前言:我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企劃方案文章,供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā),助您在寫作的道路上更上一層樓。
B、借此銷售良機(jī),提升客流,擴(kuò)大銷售,為全年預(yù)算的完成做最大貢獻(xiàn)。
主題:(中秋喜洋洋*國(guó)慶樂逍遙)
時(shí)間段:兩個(gè)DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)
一、主要促銷活動(dòng)
一重禮:快樂雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間,購(gòu)物滿48元即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本,并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
9月14日-10月11日期間,購(gòu)物滿18元即可憑購(gòu)物小票和限定金額購(gòu)買我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品。
三重禮:中秋國(guó)慶齊歡喜*月餅換購(gòu)獻(xiàn)心意(深圳+中山)
9月14日-10月06日期間,顧客可憑積分卡1000積分免費(fèi)換領(lǐng)價(jià)值60元的月餅一盒,800分免費(fèi)換取價(jià)值50元的月餅一盒。
四重禮:抓現(xiàn)金利是活動(dòng)(中山)
10月1日-10月7日期間,顧客凡買滿38元即可參加抓現(xiàn)金利是活動(dòng),活動(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。(每天限送100封/161元:38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費(fèi)用共19159元)
五重禮:購(gòu)物送好禮(中山)
10月1日-10月6日期間,顧客凡買滿128元即可獲贈(zèng)月餅一盒,單張小票只送一盒,數(shù)量有限,送完即止。活動(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。
六重禮:免費(fèi)包裝禮籃活動(dòng)(中山)
9月14日-10月06日期間,顧客凡購(gòu)物滿68元即可免費(fèi)包裝禮籃一個(gè),數(shù)量有限,包完即止?;顒?dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。
七重禮:服裝優(yōu)惠活動(dòng)(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)
9月28日-10月06日期間,服裝買100送20元月餅提貨券,月餅提貨券可用于購(gòu)買全場(chǎng)各大品牌的月餅?;顒?dòng)門店僅限深圳:鳳凰、海苑,中山:南朗、三角、麗港、黃圃2、張
二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10家。
二、促銷活動(dòng)具體方案
一重禮:快樂雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
9月28日-10月06日期間,凡在本超市一次性購(gòu)物滿48元的顧客,即可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng),顧客將相關(guān)個(gè)人資料(姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話)填寫在購(gòu)物小票上并投入抽獎(jiǎng)箱即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),(深圳區(qū)門店將小票與芒果網(wǎng)注冊(cè)單裝訂一起并投入抽獎(jiǎng)箱),抽獎(jiǎng)儀式定于10月7日當(dāng)天,現(xiàn)場(chǎng)分批邀請(qǐng)顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。時(shí)間段由門店自行掌握,次日門店將顧客中獎(jiǎng)名單張貼于門口顯眼位置。
換購(gòu)細(xì)則:
1、門店于10月7日當(dāng)天分次邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客在抽獎(jiǎng)箱中按先后順序抽出中獎(jiǎng)?lì)櫩?,先抽出的顧客為低?jí)別獎(jiǎng)項(xiàng),后抽出的顧客為高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品將于9月15日前發(fā)至各門店,顧客抽等獎(jiǎng):“當(dāng)次購(gòu)物小票全單免”時(shí),即可邀請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)按原單金額再次購(gòu)買商品,品種不限,按金額結(jié)算即可,收銀員在結(jié)算時(shí)按禮券出機(jī),并在報(bào)表中注明(剪角禮券),中獎(jiǎng)的購(gòu)物小票須由門店店長(zhǎng)簽名并隨報(bào)表上交財(cái)務(wù)部。每店僅有一張。
2、抽獎(jiǎng)箱由芒果網(wǎng)站贊助并提前送DC,由DC分貨至各門店。(門店若自有贈(zèng)品資源,可自行投入該活動(dòng)以豐富獎(jiǎng)品內(nèi)容)
各店獎(jiǎng)項(xiàng)分配如下:(隨后附分貨表)
獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)七等獎(jiǎng)八等獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品當(dāng)次購(gòu)物憑票全單免陽朔四日游清遠(yuǎn)兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質(zhì)游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費(fèi)美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干
每店數(shù)量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按ABCD分按ABCD分中山
數(shù)量合計(jì)1136160403001000160500050001000
9月28日-10月06日期間,一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本,活動(dòng)僅限深圳門店,每家店配送100本,數(shù)量有限,送完即止。新晨
目前,在石家莊,蔬菜、肉蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等的銷售主要通過小區(qū)周邊菜市場(chǎng)及大型超市等渠道。這是廣大市民最熟識(shí)的購(gòu)買場(chǎng)所,已經(jīng)形成消費(fèi)習(xí)慣,是蔬菜、肉蛋等非常成熟的零售場(chǎng)所。
小區(qū)周邊菜市場(chǎng),蔬菜、肉蛋等價(jià)格較低,從石家莊周邊縣市購(gòu)進(jìn),新鮮,但衛(wèi)生條件不高,家庭收入偏低的市民集中在這些市場(chǎng),但也有一些收入較高的市民到小區(qū)附近市場(chǎng)購(gòu)買蔬菜,這主要是因?yàn)檫@里的蔬菜比超市里新鮮。
超市蔬菜、肉蛋等產(chǎn)品衛(wèi)生條件較好,有包裝,但不如菜市場(chǎng)上新鮮,價(jià)格比菜市場(chǎng)上稍高,家庭收入較高的人群集中在超市。
(2)農(nóng)特產(chǎn)品
菜市場(chǎng)周圍或路邊攤販銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品,無包裝,無擔(dān)保,假貨較多,市民的信任程度較低;超市銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品,包裝精美,但品類較少,價(jià)格較高。
(3)綠色食品
食品安全的問題頻發(fā),使人們對(duì)綠色無公害食品的關(guān)注程度加大。很多市民已經(jīng)開始購(gòu)買綠色食品,有時(shí)購(gòu)買和經(jīng)常購(gòu)買綠色食品的比例正在上升。
目前市場(chǎng)上銷售“綠色食品”的較多,綠色食品市場(chǎng)很不規(guī)范,企業(yè)違規(guī)使用綠色食品標(biāo)識(shí),擅自超范圍違規(guī)使用綠色食品標(biāo)識(shí)還很嚴(yán)重,假冒的綠色食品在市場(chǎng)上魚龍混雜。大部分市民不能說出綠色食品的標(biāo)準(zhǔn),不能辨認(rèn)綠色食品的標(biāo)志,“綠色食品”在市場(chǎng)上魚龍混雜,消費(fèi)者真假難辨。消費(fèi)者最擔(dān)心的是多花了錢,但買到的不是綠色食品,甚至是有害食品,得不償失。因此市民不敢購(gòu)買綠色食品。
一、***農(nóng)特產(chǎn)品特色專營(yíng)店SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)
***特色專營(yíng)店,是省會(huì)第一家定位于專業(yè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)特產(chǎn)品、綠色食品的零售連鎖企業(yè),開拓了省會(huì)農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的空白,是這一領(lǐng)域的市場(chǎng)先行者。依托于省農(nóng)業(yè)廳,有完善的產(chǎn)品配送體系,和農(nóng)特產(chǎn)品的上游提供商。擁有完善的基地和賣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)管理比較規(guī)范。
公司創(chuàng)造出的“***超市”以凈、鮮、新、綠、全”。蔬菜、肉蛋干凈、新鮮,無公害,衛(wèi)生安全。農(nóng)特產(chǎn)品綠色、安全、品類齊全、包裝精美。雜糧品種多,價(jià)位適中,品質(zhì)上乘,消費(fèi)者一經(jīng)食用,就會(huì)形成重復(fù)購(gòu)買。
***店面形象統(tǒng)一,連鎖經(jīng)營(yíng),容易受到廣大消費(fèi)者的信賴,在消費(fèi)者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象。
(2)劣勢(shì)
對(duì)于蔬菜、肉蛋等產(chǎn)品,多數(shù)居民形成了在菜市場(chǎng)比較各攤位蔬菜的價(jià)格、新鮮程度,再進(jìn)行購(gòu)買的習(xí)慣。一部分老年人更是具有每天早上在菜市場(chǎng)閑逛的特點(diǎn),有需求就買些蔬菜。家家緣店面較小,滿足不了顧客選擇比較購(gòu)買的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者擺脫這種比較購(gòu)買的心理,需要一個(gè)時(shí)間,需要經(jīng)過幾次在家家緣的嘗試購(gòu)買后,才能形成在***購(gòu)買的穩(wěn)定消費(fèi)心理,轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶。
農(nóng)特產(chǎn)品,雖然包裝精美,但價(jià)位較高,居民日常食用很少會(huì)購(gòu)買,以送禮為主。但農(nóng)特產(chǎn)品作為禮品消費(fèi),在石家莊消費(fèi)者中還未形成習(xí)慣,消費(fèi)者沒有購(gòu)買農(nóng)特產(chǎn)品作為禮品的意識(shí),大多數(shù)人更是不知道有農(nóng)特產(chǎn)品禮品裝,因此想不到用農(nóng)特產(chǎn)品送禮;而一部分想到了用農(nóng)特產(chǎn)品送禮的消費(fèi)者,又不知道那里有包裝精美的禮品農(nóng)特產(chǎn)品。***作為銷售禮品農(nóng)特產(chǎn)品的專營(yíng)店,與消費(fèi)者之間欠缺了一個(gè)信息溝通的橋梁。
(3)機(jī)會(huì)
石家莊市場(chǎng),定位于專業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售的連鎖店,***是第一家,填補(bǔ)了省會(huì)的一個(gè)市場(chǎng)空白。經(jīng)過有效宣傳后,能夠在消費(fèi)者心中形成“農(nóng)特產(chǎn)品專賣店的形象”。當(dāng)有消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)特產(chǎn)品的需求后,能立刻想起***特色專營(yíng)店,***與農(nóng)特產(chǎn)品專賣形成一個(gè)無形的強(qiáng)有力的聯(lián)系,讓***在消費(fèi)者占據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品專賣的位置。
(4)威脅
目前石家莊銷售農(nóng)特產(chǎn)品還有超市,商場(chǎng)等場(chǎng)所,但這些場(chǎng)所的農(nóng)特產(chǎn)品品類不是很齊全,較為單一。當(dāng)***經(jīng)過廣告宣傳,和長(zhǎng)期的對(duì)消費(fèi)者的影響,在石家莊形成了農(nóng)特產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送的一種選擇后,農(nóng)特產(chǎn)品的銷售會(huì)開始逐漸的上升。這時(shí)超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所,必會(huì)借助這種趨勢(shì),采用增加農(nóng)特產(chǎn)品的品種,提升農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量等手段,同***搶奪農(nóng)特產(chǎn)品禮品市場(chǎng)。超市,商場(chǎng)等借助超大的賣場(chǎng),舒適的購(gòu)物環(huán)境,一站式購(gòu)物的便利,必會(huì)從***這里瓜分很大一部分市場(chǎng)。
同時(shí),隨著農(nóng)特產(chǎn)品禮品市場(chǎng)的擴(kuò)大,必會(huì)出現(xiàn)一批模仿***銷售農(nóng)特產(chǎn)品的店面,共同與***搶奪這部分市場(chǎng)。
三、確立***品牌推廣四步走戰(zhàn)略
1、在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的層面上,以優(yōu)化選育為起點(diǎn)、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)粗加工為支撐,以品牌經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn),聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模商業(yè)。打造一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)、引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)化。
2、以資本運(yùn)營(yíng)為手段,在專業(yè)分工合作的基礎(chǔ)上控制主流資源,架構(gòu)蔬菜、農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。
3、聯(lián)合本地商業(yè)超市、賓館、景區(qū)、高檔社區(qū)商店等網(wǎng)點(diǎn),推廣“公司+基地+網(wǎng)點(diǎn)十專賣店”的銷售模式。以專賣店為基本銷售形式,開拓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),禮品市場(chǎng);
4、根據(jù)市場(chǎng)需求,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,開發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)消費(fèi)產(chǎn)品。形成本地市場(chǎng)農(nóng)特產(chǎn)品向強(qiáng)、大、全、精、新的方向發(fā)展。
通過***的戰(zhàn)略布局,可以使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從而奠定***在本地農(nóng)特產(chǎn)品行業(yè)中的地位和影響力。這不但有力地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還使***以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn).為企業(yè)后期的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
四、精細(xì)化品牌策劃品牌定位
品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系,精神的寄托,品牌必須上升到精神層面,必須有自己的主張,才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。每一次的品牌創(chuàng)意就是一個(gè)苦苦探索的解碼過程,不但要破譯市場(chǎng)的密碼,還要破譯消費(fèi)者心靈深處的密碼。
***農(nóng)特產(chǎn)是一種什么樣的食品?品牌個(gè)性和精神是什么?有什么樣的品牌主張?其品牌形象載體是什么?它在表現(xiàn)方面的延伸性怎樣?
要想解決這些問題,必須從消費(fèi)者研究人手。消費(fèi)者購(gòu)買高檔農(nóng)特產(chǎn)時(shí),比較關(guān)注的是特色產(chǎn)品、健康產(chǎn)品。***把普通的產(chǎn)品通過多形式的精致包裝創(chuàng)造成特色產(chǎn)品,健康產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品作為產(chǎn)品訴求重點(diǎn),***在產(chǎn)品健康特色優(yōu)勢(shì)上具備向強(qiáng)勢(shì)食品品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的條件,有利于建立品牌認(rèn)同。
但包裝、健康還只是一個(gè)共性的概念,幾乎所有的農(nóng)特產(chǎn)品都可以適用,這還不是***獨(dú)特的主張。如何讓家家緣的品牌核心價(jià)值緊扣健康又顯得不同凡響?品牌口號(hào)的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要。
品牌口號(hào)要求簡(jiǎn)潔、單純、易于流傳,并能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。品牌的口號(hào)不同于產(chǎn)品的口號(hào)。產(chǎn)品口號(hào)的范圍可以很窄,甚至可以賣產(chǎn)品的某個(gè)細(xì)節(jié)。但品牌口號(hào)必須很寬泛,它刻畫的是品牌的精神,能夠包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來的每一個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)過多次會(huì)議,我們最終給***農(nóng)特產(chǎn)品品牌定位是:“農(nóng)特產(chǎn)健康使者”,即它在消費(fèi)者的生活中扮演著“農(nóng)特產(chǎn)健康使者”的角色,致力于提升人們身體健康,追求高品質(zhì)生活。
品牌訴求
***品牌訴求形成:“農(nóng)特產(chǎn)中的健康使者”其優(yōu)勢(shì)在于:(1)通過比附定位,突出***的品牌價(jià)值和品牌檔次;(2)和健康使者產(chǎn)生一致的聯(lián)想,易于***品牌高端形象的綠色放心的建立;(3)以健康作為類比,有助于引發(fā)消費(fèi)者放心、不同的感覺。
同時(shí),我們給***定的宣傳語是:“身邊的健康、特色的***”
品牌發(fā)展策略
***在品牌發(fā)展上應(yīng)始終貫徹“單一品牌.兩線發(fā)展”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要形成以“***特色禮品裝”為龍頭產(chǎn)品、其他產(chǎn)品為補(bǔ)充的***品牌家族。品牌生命線為特色,品牌革命線為其他綠色健康產(chǎn)品系列。這樣可以平衡***由于季節(jié)性造成的市場(chǎng)空白期,持續(xù)輸出***品牌價(jià)值。也可以利用***的品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)多元化的市場(chǎng)擴(kuò)張。
精細(xì)化形象設(shè)計(jì)
從全局看,目前,我國(guó)危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)還在容許的范圍之內(nèi),尚沒有出現(xiàn)不可接受的損害風(fēng)險(xiǎn)。但這不等于說,我國(guó)危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)所面臨的 化工過程或工藝的危險(xiǎn)性,主要來自參與該過程的物質(zhì)危險(xiǎn)性,而過程中的物質(zhì)處于動(dòng)態(tài),這往往比處于靜態(tài)時(shí)的危險(xiǎn)性要大。此外,化工過程的危險(xiǎn)性還有過程本身的危險(xiǎn)性,條件的危險(xiǎn)性、設(shè)備的危險(xiǎn)性等。物質(zhì)危險(xiǎn)性屬第一類危險(xiǎn)源,決定著事故后果的嚴(yán)重性,化工工藝過程及環(huán)境、設(shè)備、操作者的不安全因素屬第二類危險(xiǎn)源,決定著事故發(fā)生的可能性。
(一)第一類危險(xiǎn)源——危險(xiǎn)物質(zhì)的管理
讓每個(gè)職工了解物料的相關(guān)知識(shí),任何化學(xué)物質(zhì)都具有一定的特點(diǎn)和特性。如酸類、堿類,有腐蝕性,除能給裝置的設(shè)備造成腐蝕外,還能給接觸的人員造成化學(xué)灼傷。有的酸還有氧化的特性,如硫酸、硝酸。又如易燃液體,它們的通性是易燃易爆,它們的另一個(gè)通性是具有一定的毒性,有的毒性較大。另外,處于化工過程中的物質(zhì)會(huì)不斷受到熱的、機(jī)械的(如攪拌)、化學(xué)的(參與化學(xué)反應(yīng))多種作用,而且是在不斷的變化中。而有潛在危險(xiǎn)性的物質(zhì)耐受(外界給予的能量,超過其參與化學(xué)反應(yīng)的最低能量,也導(dǎo)致激活)能力是有限的,超過某極限值就會(huì)發(fā)生事故。因此了解參與化工生產(chǎn)過程的原料的物化性質(zhì)是極其必要,只有掌握它們的通性及特性才能在實(shí)際生產(chǎn)中做好安全預(yù)防措施,否則就會(huì)發(fā)生意想不到的后果。
(二)第二類危險(xiǎn)源——工藝過程的安全管理
1、氧化過程中的安全措施
氧化過程中如以空氣或氧氣作氧化劑時(shí),反應(yīng)物料的配比應(yīng)嚴(yán)格控制在爆炸范圍以外。空氣進(jìn)入反應(yīng)釜之前,要有凈化裝置,消除空氣中的灰塵、水分、油污以及使催化劑作用降低或能引起中毒的雜質(zhì),以保持催化劑活性,減少火災(zāi)、爆炸的可能。
在氧化過程中,對(duì)于放熱反應(yīng),應(yīng)及時(shí)將熱量移出,適當(dāng)控制氧化溫度、流量,防止超溫、超壓,使混合氣體始終處于爆炸范圍之外。
為防止接觸器在萬一發(fā)生爆炸或著火時(shí)危及人員和設(shè)備的安全,在反應(yīng)器前和管道中應(yīng)安裝防火器。以防止火焰蔓延或回火,使火災(zāi)不至于珠連其他系統(tǒng)。
為防止接觸器發(fā)生爆炸,接觸器應(yīng)有泄壓裝置防爆膜、防爆片,并盡可能采用自動(dòng)控制進(jìn)行調(diào)節(jié)以及報(bào)警聯(lián)鎖裝置。
設(shè)備系統(tǒng)中還應(yīng)考慮設(shè)有氮?dú)狻⒄羝麥缁鹧b置等。
2、硝化過程的危險(xiǎn)及防范
硝化是一個(gè)放熱反應(yīng),所以硝化過程需要在降溫條件下進(jìn)行。在硝化反應(yīng)中若稍有疏忽,中途攪拌停止、冷??,并有多硝基物生成,有引起燃燒、爆炸的危險(xiǎn),對(duì)于上述問題一定要采取有效措施進(jìn)行防范。
硝化劑具有一定的氧化性,常用的硝化劑有濃硝酸、硝酸、濃硫酸、發(fā)煙硫酸[fs:page]、混合酸都具有較強(qiáng)的氧化性、吸水性和腐蝕性。在使用過程中要避免其與油脂、有機(jī)物、特別是不飽和有機(jī)化合物接觸,否則會(huì)引起燃燒,在制備硝化劑時(shí),不能超溫或進(jìn)入少量水保證設(shè)備不漏,否則可引起燃燒爆炸。
被硝化的物質(zhì)大多數(shù)易燃,如苯、甲苯、氯苯、萘的衍生物等,這些物質(zhì)不僅易燃,有的還兼有毒性,在使用過程中要注意落實(shí)相應(yīng)的安全防范措施,以致不發(fā)生火災(zāi)、爆炸及中毒事故。
3、氯化過程的管理
該反應(yīng)過程所用原料大多數(shù)為有機(jī)易燃物和強(qiáng)氧化劑,如甲烷、乙烷、苯、甲苯、乙醇、液氯等,生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格控制火源的安全距離,電氣設(shè)備以及廠房的防火防爆要求等。[1]