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《日用化學(xué)品科學(xué)》2014年第五期

1市場(chǎng)特點(diǎn)

1.1增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力與此同時(shí)，歐睿公司在一份泰國男性美容市場(chǎng)的報(bào)告中指出，男性為泰國個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶來了強(qiáng)大動(dòng)力。的確，韓國作為潮流引導(dǎo)者，其男性美容市場(chǎng)的增長(zhǎng)影響著泰國男性美容市場(chǎng)的發(fā)展。此外，隨著城市人口的增多，泰國都市型男市場(chǎng)十分強(qiáng)勁。泰國男性，特別是城市的職場(chǎng)人群，為了社交的需要，更注重自己的著裝打扮。隨著更多的女性參加工作，泰國的女性也越來越關(guān)注她們的外形。許多城市女性擁有選擇不同種類化妝品的機(jī)會(huì)。另外，注重外表的泰國女性開始趨向低齡化。她們從青少年期開始就使用唇膏和粉底等化妝品。寶潔公司（泰國）品牌經(jīng)理VorasitTurongsomboon稱，越來越復(fù)雜的泰國消費(fèi)群的需求將市場(chǎng)推動(dòng)到新的創(chuàng)新層面。目前消費(fèi)者傾向于尋找功效明顯的產(chǎn)品，他們不斷地尋找擁有品牌所承諾功效的產(chǎn)品。一旦使用后，將忠于這一產(chǎn)品，還愿意嘗試購買同一品牌的其他產(chǎn)品。寶潔很早就發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)，其致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新和功效的提高，以便提供超出消費(fèi)者期望的效果。為了滿足男性和女性消費(fèi)者的這種需求，泰國美容和個(gè)人護(hù)理品牌力圖推出有特定功效，包括有多重功效的產(chǎn)品。各品牌推出新產(chǎn)品的周期不斷縮短。反過來，這導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新的提升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。護(hù)膚產(chǎn)品在泰國美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)中所占比重最大，其2012年的銷售額增長(zhǎng)了8.1%，達(dá)到15億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，護(hù)膚市場(chǎng)銷售額有望在2016年到達(dá)21億美元，這意味著其2011年—2016年的復(fù)合增長(zhǎng)率為5.1%。

1.2男性美容的熱潮男性已成為護(hù)膚市場(chǎng)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。泰國男性的膚質(zhì)比女性更油膩，因此他們會(huì)尋求清潔、控油和去痘的產(chǎn)品。男性希望膚色干凈，且比女性更愿意在有效的產(chǎn)品上投資。泰國男性越來越關(guān)注他們的外表和膚色，并熱衷于關(guān)注自己的儀表，因而男性護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)靡泰國市場(chǎng)。國際品牌通過一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品很好地利用了這一需求。最近寶潔公司開發(fā)的SK-II男性系列在泰國上市。該系列包括3個(gè)產(chǎn)品：SK-II男士活能護(hù)膚精華露；SK-II男士活能修復(fù)精華霜；SK-II男士活能保濕潔面乳。SK-II產(chǎn)品內(nèi)含酵母精華，該成分富含維生素、氨基酸、礦物質(zhì)和有機(jī)酸，能夠?yàn)榧∧w帶來多重功效，它由寶潔公司發(fā)明并為其專用。SK-II男士系列將酵母精華與專門為男性肌膚結(jié)構(gòu)而設(shè)計(jì)的生產(chǎn)工藝相結(jié)合，使男性的肌膚變得更有活力，更加干凈且富有光澤。SK-II男性系列的目標(biāo)是那些注重自己各方面形象并期待有最優(yōu)表現(xiàn)和最大成功的都市男性。該系列在泰國上市后的4個(gè)月里，消費(fèi)者對(duì)它的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期。而且在曼谷的5個(gè)商場(chǎng)中了該系列產(chǎn)品，但消費(fèi)者仍不斷要求開通更多的購買渠道。在泰國，SK-II是一個(gè)受歡迎的強(qiáng)大品牌。這要?dú)w功于其專利明星配方成分酵母精華以及適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者求的品牌定位：擁有光澤肌膚。近期在泰國上市的男性護(hù)膚產(chǎn)品還有：聯(lián)合利華的凡士林男性系列，包括凡士林男士美白潔面乳、凡士林男士美白磨砂潔面乳和凡士林男士清爽控油潔面乳；歐萊雅的卡尼爾男士系列，包括卡尼爾男士清爽防曬、卡尼爾男士清爽控油系列、卡尼爾男士多效抗痘系列。護(hù)膚、剃須、洗浴、除臭和頭發(fā)護(hù)理等一系列男性產(chǎn)品的銷量在2012年增長(zhǎng)了9.8%，達(dá)到2.25億美元。據(jù)預(yù)測(cè)男性產(chǎn)品的銷售額將在2016年達(dá)到2.85億美元，意味著其2011年—2016年的復(fù)合增長(zhǎng)率為4.3%。歐睿公司稱，拜爾斯道夫的妮維雅男性品牌在男性須前/須后產(chǎn)品、男性除臭和護(hù)膚產(chǎn)品分類中成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。鑒于其旗艦品牌吉列在男性須前/須后產(chǎn)品和剃須產(chǎn)品中的強(qiáng)大地位，寶潔公司也是該市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。男性新產(chǎn)品也推動(dòng)了洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)額預(yù)計(jì)將在2016年達(dá)到56.4億美元，其2011年—2016年的復(fù)合增長(zhǎng)率將為3.2%。2011年底SaugellaUomo3合1三重功效沐浴液以100mL的包裝規(guī)格上市。

2機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在泰國，女性護(hù)膚市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由美白系列產(chǎn)品推動(dòng)。與亞洲的大部分地區(qū)一樣，擁有白皙的肌膚在泰國一直被認(rèn)作是地位和身份的象征。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的美白產(chǎn)品增加了其他功效。近期在泰國上市的聯(lián)合利華出品的旁氏無暇透白護(hù)膚霜就屬于此類產(chǎn)品。據(jù)品牌介紹，該產(chǎn)品是專為亞洲人膚質(zhì)而設(shè)計(jì)的配方，勻亮膚色，減少暗沉，僅需7天，肌膚透現(xiàn)無瑕白皙光彩。旁氏稱，該產(chǎn)品包含VAO-B3無暇白皙復(fù)合因子，能夠深層亮白肌膚。此外，還能補(bǔ)充肌膚水分，令肌膚柔滑細(xì)膩，光澤通透，同時(shí)還有防曬功效。類似的多效美白產(chǎn)品還有寶潔公司生產(chǎn)的玉蘭油自然美白系列。護(hù)發(fā)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸增強(qiáng)，2012年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為6.7%，達(dá)到7.08億美元，預(yù)計(jì)其2016年的市場(chǎng)銷售額將達(dá)到8.59億美元，而2011年—2016年的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為3.2%。據(jù)歐睿公司的報(bào)告稱，泰國地區(qū)護(hù)發(fā)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌包括夏士蓮、多芬、聯(lián)合利華的清揚(yáng)、潘婷、飄柔、海飛絲、伊卡璐草本精華、寶潔的威娜和歐萊雅的愛莎和卡詩。寶潔公司的產(chǎn)品無論在男性消費(fèi)群體還是女性消費(fèi)群體中都受到更多的青睞，其高端和低端的產(chǎn)品功效都不錯(cuò)。彩妝市場(chǎng)是女性市場(chǎng)的新機(jī)遇。2012年其市場(chǎng)增長(zhǎng)率為9.7%，達(dá)到4.84億美元。歐睿公司預(yù)測(cè)，在2016年彩妝市場(chǎng)的銷售額達(dá)6.28億美元，2011年—2016年的復(fù)合增長(zhǎng)率將為4.7%。由于彩妝市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)分散的市場(chǎng)，有許多的品牌都力圖占領(lǐng)一席之地。然而，由于該市場(chǎng)的巨大吸引力，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入該市場(chǎng)。這其中也不乏一些國際品牌，如歐萊雅的美寶蓮、巴黎歐萊雅、碧歐泉、植村秀和蘭寇等。泰國國內(nèi)品牌銷量也不錯(cuò)。BetterWay公司就是其中的佼佼者。其成功主要?dú)w功于旗下品牌Mistine，且公司通過不同的產(chǎn)品組合拉動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)。BetterWay一直被認(rèn)為是泰國化妝品公司的領(lǐng)導(dǎo)者，其Mistine身體護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、化妝、香水和護(hù)膚產(chǎn)品近期獲得了一系列的獎(jiǎng)項(xiàng)，例如，獲得2012年讀者文摘亞洲地區(qū)“信譽(yù)品牌”。泰國國內(nèi)的大型化妝品公司還有BSC，Sheene公司以及PureCare公司。

由于對(duì)該領(lǐng)域的研究和探索不斷加深，泰國化妝品工業(yè)仍將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，且將從更加強(qiáng)勁的市場(chǎng)中受益。此刻，口碑成了最佳的促銷手段。在政府的支持幫助下這種情況能夠有所改變，政府正在通過貿(mào)易代表團(tuán)等促銷途徑幫助中小型企業(yè)。國內(nèi)品牌很難在泰國市場(chǎng)與國際品牌競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閲H品牌能投放更多的資金做廣告。但事實(shí)上，泰國公司擁有的生產(chǎn)技術(shù)足以生產(chǎn)出許多好的護(hù)膚品和護(hù)發(fā)產(chǎn)品。在泰國，本地和國際彩妝生產(chǎn)商共同面對(duì)的一個(gè)問題是非法交易市場(chǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速傳播，特別是Facebook等社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，這個(gè)問題變得越來越嚴(yán)重。現(xiàn)在有許多網(wǎng)上購物頻道以相比于柜臺(tái)價(jià)更低的價(jià)格出售品牌彩妝產(chǎn)品，這吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的眼球。

作者：范善偉孫玥杜東泉單位：太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院