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摘要：自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)狀況也得到了很大改善，人們的消費(fèi)水平得到了很大提升，物質(zhì)生活變得更加豐富。在農(nóng)村，家用電器的消費(fèi)出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，在文本文中，針對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，對(duì)其中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行分析，并給出了相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：家電企業(yè)；農(nóng)村市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

一、農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

在我國(guó)，“三農(nóng)”問(wèn)題一直都是一項(xiàng)重要的事情，是開(kāi)展任何工作的基礎(chǔ)，只有對(duì)農(nóng)村不斷加大扶持力度，向著更好的方向發(fā)展，才能夠?qū)崿F(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)的提升。對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題最有效的解決辦法就是將農(nóng)民的可支配收入提升上來(lái)，從而將農(nóng)村的整體消費(fèi)水平帶動(dòng)上去，在這種情況下，對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)。

（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

在現(xiàn)階段農(nóng)村家電市場(chǎng)中，隨著家電的品牌逐漸增加，使得人們?cè)谫?gòu)買的過(guò)程中，存在著多種選擇，造成了競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越激烈。這種大環(huán)境下，某一家電品牌想要獲得巨大的銷量，需要對(duì)自身的品牌形象進(jìn)行構(gòu)建，一個(gè)好的品牌才能夠在市場(chǎng)中立足，才能夠滿足消費(fèi)者的需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)可之后才能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的增加。隨著各種品牌的出現(xiàn)，科研工作的開(kāi)展，品牌之間的模仿和學(xué)習(xí)使得功能方面呈現(xiàn)出了極大的相似性，在消費(fèi)者進(jìn)行電子產(chǎn)品的購(gòu)買過(guò)程中，由于表面上看起來(lái)都想差不多，造成了挑選過(guò)程中的困難。

（二）價(jià)格策略現(xiàn)狀

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提升，家電在農(nóng)村生活中的需求逐漸增強(qiáng)，農(nóng)村家電市場(chǎng)有著相當(dāng)大的潛力值得去開(kāi)發(fā)，在價(jià)格策略上呈現(xiàn)出下面幾種情況：（1）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，為了能夠在市場(chǎng)上獲得一定的占有地位，有些賣家將自身的家電價(jià)格進(jìn)行降低，使得在同行業(yè)中能夠具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)滿足消費(fèi)者需求，達(dá)到宣傳目的；（2）薄利多銷價(jià)格策略，為了實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)以及品牌的宣傳，家電生產(chǎn)廠家將自己所能獲得的利潤(rùn)進(jìn)行降低，通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)銷售總量的提升，在進(jìn)行長(zhǎng)期銷售的過(guò)程中能夠穩(wěn)定獲得大量的利潤(rùn)。（3）間接價(jià)格策略，家電企業(yè)在進(jìn)行銷售的過(guò)程中，往往會(huì)進(jìn)行一些活動(dòng)，抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送東西的方式增加銷售量。

（三）渠道策略現(xiàn)狀

目前主要采用的銷售渠道有兩種，分別是：松散型分層區(qū)域模式，自建渠道模式以及互信結(jié)盟模式。（1）在農(nóng)村市場(chǎng)的家電銷售中是最主要的形式；（2）要想實(shí)現(xiàn)這種模式，需要前期投入進(jìn)去相當(dāng)大的人力、物力以及財(cái)力，需要家電企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃才能夠施行；（3）通過(guò)結(jié)盟的方式，幫助廠家之間形成一個(gè)利益的共同體，節(jié)約了成本以及減少了銷售過(guò)程中的一些復(fù)雜程序。（四）促銷策略現(xiàn)狀廠家為了對(duì)自身品牌和商品進(jìn)行宣傳，通常會(huì)采取一些促銷活動(dòng)，在農(nóng)村中促銷方式主要有下面兩種：（1）家電企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)促銷，這種方式主要是通過(guò)對(duì)一些物品進(jìn)行低價(jià)售賣的方式進(jìn)行；（2）家電企業(yè)的捆綁銷售及折價(jià)讓利促銷，一般在節(jié)假日當(dāng)中，家電廠商會(huì)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，折扣活動(dòng)，各種各樣的便利條件方便消費(fèi)者進(jìn)行家電的購(gòu)買。

二、農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

在農(nóng)村的家電銷售競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，呈現(xiàn)出越來(lái)越激勵(lì)的情況，相應(yīng)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，為了追求銷量不顧質(zhì)量，存在著很多不良競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。

（一）產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

在家電品牌日益繁多的情況下，很多產(chǎn)品在功能上都有著極大的相似性，為了迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，家電企業(yè)需要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這兩項(xiàng)目標(biāo)，因此非常容易造成質(zhì)量的不達(dá)標(biāo)。在農(nóng)村家電的研發(fā)和科技的創(chuàng)新中投入的資金一般都不高，使得家電整體的技術(shù)水平普遍偏低，這就使得一些小牌子的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之中，對(duì)市場(chǎng)造成了很大的沖擊和破壞。

（二）價(jià)格體系混亂

在不同地方進(jìn)行家電售賣的過(guò)程中，存在著價(jià)格上的不統(tǒng)一，零售商和大型賣場(chǎng)中的價(jià)格體系存在很大的出入，在家電市場(chǎng)中對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制工作很難實(shí)現(xiàn)，使得價(jià)格市場(chǎng)出現(xiàn)了一定的混亂。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道有待創(chuàng)新

營(yíng)銷渠道中主要存在兩方面的問(wèn)題，（1）對(duì)營(yíng)銷渠道有所忽視，提高了成本。（2）在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，對(duì)消費(fèi)者以及市場(chǎng)的需求很難做到及時(shí)地把控，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)造成錯(cuò)誤的估計(jì)。

三、開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略建議

在農(nóng)村的家電市場(chǎng)中，由于產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)上都沒(méi)有太大的不同點(diǎn)，因此要采取正確的策略進(jìn)行市場(chǎng)地拓展以及企業(yè)的發(fā)展，來(lái)滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

（一）產(chǎn)品策略

進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)的實(shí)際需求，以此進(jìn)行生產(chǎn)和銷售工作。在農(nóng)村的家電銷售中，實(shí)用是消費(fèi)者最重視的方面，其他不經(jīng)常使用的功能則不會(huì)進(jìn)行太多關(guān)注，因此為了迎合消費(fèi)者的這一需求，應(yīng)該將相關(guān)方面的質(zhì)量和功能盡可能地提升，這樣才能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。

（二）價(jià)格策略

在農(nóng)村中由于收入水平、消費(fèi)觀念等的限制，主要的消費(fèi)方式還是節(jié)儉型消費(fèi)，影響農(nóng)村家電銷售的主要因素是價(jià)格。為了吸引消費(fèi)者，增加銷量，需要針對(duì)農(nóng)村的地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格的制定，滿足廣大的消費(fèi)人群。

（三）渠道策略

為了將家電銷售的積極性提升上來(lái)，需要采取分層銷售模式，在減少分銷渠道的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)幾方共贏。

（四）促銷策略

家電企業(yè)可以通過(guò)進(jìn)行社會(huì)公益營(yíng)銷的手段進(jìn)行品牌的銷售和宣傳，將消費(fèi)者緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，樹(shù)立品牌形象，提高知名度，增進(jìn)和消費(fèi)者之間的感情。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上面的論述能夠知道，要想在農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷過(guò)程中獲得成功，需要家電廠商對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的需求和心理進(jìn)行細(xì)致了解，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)

［1］李現(xiàn)委.中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷渠道模式問(wèn)題分析［D］.吉林財(cái)經(jīng)大學(xué),2010.

［2］王春.山西省農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究［D］.山西財(cái)經(jīng)大學(xué).2007.

作者:李爽 單位:安徽大學(xué)商學(xué)院