前言：我們精心挑選了數篇優質營銷公司營銷計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。超級秘書網

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

第2篇

(一)企業發展的宏觀環境分析:

1、人口環境:伴隨著南昌市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.2、經濟環境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,南昌的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業的環境分析:

我們公司的定位是管理型的企業,想要創造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環境分析供參考:劣勢:

因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

解決方案:

創建市場部,市場部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。

啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.威脅:

第3篇

一、計劃概要

隨著我國經濟發展融資需求的加大，資本市場也快速發展，帶來了證劵行業的競爭更加激烈。證券營業廳由一二線大城市轉向區縣級城市布局，客戶也由專業優質的大機構轉向街道社區居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。我們是一個新成立的服務團隊，由于經驗不足，營銷的成績不甚理想。但我們是一支善于總結，敢于挑戰，具有戰斗力的團隊。為了盡快扭轉不利局面，加快開發客戶，要重新定位營銷理念；調整營銷策略；改變營銷方法；制定新的營銷目標。爭取在短時間營銷客戶有顯著提高。

二、營銷現狀

面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足，沒有認真的研究市場的特點，仍沿用過去的營銷模式運作。市場的定位變了，環境變了，開發的品種變了，以不變的營銷模式應對千變萬化的市場，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來。辦公室里設計策劃，營業廳里等著客戶，這在買方市場時行得通，現在還以上帝的身份面對變化挑剔的客戶，只會是大量的優質客戶源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區道邊做宣傳，忽略了對人群的準確定位，來這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學的學生，而這部分人不是投資保守，就是沒有經營收入的非主流人群，缺乏針對性，無的放矢。效果自然不好。由于缺乏經驗，缺乏對買方人群的準確定位，營銷現狀堪憂。

三、策略分析

面對不理想的營銷現狀，我和我的團隊統一了認識，首先要確定營銷理念，凝聚團隊共識，形成統一的思想認識，在營銷理念、營銷策略、營銷手段、營銷目標等幾方面重新分析定位。

1、營銷理念：高效率低成本,讓生活更美。是我們這次營銷的核心理念，這一理念來源于“一切藝術都是源于生活，服務生活”。從營銷的戰略角度看，一切營銷都是源于對消費者價值的理解以及建立在消費者價值基礎上的產品策略。如果我們的產品策略體現了消費者價值觀，就為我們的營銷開啟了一個正確的方向，如果我們的產品不能夠在戰略上建議起與消費者之間價值共鳴，我們的營銷就有可能成為無本之木，無源之水。

我們把營銷理念與生活緊密的聯系在一起。在現實市場操作中，我們發現一個問題，一旦戰略性的營銷理念選擇出現錯誤，盡管在戰術性要素面可以做一定程度的彌補，但卻很難做到營產品這個戰略性要素所能夠產生的巨大效應，甚至于，戰略性要素產品選擇錯誤，給營銷帶來帶來巨大沖擊，因此，我們將營銷的理念和創造美好生活融合，在生活中觀察感受合理投資，恰當投資給生活帶來的巨大變化。營銷理念變了，策略就要跟著變。對構建以生活為核心的現代營銷學理念，加快改變現實營銷困局，提提振團隊士氣具有非常重要的意義。

2營銷策略

（1）控制成本。一個在優秀的營銷的策略必須要考慮控制成本，做到利益的最大化，根據公司的實際能力，選擇最好的營銷方案，走一條捷徑達到宣傳營銷的最佳效果。從三個方面，首先要讓公司的每一個員工，選擇最近的住宅小區，減少車輛費，二是避免以往印傳單發名片的方法，減少不必要的開支，從最小的地方減少支出。

（2）走進社區。營銷宣傳應避免以往坐在屋里等客戶，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區前，要充分了解社區居民成分，分析潛在客戶需求，掌握第一手資料，做到宣傳對象一對一。要進入社區委員會，利用好宣傳網絡渠道，引導正確的投資理財觀，有利于影響更廣泛的客戶。還要把調查移到社區，做好調查詢問，及時了解一些群眾的投資理財觀念，有利于及時改進調整下一步宣傳方案。

（3）擴大范圍。客戶的增加與宣傳的覆蓋率有直接關系。在不增加成本的情況下，盡可能的擴大范圍，可以進超市，觀察客戶，選擇對象，擇機訪問，做到有利有節。也可以到公園，利用公園的有效空間，做理財投資主體演講。還可以到酒店洗車行，這些地方是潛在的優質客戶群，此地的宣傳，可以發給宣傳手冊，留下聯系電話，要緊盯這些客戶，利用節假日，登門拜訪，現身說法，以誠相待。

（4）激勵團隊。越是困難越要團結，公司遇到暫時困難，要把事情告訴員工，做好心理準備，樹立信心，信心比黃金還重要。要制定嚴格的獎懲制度，嚴格紀律，對貢獻大的員工要給予精神和物質獎勵，激發員工的工作熱情。對不尊重客戶，夸大宣傳，不切實際的要嚴肅批評處理，要公開獎懲制度。逐步形成團結和諧，競爭力強，有戰斗力的團隊。