前言：我們精心挑選了數篇優質海鮮怎么營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

策劃一個品牌策略，目的是什么？

最經常的回答是：

要感動我們的用戶；

要讓我們的品牌更有溫度；

要讓用戶和品牌建立更深層次的情感聯系。

但這其實是“形象包裝”而不是“品牌策略”。

因為品牌策略的本質，并不是“提升形象，感動用戶”，而是“在用戶心智中，針對競爭對手確定有利位置。”

為什么要使用“品牌策略”，而不是單純做品牌包裝？

有個做熟食新鮮海鮮夜宵外賣的創業公司，叫“海鮮到炕（kàng）”，如果要規劃品牌策略，你會怎么做？

如果是形象包裝術，大致思路是這樣的：

1. 確定人群

誰最可能吃這種海鮮？哦，單價30-50元，主打新鮮、便捷、健康、好吃。

所以主打人群定為“崇尚健康并且繁忙的一線城市新中產白領”。

2. 如何感動這群人

好了，既然人群定了，我們就要尋找“consumer insight”（消費者洞察）了，看看能否利用他們生活中的某些小細節，來打動他們。

“這些新中產白領生活雖然很精彩，但是工作壓力大、節奏快，與家人、朋友的聯系也比較少，所以我們希望他們更多地關心自己的生活，更多地關心自己愛的人。”

所以就把slogan定成：多點關心，多點海鮮。

如果對這句話心里沒底，就再按照廣告文案的通行慣例，想2個60分的當作備選吧：“鮮，讓生活更有味道” 或者 “愛生活，愛海鮮”。

3. 如何根據策略來打造品牌體系

既然有了“多點關心，多點海鮮”這句slogan，那么接下來就可以制定所謂的品牌體系了――

“品牌理念：最新鮮的食材，給最關心生活的你。”

“品牌調性：愛心的，活力的，溫暖的，健康的。”

“公司使命：讓人們更關心生活，吃到更新鮮的海鮮。”

“公司價值觀：用戶至上，追求極致，與眾不同，良心經營。”

……

而這些就是傳統的“品牌形象包裝術”。（不過被很多人當成了“品牌策略”）

上面的方案中，一切都那么容易讓人信服，一切都切中了創業者的內心，一切都體現了對消費者的洞察，好像只要使用了這個策略，就會有無數消費者被感動，就會讓他們覺得你說出了他們的心里話，進而瘋一樣地來購買產品。

但這個策略最大的問題是什么？

這個策略最大的問題就是：假設市場上只有你自己，你說什么用戶都會聽。

實際上，市場上有很多競爭對手，用戶每天看無數個廣告，也有無數人想打動他們。

品牌策略的目的，并不是感動消費者，也不是讓消費者覺得你很走心，而是針對競爭對手，確定有利位置，從而贏得消費者的選擇。

品牌策略怎么做？

1. 找到你的競爭對手

我們需要給用戶一個買你而不買別人的理由，所以需要首先找到你的競爭對手到底是誰（注：競爭對手不一定是同行，任何阻攔消費者購買你產品的，都是競爭對手）。

那么在夜宵的市場，你的競爭對手到底是誰？

可能是不吃夜宵的習慣――很多人不習慣吃夜宵，自然也不會買你；

可能是去外面店里吃夜宵或者自己做――很多人寧愿麻煩，也不想吃外賣；

可能是其他的外賣夜宵（比如各種小龍蝦外賣、烤串外賣等）。

對比這幾個選擇，自然容易發現：第三個才是我們關鍵的競爭對手。

畢竟，讓本來想去店里吃的人改變生活方式開始點外賣，是餓了么和美團外賣這種巨頭要做的工作，并不是我們這個創業團隊能做的。

所以，我們的目標其實很簡單：首先在消費者夜宵的選擇中切一個市場。

既然要切市場，自然要看這個市場的領導者是誰。稍微詢問下就知道，現在北京夜宵市場，領導者大致是主打小龍蝦外賣、燒烤外賣的一些店。

好了，找到了競爭對手，開始下一步。

2. 確定有利位置

找到了競爭對手，自然要尋找它們的缺點，從而讓消費者放棄它們選擇我們。

直觀一看就能發現，主要的競爭對手價格都很貴（小龍蝦人均經常100多塊）。

那么我們能打“更具性價比的夜宵”這個點嗎？

當然不能。因為高價格是競爭對手的“直接缺點”，而不是“最大優勢中的固有缺點”，而進攻直接缺點往往是無效的。

我們要做的，是在競爭對手賴以生存的最大優點中找缺點。

那么麻辣小龍蝦、烤串等最大的優點是什么？人們為什么選擇它？

自然是爽、刺激――沒有什么比晚上和兄弟們一起擼串更爽的了。

但任何硬幣都有正反面，“爽”、“刺激”這個優勢中，有什么固有缺點？

很多人覺得是“很重口”（有些人晚上想吃點夜宵，但是不想吃太重口的以至于有負罪感）。

所以，我們的定位就出來了：“夜宵，吃點海鮮不重口。”

一直以來，我們認為品牌規劃的重要目的就是“打動消費者”，就是為了想出更多感人的語句來讓消費者潸然淚下，但實際上這并不是品牌規劃最重要的目的。

如果這樣做，實際上做的是“形象包裝”而不是“品牌策略”。

真正的品牌戰略，必須能夠幫助一個公司針對競爭對手確定有利位置，并且最終贏得顧客的選擇。

為什么我們要放棄傳統的“單純形象包裝”？

因為單純的“形象包裝”，經常存在這些問題：

1. 重戰術，輕戰略

“重戰術，輕戰略”是很多人在營銷上經常犯的錯誤。

具體的表現在于：迷戀形象包裝，認為營銷就是包裝形象、促進傳播，花費大量精力糾結于小細節，但是卻對大戰略（比如定位）不夠重視。

有人問到“哪個手機公司營銷做得最好”，大部分人認為錘子手機的營銷是最好的。

每次公關都是有力回擊，每次文案都被瘋狂轉發，每次會都引來社會關注，還有大量的宗教信徒般忠誠的粉絲――這在國內幾乎沒有什么公司可以比肩。

但顯而易見的一個現實是：錘子手機并沒有多少人買。

我們知道，衡量營銷能力最重要的方式就是看它“創造并保留顧客的能力”，錘子手機創造并保留顧客的能力并不高，為什么大家認為它營銷做得好？僅僅因為每次公關戰、文案戰的勝出嗎？

這讓我想起了我喜歡的美劇《權力的游戲》第二季中，斯塔克家族的Rob說的：“I won every battle， but I am losing the war.” （我贏得了所有的戰斗，但是我即將在整個戰爭中失敗。）

而這是“有小聰明沒有大戰略”的典型（雖然我個人非常喜歡Rob這個角色）。

相反，在手機行業，我認為2015年營銷做得最好的是華為，雖然華為的文案寫作、公關反應、會等都差了錘子不是一點半點，但華為去年在整個營銷戰略上，打了一個漂亮的側翼戰。

本來國產手機第一是小米，在用戶心智中的優勢是“高性價比”，這個時候試圖在性價比上超越小米是不可能的（即使你的產品性價比是小米2倍，但因為小米已經牢牢占據這個定位，你怎么喊也沒用）。

而最應該做的，是尋找小米最大優勢中固有的劣勢。（就像前面說的）

那性價比這個優勢暗含著什么劣勢？自然是“給人感覺很潘亢偷投恕！

所以華為通過Mate8等機型的上市，主打高端定位，一舉占領市場。

在軍事中，真正能夠贏得戰爭的軍隊，往往是占據了有利位置，然后讓敵人不得不以劣勢進行進攻，而不是單純計較一城一兵的得失。

在營銷中也是這樣，真正贏得市場的公司，往往是在用戶心智中占據了有利定位，而不是單純去計較某句話有沒有打動消費者。

任何的形象包裝，只有在定位正確的前提下才有意義。否則，片面地追求形象包裝和感動消費者，最終的結果必然是只感動自我，而這是典型的“有小聰明，沒有大戰略”的行為。

2. 沒有找到關鍵競爭對手

以“形象包裝”來替代營銷戰略的問題在于：沒有找到關鍵的競爭對手，憑借一腔熱血去呼吁消費者，但是根本不知道自己到底要針對什么。

一個小旅行社寫了一個傳播文案，大體是這樣：

一成不變的生活，是否需要新鮮的血液？

你太辛苦，是否該讓自己放松放松？

去旅行吧，你會發現新的自己！

――XX旅行社

先無視這個文案在寫作上的問題（比如沒有順應認知），單純在策略上，就是完全不及格的：根本沒有找到競爭對手是誰，就想通過打動消費者來營銷。

那我們假設一種最理想的情況，你的文案寫得特別好，真的打動了消費者，接著會發生什么呢？

假設我是一個處在生活高壓中的普通白領，剛被領導罵了一頓，看了這個文案，感覺簡直寫到我心里去了。

“是啊！我整天這么忙這么累，它說得對，我真的應該去旅行啊！”

想著想著，他就下定了決心。掏出手機，打開去哪兒，選定了目的地，直接把票買了。

“嗯，來一場說走就走的旅行！”

等等！這個時候你會發現一個問題：按理說這個文案很感動人，但整個過程中，寫文案的那個“XX旅行社”去哪了？怎么故事的后半部分沒有我們偉大的廣告主啊！

為什么感動了消費者，但最后沒有買我的？

這當然很正常！

為什么呢？因為文案作者腦中裝的都是“如何打動用戶”，而忘記了先找到“競爭對手”。

在這個文案中，作者定位的競爭對手顯然是“用戶不去旅游的習慣”，并且希望通過文案讓更多的消費者選擇去旅行而不是待在辦公室，從而擊敗“用戶不去旅游的習慣”這個對手。

但這是你真正的對手嗎？

必然不是。因為你并不是旅游行業的行業第一，也不是大多數人去旅行的第一選擇，這個時候你真正的競爭對手是其他旅游公司，你需要提供的是一個“為什么要選你而不是選別人的理由”，而不是一個“為什么要去旅行而不是待在辦公室的理由”。

而想刺激更多人去旅游的后果就是，這些用戶會直接參照過去的行為習慣（比如用去哪兒直接訂票），就沒你什么事兒了。

所以，廣告人不能拿起筆來就想著怎么打動用戶、感動用戶，應該先找找：我們現在關鍵的競爭對手到底是什么？我想讓用戶放棄什么來選擇我？否則即使打動了也沒有用。

3. 沒有找到有利位置

單純的形象包裝還有一個問題是：往往只是讓你的品牌看起來更加有溫度，但是并沒有在用戶心智中確定一個有利位置。

在幾年前的杯裝奶茶大戰中，市場上兩大巨頭是優樂美和香飄飄，它們采取了完全不一樣的策略。

優樂美主打“你是我的優樂美”，拍了非常感人的廣告，打動無數少女的心，如果當時也有微信朋友圈的話，也一定能刷爆朋友圈。

而香飄飄就主打“繞地球XX圈”，看起來很惡俗，也打動不了什么人。

但結果是香飄飄在大戰中勝利，而優樂美卻一蹶不振。

“你是我的優樂美啊”，表面上感動了很多人，但實際上沒有有效傳達任何“定位信息”（即使有的話，可能也只是輕微地暗示了“戀人專用”這種定位）。

而香飄飄的“銷量繞地球XX圈”，傳達了“我是行業第一”這個有效定位，讓用戶清晰地了解了它到底處在什么位置，然后大量的人就通過從眾效應自然購買了。

廣告宣傳的重要目的，是讓潛在用戶明確知道你想填補什么位置，而不是宣傳該產品到底有什么好處。

成功與否的重要標準，也并不是看廣告是否引人注目、讓人興奮或者感動所有人，而是看是否在潛在用戶心中牢牢占據了你想占據的有利位置。

“哦，原來香飄飄是行業第一。”

“哦，原來神州專車主打安全。”

“哦，原來華為Mate系是國產高端機！”

很多人覺得某個定位很打動我自己，所以就選擇它當作品牌slogan，殊不知能打動你和消費者的話多了去了。

比如一個電商APP的公司，賣高端生活品，slogan大致是“不跟隨，做自己”，創始團隊覺得特別打動自己，同時也有很多用戶反映的確很喜歡這句話。

但是你和你的用戶都喜歡，并不代表它可以成為slogan――定位語的目的是有效傳達定位信息，而不是讓大家感動。

如果說雙方都喜歡就行的話，那我建議直接把這句話換成高曉松的“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方”，然后你再進行一輪問卷測試，可能會發現：這次，你的團隊和消費者，可能都更加容易被高曉松這句話打動！

如果這樣打動就行，我們也不需要學習戰略定位和品牌營銷，只需要不斷在歌詞里找靈感就行了。

這當然是不行的，因為這些詩句并沒有說明你為什么會比競爭對手更能打動消費者，也沒有給消費者一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。

所以，單純品牌形象包裝的問題就在這里：沒有傳達位置信息。

4. 按照自己的標準來劃分市場

單純品牌形象包裝還有問題在于：他們喜歡按照自己的標準來劃分市場。

在大量的品牌策劃書、品牌白皮書、品牌戰略方案中，最多的一句話就是：“我們定位城市新中產階級。”

類似的表達還有：

“我們定位25-40歲的城市新白領。”

“我們定位70后、80后的城市中產。”

（話說“城市新中產”這個群體到底招誰惹誰了，被這么多公司定位？）

至于為什么一定是定位這個群體，為什么要采取群體劃分的定位而不是情境劃分的定位等，就回答不上來了。

你應該按照“你的產品如何滿足用戶需求”來定義市場，而不是單純用自己的標準來假想一個市場。（比如奶昔定位成“幫早上開車上班的人，單手解決早餐”這個市場。）

一個做職場社交的公司，說要做河南省最大的職場社交軟件。

這存在什么問題？

這個問題就是：這完全是按照自己的標準假設劃分的市場，而不是按照消費者的標準劃分的。

用戶在用職場社交軟件的時候，會區分這個軟件是哪個省份的嗎？

除非河南省社交習慣和其他省份出現巨大差異，或者河南省建了互聯網防火墻，禁止外省軟件，否則這個市場的劃分毫無意義。

這就像一個學生說自己是“清華穿44碼鞋的學生當中，成績最好的”一樣，幾乎毫無意義。因為這是按照學生自己的標準，而不是企業用人單位的標準劃分的。

所以，傳統“品牌形象包裝術”的問題就是：經常是先按照自己的標準假定一個群體，然后在這個群體內尋找consumer insight，而這樣往往是無效的。

5. 迷信單一手段

單純的“形象包裝術”經常認為只要感動了消費者，用戶就會購買，過于迷信單一的手段。

所以我們看到大量的廣告文案，都倡導“主打感情牌”“產生共鳴感”，不論是回憶起戀人之間的點點滴滴，還是遠在異鄉的兒子表現對爸媽的思念，還是老婆支持丈夫的夢想……

體現在各種slogan上，就充斥著：讓愛發生，讓溫馨永遠相伴，為夢想而生，心無間愛無限，不跟隨、做自己等各種感動表達。

但是實際上，“感動”“打動”并不是產生購買的必要條件，更不是一個slogan一定要解決的問題。

為什么？

眾多關于廣告的研究發現：在享樂品、用戶思考程度低以及產品代表某種關系時，情感類廣告會產生較好的勸服效果。

比如蒂芙尼的鉆戒，代表了關系，也是享樂品，打情感感動的訴求，非常適合。

而強調功能的產品，用戶思考程度高而且與人際關系無關時，情感類廣告產生的效果非常差，遠遠不如理智訴求的廣告。

比如“給房間配把鎖”“更多人選擇的家用鎖品牌”這類信息，遠遠比“愛家人，就要守護她”有效得多。

實際上，到底是否應該打感動牌，是在確定了品牌定位后，根據相對復雜的篩選條件最終進行選擇的結果，而不是拿到一個新產品，立馬就要開始構思怎么感動消費者。

并不是所有的消費者都需要被感動。

結語

我相信即使說到現在，大部分人仍然會更喜歡“不跟隨，做自己”“多點關心，多點海鮮”這種定位。實際上，我也是，因為這些話本身就像歌詞那樣討人喜歡。

但這完全不妨礙這些定位導致一個品牌的滅亡，也完全不妨礙你喜歡那個旅行社的文案，最終卻還是在去哪兒上選了另一家，因為市場規律就是這么現實，它不以你的個人喜好為轉移。

品牌策略的目的，并不是想辦法提升品牌形象從而感動更多消費者，而是針對競爭對手確定有利位置，并且把這個定位準確傳達給潛在顧客。

第2篇

隨著人們對飲食文化的了解，要求越來越高，商家們之間的競爭也日漸激烈，通過我對船歌魚餃的簡單了解，有以下調整思路，分為三個方面。

一、所經營產品結構與人均消費價格的定位；

1、一樓散臺人均消費在50元左右 二樓包房人均消費在60—70元之間，只有定好位才會有目標客群進來。

2、一樓經營產品

A 、一樓散臺產品增加麗江魚鍋、雞鍋等系列為特色主打。

B 、推出成本價銷售海鮮，只收加工費，顧客自主計量（按海鮮價格25%收取）。

C 、推出朝陽首家小份菜，多數為涼菜，比正常量少三分之一，價格9.9元、15.9、19.9元（例；花生米等）。

3、二樓經營產品吉林特味壓鍋菜系列+成本價海鮮+涼菜小份菜+ 新派遼菜+特色主食+接地氣的朝陽老式銅火鍋。

二、 運營方向

1、 需找低成本原材料，到沈陽批發市場找價格低廉適合的原材

料渠道，定期發貨，來滿足我們的低成本運營。

2、 一樓需找顯眼的位置設立平價酒水與特價酒水選購區，供顧

客挑選，每周設立特價酒水3—5款，來吸引客群。

3、 與美團與糯米網合作，制作中餐套餐，把魚鍋系列與套餐發

布在網上銷售，既打開網銷渠道又起到宣傳作用。

4、 增加朝陽傳統銅火鍋，并在門口位置擺放，接地氣，讓有一

些顧客沒有壓力敢走進來。

5、 進店顧客以桌為單位每桌贈送餐前小吃爆米花或鍋巴。

6、 每桌贈送熱飲奶茶一扎（立頓紅茶1包+牛奶一袋+白糖少

許+熱水）成本在1.5元左右。

7、 建立全員營銷激勵機制，經理每月訂臺基數15張完成每張

按五元提成，超額張數每張十元提成，未完成一張十元扣款，其他任何人定一張臺提成十元。預存款存一萬給一百元提成。

三、 宣傳推動，產品經營都調整好了，下步就是讓客人進來感受

體檢，從而變成回頭客，怎么讓顧客進來呢？

1、 印制50元代金券，對外大量發放，使用方式是對等消費。

2、 印制宣傳單，讓外界了解我們的產品與活動。（跟代金券釘

在一起）內容；麗江魚鍋系列 平價特價酒水 成本價海鮮只收加工費 朝陽首家小份菜9.9 美團糯米聯手網銷。

3、 門口擺放老式銅火鍋，接地氣，讓顧客沒有消費壓力。

第3篇

雙十一，已經成了全國盛事，去年天貓成交額350億。據說今年阿里上市之后的首個雙十一，馬云鐵了心要沖擊600億，要成為阿里上市后的一次“獻禮”。

目前阿里已經全員備戰雙十一，據稱今年最大的亮點是首次推出了“全球買，全球賣”。沖600個億也好，“全球買，全球賣”也好，這并不奇怪。但生鮮產品要上雙十一，這可太匪夷所思了，這簡直是逆天！

雙十一電商節，最大的挑戰是什么？地球人都知道，就是物流。去年在阿里的雙十一總部，現場就有菜鳥物流的時時監控圖。雖然去年雙十一的物流高峰時，配送已經比往年加快，但快遞爆倉等事仍有發生。

生鮮、冷鏈物流，要的就是一個快。雙十一之時，怎么保證快和鮮？

得知柳桃今年在雙十一獨家首發，佳沃和柳傳志，難道你們和馬云一樣，也要豁出去了？

【對佳沃和天貓的挑戰：如何協調物流？】

柳桃最近很火，因為柳傳志柳老爺子前不久在互聯網上發出英雄帖，求教互聯網精英，探詢柳桃電商營銷之道。

其實本質來看，廣發英雄帖就是一次很好的互聯網營銷，尤其在主流精英圈引發了“柳桃熱”。但說到根本，柳桃是面向所有消費者的，用聯想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬的話說：“今年柳桃大豐收，現在正是采摘季，6000多噸的柳桃我得把它們賣好啊！”

從計算機走向高端水果，無論聯想控股還是柳傳志，這其中打造中國自己的現代農業高端品牌，這一努力顯而易見。但做起來，挑戰巨大。

柳桃，佳沃金奇異果中的高端產品線，冠以“柳”字，如同褚橙一樣，以柳傳志來命名。去年柳桃第一次問世時，我曾經采訪過柳傳志，當時還挑戰了他一個問題：“用您的姓氏來命名柳桃，如果賣不好怎么辦？”

柳傳志的回答更為通透：“我沒有多想，我想有陳紹鵬在這兒，風險怎么了？真的萬一做不好，咱趕緊向社會道歉。但是我們一定會非常小心，盡最大努力把它做好。因為在聯想的主力部隊，是有這種基因的，就是我們好好認真的做事，如果真做得不好，我們就會承認。”

投資現代農業，柳傳志用心良苦，而在“柳桃”的命名上，更看出柳傳志的魄力和膽識。去年還只是柳桃試水，今年是柳桃的第二年，柳桃大豐收了，那么問題來了：如何賣好柳桃？

現在，正是柳桃成熟季節，而正值雙十一電商節來臨之際，借雙十一的熱勢賣水果，從銷售來看，當然是個好選擇。但雙十一期間的物流如何保證？

如果柳桃送到消費者手中，已是三天之后，不再新鮮，這不是砸自己牌子嗎？對此，陳紹鵬沒有透露太多細節，只強調了一句：“我們敢選擇雙十一，物流方面我們已經做好了準備。”

目前，從天貓商城的“喵鮮生”頻道上已經可以實現柳桃的預定，基地直供。

事實上，生鮮產品走上雙十一，對天貓的挑戰更大。因為不只是柳桃，目前“喵鮮生”上的海鮮、肉類等產品也都將在雙十一時面對消費者。物流最為緊張之時，天貓如何保證快和鮮？

要我說，這次天貓雙十一，一個生鮮就看出馬云真的是拼了。

據說，這一個月里從杭州機場出來的人，90%都是去阿里的，因為阿里讓全部的合作伙伴全部要到杭州面談，一個一個排隊談雙十一的合作。阿里全員備戰，生鮮上雙十一，我們等著看阿里能否逆天。

【柳桃怎么玩互聯網思維？】

互聯網思維賣產品，這是所有人都在思考的問題。佳沃有自己的銷售渠道，但在傳統的銷售之外，以互聯網思維營銷，不僅可以開拓更大的市場，也是佳沃所有員工都需要的成長經歷。連陳紹鵬都說：“我天天得學習各種新玩法。”

談到新思維方式，陳紹鵬先介紹了一個新玩法。今年，佳沃團隊打破了水果大箱包裝的傳統，改為小型化的6粒包裝為主。在陳紹鵬看來，小包裝化是農業產品消費升級、進入互聯網的重要標志。

雖然柳傳志年過70，但同樣也有互聯網的年輕，這次在柳傳志廣撒英雄帖的請教中，除了與羅輯思維合作之外，柳傳志特別提到了口袋通白鴉、雕爺牛腩雕爺、星座漫畫同道大叔、口袋購物王珂及美團網的王興，其中雕爺認為，柳桃應該學褚橙打情感牌。白鴉則認為，柳桃可以是個社交工具。同道大叔認為可以結合星座賣柳桃，王珂則直接錄制視頻幫柳桃打起了廣告。

事實上，“廣撒英雄帖”之后，佳沃收到了3000多份提案，陳紹鵬對此深有感觸：“以前說高手在民間，這次我是真有體會了。”3000多份提案各有特色，亮點很多。下一步也許佳沃會公開亮點提案，讓網民投票，選出最佳。而這也是一次互聯網營銷的思維碰撞，對于所有人都有啟發，值得一做。

在這其中，陳紹鵬提到華誼的王中磊提出了“撒嬌”方案，再結合華誼的最新電影《撒嬌女人最好命》，女孩子“撒嬌”讓男生買柳桃再送電影票，這一方案其實很好玩。

無論是柳傳志點中的五虎將、還是王中磊的“撒嬌”方案，我其實都很認同，但從我一個女性以及回歸水果本質的角度來看，這些方案之外，其實可以有更多的玩法。

水果的消費者，大多是女性。女性最在意的是什么？水果本身就好吃，這是前提，之外，女人最希望的是永遠年輕、永遠美麗。

水果本身其實就有這一屬性，更何況是營養價值超過蘋果8倍的奇異果，這一產品的根本其實就是有營養、可以排毒，煥發青春和美麗。

所以我給陳紹鵬提出的建議是，主打“凍齡”、“逆生長”，這才是女性消費者最關心的所在。水果，尤其是柳桃這樣的奇異果，其本身的價值很高，但做為現代女性，每天在職場拼搏，經常忘記給自己來點“水果上的美麗”，而柳桃卻要讓女人煥發美麗，甚至提醒我們女人，每天要多吃水果，這才是真正的關愛。

無論是向男朋友“撒嬌”換得電影票，還是所謂的社交工具、星座路子，抑或是轉到朋友圈，以好玩吸引眼球，說到根本能打動女性的，就是四個字：年輕、美麗。

互聯網思維，只是術，而其根本的道，仍是水果本身以及其帶來的價值。那么，由此而衍生出來的理念，一定要打動消費者(女性為主)的心才行。所有做互聯網營銷的企業，千萬不要被“術”迷惑了眼睛，而是要盯準產品的本質。

不過，從我與陳紹鵬的交流來看，他倒是非常清醒，絕沒有“迷失”。佳沃和柳傳志先期已經玩了一把“廣撒英雄帖”式的互聯網營銷，第二層就是要針對產品以及消費者的根本，拿出打動人心的方案，也可能有“凍齡”這樣的美麗定調，也可能有“傳志桃”這樣的勵志式細分定位。第三步，則是與馬云一起逆襲雙十一，以生鮮挑戰物流，借助雙十一大勢實現更大的營銷。