前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)綠色經(jīng)濟(jì)市場分析文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

關(guān)鍵詞：綠色住宅；激勵約束；演化博弈

一、引言

住宅建設(shè)存在著很大的節(jié)能空間，綠色住宅作為保護(hù)環(huán)境與節(jié)約資源的新型住宅模式，可有效降低能源消耗，是我國實(shí)施節(jié)能減排的關(guān)鍵和重點(diǎn)。但綠色住宅存在經(jīng)濟(jì)外部性，使得前期市場供給和需求都明顯不足，為此，許多國家政府對綠色建筑節(jié)能采取積極干預(yù)的行動，且取得了很好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。如：德國聯(lián)邦政府通過政策引導(dǎo)、資金扶持等方式，使如今新建建筑的能耗水平比2002年前的能耗水平下降30%左右。在我國當(dāng)前綠色住宅市場難以自發(fā)調(diào)節(jié)的情況下，政府對其經(jīng)濟(jì)激勵約束的引導(dǎo)顯得尤為重要?；诖?，本文構(gòu)建了政府經(jīng)濟(jì)激勵約束下的綠色住宅供求博弈模型，探討市場中供求主體――開發(fā)商與消費(fèi)者的共同作用效果，并對最優(yōu)決策進(jìn)行分析，為我國綠色住宅政策的制定與應(yīng)用提供參考意見。

二、綠色住宅市場的經(jīng)濟(jì)激勵約束

管理學(xué)中，激勵與約束是不同的概念。激勵是激發(fā)鼓勵，是持續(xù)地調(diào)動人的積極性的行為和過程，而約束是制約和限制，使當(dāng)事人的行為不超出必要的界限。綠色住宅市場的經(jīng)濟(jì)激勵約束應(yīng)充分考慮綠色住宅的特點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況并充分考慮實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險而制定，針對市場中消費(fèi)者和開發(fā)商施行激勵與約束策略，提升供給和需求，以達(dá)到活躍綠色住宅市場的目的?，F(xiàn)在常用的經(jīng)濟(jì)激勵模式主要有：財政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠和貸款優(yōu)惠。還有比較新穎的激勵模式為變更標(biāo)準(zhǔn)類獎勵，如密度獎勵，是指放款對綠色住宅的審批標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)許開發(fā)商設(shè)計更高的單位居住密度，增大建筑面積。約束政策模式主要為政府針對開發(fā)商監(jiān)管，對開發(fā)非綠色住宅時造成的環(huán)境污染、材料浪費(fèi)、產(chǎn)能低下等情況所受到的警告、罰款與行政處分等處罰。政府的經(jīng)濟(jì)激勵可影響開發(fā)商和消費(fèi)者選擇綠色住宅的增量收益，如下所示。

由意愿支付法公式可計算消費(fèi)者選擇綠色住宅的增量收益為

RZ=WTP+CE -CZ

其中：RZ為消費(fèi)者增量收益，WTP為消費(fèi)者支付意愿，CE為政府對消費(fèi)者激勵支持，CZ為購買增量成本。

根據(jù)企業(yè)利潤計算方法，開發(fā)商開發(fā)綠色住宅的增量收益為

RK=T-CF+CK

其中：RK為開發(fā)商增量收益，T為銷售增加收入，CF為政府對開發(fā)商激勵支持，CK為建造增量成本。

由上述可見，經(jīng)濟(jì)激勵約束的設(shè)置會影響市場上主體間的利益博弈結(jié)果。

三、綠色住宅市場演化博弈模型

綠色住宅市場中，供求雙方的協(xié)調(diào)程度和積極性直接影響綠色住宅市場的發(fā)展與運(yùn)行。市場上存在綠色住宅和傳統(tǒng)住宅兩種產(chǎn)品，由于信息不對稱、投機(jī)等因素，開發(fā)商與消費(fèi)者在各方選擇開發(fā)或購買綠色住宅與傳統(tǒng)住宅之間屬于有限理性，且兩者之間的博弈是一個不斷學(xué)習(xí)、試錯、調(diào)整策略的過程。本文將運(yùn)用演化博弈理論中復(fù)制動態(tài)和演化穩(wěn)定策略（ESS）兩個核心方法進(jìn)行分析。

（一）復(fù)制動態(tài)方程的建立

假設(shè)該系統(tǒng)中，是開發(fā)商和消費(fèi)者兩個有限理性的群體之間進(jìn)行策略博弈，每次博弈為這兩個群體中的成員隨機(jī)配對進(jìn)行博弈，且屬于2×2非對稱博弈。此次博弈考慮政府會對住宅市場進(jìn)行經(jīng)濟(jì)激勵約束的管理措施的因素。要注明的是，本次博弈中的消費(fèi)者指的是增量房的購買者，不包括存量房的購買者，以便于討論。模型中，開發(fā)商群體可選擇的策略集合為T1={開發(fā)綠色住宅，開發(fā)傳統(tǒng)住宅}；消費(fèi)者群體為T2={購買綠色住宅，購買傳統(tǒng)住宅}，兩者構(gòu)成的博弈收益矩陣如上表所示。

上表所示：x（0

由上表中的收益矩陣可計算出開發(fā)商群體開發(fā)綠色住宅和傳統(tǒng)住宅的適應(yīng)度和群體平均適應(yīng)度，分別記為U1a，U1b，U1，則

U1a=y（m2+m3+m6-m4）+（1-y）（m3+m6m4）

U1b=y（-m5）+（1-y）（m1-m5）

U1=xU1a+（1-x）U1b=xy（m2+m1）+x（m3+m6-m4-m1+m5）+m1-m5-ym1

消費(fèi)者群體購買綠色住宅和傳統(tǒng)住宅的適應(yīng)度U2a，U2b和群體平均適應(yīng)度U2分別為

U2a=x（n1+n5-n4）+（1-x）（-n3）

U2b=（1-x）（n2-n3）

U2=yU2a+（1-y）U2b=xy（n1+n2+n5-n4）+x（n3-n2）+n2-n3-n2y

計算出開發(fā)商與消費(fèi)者群體的復(fù)制動態(tài)方程分別為

F（x）==x（U1a-U1）=x（1-x）（ym2+ym1+m3+m6-m4-m1+m5）

F（y）==y（U2a-U2）=y（1-y）（xn1+xn2+xn5-xn4-n2）

（二）開發(fā)商與消費(fèi)者群體間的演化穩(wěn)定策略分析

該動態(tài)復(fù)制系統(tǒng)在=0和=0情況下存在均衡點(diǎn)：O（0，0）、P（1，1）、Q（1，0）、R（0，1），又當(dāng)0

圖中由鞍點(diǎn)S和兩個不穩(wěn)定點(diǎn)R，Q連成的折線構(gòu)成系統(tǒng)收斂于不同狀態(tài)的臨線，在臨界線的右上方RSQP區(qū)域?qū)⑹諗坑赑（1，1），即雙方均選擇綠色住宅；在臨界線左下方的RSQO區(qū)域?qū)⑹諗坑邳c(diǎn)O（0，0），即雙方均選擇傳統(tǒng)住宅。因而系統(tǒng)長期進(jìn)化的均衡結(jié)果可能是雙方都選擇綠色住宅，或雙方都選擇傳統(tǒng)住宅。

博弈結(jié)果論證：顯然，雙方均選擇綠色住宅才是我們所期望的結(jié)果，即趨向于P點(diǎn)的進(jìn)化方向。由上圖可知，系統(tǒng)的演化概率與P點(diǎn)的位置密切相關(guān)，即當(dāng)x*或y*減小時，RSQP區(qū)域的面積將會增大，系統(tǒng)收斂于點(diǎn)P的概率也將增加，故應(yīng)增大參數(shù)n1，n5，m2，m3，m6，m5或減小參數(shù)n2，n4，m1，m4的取值來減小x*和y*，增大收斂于P的概率。即加大對綠色住宅的激勵力度，包括對開發(fā)者和消費(fèi)者的雙向激勵，同時加強(qiáng)傳統(tǒng)住宅的監(jiān)管；增加企業(yè)開發(fā)和消費(fèi)者購買綠色住宅的收益，弱化傳統(tǒng)住宅的收益；降低開發(fā)綠色住宅的額外成本和購買綠色住宅所多支付的成本等措施都能使系統(tǒng)向最優(yōu)方向進(jìn)化。

在當(dāng)前綠色住宅市場中選擇綠色住宅的收益小于住宅建筑的收益情形下，政府的激勵監(jiān)管措施將會成為關(guān)鍵影響因素，如果激勵程度彌補(bǔ)了雙方應(yīng)選擇綠色住宅增加的額外成本，監(jiān)管懲罰制度降低了選擇普通住宅的收益，即政府實(shí)行“胡蘿卜加大棒”的情況下，使得雙方選擇綠色住宅的總收益大于普通住宅的總收益時，雙方均會選擇綠色住宅。否則，在收益達(dá)不到的情況下，即政府干涉后仍達(dá)不到雙方預(yù)期收益的情況下，雙方仍會拒絕選擇綠色住宅。

四、結(jié)論

上文對激勵約束影響下的綠色住宅市場供求決策進(jìn)行分析，為尋找推廣綠色住宅實(shí)施的切入點(diǎn)提供了參考。結(jié)果顯示，政府加大對消費(fèi)者和開發(fā)商的雙向激勵約束是關(guān)鍵：一方面通過給予財政支持和稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策予以誘導(dǎo)，調(diào)動相關(guān)主體開發(fā)與購買綠色住宅的積極性；另一方面采取強(qiáng)制措施，加大對非綠色住宅開發(fā)的制約，限制高能耗高污染的生產(chǎn)，為綠色開發(fā)創(chuàng)造一個良好的施展空間和外部環(huán)境。

綠色住宅市場的形成過程既是政策支持的過程也是市場自我調(diào)節(jié)的過程，需充分考慮各主體在綠色住宅市場形成過程中的作用，在前期給予激勵約束政策支撐的同時，還需合理引導(dǎo)市場走向，實(shí)施信息透明化政策，消除信息不對稱，樹立起開發(fā)商和消費(fèi)者對綠色住宅市場的信心。

參考文獻(xiàn)：

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[4]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海：上海人民出版社，2004.

第2篇

關(guān)鍵詞：林業(yè)；育苗；市場

一，林業(yè)育苗特點(diǎn)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)自己生存的環(huán)境已經(jīng)被改變。比如每年地球的溫度都會升高、粉塵等污染物變多、水土流失現(xiàn)象嚴(yán)重、物霾、酸雨現(xiàn)象增多。人們已經(jīng)為了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們已經(jīng)付出失去生存空間的代價，人們呼吁要通過發(fā)展林業(yè)改善生化環(huán)境。

物質(zhì)生活水平的提高使人們更注重自身的健康，人們也發(fā)現(xiàn)化工產(chǎn)品會給人的身體帶來一定的傷害，人們想要在享受物質(zhì)生活之余要貼近自然。比如人們需要各種木制品、藤質(zhì)品等替代塑料或復(fù)合材料質(zhì)品等，木制品能給人們舒適的生活。

在這個四處都是鋼筋水泥的建筑中，人們感覺到生活節(jié)奏加快、噪音多、污染多，這種環(huán)境令人們感覺心情煩燥，人們想要更多綠色的值物裝飾自己的生活。

綠色的植物能優(yōu)化人們的生活品質(zhì)，因此與綠色植物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)越來越被人們重視，人們需要擴(kuò)大林業(yè)生產(chǎn)滿足于自身的各種需要。要擴(kuò)大林業(yè)生產(chǎn)，首先就要做好林業(yè)育苗工作。使林業(yè)育苗的品種滿足市場的需要，是林業(yè)育苗可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，這是由于林業(yè)育苗是林業(yè)生產(chǎn)的最初始的環(huán)節(jié)，如果林業(yè)育苗的品種不能達(dá)到市場的需求，則林業(yè)生產(chǎn)很可能會耗費(fèi)大量的成本卻無法得到足夠的經(jīng)濟(jì)收益，林業(yè)生產(chǎn)可能就難以持續(xù)發(fā)展，要使林業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，就要林業(yè)育苗能真正走向市場。

二，林業(yè)育苗市場分析

1，林業(yè)市場未來的趨勢

1）多元化的趨勢

從以上人們的需求可以看到，人們對林業(yè)育苗的需求已經(jīng)呈多元化的方向。人們既需要經(jīng)濟(jì)類的樹種、也需要景觀類的樹種；人們需要能快速生長的樹種，也需要具有自身特色的特殊樹種；人們需要能在惡劣環(huán)境下生存的樹種，也需要能抵抗病蟲害類的樹種，只有發(fā)展多元化的育苗技術(shù)，才能使林業(yè)育苗滿足市場的需求。

2）增長化的趨勢

隨著生存環(huán)境的惡化，人們環(huán)保的意識逐步提高，人們需要擴(kuò)大綠化的面積，所以對林業(yè)育苗產(chǎn)業(yè)也有更多的需求；人們在經(jīng)濟(jì)上也需要林業(yè)的發(fā)展，林業(yè)產(chǎn)業(yè)目前成為重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)之一；人們需要在城市用綠色植物改變現(xiàn)有的生活，所以景觀類的樹種也是人們的需求。由于人們越來越意識到林業(yè)發(fā)展對改善生活有重要的意義，所以我國目前正在大力發(fā)展林業(yè)的生產(chǎn)，可以預(yù)見到未來林業(yè)育苗產(chǎn)業(yè)市場將進(jìn)一步拓展。

3）科技化的趨勢

人們對林業(yè)的需求不僅有數(shù)量的要求，還有質(zhì)量的要求，人們要求林產(chǎn)業(yè)能培育出高質(zhì)量、易養(yǎng)護(hù)的樹種。傳統(tǒng)的樹種已經(jīng)不能滿足未來林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，林業(yè)產(chǎn)業(yè)需要先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的支持，因此林業(yè)育苗未來會向科技化方面發(fā)展，未來科學(xué)技術(shù)將會培育出更多能滿足人們某一方面需求的優(yōu)良樹種。

2，林業(yè)育苗市場存在的問題

1）結(jié)構(gòu)單一化問題

曾經(jīng)有一段時間，林業(yè)發(fā)展為了追求經(jīng)濟(jì)化的效果，林業(yè)發(fā)展中在經(jīng)濟(jì)類樹種中過多的投入，非經(jīng)濟(jì)類的樹種則沒有受到人們的重視。這造成目前林業(yè)育苗有結(jié)構(gòu)單一化的趨勢。單一化的趨勢使林業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)受到影響，它導(dǎo)致部分樹種的育苗數(shù)量過剩，而人們需求的樹種卻未能得到培植。

2）市場供求的問題

要讓生產(chǎn)的林業(yè)育苗能滿足市場的需求，就需要人們能把握住市場的“脈搏”，分析市場的需要。然而目前我國林業(yè)發(fā)展依然存在盲目生產(chǎn)的現(xiàn)象，常常出現(xiàn)市場需要某些種類的樹木，人們盲目地大量培植該類苗木，然而林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要數(shù)年甚至數(shù)十年的種植才能得到收益，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)自己種植的樹木供過于求時，卻已經(jīng)投入了巨大的成本，這將給林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來重創(chuàng)，要改變林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有可能出現(xiàn)供過于求的狀況，就需要做好科學(xué)的分析，如果不能做好準(zhǔn)確的林業(yè)育苗市場分析，則有可能錯過市場商機(jī)。

3）科技種植的問題

目前我國對苗木的研究的方向隨意性比較大，有些部門對苗木的研究方向不是為了滿足市場的需要而進(jìn)行深入的研究，因此研究的結(jié)果也不能滿足市場實(shí)際所需。針對需求做專門的研究和分析，讓林業(yè)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的品種真正能滿足未來人們的需求，在這類研究上，我國樹木品種研究的成果，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都不能滿足人們對林產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，林業(yè)育苗的科技含量不夠，則林業(yè)發(fā)展的效率將不能有效提高。

三，林業(yè)育苗走向市場途徑

1，多元化的林業(yè)育苗

要讓林業(yè)的育苗滿足市場的需求，就需要改變以前單一結(jié)構(gòu)的育苗方式，而要以多元化的育苗方式發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)。比如，經(jīng)濟(jì)化的樹種雖然能提高經(jīng)濟(jì)效益，然而我們必須要看到，要保持水土的流失，我國還需要根系較發(fā)達(dá)的樹木品種；為了滿足城市景觀的需要，我國還需要能在惡劣環(huán)境下生存的各類景觀樹種等，不同的地區(qū)還將會需要各類特色的樹木，目前，市場化需要能滿足各種需求的林業(yè)育苗品種。

2，信息化的林業(yè)育苗

信息技術(shù)目前應(yīng)用在各行各業(yè)中，如果在林業(yè)育苗市場分析中應(yīng)用到信息技術(shù)，則林業(yè)育苗則能針對市場的需求有針對性的育苗。比如人們可以從信息技術(shù)中了解市場對育苗的需求，各地育苗的需求，人們可以分析到目前發(fā)展的育苗品種，是可能供不應(yīng)求還是未來會生產(chǎn)過剩。通過利用信息技術(shù)提供的信息科學(xué)的分析，就能準(zhǔn)確的把握市場的脈搏，引進(jìn)信息技術(shù)會給林業(yè)育苗分析提供可靠的依據(jù)。

3，科學(xué)化的林業(yè)育苗

要讓林業(yè)育苗更能適應(yīng)市場的需求，就需要提高林業(yè)育苗的科學(xué)含金量。目前，人們對林業(yè)的需求多種多樣，人們就需要能通過科學(xué)的方法優(yōu)化樹種，讓樹種更能滿足這種環(huán)境的需求。

比如人們要求能培育出木質(zhì)好、生產(chǎn)速度快、有經(jīng)濟(jì)價值的經(jīng)濟(jì)樹種；人們需要各類美觀的、能培育在惡劣環(huán)境下生存的、能改善惡劣環(huán)境的景觀綠化樹種；人們需要培育出能抗病蟲侵害、不需要耗費(fèi)太多持續(xù)養(yǎng)護(hù)成本的樹種等，為育苗技術(shù)注入更多科學(xué)含金量，以滿足市場的實(shí)際需求。

總結(jié)：

發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)是人們的需求，從林業(yè)育苗的市場分析中可以看到，目前我國林業(yè)育苗的方式還帶有太多的盲目性、隨意性，我國林業(yè)育苗事業(yè)還沒有走上系統(tǒng)化、信息化、科技化的道路，現(xiàn)有的林業(yè)育苗生產(chǎn)方式是滯后于市場需求的，只有改變這種現(xiàn)狀，才能使林業(yè)育苗能真正走向市場。

參考文獻(xiàn)：

[1].李菁.楊小民.加快林業(yè)苗圃建設(shè)的探討[J].林業(yè)科技管理.2003（12）.

第3篇

[關(guān)鍵詞] 白象 環(huán)境市場 策略

方便面行業(yè)的技術(shù)含量低,進(jìn)入門檻低,品牌競爭自然很激烈。白象集團(tuán)作為我國一家主要生產(chǎn)方便面的民營企業(yè),競爭是其必要面對的問題。進(jìn)入該市場的品牌多,即使在同一品牌下還有不同的品種,培養(yǎng)高的品牌忠誠度并不容易,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬難上加難。從白象最初的建立到現(xiàn)在,企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,應(yīng)審時度勢,制定新的營銷策略來適應(yīng)市場發(fā)展。

一、市場分析

準(zhǔn)確的市場分析是成功營銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個角度進(jìn)行的:

1.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會文化5個方面的內(nèi)容。

(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場的第一基本因素。事實(shí)證明對于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場機(jī)會。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統(tǒng)計學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業(yè)的影響不會太大。據(jù)康師傅去年的財務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對快速消費(fèi)品行業(yè)沒有很大影響?！彼詮慕?jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國市場開始,中國人對方便面的認(rèn)識發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵――五谷道場的出現(xiàn)?？梢郧逦夭蹲降綐I(yè)內(nèi)兩種主要創(chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調(diào)味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè),獲得更健康的長久發(fā)展。

(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。

(5)社會文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時展的要求。

2.微觀環(huán)境

微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競爭者、行業(yè)四個方面來分析。

(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用

(2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問題。

(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60%?？祹煾翟谑袌龇蓊~(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢,很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強(qiáng)勁的競爭對手。

華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時更要正確認(rèn)識現(xiàn)在的競爭――雙贏。從而使自己占有有利之勢。

(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量

從此表格來看,整個方便面行業(yè)就成增長的趨勢。

通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對一定的威脅,但機(jī)會是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢。

二、營銷策略

結(jié)合以上的市場分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營銷策略來適應(yīng)市場的發(fā)展。我們在這里主要是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。

1.產(chǎn)品策略

隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養(yǎng)已成為人們的共識。曾有企業(yè)對消費(fèi)者在營養(yǎng)與價格的選擇上做過一個測試,即消費(fèi)者是否會購買高價位的營養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對方便面的營養(yǎng)價值越來越重視,有超過三成的消費(fèi)者表示肯定會或會購買營養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時代的要求。

(1)新營養(yǎng)。基于目前我國居民的慢性病增長較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者追求健康的需求。

(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費(fèi)者以沖擊。

(3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。

2.價格策略

在一份《關(guān)于消費(fèi)者購買方便面的影響因素的調(diào)查報告》中顯示:在消費(fèi)者購買方便面時考慮的因素中,有56.4%的人都考慮產(chǎn)品品牌,已超過價格成為繼口味后的第二大因素,其次為價格、廣告與包裝。在對品牌的消費(fèi)中,相當(dāng)一部分消費(fèi)者有較高的產(chǎn)品忠誠度,有36.3%的消費(fèi)者主要吃一個品牌的方便面,吃兩個品牌的消費(fèi)者也占到34.6%,兩者的合計已占到被訪者的70%以上,而吃5個及以上品牌方便面的消費(fèi)者不到3%。由此發(fā)現(xiàn),在方便面品牌集中度日益提高的今天,就各方便面企業(yè)而言擴(kuò)大品牌的知名度,提高品牌的美譽(yù)度和忠誠度比一味地打價格戰(zhàn)可能要更理性。這也就成了白象新的機(jī)遇。

3.渠道策略

流通渠道競爭的白熱化,促使各廠家除了正常的流通渠道外,紛紛整合通路,根據(jù)桶面、碗面等適合特通的特性,另辟蹊徑,開拓一些諸如車站、旅館、網(wǎng)吧、餐飲、團(tuán)購等等特殊渠道,以擴(kuò)大自己的市場份額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。比如一些公司在發(fā)放一些福利品時,是不是可以考慮發(fā)放方便面。現(xiàn)在很多的城市都有社區(qū)BBS,是不是可以考慮把這個也作為白象以后的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結(jié)合方便面這種生活便利品的特性,企業(yè)應(yīng)實(shí)行寬銷售渠道。同時加強(qiáng)對分分銷渠道的監(jiān)督與激勵,在和諧的關(guān)系之下,創(chuàng)造雙贏。

4.促銷策略

(1)廣告。發(fā)展階段不同,廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時,做了很多墻體廣告,起到了很好的宣傳作用?，F(xiàn)在的定位是在保持原有市場基礎(chǔ)上,進(jìn)軍高檔方便面市場,提高自己的品牌知名度,這時電視媒體就成了不錯的選擇。走農(nóng)村包圍城市的路線。

(2)公關(guān)活動。公關(guān)活動是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。在與各種公眾保持良好關(guān)系的同時,獲得企業(yè)更好的長足發(fā)展。其活動也要突出“新”引起新聞界的關(guān)注,做到花小錢辦大事。例如:目前我國兒童身體素質(zhì)下降,成為國家很關(guān)注的問題。可以組織“觀注兒童健康”活動。譬如,暑期夏令營,麥穗游等等。爭取到兒童,家長,甚至社會對白象的好評。也培養(yǎng)孩子們從小愛白象,吃白象的習(xí)慣(如肯德基,麥當(dāng)勞;三星集團(tuán)的三星智力快車也贏得了孩子們的認(rèn)可)。

(3)營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。作為白象還可以繼續(xù)采取此種促銷方式,因?yàn)樗鳛槎唐诖黉N方式,效果是很明顯的.

(4)“綠色”包裝。在白色污染日益嚴(yán)重的今天,綠色營銷,綠色產(chǎn)品成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。在社會市場營銷的旗幟下,方便面企業(yè)也可更好的進(jìn)行響應(yīng)。如可溶性的包裝(想法來源:小時候吃的高粱糖有層可溶性的包裝),方便面中的三個調(diào)料包,是不是可以改成可溶性包裝,一來可方便消費(fèi)者食用,開水一沖即可;而來可減少白色污染。應(yīng)和環(huán)保要求,也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待于企業(yè)投入人力物力財力進(jìn)行研究。

成功的營銷策略,能夠使白象更好的滿足市場需求,白象的路才能越走越遠(yuǎn),才能在競爭中站有不敗之地。

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