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中國的石油工程企業在某地區進行鉆井施工時，就曾經多次遭受反政府武裝的破壞和攻擊，雖然在政府武裝力量的保護下沒有造成大的經濟損失和人員傷亡，但仍然嚴重影響了企業的正常生產作業。在一些國家和地區，為了爭奪石油資源，在跨國公司的背后，往往有政府做后臺，采用各種政治手段介入經濟行為，也給海外石油市場增加了很多變數。比如，對某個石油區塊的爭奪，政府就會以增加經濟及糧食援助，出售尖端武器作為交換條件，迫使他們在考慮引進施工隊伍時增加政治上的考量，增加了其他國家海外石油企業面臨的政治風險。二是經濟風險。

在當今全球經濟一體化的格局下，沒有哪個國家能夠在世界金融風浪中獨善其身，歐債危機所引發的世界金融動蕩波及全球數十個國家，甚至對整個世界經濟的增速造成影響，丹麥、冰島等曾經因為高福利被人艷羨的國家甚至出現政府倒閉的危機。在諸多國家經濟不景氣的態勢下，政府的經濟支付能力、兌現能力大大降低，也給海外企業增加了很大市場風險。據資料顯示，2010年以來，由于受多個國家金融危機的影響，造成對外承包商合同無法履行，經濟無法兌現，甚至出現政府虧欠拖欠外資石油承包商收益的現象。與此同時，隨著中國石油工程技術服務企業大量走向海外市場爭奪資源，尤其是最近幾年，在政府和國有金融機構的支持下，以中石油、中石化、中海油為代表的國有石油企業大量進入非洲、南美、亞洲甚至歐洲市場，造成整個世界的石油市場格局發生重大變化，打破以往由幾個石油強國壟斷的局面，這些石油巨頭絕不甘心在這一輪競爭中敗下陣來，必然會使競爭更加白熱化，因此中國石油企業的海外市場面臨的各種風險也在急劇增加。而且，我們也必須清醒地認識到，中國的石油工程企業畢竟缺乏海外投資和運營的實踐經驗，尤其是對于擁有雄厚資金，卻盲目擴大海外市場投資的石油企業來說，必須好好補上風險防范這一課。這種情況已經引起了我國外交、安全和商務等有關部門的高度重視，在2009年，就建立了海外石油市場風險信息的監控、通報及反饋機制，搜集并世界各國的石油行業經濟動態，供走出國門的中國石油企業參考借鑒。三是民族因素。這個因素曾經被忽略，而隨著中國國力的不斷增強，隨著中國企業不斷走出國門在海外開展市場行為，打破了所在國原有的平衡，給該國的人員就業、待遇薪酬、物價水平都造成一定程度的影響，加之中國石油企業單純追求經濟效益，忽略了與所在國進行文化層面的溝通，致使施工所在地的原著民族產生抵觸和排外情緒。這一點，必須引起海外石油企業的高度重視。同時，很多石油富含國在引進外資時，提出必須按照一定比例使用本國員工，這些不同膚色、不同國籍、不同信仰的“多國部隊”在一起合作勞動，如果缺乏有效的管理和溝通，必然會產生一些潛在的民族矛盾。在這一點上，中石化可謂是早有先見之明，他們采取多種措施，將不同國家、不同民族的外籍員工凝聚、融合到中國的文化中。比如，通過一起過中國年、邀請外籍員工參加聯誼會、組織多國員工的小型體育友誼比賽、向外籍員工公開管理者電子信箱等多種形式，把民族問題解決到基層，解決在萌芽狀態。深入這些當地員工的家中，對那些生活非常困難的外籍員工，給予經濟扶助，每逢穆斯林傳統節日，邀請甲方及外籍員工共同慶祝，每年評選表彰優秀外籍員工，并邀請代表到國內觀光考察等，切實加強了隊伍的凝聚力。

在分析了中國石油企業面臨的海外市場風險之后，我們就可以采取有效措施，有效地規避這些風險，確保企業海外市場持續、健康、快速發展。

第一，要加強海外市場信息的搜集、分析和整理工作。在進入目標市場之前，要對所在國的政治體制、經濟環境和市場容量進行科學分析。在企業能力不及的情況下，可以邀請一些專業的商業咨詢公司參與，搜集和整理國際石油市場趨勢分析、海外石油投資的策略研究、所在國的投資環境和政策法規等信息，為企業決策提供科學依據，這也是規避海外風險的第一步。同時，加強市場信息的搜集，不但能規避風險，還能最大程度地拓展市場份額，實現效益最大化。以中原石油工程公司為例，該公司鉆井市場主要集中在沙特市場，由于加強了對周邊國石油信息的搜集，適時邀請周邊其他國家的石油公司來參觀考察，在看到了該公司優異的施工業績、精良的專業裝備和嚴整的隊伍作風，立刻邀請該公司到所在國承擔鉆井施工業務，使該公司在沙特及周邊國的市場份額大大增加，經濟效益逐年遞增。

第二，要加強財務監控制度的貫徹和落實。我國石油企業的海外市場擴張之路，經歷了由“要飯吃”到“吃好飯”的艱辛過程，從單純為了養活設備、養活員工的為生存而超越的初級階段，發展到增強企業競爭實力，拓展企業海外市場的可喜轉變。在這個過程中，必須要加強各種財務制度的貫徹與落實。首先要轉變思想，轉變市場發展觀念，不但要追求市場規模的擴大，還要追求經濟效益的質量，光有規模沒有效益，這樣的海外市場毫無意義。要高度重視和加強安全管理，“安全是最大的效益”，一個安全事故，不但會造成重大的經濟損失，還有可能對企業的信譽造成破壞性的影響進而失去市場，完善HSE工作體系，是海外市場的重中之重；在海外的石油企業，要建立市場信息溝通、交流機制和平臺，在信息上互通有無，及時對存在的市場風險進行預測和評估，整合力量，一致對外，達到規模左右話語權的目的，最大程度上減少海外市場動蕩對企業的不良影響；在條件成熟的情況下，可以建立海外石油工程項目風險基金，以應對市場變化時的突發事件，增強海外石油企業外闖市場抗風險能力。

第三，要加強各種專業化隊伍資源與實力的有效整合，增強合力，共同抵御市場風險。經過20多年的艱苦打拼，中國石油企業在海外市場的經營業務范圍不斷擴大，經營業績不斷提升，在對外石油工程承包、油田技術服務、勞務合作方面，都取得了飛速進展，涉及的石油工程技術服務領域涉及物探、鉆井、測井、錄井、固井、修井、油田地面建設、管道建設和水利、道路建設等諸多服務項目。這些石油工程隊伍有著中國石油工業的優秀傳統，專業技術精良、裝備設施先進、施工經驗豐富，敢于攻堅，能實施各種復雜地形和地質條件下的工程項目。如果這些隊伍在海外市場點多面廣、各自為戰，形不成集團戰斗力，也因為規模小、力量單薄而對市場風險缺乏抵抗能力。因此，走出國門的石油企業要“心往一處想、勁往一處使”，摒棄單打獨斗的傳統做法，在資金、技術、資源等諸多方面上實現互補，形成集團軍的作戰模式。這樣，在與所在國進行商業談判、處理經濟糾紛時就會增加話語權，減少風險。

總之，走出去的石油企業要想在海外市場站穩腳跟，就必須在苦練內功的基礎上，不斷學習和融入國際市場慣例，遵循國際市場規則，努力做大做強做精，增強自身實力之后才能把握市場脈絡，左右市場變化，主導市場趨勢，最大程度減低海外石油市場的經營風險。（本文作者：商凱單位：中原石油工程有限公司）