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第1篇

[關鍵詞] 網絡營銷 玩具企業 金融危機

一、引言

1.江蘇玩具企業概況

江蘇玩具企業總數近500家,直接從業人員20多萬,其中生產型玩具企業占總數的90%以上。2008年江蘇口岸累計出口玩具2.4億美元,居全國第四位。玩具生產企業集中分布在揚州、鹽城、南通、蘇州和南京等地,在一些地區特別是蘇北一些鄉鎮,已成為重要支柱產業,為社會提供了大量就業崗位。

江蘇玩具企業99.7%以上為中小型企業,資金相對薄弱,外貿依存度很高,85%以上的玩具銷往歐美等地,內銷所占比重很小。同時,企業主要是“貼牌生產,代客加工”。“好孩子”是唯一的省級名牌。江蘇玩具企業處于附加值較低的產業價值鏈末端,利潤主要來源于微薄的加工費。隨著金融危機的來臨,企業的生存和發展壓力陡增。

2.金融危機困局

在金融危機沖擊下,全球最大的玩具代工廠――合俊玩具廠和俊領玩具廠2008年10月15日倒閉,江蘇玩具企業感受到了危機的嚴酷性。國際市場需求急劇減弱,據海關統計,2009年1至2月我國出口玩具金額為8.5億美元,同比下降17.1%。據《江蘇省玩具行業發展現狀的調研報告》,江蘇玩具企業訂單普遍下降20%以上,極少數企業已經停業、倒閉。

二、網絡營銷破解金融危機困局

1.網絡營銷對玩具企業的重要性

玩具企業利用網絡營銷能夠開拓市場;能夠減少訂單和銷售的中間環節,及時得到消費者的反饋;網絡營銷所需的建設及維護費用低,有助于企業降低成本、提高競爭力、減少市場壁壘;能為中小企業以更低的成本進入國際市場參與競爭提供平等的機會;網絡營銷有助于企業建立品牌。江蘇好孩子集團平均每年會投入大約400萬左右的費用來實施網絡營銷戰略,注冊了20多個與企業、產品相關的詞匯,在互聯網上編織了一張無形的營銷大網。

2.江蘇玩具企業開展網絡營銷分析

江蘇玩具企業的決策者們還沒有充分清晰認識開展網絡營銷的緊迫性和現實性,金融危機的來臨是一場災難,也是一次機遇。

(1)條件分析。我國目前有2億8千多萬名14歲以下的少年兒童,網民規模達到2.98億人,江蘇網民數為2084萬人,具有巨大的消費群體。教育部從2000年開始建設了“校校通”工程,使全國90%獨立建制的中小學校能夠上網。網絡本身的娛樂特性也加大了其在青少年人群中的滲透率。寓教于樂,利用網絡駕馭玩具進行網絡營銷是大勢所趨。

(2)營銷關注點分析。網絡營銷不僅僅是建一個網站,在百度競價排名和在阿里巴巴投廣告。從戰略角度來看,企業必須要從理解網絡營銷環境、確定網上目標客戶、選擇恰當的網上產品、做好網上產品的定價開始,建立并推廣企業自身的網絡營銷平臺。

①細分網上市場,確定目標消費者。網上市場可以依照玩具類別來劃分,如嬰幼兒玩具、學齡前玩具、兒童玩具、成人玩具、益智玩具、教育玩具、家居飾品等,進而對于每一類玩具的細分市場進行消費者定位。嘉裕玩具有限公司的“飄飄龍玩具”在投放網絡市場前進行了準確的市場細分,將客戶群定位在網絡消費的主力軍――20歲左右的女性,銷售業績說明其市場定位是準確的。

②網上玩具功能定位。網絡上出售的玩具產品其功能要在充分調查消費者的基礎上來確定,這是企業拓寬網絡市場的基礎。“飄飄龍玩具”定位于玩具和家居的結合處,在玩具中它是家居化的,在家居產品中它是玩具化的,該玩具自投放市場以來獲得了年輕女性消費者的青睞。

③網上玩具定價。玩具企業在目前產能過剩、確保工廠繼續開工、維持生存的條件下進軍網絡營銷,玩具的定價是非常關鍵的一個因素。玩具價格的低價位是網絡營銷對抗傳統營銷的壓倒性優勢,定價同時受到多種因素的影響,如競爭、促銷等。

④網絡營銷平臺。玩具企業建立網絡營銷平臺有兩種途徑:在第三方平臺上建自己的網上商店;建立企業獨立的網站。

第三方平臺如淘寶網個人商鋪不收費,淘寶商城用戶按店鋪等級收費,費用最高為每個季度1800元。尤其適合于資金、技術實力比較弱的江蘇中小玩具企業。但這類網站沒有獨立的域名、空間,公司、產品的信息量少,網上商店缺乏個性。企業獨立的網站需要企業有較強的人才和資金實力,初步投資大。

⑤網站推廣。玩具企業網站建好后要不斷推廣,推廣方式如購買關鍵字和競價排名。搜索引擎能讓企業網站獲取最優的排名,使營銷效果得到顯著提高,更適合資金薄弱的中小玩具企業采用。

三、建立玩具業網絡營銷新對策

1.建立玩具業網絡營銷情報系統

江蘇省玩具協會應當考慮建立玩具業網絡營銷情報系統,從行業協會的角度不斷地及時收集各種關于營銷環境日常發展情況的信息。從而為本省玩具廠家提供準確的營銷信息,使它們掌握新情況,取得市場營銷的主動權。

2.開展一對一對營銷、滿足國外用戶個性化需求

江蘇玩具業廠家應該將網絡營銷的中心放在實現一對一營銷上,為每個客戶提供個性化服務。利用Web 挖掘技術,企業能夠分清擁有相似屬性的每類客戶,給每類客戶提供不同的服務,提高客戶的滿意度,增強客戶的忠誠度。

3.交叉營銷分析

江蘇玩具廠家要通過交叉營銷來發現現有客戶的多種需求,并通過滿足其需求而實現銷售其他多種服務或商品的營銷方式。網絡營銷網站要根據客戶現有購物籃中所選的玩具,挖掘出客戶可能感興趣的其他玩具,并主動推薦給客戶,從而實現交叉營銷,提高企業銷售額。

4.積極開展網絡團購

江蘇玩具生產廠商或分銷商通過網絡團購主動提供價格優惠和優質服務,能夠取得大宗合同的訂單,使玩具購買者的弱勢地位變為主動,進而調動企業自身的活力。

5.玩具供應商制定一個合理的退貨價格

總之,玩具業供應商自身對抗金融危機風險要著重以下幾點:(1)轉向國內市場銷售,但我國缺乏完善的玩具產品認證制度;(2)自主創新出品牌為主,貼牌為輔;(3)發展職能、廣電等附加值高和技術含量高的產品;(4)開發系列玩具,如成人玩具、高科技電動玩具、智力開發類、教育玩具類等;(5)增強產品配套能力;(6)出口產品緊盯所在國的法令門檻;(7)政府要制定相關扶持政策

四、結論

本文通過分析金融危機下江蘇玩具企業的困境和開展網絡營銷的條件,剖析玩具企業開展網絡營銷的過程,對企業網絡營銷活動的實施提供了借鑒。相應提出五點新對策,即:建立營銷情報系統;個性化營銷;交叉營銷;網絡團購業務的開展;主動制定退貨價格。這些對策的有效實施將會使江蘇玩具企業順利度過金融危機。

參考文獻:

[1]高壽凱:《江蘇省玩具行業發展現狀的調研報告》[C].2009年

[2]戴躍強:《江蘇玩具產業現狀分析與發展趨勢》[M].2005年

[3]海關總署:《2009年02月全國出口重點商品量值表》[C].customs.省略/publish/portal0/tab400/module15677/info161564.htm

[4]肖 偉:《中小型服裝企業B2C網絡營銷模式應用分析》[J].商場現代化,2008年第36期

第2篇

訊：由中國互聯網協會網絡營銷工作委員會(IMCC)主辦，“金網獎”組委會和創業中國精英會承辦的首屆“金網獎”暨中國互聯網發展與投資高峰論壇，于11月17日-18日在京舉行。此次活動揭曉了首屆“2009年金網獎網絡營銷高成長企業”獲獎名單。

福建中金在線網絡股份有限公司成為2009年“金網獎”投資榜網絡營銷高成長企業的首批獲獎企業。“金網獎”是IMCC為中國互聯網網絡營銷方面做出突出貢獻的單位進行表彰的榮譽獎項。據介紹，最終獎項是經過企業申報、資料審核、專家評審等諸多環節產生的，其中專家評審團由社科院、傳媒大學、艾瑞市場咨詢、DCCI、易觀國際等專業機構組成。中金在線憑借在技術、模式、品牌等方面的眾多獨特優勢、高成長潛力和在電子商務互聯網領域的可持續發展能力被與會專家一直推薦為網絡營銷高成長企業的代表，對中金在線在電子商務財經領域的貢獻做出了充分的肯定！

中金在線產品事業部總經理章志剛先生出席了此次會議并上臺領獎，他認為：此次評選專家組特別對中金在線網站運營績效、電子商務發展給予了高度評價，進一步展示了中金在線網站在業界的整體實力和服務優勢，中金在線將繼續開放平臺引進更多基于財經類的電子商務產品，以服務廣大投資者和財經人士。

中金在線()作為中國最具影響力的網絡財經媒體之一，依托強大的金融行業背景和專業運營團隊，致力于為金融證券機構及普通投資者提供專業的理財投資解決方案，現已躋身國內三大專業金融服務平臺。在未來的3-5年內，中金在線將持續加大在互聯網財經服務領域的創新力度，不斷整合創造實用的互聯網服務，為廣大財經人士提供更多基于電子商務的財經服務，尤其通過對現有VIP平臺、財經博客、財經貼吧等創新產品的深入研發和發展，力求樹立行業成功的典范，獲得更多廣大用戶的好評。 （來源：中金在線）

第3篇

第一、并不是企事業建了網站就一定會賺到錢

有很多人認為，做網站就是幫助公司賺更多的錢，當然這話一點不假。但是有一點很重要，并不是說只要做了網站就一定能夠幫助公司賺到更多的錢，做網站只是網絡營銷中的一個步驟而已。

第二、網絡廣告和網絡營銷劃等于號

如果一定要用數學符合來表示他兩的關系的話我想應該是這樣的：網絡廣告