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第1篇

1.1教學(xué)目標分析市場營銷學(xué)具有較強的理論性與實踐性，也有比較嚴密的理論章節(jié)結(jié)構(gòu)，并且和營銷實際有著很緊密的聯(lián)系。但是部分教師講授的案例并沒有和市場營銷學(xué)的教學(xué)目標一致，無法將案例與課堂所講知識進行有機結(jié)合。因此，在學(xué)生們對章節(jié)理論進行理解與掌握時，教師們所采用的案例并不會發(fā)揮多大作用。在這種情況下，如果不能引導(dǎo)學(xué)生們運用所學(xué)的營銷理論對案例進行分析，并且提出相應(yīng)的解決方案，很難有效提高教學(xué)效果。同時，學(xué)生們也無法通過案例教學(xué)來培養(yǎng)營銷技能。

1.2案例教學(xué)程序化分析當案例教學(xué)被廣泛應(yīng)用于市場營銷教學(xué)中，教師們往往都會結(jié)合案例來講課，使得案例教學(xué)趨向程序化。一些案例已經(jīng)不符合現(xiàn)代營銷的發(fā)展，其教學(xué)方法在營銷教學(xué)中的應(yīng)用比較單一機械，使得案例教學(xué)法在應(yīng)用時的程序化更加突出。有些學(xué)生雖然了解營銷知識理論的重要性，但是其學(xué)習(xí)積極性受到程序化比較嚴重的案例教學(xué)的影響，無法被充分調(diào)動起來。

2高校市場營銷案例教學(xué)的改進措施

2.1教師主導(dǎo)作用的充分發(fā)揮分析首先，在課堂的案例討論過程中，教師應(yīng)該盡可能對案例材料的問題本質(zhì)與營銷教學(xué)目標進行掌握，從而可以準確地對討論方向進行引導(dǎo)，并且鼓勵學(xué)生們對案例的問題提出不一樣的見解。討論結(jié)束之后，應(yīng)該布置任務(wù)讓學(xué)生們針對案例進行思考以及總結(jié)，還可以根據(jù)實際需要讓學(xué)生們寫總結(jié)報告，從而加深學(xué)生們的認識。其次，教師應(yīng)該善于將案例中的資源價值挖掘出來，并且對其反映出來的營銷理念及其方法進行準確理解。最后，教師應(yīng)該加強與學(xué)生之間的互動交流。在這個過程中，教師應(yīng)該善于對學(xué)生們的真實反應(yīng)進行觀察，再有針對性地激發(fā)學(xué)生們的探究心理。

2.2教師的營銷實踐經(jīng)驗分析高校應(yīng)該為教師們創(chuàng)造更好的條件以豐富教師們的營銷實踐經(jīng)驗，比如采用校企合作新模式。根據(jù)實際需要，還可以讓營銷教師在社會企業(yè)中兼職以獲得營銷實踐經(jīng)驗。也可以制定教師脫產(chǎn)計劃，讓教師們直接在企業(yè)中從事為期一年至兩年的營銷實踐工作。另外，高校也可以建立營銷咨詢機構(gòu)，并且面向社會服務(wù)，或者建立一個教師和企業(yè)合作的平臺。因此，可以讓教師們在營銷實踐中積累了經(jīng)驗與營銷素材，也可以深化教師的營銷認識，從而更好地進行營銷案例教學(xué)。

2.3學(xué)生主體作用分析在案例教學(xué)過程中，應(yīng)該激發(fā)學(xué)生們的積極主動性，讓他們參與到案例教學(xué)的討論中去。教師應(yīng)該在上課之前對學(xué)生們進行調(diào)查，以了解他們對哪一范圍內(nèi)的案例材料感興趣，從而針對性地尋找相關(guān)案例材料，以激發(fā)案例教學(xué)課堂中學(xué)生們的興趣。其次，教師可以根據(jù)學(xué)生們感興趣的案例材料范圍布置任務(wù)，讓學(xué)生們自己尋找相關(guān)案例，并且收集相關(guān)資料。最后，在案例討論的過程中，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生們多些交流與合作，還可以鼓勵他們進行角色扮演或者組織辯論賽，將學(xué)生們的積極性最大限度地調(diào)動起來。

2.4案例與教學(xué)目標的統(tǒng)一分析教師們在選擇案例時，應(yīng)該先根據(jù)教學(xué)大綱制定比較全面的案例教學(xué)總計劃以及具體實施計劃。計劃中應(yīng)該包括所選擇的案例類型以及來源，并且將案例討論的具體步驟都設(shè)計好，在引導(dǎo)時應(yīng)該注意問題導(dǎo)向。除此之外，教師們還應(yīng)該實現(xiàn)案例材料對學(xué)生的啟發(fā)意義與教學(xué)目標進行有機統(tǒng)一，從而培養(yǎng)學(xué)生們對問題的分析與解決能力。

2.5案例教學(xué)的靈活運用分析在案例教學(xué)過程中，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的實際需要對營銷案例教學(xué)形式進行靈活運用。另外，在保證實現(xiàn)教學(xué)目標的前提下，教師應(yīng)該實現(xiàn)教學(xué)形式的多樣化，對具有程序化特點的案例教學(xué)方法進行改變，從而提高學(xué)生們對學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)效率，并且獲得較佳的教學(xué)效果，以達到營銷教學(xué)目的。

3結(jié)束語

第2篇

1、普遍現(xiàn)象

現(xiàn)在大部分的中職學(xué)校面臨著一個很現(xiàn)實的問題，那就是職校老師為招生走進千家萬戶去宣傳，去招生，當?shù)氐慕逃块T又給中職學(xué)校下達到很高的招生指標，所以導(dǎo)致的情況就是許多學(xué)生是在不愿意繼續(xù)求學(xué)的情況下被老師再三勸導(dǎo)下進職校繼續(xù)求學(xué)，對于中職學(xué)校來說，只要愿意來的就毫無門檻的讓學(xué)生就讀，這樣的情況不少教師反映現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，一屆不如一屆，學(xué)習(xí)積極性差，學(xué)生紀律差，考試不及格，而相反，學(xué)生則反映老師上課理論一套一套，強調(diào)理論深度，但與實際聯(lián)系不深，不注重實用，從而使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。

2、學(xué)生自身的問題

中職汽車營銷專業(yè)的學(xué)生在選擇專業(yè)的時候大部分只是由于跟風或者家長的選擇而選擇本專業(yè)，沒有明確的學(xué)習(xí)目標，因此沒有學(xué)習(xí)動力，不能很好地掌握本專業(yè)在實際工作中的要求，只是單純的學(xué)習(xí)課本上的知識、缺乏職業(yè)素養(yǎng)，也不主動學(xué)習(xí)相關(guān)的實際知識，造成對專業(yè)不感興趣，但是又不得不學(xué)的惡性循環(huán)。

3、教學(xué)中重理論輕實踐

大部分學(xué)校都會開設(shè)很多與汽車營銷相關(guān)的課程，如汽車概論、汽車營銷案例、汽車保險等相關(guān)的專業(yè)課程，這在很大程度上讓學(xué)生在就業(yè)前就知道了與汽車相關(guān)的專業(yè)知識，但是同時，學(xué)生也僅僅是明白了理論知識，雖然在平時的課堂中會有部分的實訓(xùn)課程，但是實訓(xùn)畢竟不等于實踐，所以，學(xué)生在就業(yè)后也許不能很好的把理論與實踐相結(jié)合，從而使自信心受到打擊，甚至是懷疑曾經(jīng)的學(xué)習(xí)是否是正確的。

二、改善中職汽車營銷專業(yè)現(xiàn)狀方法

1、增強學(xué)生的自信心

對于初讀中職的學(xué)生來說，他們所接觸的課程與他們以前所接受的課程不一樣，以前的課程以升學(xué)為目的，而中職的課程以就業(yè)為目的，以前的課程更多的注重成績的體現(xiàn)，而在中職學(xué)校里，更多的是能力的體現(xiàn)。而他們就讀職業(yè)學(xué)校的原因也在于不能有更好的成績進入到高中繼續(xù)學(xué)習(xí)，中職是他們一個不得不做的選擇，也許在他們內(nèi)心，有著自卑感，所以無論從哪方面來說，增養(yǎng)學(xué)生的自信心是必不可少的。那么如何培養(yǎng)學(xué)生的自信心呢？我主要有以下幾個方法：首先，對于剛?cè)胄５膶W(xué)生，我一次又一次的讓他們站到講臺上去進行自我介紹，也許第一次他們不敢說話，第二次只敢照稿子讀，第三次也許他就能結(jié)結(jié)巴巴脫稿了，總之，就是使用最笨的也是最直接的辦法“逼”他們開口說話，上臺說話，讓他們邁出能在人前自由說話第一步，這是學(xué)營銷，學(xué)汽車營銷的學(xué)生必備的首要條件。學(xué)會了敢于開口說話后，就該讓學(xué)生出去“溜溜”了，對此，我一般采取的辦法就是讓學(xué)生就地取材，運用書本上的市場調(diào)查、營銷策劃、營銷活動，從最基本的做起，全面的去做，通過這一系列的活動，即能讓學(xué)生更深刻的理解書本知識，同時，也能讓他們初嘗賺錢的，從而增加他們學(xué)習(xí)營銷的自信心。

2、合理的設(shè)置課程

我們應(yīng)該明白，來到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子一般是成績比較差的、比較愛生事的、比較愛玩的，要讓他們來好好的學(xué)習(xí)一門他們都不知道會是什么就業(yè)的課程，確實是有些難度，所以，我們更應(yīng)該開設(shè)他們有興趣的、同時也與專業(yè)相關(guān)的課程來吸引他們，比如形體可以鍛練他們的坐、行、走姿，禮儀能讓他們明白在社交中應(yīng)該注意的問題等，這些都是與他們以往的學(xué)習(xí)不一樣的課程，同時又是能讓他們切身體身到好處的課程，讓他們對中職的課程感興趣了，接下來，他們就會帶著好奇的心理去學(xué)習(xí)其它的課程，當然在授課的過程中，我們也一定要給學(xué)生明確他們學(xué)習(xí)的目標，讓他們知道究竟學(xué)習(xí)汽車營銷專業(yè)有什么樣的好處，給他們以學(xué)習(xí)的動力，甚至在多余的時間里我們可以讓學(xué)生去選擇學(xué)習(xí)音樂、美術(shù)等其它學(xué)生愿意去學(xué)的課程，帶著興趣去學(xué)，才能得到最好的效果。因此，合理的設(shè)置汽車營銷專業(yè)的課程對于培養(yǎng)一個合格的營銷人才是非常必要的。

3、在教學(xué)過程中倡導(dǎo)多種教學(xué)方法

針對目前中職學(xué)校學(xué)生不好好學(xué)，老師覺得課不好上的這一現(xiàn)象，我認為一定要要轉(zhuǎn)換教學(xué)觀念，明確教學(xué)的對象和目標。我們教學(xué)的對象可以說是考不上高中的“差生”，是初中老師放棄的對象，他們的學(xué)習(xí)耐性、理解能力、學(xué)習(xí)動力不如普高生，但是這并不代表他們就完全一無是處，相反，我們應(yīng)該看到，這些學(xué)生實際是聰明的，只是他們的聰明沒有放在學(xué)習(xí)上，如果作為老師的我們能夠讓他們把心放回學(xué)習(xí)上來，相信他們的成績也會理想的。那么怎樣去培養(yǎng)這些曾經(jīng)的“差生”呢？我們學(xué)校的校訓(xùn)是“學(xué)會做人，學(xué)會做事”，我認為這很對，作為一個中職的學(xué)生來說，他們曾經(jīng)陋習(xí)累累，那么一定要讓他們學(xué)會做人了，再去學(xué)做事，才進校的時候不要忙著給他講專業(yè)課程，更多的應(yīng)該去要求他做人基本應(yīng)該做哪些？自己的行為是否符合一個學(xué)生的行為規(guī)范。我們應(yīng)該看到，中職學(xué)生他們好奇心強，富有想像力，善于接受新知識，人只有感覺到自己需要，才會激起積極性，對任何一門課程，都必須激起他們認識到這門課對自己的重要性，他們才會主動的去學(xué)，通常我們會在現(xiàn)實生活中搜集一些關(guān)于汽車營銷專業(yè)就業(yè)的資料給學(xué)生看，讓他們知道畢業(yè)了以后的就業(yè)方向是什么，待遇怎么樣，對于招聘那樣的人才有些什么樣的需要，他們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)的應(yīng)該有哪些課程。按照傳統(tǒng)的教學(xué)方法，就是老師教學(xué)生學(xué)，沒有達到一個互動的效果，學(xué)生是在被動的接受知識，那樣教學(xué)的結(jié)果可能就是學(xué)生在考完試背了那些題在下學(xué)期來的時候又忘記了，所以，很多時時候會出現(xiàn)的情況就是，明明上學(xué)期反復(fù)強調(diào)過的重點，在這學(xué)期學(xué)生完全沒有印象，所以，這就要求我們在教學(xué)過程中一定要采用多種教學(xué)方法，除了講授法，我們還必須采取其它的方法加以形象、生動的授課，如案例分析法、討論法、小組比賽法等，一定要把學(xué)生被動的學(xué)變成主動的參與，這才能讓學(xué)生深刻的獲得知識。當然，對于汽車營銷專業(yè)的學(xué)生來說，汽車銷售過程中的各個環(huán)節(jié)細節(jié)都應(yīng)該模擬操作后印象才會更深刻，我曾經(jīng)試過在講整車銷售環(huán)節(jié)的時候，只給他們口頭講過程，然后直接讓他們進行操作，結(jié)果很明顯，幾乎沒有人能模擬正確，然后對于他們錯誤的地方我再講一次，自己從迎客進門再到送客出門，所有的環(huán)節(jié)在班上請一個學(xué)生配合我給他們模擬了一次，再讓同學(xué)們來模擬，就有很多同學(xué)都能把握好細節(jié)了，所以，汽車營銷的實操實訓(xùn)不是一次就能完美展現(xiàn)的，需要一次一次的進行更正的，反復(fù)訓(xùn)練一定會出成績，這是我相信的。

三、結(jié)語

第3篇

在傳統(tǒng)的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。

二、市場營銷教學(xué)改革的方法

1.教學(xué)方法的改革。在技工院校的教學(xué)過程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實踐相結(jié)合的方法來教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷知識的應(yīng)用能力及面對突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時也要重視培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國際狀況，注意觀察國際最新動態(tài)。因為市場營銷與現(xiàn)實是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學(xué)生的實際情況，根據(jù)學(xué)生的實際情況來對市場營銷教學(xué)的內(nèi)容進行改革，因為市場營銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實相關(guān)度很強，實踐性較強的綜合性專業(yè)。

2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)。（1）專業(yè)能力。在對市場營銷進行教學(xué)改革時，要注重市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場營銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費者是市場營銷的主要對象，學(xué)習(xí)市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會情況進行調(diào)查，他們需要制定計劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。（2）精神能力。技工院校也可以請一些專業(yè)人士在學(xué)校進行講座，教會學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學(xué)生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。

3.建立專業(yè)指導(dǎo)制。在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場營銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場營銷專業(yè)是一個很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候?qū)W生往往容易自報自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對學(xué)生指點迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會的發(fā)展，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場的認可，促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。

4.參與者。老師在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進行教學(xué)時，不要過多的發(fā)表自己的觀點，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

三、結(jié)論