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【摘要】

近年來小微型的外貿企業經營活動非常活躍。文章就微貿易和小微外貿企業的發展進行了淺要分析，并探討了新時期下小微外貿企業的發展。

【關鍵詞】

微貿易；小微外貿企業；微經濟；小型經濟體

近年來隨著世界經濟體系的改革和發展，小微型的外貿企業經營活動非常活躍，已經成為了一種新型的小型經濟體，特別是在2008年全球范圍內的金融危機之后，小微型外貿企業順應著微貿易和微經濟的發展趨勢，在應對風險時表現出靈活的應變能力和發展態勢，而小微外貿企業在借助微貿易和微經濟優勢的同時，也面臨著種種挑戰。在在新時期下小微外貿企業必須要把握好時機，迎接挑戰，以尋求健康可持續的發展。

一、微貿易

（一）微貿易的含義微貿易指在微背景之下發展的貿易形式，包括了國內和國際的貿易，主要是微經濟在外貿方面的體現，本文主要討論國際貿易。在2008年全球金融危機爆發之后，世界經濟處于疲軟狀態，發達國家減弱了進口需求，不再大規模地進口商品，而小規模的國際采購活動卻是不斷發展的，并且隨著互聯網技術的應用，外貿領域也受互聯網技術影響促進了小額的國際貿易發展，出現了外貿微經濟。

（二）微貿易的發展小微外貿企業在“微時代”的影響下，得到企業發展的難得機遇，使本身處于競爭弱態的小微外貿企業也可以與大型企業來競爭市場。小微外貿企業在市場競爭中的劣勢在于缺乏品牌知名度，資金也不夠充足，而在“微時代”的形勢下，更多的小微企業也可以參與市場競爭，走向國際市場。互聯網技術的普及和發展，微需求和微供給都大量出現并且相互影響，這給傳統的經濟模式帶來強烈的沖擊和嚴峻的挑戰，不論是國內還是國際貿易都趨向于微小型發展，微貿易也就得到了發展。

（三）微貿易的特征微貿易首要的特點一般都以網絡來作為主要的交易平臺。微供給和微需求的相關國際經濟貿易，買賣雙方并不面談，往往都通過微信、郵件、QQ、MSN等互聯網技術進行溝通和交易商談，有時簽約也采用電子方式來成交。一些外貿企業也是通過網絡渠道來獲取進出口的交易信息，例如B2C或B2B平臺、搜索頁面、微博、各類交易網站等。另外，微貿易的特征還表現在銷售的層級扁平化。在貿易的過程中減少甚至去掉了中間、分銷等環節，出口商可以將商品直接面向終端的銷售商，大大減少了貿易鏈條，并且通過借助互聯網技術來進行貨款結算和物流系統維護，減少了交易中的成本，也就提高了企業的交易效率和利潤。另外，微貿易一般都具有高頻率、迅速的特點，在充分收集客戶資料的情況下，把握好客戶各種需求變化，采取迎合客戶需求的營銷方式來有效地定位客戶。

二、我國小微外貿企業的發展現狀

（一）經營范圍穩定，經營產品單一小微型的外貿企業一般在經營產品的選擇上充分考慮到當地的資源和傳統優勢。例如江蘇的小微外貿企業主要經營化工制藥、紡織服裝、機電等產品，這些都是江蘇的主導產業和傳統優勢產業。而由于財力、人力和物力等資源的限制，大部分的小微外貿企業只能選擇其中幾種產品來進行經營，而很少有企業可以多種產品同時經營。這種單一化產品的經營模式也方便了小微外貿企業開展精準營銷，有效地滲透市場。

（二）融資渠道不暢，資金緊缺受金融危機的影響，很多小微企業生存的關鍵在于資金問題，資金鏈一旦斷裂，企業將面臨生存危機。人民幣的升值影響了小微外貿企業出口利潤的下降，使積累資金更加困難。同時受微貿易和微經濟的影響，小微外貿企業的貿易變得頻繁、更小額，企業對流動資金也增大了需求。而小微外貿企業大多數規模小、實力弱，在向銀行機構貸款融資的過程中，也面臨著很多困難。

（三）市場渠道正在轉型，缺乏專業人才受微貿易和微經濟的影響，在市場開拓和開發新客戶方面，互聯網技術得到了廣泛的應用，眾多小微型企業已改變了傳統營銷方式，轉向以移動互聯網技術為載體的網絡市場營銷，既節省了成本，又加快了速度，雙方溝通商談的方式也在向網絡化發展。在小微型外貿企業中通常缺乏專業性的復合人才，這也是限制了小微外貿企業快速發展的原因之一。

三、小微外貿企業的發展對策

（一）實行一體化營銷策略微經濟的典型特征便是以移動互聯網為主要載體，大規模的產品供應和生產模式已經不再適應微經濟下的市場變化，而應該變得更加細化，由此小微型外貿企業就可以發揮自身的優勢，通過靈活多變的市場渠道，充分發現挖掘更加細化的市場，在激烈的市場競爭中開辟新的生產和銷售空間。在營銷方式上，小微外貿企業要轉變貿易思路，借助微經濟的優勢，解決傳統貿易中存在的營銷渠道、客戶體驗、物流配送和支付安全等難題，使談判、物流、體驗、支付等工作流程實現信息一體化。在產品上，小微外貿企業要以質量取勝，打造精品，從而滿足微經濟下的需求。

（二）經營優質的特色產品任何企業經營的根本在于產品，對于小微型外貿企業來說，不論是無形產品還是有形產品，消費者普遍追求的都是產品的優質特色。微供給在微貿易的不斷發展下已經成為小微型外貿企業的典型特點，和傳統的大規模生產廠家相比，小微外貿企業沒有設備、資金等生產條件，因此必須要能夠發揮自身的優勢，開展多樣的小規模生產，向市場提供小而優、小而靜的產品，這可以幫助小微外貿企業開展差別化的經營戰略。要提供具有優質特色的產品，小微外貿企業必須要有創新的理念和舉措，制定嚴格的管理體系，實現優質的微供給。

（三）拓展企業融資渠道小微外貿企業在資金融資方面面臨著很多難題，主要原因在于信用評價的體系不健全、信用意識薄弱及銀行和企業之間信息不對稱，因此要做好以下三點：一是建立并健全小微外貿企業的信用評價體系，使金融機構和企業之間實現信心對稱，有利于金融機構順利地向小微外貿企業提供貸款；二是政府要搭建金融機構和小微外貿企業之間的對接平臺，構建合理完善的第三方擔保體系，設立好專項的擔保資金并引導金融機構向小微外貿企業提供專業化的金融服務；三是小微外貿企業要積極發展民營銀行和互聯網金融等方法，拓寬自身的融資渠道，增加小額資金的市場供給。

（四）優化行業服務體系一是應加強政府的引導，政府通過出臺相關的扶持政策，并且保證政策的落地實施，幫助降低小微外貿企業的運行成本。由政府聯合質檢、工商、海關等部門，將小微外貿企業的審核手續簡化，提供便利。同時，政府可以廣泛宣傳外貿網絡平臺，順應微貿易和微經濟的潮流，通過互聯網的渠道來開展海外市場，提供給小微外貿企業的更多的貿易機會；二是應充分發揮行業協會在貿易中的作用，幫助小微外貿企業建立行業信用體系和市場預警體系，加強政府和企業之間的溝通和聯系，降低微貿易形勢下小微外貿企業的經營風險。

（五）加快企業電子商務轉型步伐隨著全球微貿易和微經濟的來臨，小額的跨境電子商務發展迅速，并且受外部原料、勞動力成本增加和需求下降等原因的影響，傳統的貿易模式已經不再適應如今的經濟環境發展，陷入低迷狀態，小微外貿企業由于自身規模較小、資金不足、抗風險能力不夠等劣勢影響，企業發展也并不順利。而各國的消費習慣在微經濟的影響下也發生了改變，不必出國就可以通過網絡渠道購買國外的商品，也已經成為了一種新的消費趨勢，這也是小微外貿企業向電子商務轉型發展的契機。

（六）培養高素質專業人才，打造優秀團隊當前小微外貿企業都面臨著專業化人才短缺這一問題，企業中缺乏熟悉微貿易、微經濟的專業人才，這嚴重制約著企業的轉型和升級，必須對此問題加以重視并尋求解決辦法：一是企業要加強對現有人員的培訓，提高他們的專業素質，加強他們解決微貿易問題的能力；二是企業要根據微貿易和微經濟的發展趨勢，邀請行業專家來企業開展培訓和輔導工作，提高員工的業務執行力和市場洞察力；三是企業及時要和高校開展校企合作，在高校中定向培養適應小微外貿企業的專業人才，打造優秀的銷售團隊。

四、結束語

全球性的金融危機給實體經濟帶來了嚴重的沖擊，影響到了世界經濟的發展，使國際貿易形勢更加復雜多變，世界經濟發展陷入了疲軟狀態。國際大環境下帶來的影響使國外進口貿易需求銳減，并且由于各種不確定的風險因素，國際貿易的采購格局產生了重大的調整，大規模的采購變少，小規模的采購正在增加。隨著全球互聯網技術的發展和4G應用技術的推廣，微貿易借助互聯網的發展給傳統的貿易也帶來了很大的影響，應深入研究小微外貿企業的發展狀況，政府相應出臺一系列支持企業發展的策略和政策，為小微企業的發展提供支持，有效拓展外貿渠道，增強小微外貿企業在國際貿易中的競爭力。

參考文獻

[1]劉堯飛．談微經濟、微貿易與小微外貿企業發展[J]．商業經濟研究，2015，（8）．

[2]沈靚，葉逸筠．小微外貿企業發展現狀及其應對措施[J]．合作經濟與科技，2014，（20）．

作者：崔曉萌 單位：敦煌網