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摘要：

隨著商業的不斷發展，商品市場趨于飽和狀態，許多民營企業原本的管理方式已經無法使企業有更好的發展甚至是影響了企業的發展，甚至靠著產品質量和產品不斷更新的方法也不一定能給民營企業帶來好的收益。泉州地區的民營企業擁有一定的經濟實力，也有很多企業在品牌建設上取得驕人成績，創造出享譽國內為的品牌產品，但是還是有眾多民營企業，對品牌建設缺乏認識，面對品牌建設道路上遇到的困難，缺乏有效的解決措施。在此背景，本文研究泉州民營企業的品牌戰略實施，分析泉州民營企業品牌戰略實施遇到的困難，提出解決困難的途徑。

關鍵詞：

民營企業；品牌戰略；泉州；必要性

泉州是我們東南沿海著名的僑鄉，福建省經濟最有活力的地區之一，有著聞名全國的“泉州現象”，“晉江模式”。依國家統計局泉州調查隊2014年泉州市國民經濟和社會發展統計公報。初步核算，2014年全年，泉州實現地區生產總值（GDP）5733.36億元，比增10.1%，經濟總量連續16年保持全省第一。按常住人口計算，人均地區生產總值68254元，按年平均匯率折合11111美元，比2013年增長9.1%。泉州經濟狀況如此之好，得益于充分發揮民營企業優勢。在泉州的企業及就業人員中，民企數量及其就業人數占九成以上，民企繳納稅額占全市財政收入逾八成，全市經濟增長總量民企“十分天下有其九”，成為泉州經濟的堅強支柱。為應對當前經濟發展下行壓力加大的嚴峻形勢，本文從民營企業品牌戰略實施入手，進行了簡要的分析，為民營企業發展營造良好的途徑。

一、泉州民營企業品牌戰略實施存在的問題

（一）嚴重的家族化管理模式泉州民營企業普遍存在家族化的管理模式，這樣的管理模式在企業創業初期是有一定好處的。但是隨著企業度過創業期站穩了腳跟，開始穩步發展后，開始實施品牌戰略時，企業里過多地使用“自家人”來管理工作這對企業的影響很大，如“自家人”與員工不同的待遇導致員工的積極性下降；“自家人”相同的生活環境、成長經歷在思維方式或者眼光上多少有類似的地方，從而不利于企業長期的創新發展；“自家人”在工作上容易被信任，身居高位卻沒有相對應的能力和知識，嚴重影響團隊和企業運營等等，這些都給企業的品牌實施形成巨大阻力。

（二）企業管理制度不夠完善泉州的民營企業大部分屬于小型規模，在管理制度上不夠完善是普遍現象。大多數中小私營企業的管理制度是依賴于企業主個人素質而定，完全沒有引入現代的企業管理制度，大多數企業幾乎沒有結構層次，所經營企業的企業結構與家庭組織同構；一些規模比較大點的民營企業雖然在嘗試著構造一種新的組織體系，但是由于對個人的依賴性，所形成的結構往往缺乏獨立性和穩定性，私營企業的組織結構一般都特別不穩定，管理權限雖高度集中，卻難以形成真正的權威。而由于企業管理制度的不完善，導致企業無法樹立良好的品牌。

（三）行業之間惡性競爭在泉州企業塊狀經濟明顯，晉江“中國鞋都”“世界夾克之都”、石獅“中國服裝名城”、南安“中國建材之鄉”、惠安“中國石雕之鄉”、德化“工藝陶瓷之鄉”、永春“蘆柑之鄉”、安溪“烏龍茶之鄉”。塊狀經濟帶來成本優勢，卻也引起同一地區的相關企業間的白熱化競爭，以晉江的鞋、石獅的服裝為例，生產相同或相近產品的制造企業動輒上百家。有的企業相互惡性競爭，從產品的價格上，人員招聘上，銷售渠道上。行業的惡性競爭已經傷及了泉州制造產業的升級，惡性競爭競爭既使企業認識到實行名牌戰略的重要性，也大大影響著這些民營企業的品牌戰略的實施。

（四）缺乏優勢產品截止2014年底，泉州地區有五萬多家民營企業，擁有一定規模的企業是4500多家，但是年產值上億的企業僅五百多家。雖然泉州的經濟產值和經濟實力看起來相當的有實力，但是就數據上來看，還是能看出很多的問題。泉州的民營企業規模普遍偏小，家庭作坊式的小企業轉型還在進行，小規模的企業比重還是非常的大，組織機構和管理制度相對落后，市場缺乏高級管理人才，企業缺乏研發團隊，企業的研發能力明顯不足，有百分之九十的企業沒有研發新技術和新產品，許多企業還停留在貼牌模仿代工的程度。各行業都缺乏自我的研發能力和研發技術，產業鏈還不夠完善，導致企業沒有競爭優勢難以夾縫中求得生存，沒有產品就難以有品牌經營，也沒有好的經濟效益可以支撐企業的再一步的發展，所以就目前看來泉州民營企業還要面臨許多其他地區產業的威脅和挑戰，還不具有長期的競爭優勢。

二、泉州民營企業實施品牌戰略的必要性

（一）品牌產品是占領國內外市場的硬件目前，國家實體經濟下行，生產制造企業訂單下降，特別是中小企業生存壓力加大。在如此背景之下，國內企業大打價格戰，且越來越激烈，降價空間也越來越小，從而導致了企業的贏利下降，發張空間也收到了限制。而對于中小民營企業來說，由于規模和成本的限制，價格戰是打不起的，品牌競爭顯得尤為重要。中小民營企業如果能夠正確選擇自己的細分市場，以自主品牌進入細分市場，優勢是顯而易見的。產品可以很快被競爭對手模仿、超越，而品牌卻難以逾越，所以真正持久的競爭優勢往往來自于有力品牌，誰擁有品牌，誰就有了話語權，獲取或內外訂單，在逆境中顯示優勢，顯示經濟活力。

（二）品牌產品對促進企業研發和技術創新具有推動力產品研發創新能力是一個品牌企業持續保持強勢競爭力的重要因素。無論是蘋果公司產品受到全世界消費者的熱捧，還是是百年膠片巨人柯達申請破產，都從正反兩面論證研發一詞的意義所在。而企業實施品牌戰略，依靠品牌產品可以引領整個行業發展方向，推動企業不斷采用新技術。對品牌加以研、創新，總是以新技術的應用，促進科技成果轉化，實現企業技術升級。品牌產品只有保持不斷更新換代，才能延長品牌壽命。如果企業墨守成規，只停留在老品牌的技術含量或仿制水平上，任何企業品牌都終將被市場淘汰。因而，創建品牌，維護品牌生命力，必須進行科技創新，研發新技術，同時積極推進產業升級，做強新品牌，更新老品牌，使企業依據獨創的品牌魅力的強勢，保持企業健康發展。

（三）創建品牌，促進企業內部提高經營管理水平優秀的管理水平是企業品牌戰略實施的必要因素，而企業實施品牌戰略也促進企業管理水平的提高。要創建品牌，就必須提高企業的內部經營管理水平，做到高效的生產管理、科學的人力資源管理、嚴謹的財務管理。建立一套科學有序的制度，為企業團隊建設、創新改革提供保障。

三、泉州民營企業品牌戰略實施的對策和措施

（一）控制家族式管理并重視培養人才民營企業想獲得長遠的發展，需要杜絕在創業初期延續下來的家族式管理。因為家族式管理在創業初期是有利于企業發展的，但是在企業后期發展中并不適合。在企業發展階段，需要的是團隊集思廣益的科學決策，根據個人經驗判斷的獨裁拍板決策風險太大。所以企業需要一套科學的人才甄選體系，對所有人的工作能力都應該進行正確評估，對于能力不足的人員應該予以淘汰。對于能力不足的高層管理，在股權不變的情況下取締其管理公司職務，任命能勝任職務的有能力的人才，讓懂管理的人來管理，讓懂市場的人來做市場，各司其職，術業專攻，才能帶領企業健康發展。除此之外，企業應該重視培養人才，在企業內部，重視每個員工的能力體現和能力培養，鼓勵員工學習技能和知識，提供良好的平臺給員工發展，提供機會給有能力的人上位，擁有高能力的員工應該提拔為管理層。在企業外部，可以和學校、人才市場、獵頭公司等進行合作，以便在需要人才的時候可以短時間內獲得合適的人才。人才源源不絕，企業生生不息。

（二）構建完善的企業管理制度民營企業還應該構建完善的管理體系，包括獎勵制度、處罰制度、晉升制度、崗位工作制度等等。讓工作優秀工作努力的人都能得到鼓勵激勵，讓不努力工作不求上進的員工受到處罰甚至是淘汰，讓有能力有野心的人有平臺發揮他的能力，讓每個部門分工明確每個崗位職責清晰。只有這樣，員工的積極性才能最大程度的被激發。員工的物質需求和精神需求都得到滿足，在企業里收到公平的對待，就會有歸屬感。員工有了歸屬感，就會用心工作，為企業創造更多的財富，并且人員的流動率降低了，人才沒有流失，企業在人力資源上的投入得到回報，企業就得到了更多的好處。一個氛圍融洽積極的企業，一個員工能得到歸屬感樂趣工作的企業，一個擁有健康狀態良性循環的企業，當然會有更長遠的發展。除了建立科學的人力資源制度外，還應該建立高效的生產制度，財務制度等等，為品牌建設提供保障。

（三）努力營造和諧市場，創造共贏商機在現有的行業惡性競爭環境下，想營造和諧市場確實是非常困難。但我認為如果企業間有一個良好的溝通，制定一套可行的方案，先達成不危害各自企業發展的前提，就會有一個良好的轉機。只要初步溝通獲得效果，昔日你死我活的競爭對手間也會和睦相處，溝通也會增多。此后行業間要明確一點，惡性競爭是會導致各自企業的損失的，令企業難以發展的，而各自企業應該健康發展才對，價格競爭等手段都只是上不得臺面的較量，傷敵八百自損一千，企業間最良好的競爭是品牌競爭。當品牌競爭的時代來臨，企業間不僅不會相互阻礙，還會互相促進，并且還能在進步的同時與國外品牌較量，真正的戰場較量在國際間而不是行業間。我相信，溝通能增進了解，溝通能化解矛盾，溝通能獲得共贏的商機。

（四）自我獨立，自我創新泉州民營企業中大部分的企業是小規模企業不假，但是這并不能是這些企業無作為的理由，除非企業不想擁有更好的發展。企業規模再大，也是一步一個腳印發展過來的，企業規模再小，也是有發展潛力的。所以那些技術水平不足和沒有創新技術創新產品的企業，一定要力求走自己的路，創自己的風格，貼牌生產、模仿生產和代工生產都只是臨時辦法，擁有自己的產品尋找自己的優勢才是正道。聘請設計專業人才設計自己的產品，聘請專業的顧問來創自己的產品和路子，這些方面的投入不能節省，到后期技術的投入器械設備的投入同樣不能節省，沒有更多的投入就沒有更多的產出。對于企業定位不明確尋找不到可行方案的情況，同樣也能尋找專門的公司進行指導。總之一句話，自我獨立，自我創新，走自己出自己的路。

（五）重視品牌經營，增加對品牌經營的投入對企業來說，品牌效應很重要，企業應該重視品牌經營。品牌經營分兩部分———產品的品質保證和品牌的運作。品牌和產品是相輔相成的，沒有好的產品保證也做不好品牌，所以在產品把關方面要下功夫，不僅讓產品質量合格，還要讓產品符合市場需求滿足顧客需要，這也關系到產品的創新和升級。在有了良好的產品前提下，品牌運作就比較有底氣，廣告宣傳是一部分，好的廣告宣傳能讓顧客直觀了解產品認識品牌，也能短時間內提高產品的銷售。然后在企業還需要提供客戶體驗，客戶對產品的使用感受跟蹤，收集客戶的反饋信息，再對產品進行改良和產品擴展。有了客戶反饋的第一手信息，對于新一輪的營銷就有據可依，這樣如此反復下去，企業和客戶有了互動有了溝通，品牌就慢慢的深入人心。另外，當顧客對產品提出不滿意的時候，也應該做足補救工作，這會讓顧客明白企業重視顧客感受，不會讓顧客吃虧，顧客即使對產品不夠滿意，但是對品牌的印象也會很好。在產品和品牌互相結合之下，品牌的效應就會漸漸擴大，品牌經營也會越來越容易，品牌做大了，企業也就獲得了更多的好處。

參考文獻：

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作者：鄭新 單位：閩南理工學院