前言：我們精心挑選了數篇優質月工作總結報告文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

工作總結可以是一項官僚化工作，可以是一項任務和負擔，也可以是有效提升自我的一項工具，這全取決于如何應用。以下是小編收集整理的每月工作總結報告最新，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。

每月工作總結報告最新1回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：

一、主要工作狀況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

2、加強業務學習，提高工作潛力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，用心利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學習有關經濟、政治、科技、法律等知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，用心進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，持續良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等超多的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了必須成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有必須的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

每月工作總結報告最新220__年即將過去，我來到__房地產公司已經有一個多月的時間了。感謝__房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步?；仡欉^去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產銷售非常重要的一個學習階段。

在這段時間當中，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：

一、通過20__年11月15日到20__年11月22日一周的專業知識的培訓，使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試，通過考試進行優勝劣汰，擇優錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。

二、在試用期間，我們很多時間要外出發資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優質的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達成購房協議，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕保ㄟ^我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務。

三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續，現在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現在為止，我想我能勝任貴公司置業顧問的工作。

細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在__房地產的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻!

每月工作總結報告最新3從8月初定下8月目標以來，本人的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了當時自己設定的目標，但也存在不少的問題，為了能更好開展工作，能讓自己在未來的工作中做出更好的成績，特對7月的工作進行一個階段性的總結。

一、工作效率：

雖然上個月的基本目標已經完成，但是經過客觀分析不難發現：8月的工作效率極其低下。很多時候一天8個小時的工作時間內做到的有效工作非常少。經常性的將有效工作時間內的工作拖到8個工作小時以外的時間去做，造成時間成本的極大浪費和人員的極度疲勞。從這方面來看，在以后的工作中，合理分配有效時間就顯得尤為重要，在以后的工作中，要努力去協調有效時間，爭取在工作上能夠更高效。

二、新客戶的開發：

作為一家銷售型公司的員工，如果在整整一個月的時間內，都沒能開發到一個新的客戶，這個問題是非常嚴肅的。之前的三個月，因為有去年的客戶資源的沉淀，所以會有部分的老客戶合作，但是當老客戶都合作以后呢?或者現有資源都用完以后呢?面對這樣一個尷尬的境況，值得我去認真思考。而且目前我已經隱隱感覺到了手中可用資源的有限性了。所以在未來的工作中需要合理分配時間，將新客戶的開拓作為重點來抓。

三、后端沉淀：

一名優秀的銷售人員就是優秀業績的持續性。如果說一個月能做公司第一，下個月做公司倒數第一。這樣的銷售人員絕對不能是一名合格的銷售人員。所以為了保證自己能成為一名合格的銷售人員，就必須保持銷售業績的優秀持續性。在這個問題上目前困擾比較大，看看自己的業績，高低起伏非常不平衡。所以在以后的工作中，要努力去做，爭取能保持一個業績的持續性優秀。而在獵頭行業，如果想保持每個月都能有穩定的銷售額，那后端必須有充足的后勁給予支持。簡單的說，就是后端需要有一個穩定的沉淀(保證每個月都能有2-3名人才到位)。只有這樣，才能成長為一名優秀的銷售人員。在這個方面的能力在我身上顯的非常奇缺。在以后的工作中必須在這個問題上做更多的努力。

目前經過分析整理，發現自己在8月工作中嚴重不足的問題有綜上所述的三點。在未來的工作中必須加倍努力，認真克服。雖然問題很嚴重，但是我堅信，只要用心去做，努力去完善，在以后的工作中一定能做出更大的成績!

每月工作總結報告最新4一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名___(職位)，我要做的工作有很多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高，較好地完成了各項工作任務?？偨Y起來，主要有以下六個方面：

一、加強學習，不斷提高業務素質。

虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

二、嚴以律己，樹立良好形象。

嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

三、用心工作，完成各項任務。

九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，務必把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了用心作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策帶給了可靠依據。

四、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。

__工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，但是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。但是她說這種潛力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

五、人事管理方面。

相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，但是還沒落實好，有些部門做了，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。

六、個人方面的事情。

這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，但是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，用心進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階!

每月工作總結報告最新5嚴格來說，對于自己都是為追求進步和提升來說，回首一望，本人發現渡過了一個平淡的6月,本月工作雖然沒有轟轟烈烈的'業績，但也算是經歷一段不平凡的考驗和磨練。在部門領導的正確領導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監督與執行、人員招聘與職位培訓、員工思想動態以及對生產部管理人員評價調查、協助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點展開工作。工作中已盡到了應盡的責任，為了總結經驗，繼續發揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現將本月的工作簡單的分析與總結：

一、人事管理

1、根據各部門人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務崗位人員，以基本滿足相關崗位。

2、健全了人事各項規章制度性文件，按公司規章制度嚴格執行處罰一切違紀行為，并監督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項規章制度。

3、與各部門領導溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤。

4、配合財務部門把離職人員的離職手續、考勤和獎罰信息辦理上交。

5、其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

二、培訓計劃與實施方面

1、本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓。

同時在本月里也未列各部門的培訓需求計劃。

2、后期工作制訂培訓計劃并加強各部門的培訓力度，同時也加強自己在培訓方面的知識度與膽量。

三、溝通

1、積極響應部門領導要求，深入開展了解員工思想動態工作和員工對管理層人員的評價。

每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。

2、經常性的與員工細心交流與關心他們的工作與生活，讓員工感覺到有領導在關注與關心他們，他們也愿意把想法和意見提出來，調查人員根據問題能現場答復與解說都盡力解決。

調查人員事后及時總結匯總到部門領導和相關領導，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題，這樣他們對公司發展有信心，通過溝通，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作。

3、建議方面，部份員工提出的問題或意見，辦公室人員收集信息并匯報相關領導后，問題點一直沒得到領導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實結果，這樣大大降低了行政部人員的服務滿意度及誠信度，望領導留意。

四、行政工作方面

1、協助相關部門日常的表格制作、打印、復印工作。

2、做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品使用狀況，并做好物品領用發放登記，以節約降低控制成本，合理地采購和發放辦公用品。

3、在日常工作中，及時和各個部門、工段密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

4、協助后勤主管管理好宿舍(衛生、人員入住、搬離、節約用電)。

5、協助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球比賽、員工生日、電影播放)。

6、對內做好并管理好辦公設備，按辦公設備管理辦法嚴格監管、清點各部門的使用、保管情況。

7、個人意識到行政部門是一個重要性的服務部門，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者,首先以身作則，要更好的服務于其它部門，遵守公司一切規章制度，不管什么事能夠主動承擔工作，做到任勞任怨，充分發揮我們的主動性及積極性和熱情度，一個結果就是大家滿意。

不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進。

五、下一步的工作計劃

1、在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

2、辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務型和協助各部門管理角度進化。

第2篇

工作總結可以是一項官僚化工作，可以是一項任務和負擔，也可以是有效提升自我的一項工具，這全取決于如何應用。下面就讓小編帶你去看看幼兒園月工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

幼兒園月工作總結1時光飛逝，轉眼我們的工作又接近了尾聲?？粗⒆觽円惶焯扉L高，我知道我們的付出也是值得的，回顧這一學期來的工作與生活，每個孩子在幼兒園里都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質量。?，F將本學期工作總結如下：

一、班級概況

我班共有46名幼兒，這些孩子之間雖然存在著個體差異，但是本班幼兒在班級三位教師認真、細致地教育和護理下，逐漸熟悉并喜歡上了幼兒園和班級環境，喜歡上幼兒園，喜愛老師，學會了和小朋友們之間友好交往。

二、常規培養

幼兒入園后，一日的幼兒園生活與家庭的生活截然不同。對于小班幼兒來說，從家庭生活跨入集體生活是一個很大的轉折，也是幼兒成長的關鍵期。小班的行為習慣培養的好，會為以后的生活、學習打下良好的基礎。為了培養幼兒的規范意識，我們采用直觀的標記給幼兒確定他們的專屬物品，如毛巾、口杯等。經過一段時間的培養，幼兒已基本能自覺遵守游戲規則，并能按要求整理歸放物品。為了盡快讓孩子學會洗手、擦手，老師除了給孩子講洗手的要領步驟外，還用說兒歌的方式帶小朋友們一起洗，幾天的時間小朋友們就學會了這一生活技能。在一日的學習、游戲、生活過程中，我們培養孩子傾聽音樂的指令，根據聽不同的音樂，知道現在應該做什么。

三、教育教學工作

教育教學工作是幼兒園重要的日常工作之一，它的優劣直接影響著幼兒園的聲譽與生源，幼兒獲得的各方面發展也依賴于它的實施情況。因此，有計劃、有目的、科學地制定并實施教育教學計劃是非常重要而關鍵的;教學中我們有意地采用智力游戲、動手制作等方式讓他們學、玩、樂于一堂，在活動中開發幼兒的智力。對于小班的幼兒來說，游戲就是他們的學習和生活，讓幼兒在游戲中輕松愉快地學習是我們的宗旨。我們在教學過程中注意動靜結合，游戲與知識相結合，調動幼兒的積極性;我們將游戲貫穿于一日活動中，充分發揮幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在輕松愉快的游戲中學到更多的知識，掌握更多的技能。

四、安全德育工作

安全工作一直以來都是幼兒園工作的重中之重，它決定著一切工作能否順利開展。我班也一直都繃緊了這根不容疏忽的弦。我們從新生入手著重培養幼兒的安全意識，引領幼兒建立科學穩固的自我保護意識，提高自我保護的能力;利用游戲化的集中教學活動讓幼兒懂得“一個不小心就會成災禍”和“不能做危險的事情”的道理。由于幼兒年齡較小，讓幼兒懂得向周圍的成人求救也是必不可少的安全意識，德育工作的開展是一個漸進的過程，我們以身作則的做好幼兒的榜樣，利用游戲、故事、多媒體范例、比較等形式培養幼兒尊老愛幼、有禮貌、愛護公共財產、愛惜花草樹木、具備環保意識—不亂丟垃圾、樂于助人的良好品質。通過戶外活動選擇器械，讓幼兒加強合作意識。通過音樂活動讓幼兒知道，團結力量大。通過一日活動中的各個環節，讓幼兒知道不可以說臟話、學會說禮貌用語，見到老師要問好，別人幫忙要說謝謝，不小心碰倒別人要說對不起，回家要說再見。

在“手足口”病流行期間，我們利用電話家訪、發宣傳單等形式，向家長宣傳科學預防“手足口”的有關知識，受到家長的好評。同時，每天早上，每位老師還對班上的幼兒進行晨檢。面對這些瑣碎的工作，我們不厭其煩，認真做好。使家長放心孩子在園的每一天。小班家長比較慣孩子，每天總會有許多叮嚀，我們都能耐心接待，熱情向家長匯報孩子在園的一日生活情況，了解孩子在家的表現，這樣加深了家長對幼兒園的了解，使家長對老師更加信任，尊敬，主動積極地配合我們的工作較出色的完成了教育教學任務。

五、家長工作

家庭是孩子成長的搖籃，家長就是孩子的啟蒙老師，他們的言行是孩子模范的范本。因此，我們非常重視家長工作。我們開設家園聯系欄，為家長提供各周教育教學內容、各類教育信息、保教知識等。舉辦家長會也是我們交流的一種方式，我們召開了家長會，會上對很多問題進行探討、達成共識;另外還開展家長開放活動，邀請家長來園共同參與游戲，讓家長在活動中觀察和了解孩子動手動腦的情況，了解孩子在園的一些表現和活動狀況，了解幼兒園的教育任務，積極配合幼兒園的教育工作。對一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察，主動與家長交流做到家園同步，共同教育好孩子。

這個學期結束了，我班幼兒學會了許多生活技能，建立了一些良好的生活習慣、學習習慣，完成了他們走向社會的第一步，這些將為他們以后的成長奠定良好的基礎。教育幼兒是一項細致的工作，需要我們全身心地投入，只要我們至始至終做到對幼兒：愛心、耐心、細心，那幼兒一定會健康愉快地成長，我們要再接再厲、不斷努力，讓每個孩子身心健康成長。看吧，孩子們學會了穿衣、疊被，學會了唱歌跳舞，懂得了自己的事情自己做，也明白了做錯事情要主動承認錯誤，把它改正作為教師的我們，心里有說不出的高興。本學期中，我們一直按照師德標準嚴格要求自己。本著一顆為家長服務的心，認真完成每一項任務。

幼兒園月工作總結2不經意間，七月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里，我們經歷了又一次成長的快樂。在七月里，我們都有哪些快樂的瞬間呢?現在就讓我們一同來回顧吧!

一、家委會活動

在這學期，我們班成立了家長委員會，在家委會的組織下，我們班通過志愿報名的方式組織各個家庭一起到了老龍山去游玩。這天，雖然天空不作美，下起了小雨，可是我們的許多家庭在互助的形式下依然到了目的地。家長們帶著孩子在外面感受著大自然賦予我們的一切美好，我們一起去山上摘枇杷，摘櫻桃，一起和孩子爬山，一起做游戲。許多家長把當時的快樂記錄在了dv中，同時也記在了我們每個人的心田。真可謂是其樂融融!

二、參觀松椏蔬菜基地

在七月里，我們圍繞著《蔬菜大本營》這個主題展開了一系列的活動，七月初，在教研組的精心安排下，我們帶領孩子去了松椏蔬菜基地，實地帶孩子參觀了蔬菜大棚。我們還走進大棚，親自看看各種各樣的蔬菜，摸一摸，聞一聞，不認識的我們還請教工作人員，讓他們告訴我們這些是什么蔬菜。因為他們可能從來沒有見過這么多的蔬菜，還有許多的蔬菜幼苗，他們是怎么長大的呢?孩子們對這些蔬菜充滿了好奇，活動當天，還有部分家長也參與其中，在家長的協助下，活動組織更加的有序。

三、家長開放日

在七月里，我們不僅請個別家長到班上做家長助教，在4月18日，我們還把全部的家長請到班上，觀看英語課教學，在老師幽默生動的教學風格下，孩子們不僅參與活動的積極性很高，而且也掌握的很好。許多的家長都露出了滿意的笑容。我們還請家長和我們的孩子一起做親子游戲，一起制作泡泡水，玩吹泡泡的游戲，不但讓我們的孩子感受到了快樂，同時也讓我們的家長重溫到了童年的樂趣。進一步增進了親子之間的關系和家園之間的聯系。

四、幼兒體檢

在孩子的成長過程當中，健康是最重要的，在月底，市婦幼保健院的醫生來到我們園為我們的孩子做了血色素的檢查，經過檢查，我們班的孩子沒有一個貧血，全部達標。醫生還為我們的孩子做了身高、體重的測量和牙齒的檢查。各項檢測結果我們也及時的填寫到了家園聯系手冊上了，請家長留意。如有不清楚的地方也可以直接向老師詢問。

最后，要感謝家長在七月里對我們工作的支持和幫助，特別要感謝家委會的家長，你們在家園共育中碌碌無為的付出，感謝你們，你們辛苦了!我們現在又走進了絢麗的五月，等待我們的將會是更多的快樂，就讓我們和孩子們再一次快樂的度過吧!

幼兒園月工作總結3從離開學校到加入貝貝邦又渡過了緊張、充實而繁忙的一個月。這一個月雖然有點辛苦但也很扎實，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個成長的環境和發展的平臺。

9月份，我正式進入中三班做配教老師，在陳老師的帶領，我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下，班級各項工作都開展的比較順利，現將工作基本總結如下：

一、教育教學工作

因為到了學期末，本月未開展主題教學活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特征，在數學、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當的調整，增加了一些教學內容，為本班幼兒進入大班做準備。9月26日汪園對本班幼兒進行教學效果測查，從測查結果看，90%的幼兒對于語言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握(例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關系還分不太清楚)。測查效果沒有上一次好，原因在于測查前沒有針對幼兒的年齡特征進行復習，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。

二、區域活動

本月未設置新的區角，但在各區角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標簽標上價格，讓幼兒進行“購買”的角色游戲。在美工區增添水墨、顏料，讓幼兒進行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設置了進區卡和進區牌，幼兒基本能掌握進區插卡，并按規定的人數進入區域。每天進入區域前，我們會給幼兒介紹一種新的區域游戲，給幼兒提供參考。區域重點在于鍛煉幼兒的精細動作能力。由于我每天下午要到美術才藝班進行配教，所以區域活動基本由陳老師和兩位實習老師負責，區域規劃表有時不能按原計劃進行，我個人對幼兒的區域活動觀察也不夠，需要我們努力進行調整。

三、保育工作

本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養護方面多關注，提醒幼兒及時更換衣服，多喝水。從9月24日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進了1個新生唐夢，她在情感方面適應能力較好，能在較短的時間內適應集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關注。

四、家長工作

因為到了學期末，教學內容基本上完，教師之間的調度較大，所以本月未請家長進行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話了解幼兒在家情況，并將幼兒在園情況反饋給家長。

本月家園聯系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長的溝通，及時反饋幼兒在園的表現與進步，同時也需要我們敏銳的觀察力，盡量關注到每個幼兒的發展。

班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們說一聲：你們辛苦了!希望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風，更投入地開展各項工作，開創更多的教學成果。

幼兒園月工作總結4針對今年“安全教育月”活動主題和臨近暑期全體師生離園在家等特殊情況，我園結合工作實際，進一步健全原有的安全制度，開展了一系列安全教育活動。

1、健全和完善常規安全制度和各類應急預案。

進一步完善了每天行政值班巡視制度;加強門衛保安人員常規管理工作制度;幼兒入園、離園管理制度;幼兒食堂各類食品的采購、存放、保潔、核價制度、大型集合集會應急案、突發事件應急預案等等。

2、結合6月份幼兒園安全工作計劃，根據幼兒園不同年齡幼兒安全教育工作的特殊性，突出兩個特點：一是加強宣傳教育，突出形式的多樣性、深入性，并加大監督管理力度;

二是對不同年齡的幼兒，有針對性地安排各類活動。通過宣傳教育和把安全教育工作貫穿到幼兒一日生活各個環節之中，使全體師生牢固樹立“安全第一”的思想，增強自我防范意識，培養幼兒自我防范能力，避免事故發生，確保師生人身和本園財產安全。

3、加強食堂衛生監督工作，食堂安全管理人員定期對食堂從業人員健康檢查、食堂的食品采購、餐具消毒和食品加工過程等重點環節進行監督。

6月初，本園安全宣傳月活動小組領導深入食堂突擊檢查食品衛生，對一些存在的問題及時督促整改，落實向供貨方索證制度，杜絕帶病工作和“三無”產品進入校園，嚴防群體性食品衛生事件的發生。

4、6月_日，在教職工會議上強調各班教師嚴格這項幼兒園傳染病期間的晨間檢查和記錄工作，加強對缺課幼兒的追蹤回訪工作。

要求教師結合汛期、雷雨季節對幼兒進行防汛、防雷電、防溺水、防火等安全教育，嚴格落實到每日的一日生活各環節，并認真組織落實。

5、我園加強每天對教育教學設施安全的檢查和記錄。

6月中旬，本園安全領導領導小組兩次組織有關人員深入幼兒園各個角落，對全園教育教學、生活設施尤其是教學樓、幼兒寢室安全用電等進行安全大檢查，發現隱患及時做了整改。

6、6月_日，在全園教職工會議上，要求各班繼續開展好晨檢和一日隨檢工作，把(手足口和腮腺炎)傳染病防控工作落到實處;

各班交接班記錄的認真填寫，對班級的安全排查情況記錄在案;加強汛期防范雷電、山洪、滑坡、泥石流等自然災害的安全教育，并把宣傳資料張貼在家長園地里。

7、6月_日，幼兒園專門召開了防洪減災安全會議，在會議上，幼兒園安全領導成員傳達了《電白縣教育科技局關于加強防洪、防雷工作的緊急通知》。

并結合我園實際情況開展如下工作：

①、加強教職工樹立防汛安全工作意識;

②、各班以防汛、防洪、防雷電等安全教育作為近段實際的安全教育主要工作目標;

③、行政、后勤、中層干部提高防洪減災意識，在日常管理工作始終貫穿安全教育;

④、加強門衛安保人員在汛期防汛工作的培訓：要求加大對幼兒園安全的巡查力度，嚴格執行安全隱情上報制，確保教職工和幼兒的安全保衛工作;

⑤、加強保育員在汛期對幼兒衛生保健的技能培訓，確保幼兒身體健康，有一個舒適的學習、生活環境。

幼兒園月工作總結5在充實、忙碌的12月中，在園長的領導和家長的支持下，我們全體教師團結一心、努力奮斗、分崗不分工，注重保教結合，樹立了科學的教育觀，齊心協力開展好班級的各項工作。轉眼十二月份已經結束。這個月我們收獲很多，當然也存在一些問題，現將小結如下：

一、班況分析

本班幼兒人數由原來的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。經過小班一學年的學習生活，幼兒們已能較好地遵守班級常規;禮貌和衛生習慣有所鞏固;生活自理能力、口語表達能力、動手操作能力及學習積極性有所提高。但全班幼兒在各方面發展的差異還較明顯，如：部分幼兒與同伴不能友好相處，常常發生糾紛;部分幼兒在園活動積極性、主動性較差;個別幼兒體質差，常感冒等。

二、總目標

本學年將認真貫徹《新綱要》精神，根據中班幼兒的年齡特點，豐富幼兒園一日生活內容，豐富和完善各區角;合理安排幼兒一日生活，培養幼兒與同伴友愛相處、做事認真仔細的習慣;提高中下水平幼兒學習的積極性和自信心;對體質較弱的幼兒給予更多的關心。

堅持正面教育為主，建立良好的師生關系、同伴關系;培養幼兒良好的個性品質，合作技能和健康競爭意識;根據幼兒的個別差異引導幼兒在原有的基礎上得到進一步提高。

三、各領域目標

(一)健康領域：

1、學習控制、調整自己的情緒。

2、知道必要的衛生保健知識，認識身體的主要器官及基本功能，學習對自己的身體進行適當的保護。

愛吃各種食物，養成主動喝水的習慣。注意生活環境衛生。

3、了解必要的安全常識，對陌生人和危險事物有警覺。

4、積極參加體育活動，提高身體承受氣溫變化的適應力，動作自然、協調。

5、繼續培養幼兒獨立進餐、盥洗，穿脫衣、褲、鞋，學習整理床鋪，管理自己的物品。

不挑食，能主動整理桌面，保持“三凈”。

(二)語言領域：

1、學習注意傾聽，理解日常用語。

2、學習用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。

3、學習欣賞文學作品，樂意表達自己的感受。

能口齒清楚地朗誦兒歌和學習復述故事。

4、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內容。

喜歡看電視、聽廣播，并樂意將熟悉的內容與同伴進行交流。

(三)社會領域：

1、關愛并尊敬父母、長輩、老師，接觸與自己生活有關的社會工作人員，了解他們的職業與自己的關系，尊重他們的勞動。

2、學習結伴、輪流、請求、商量、謙讓、表達主張等交往方式，分享群體合作中產生的歡樂和成果。

3、覺察他人的快樂、悲傷、生氣等情緒表現，并嘗試作出適應的反應。

學習簡單評價自己及別人的行為，對自己能做的事表現出自信。

4、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規則。

5、樂意接受成人的指令，完成力所能及的任務。

6、了解家鄉著名的設施、景觀，喜愛參與民間節日活動，萌發愛家鄉的情感。

(四)科學領域：

1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心。

2、喜歡同多種感官探索周圍環境。

喜愛提問。愿意收集感星期的信息。

3、嘗試同適當的方式表達自己的探索過程。

4、能從生活游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。

學習使用比較、分類、排序、測量等方法。

5、關心周圍環境，愛護動、植物，萌發初步的環保意識。

(五)藝術領域：

1、能發現和感受周物環境中的美。

喜歡欣賞美工作品及音樂作品，能感受它們的明顯特征，能表達自己的感受。

2、學習表現物體的基本部分和主要特征，會選擇顏色初步有目的地調色、配色，能圍繞主題大膽安排畫面。

嘗試使用各種材料、工具、方法進行拼裝、拆卸、制作。

3、學習用自然的聲音較有表情地唱歌，能完整地唱幾首歌曲。

喜歡模仿創編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節奏和情緒做模仿動作、跳舞和做游戲。喜歡用打擊樂器和身體動作來表達音樂節奏。

4、學習集體藝術活動的規則，體驗集體藝術活動的樂趣。

四、完成計劃的措施

1、認真制定和實施教學計劃，組織好幼兒的一日活動。

2、重視個別教育，晨間活動時間對個別幼兒進行輔導、幫助，周計劃討論中確定個別教育的對象、內容和方法。

3、逐步擴大幼兒的活動范圍，鼓勵幼兒多觀察、探索、交流、討論，教師要善于發現和利用幼兒感興趣的事物和想要探索的問題，保護和培養幼兒的好奇心和探索欲。

4、開設區角活動，不斷更換和豐富內容，給幼兒更多的自由時間，提高幼兒的自主性、獨立性。

豐富環境創設的內容，盡量讓幼兒主動參與，激發他們的操作欲望，在活動區增加活動材料的投放，并考慮不同層次和不同性質的材料，尊重幼兒在興趣、需要和學習能力等方面的差異。

5、幫助幼兒掌握與同伴友好相處的方法，培養認真做事的好習慣。

6、針對節日和季節特征結合班級主題開展各項活動。

為每個幼兒能在集體面前表現自己創造的機會，發揮長處，增強他們的自信心。

7、班級兩位老師經常聯系班務工作，交流教育對策;

不斷學習幼教理論和《新綱要》，更新觀念。

8、與配班老師繼續做好幼兒“成長檔案”。

9、與保健醫生、保育員和家長多聯系，對體質弱的幼兒給予更多的關心。

10、家長工作：

1)召開家長會。對個別幼兒進行家訪工作。

2)做好家園聯系工作。利用家園聯系欄，每周向家長公布教育教學計劃，并定期向家長介紹科學育兒的知識經驗。

第3篇

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（2）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（3）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

（4）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（5）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（6）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1 、到講臺上去講?，F在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，

2 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。