析報價是建立在成本測算的基礎上，可通過數學公式表達：投標總價=總成本×（1+利潤率）×（1+稅率），必須保證成本測算的準確性，充分做好報價的準備。首先，必須對招標文件進行深入的研究，將工程量清單、圖紙和技術規范結合閱讀，檢查復核。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大。再次，向熟悉類似工程隊伍詢價，弄清楚勞務分包的單價和設備租賃有租金，結合實際情況報價。

2、成本單價的確定一般項目采用全費用單價進行報價，則成本單價組成包括了直接費、管理費、開辦費等。其中直接費=人工費+材料費+施工機械費，工資是根據所搜集的目前市場上各類工種的人工工資（如每澆筑一立方米砼包工不包料單價等）確定，材料費則是根據目前市場上各種材料的市場乘以材料消耗量計算得到，機械費是各分部工程的機械攤銷費，可根據企業定額或參考市場租賃價格所得。管理費包括現場管理費和公司管理費，現場管理費約占整個管理費的20%~30%，公司管理費約占70%~75%。開辦費包括：施工用水、用電費；工地清理費及完工后的清理；周轉材料費；臨時設施費；駐工地工程師現場辦公室及所需設備費；其他費。

3、投標報價的確定投標報價是中標與否的決定因素之一，也是日后整個工程盈虧的關鍵，對工程量清單報價，應以規避風險和獲取利潤為基本目標，在總價不變的情況下，巧妙使用不平衡報價法去轉移風險。如果企業資金比較困難，想提早資金回籠時間，一般對前期的項目如土石方工程、基礎工程，和前期預制件等項目適度調高單價，把后期完工的分項目工程適當調低單價。如水工項目重力式碼頭，一般是將水下挖泥、基床拋石此類工程量不確定的項目提高單價，將預制沉箱和胸墻澆筑此類比較固定工程量的項目提高報價，才能達到利潤最大化的目標，也將量差風險轉移給業主。

五、結束語

到目前為止，我國現階段的建筑行業發展迅速，各工程建設單位之間也存在著較為激烈的競爭，因此投標報價成為了爭奪企業利潤提升空間的一項重要環節。投標報價不僅僅能夠體現出設計部門對該工程的建設設想中建筑功能的設計，還充分的從設計單位對工程建設造價控制的能力中看出該企業單位真實的建設實力。因此，工程投標在工程建設中的意義十分重大，也是將來建筑行業繼續發展的趨勢走向。

作者：郭萍萍 單位：溫州為民工程造價咨詢有限公司