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第1篇

關鍵詞:藝術歌曲;詮釋;詩歌;鋼琴伴奏

一、引言

莫扎特一生寫了近40首藝術歌曲,在他創作生涯的各個時期都有藝術歌曲的出現,盡管他的這些作品在他浩瀚的音樂創作海洋中只占有微不足道的地位,但他在抒情表現上的偉大天賦卻使他寫出了在舒伯特之前最杰出的藝術歌曲。

《老嫗》(DieAite,K.sl7)是莫扎特于1787年5月18日在維也納根據哈格多姆(F•von•Hagedom,1708一1754)的幽默詩歌創作的,內容主要描寫了一位老婦人對當前世道下年輕人的不滿。為了表現歌曲、塑造人物的需要,莫扎特指示要唱得“帶有一點鼻音”。在創作手法上,他頻繁地運用模仿的手法,簡潔的樂節在不同的音高上重復;節奏則無論是在聲樂旋律還是在鋼琴聲部,都很少用到附點音符,刻意營造一種一字一頓的感覺,加之結尾處兩個顫音的使用,恰到好處地刻畫了一位愛嘮叨、不滿時代潮流的老婦人形象。從這首歌曲中我們可以感到莫扎特性格中幽默風趣的一面,而簡單的音樂手法配以簡單的詩詞,干凈利落的和聲結構(e-b-G-e),更體現了他在音樂表現手法上的老練。

但是,這首歌曲要真正成為一首佳作,演唱者真實的詮釋是必不可少的。因為,歌曲真實的詮釋是生命的反映,是與詩人和作曲家因感動而創作作品一樣的深刻體驗的再現,是真正意義上的再創作。生活的藝術和歌曲詮釋的藝術是緊密相連的,一首偉大的歌曲就是生命的表達。要想真實的詮釋歌曲必須對生命有敏銳的理解。只有當歌者把歌唱和生命聯系起來時,他才能真正傳達詩歌所要表達的生命內涵。

以下是筆者認為歌唱者在詮釋莫扎特藝術歌曲《老嫗》(DieAite,K.sl7) 時所要注意的幾個要點:

二、《老嫗》(DieAite,K.sl7) 的歌唱詮釋要點

1.聲音技術只是詮釋歌曲的工具

聲音的美是歌唱的目標,而不是目的。對于真實的詮釋而言,聲音只是手段。歌曲并不是為了夸耀聲音而創作的,運用聲音的目的是要詮釋歌曲。一個可靠的聲音技術只是歌手用來詮釋歌曲的工具之一、我們只有掌握這一點,才能充分表現作品。

對于《老嫗》(DieAite,K.sl7)這首歌曲,莫扎特特地在通常為速度、表情標記的位置標明“帶有少量的鼻音”來演唱。但是,從美聲唱法的科學發聲角度來說,鼻音除了在演唱法語的鼻化元音外,一般是被我們所摒棄的。如果演唱者單純的追求聲音技術的科學、規范,完全摒棄鼻音的使用,那么,在演唱這首歌曲時,他就把握不了老年婦女的聲音特點,無法真實的詮釋作品的幽默。當然,像莫扎特這樣,由于表現歌曲、塑造人物的需要而對演唱的聲音作特殊要求的,并不多見。但也正是因為他的這種做法,使歌唱者在演唱這首作品時能夠更加深刻地體會,聲音技術只是詮釋歌曲的一個工具,這個工具必須進入到情感表達、想象力、吸引力的自由世界中,使用由情感組成的音凋語氣色彩的變化來實現戲劇性的說明,從而真正實現歌唱的詮釋。

在演唱《老嫗》時,歌唱者需要帶著對老婦人的想象進入他的演唱,使自己沉浸在歌詞及其內容所描繪的場景中,只有這樣他才能自由。而對歌手而言,自由就是力量。這種力量可以支配聽眾的心靈,擴充他們情感的空間,使他們打開想象的窗戶,讓生動的老婦人形象躍然于心上。于是,歌唱的吸引力產生了。利用吸引力的力量,歌唱者把他的聽眾控制在一個無形的空間中,某種不可思議的事物從歌手與聽眾、聽眾與歌手之間經過。而每一次彼此之間的作用和反作用只會增加這種力量的等級。這種吸引力是一種純粹的天賦,只有人類才有。它是一名歌手所能擁有的最偉大的天賦之一,因為如果擁有了它,就象擁有自由一樣,意味著力量。

但是,即便擁有了詮釋歌曲的力量,進入了由情感表達、想象力、吸引力組成的自由世界中,也并不意味著你就能真實的將作品詮釋出來,缺少由情感組成的音凋語氣色彩變化的歌曲詮釋是不完整的。所以,在演唱《老嫗》時,我們必須按照莫扎特的指示‘唱得“帶有一點鼻音”’,來對歌曲進行戲劇性的說明。荷蘭女高音艾米琳(EllyAmeling)在演唱這首曲目時將聲音進行了細微的雕琢,放棄了純美的聲音演繹,稍稍夸張的鼻音維妙維肖地再現了莫扎特筆下那個嘮嘮叨叨的老太婆。

2.詩歌是歌曲的核心

莫扎特有句名言:“歌詞是音樂順從的女兒”,然而我們卻并不能就此推斷莫扎特對歌詞的地位毫不重視。相反,他總是試圖用更好的音樂語言來解釋歌詞的內容,表達詩文的意境和闡述文字難以表達的音樂形象。

《老嫗》(DieAite,K.sl7)根據幽默的維斯詩歌配曲,詩歌用幽默、輕松的語調描寫了一位守舊的老婦人對年輕人品頭論足,嘮嘮叨叨地埋怨如今的世道不如當年。為了準確地詮釋這個顫悠悠的老婦人形象,莫扎特舍棄前奏,安排歌曲旋律以弱起開始,運用最簡單、直接的方法將人物引出。接下來,他頻繁地使用模仿的創作手法,讓簡潔的樂節在不同的音高上重復,用以表現老婦人對一件事嘮叨個沒完的個性。同時,他把整首歌曲的音域都放在了中聲區,充分利用音區特色給人物的年齡形象進行了定位。在節奏的安排上,他也采取了與《紫羅蘭》等歌曲大不相同的節奏型,無論是在聲樂旋律還是在鋼琴聲部,都極少用到附點音符,但旋律聲部16分休止音符與鋼琴聲部,特別是左手聲部8分休止音符的不斷出現,給人造成了一種一字一頓的感覺,再加上結尾處的兩個顫音與刻意強調的“稍帶鼻音”演唱,極其生動的將老婦人蒼老、暗啞、死板的聲音特點與對時世“嗤之以鼻”的滑稽神態表現了出來,賦予了無聲的詩歌形象以音響意義。由此可以看出,無論作曲家如何進行再創作,其目的都是圍繞更好的再現詩歌而進行的。

而歌唱詮釋的目標則是對作曲家被詩歌所激發出的創作沖動的真實反映與再創作。從這個意義上說,詩歌是歌曲的核心,正是從詩歌中,歌曲賦予自身以色彩。偉大的詩作對于歌唱這門藝術來說是如此的必不可少,歌曲的顏色,詩的意境,必須被歌唱者通過內心的幻想刻畫在每一個細節上。值得注意的是,因為詩歌是歌曲的核心,歌唱者在詮釋歌曲時,對詩歌語言的清晰表達是非常重要的。雖然莫扎特關于演唱的論述極其有限,我們還是可以從他的書信中了解他對歌唱語言清晰度的點滴要求:“首席女高音名叫凱澤小姐……她有一幅漂亮的嗓子,不很有力但也決不軟弱,發音非常純正……”1

當然,一個歌唱者如果接受了清晰吐字的重要性,那他也就接受了節奏的重要性。因為詩歌有其特有的節奏,作曲家往往會遵循詩歌的節奏去安排音樂的節奏。而音樂通常具有一定的特征,能表達某種特定的情緒或意境。所以我們說節奏是音樂的靈魂和動力,沒有它,歌唱表演是不能被完成的。《老嫗》(DieAite,K.sl7)具有簡單、生動的節奏,掌握其速度和力度是極其重要的,任意變化的速度與力度都有損于歌曲的詮釋。在演唱這首歌曲時,要注意速度的準確把握,歌唱者對歌曲所確定的速度不能簡單地按照作者的標記,而應在尊重作曲家速度標記的前提下仔細地去推敲,要根據作曲家所處年代音樂的速度特點以及作品特定情境等方面去認真研究。荷蘭女高音艾米琳(EllyAmeling)在演唱《老嫗》(DieAite,K.sl7) 時,無論是在吐字的清晰度和節奏速度的把握上都恰倒好處,完美的詮釋了作曲家的要求和詩歌的意境。

3.與鋼琴伴奏的親密合作

和歌劇相比,藝術歌曲無論是對演唱者還是欣賞者來說,都有著更高更難的要求。歌劇中可以有優美的聲樂長線條,漂亮的高音,各種技巧,把歌唱家托起來的樂隊等等,它基本上是常規敘事的。而藝術歌曲則不同,象《老嫗》(DieAite,K.sl7),它沒有長長的聲樂線條,也沒有各種炫技得以展現的機會,更不是常規敘事的。它只有清新的詩詞,簡潔的旋律,干凈利落的和聲結構(e-b-G-e),這使得歌詞、聲樂、鋼琴三者密不可分,同等重要。

《老嫗》(DieAite,K.sl7)的歌曲旋律沒有前奏,并以弱起開始,(見圖1)

(圖1)

這對演唱者來說并不容易,演唱者與鋼琴伴奏要有很好的默契,并在演唱之前對歌曲的速度很有把握才行。但是,由于風格潤飾的需要與歌唱換氣的原因,聲樂線條中的節奏在相對準確的同時又有一定的自由度,這就需要與鋼琴伴奏取得良好的協調與制衡關系,鋼琴要為歌手提供可靠的速度保證,這一點使得左手部分顯得尤為重要。著名鋼琴演奏家霍洛維茨(vladimirHorowiz)就曾說過,“莫扎特音樂的低音線條與巴赫的同等重要,因為這其中包含和聲的結構。”2《老嫗》(DieAite,K.sl7)的鋼琴左手部分基本采用了分解和弦織體,再加上8分休止符的頻繁出現,所以需要特別的控制,甚至為了保持和聲織體的清晰,可以相對少用踏板。從以上分析可以看出,鋼琴聲部在這首作品中具有不可替代的作用。特別是在作品尾聲,人聲旋律以e小調結束后,鋼琴聲部兩小節密集的附點音型的旋律補充,更是為渲染“老婦人顫悠悠走遠了,還不忘回頭念叨幾句”的滑稽場面起到了畫龍點睛的效果。(見圖2)

(圖2)

綜上所述可知,歌唱者需要的不是跟著自己的“鋼琴伴奏家”,而是一位必須共同演繹歌曲和詩作內涵的同行的藝術家,一位理解歌曲的精確比例和樂句平衡的人,一位能賦予鋼琴色彩并能烘托出歌聲色彩的人。“合二為一”的處理歌曲是歌曲演繹的一個秘訣,因為演繹開始的第一個音符,不是被鋼琴奏出,就是被歌手唱出,這要求最親密的團隊工作,在歌曲結束前,整首歌曲的情緒決不能丟失一點。沒有一個歌手,哪怕他再偉大,可以脫離富有合作精神的鋼琴伴奏,而獨自完成音樂色調與詩意的融合。3

三、結語

莫扎特是獨一無二的,我們可以從眾多的音樂作品中分辨出“這就是莫扎特”,是因為其特有的音樂語匯和風格。當他俯拾以被人廢棄的模仿手段來創作描述老婦人形象的小品《老嫗》(DieAite,K.sl7)時,他讓自己處在與海頓完全一致的位置。使我們能夠不費思索地只用心靈就能感受到其中的爽直和質樸,這就是早期自然主義在古典音樂中的復興,是古典音樂中自然主義與人文主義的一種融合。同樣,在聲樂演唱中,也有“莫扎特聲音”一說。有些人被稱作“莫扎特歌者”(Mozart Singer),很多歌唱家如阿美林(E.Ameling)、卡娜娃(K.T.Kanawa)、巴爾托莉(C.Bartoli)等,也都是因演唱莫扎特作品而著稱。對于這些真正致力于詮釋歌曲的藝術家來說,情感的表達就是生命。他們在歌曲中表達情感,就象他們在生活中表達感情一樣;他們向觀眾奉獻出自己清晰的吐字,音調語氣的色彩,完美的節奏,對歌曲和音樂詩句的內涵和對情緒的理解。也就是說,他們將對歌曲的詮釋變成了生命的表達。

參考文獻

1.“中國音樂學網”原創《歌曲詮釋的分析》,原文為丹麥女高音Povla Frijsh(1881―1960)于1941年12月25日發表于《Musical America》/wh翻譯.

2.宮妮.《論莫扎特藝術歌曲的演唱與教學》,東北師范大學,中國優秀碩士學位論文全文數據庫.

3.黃萱.《莫扎特的藝術歌曲創作――兼論它對聲樂演唱和教學的意義》,上海音樂學院,中國優秀碩士學位論文全文數據庫.

4.錢仁康編譯.2003《英扎特書信集》P76、P239,上海:上海音樂學院出版社.

5.錢仁康.《莫扎特的歌曲創作》,《音樂愛好者》2001年04期,上海;上海文藝出版社.

注釋

1.引自錢仁康編譯.2003.英扎特書信集.P76,P239.上海:上海音樂學院出版社.

第2篇

關鍵詞特低電壓 限值 施工現場

1前言 自國家標準《安全電壓》GB3805-83對“安全電壓”進行定義后的十多年中，“安全電壓”的定義及內涵都發生了變化，這一變化體現在IEC標準轉化國標對“安全電壓”的定義及解釋中。但我國相關國家標準尚未同步更新，對于“安全電壓”的規定的理解沒有達到更為科學的水平。本文將就特低電壓的定義及其在施工現場的應用要求進行探討并給出依據。

2 國家標準中關于“安全電壓”的相關定義

2.1定義

2.1.1《安全電壓》GB 3805―1983（已作廢）中關于“安全電壓”的定義

安全電壓

為防止觸電事故而采用的由特定電源供電的電壓系列，這個電壓系列的上限值，在任何情況下，兩個導體間或任一導體與地之間均不超過交流（50-500 HZ） 有效值50伏。

注：本標準中的“安全電壓”相當于國際電工委員會出版物中的“安全特低電壓(Safety extralow volt-age)”。（原標準注）

2.1.2《電工術語 基本術語》GB/T2900.1-92（已作廢）關于特低電壓的相關定義

安全特低電壓

安全特低電壓(safety extra-low voltage（SELV）)

用安全隔離變壓器或具有獨立繞組的變流器與供電干線隔離開的電路中，導體之間或任何一個導體與地之間有效值不超過50伏的交流電壓。

2.1.3《電工術語 電氣裝置》GB/T 2900.71-2008關于特低電壓的相關定義

特低電壓extra-low voltage

ELV(縮寫詞)ELV( abbreviation)

不超過GB/T 18379(IEC 60449)規定的有關I類電壓限值的電壓。

[826-12-30]

GB/T2900.71-2008《電工術語 電氣裝置》826-12-30；

安全特低電壓系統

安全特低電壓系統SELV system

SELV系統

電壓不能超過特低電壓的電氣系統：

――在正常條件下，和

――在單一故障條件下，包括其他電氣回路的接地故障。

GB/T2900.71-2008《電工術語 電氣裝置》826-12-31；

注：SELV是英文“safety extra low voltage(安全特低電壓)”的縮寫。

由特低電壓相關定義的演進過程可以看出，最初的“安全電壓”或“安全特低電壓”作為“安全”定義已經在新的GB/T 2900.71-2008《電工術語 電氣裝置》中廢除，取而代之的是“特低電壓”和“安全特低電壓系統”兩個術語。安全特低電壓在GB14821.1-1993《建筑物的電氣裝置 電擊防護》已經改為“特低電壓（ELV）：SELV和PELV”，術語的名稱和內涵都有變化。這里的“安全特低電壓系統”中的“安全”已經不是安全本身的意思，而是一種保護形式，也即是在滿足規定的條件和防護措施系統才是安全的，而不是在某個電壓下是安全的。不能認為僅采用了“安全”特低電壓電源就能防止電擊事故的發生。

與之相對應的還有“保護特低電壓系統（PELV）”。

3、建設工程施工現場供用電特低電壓限值的應用要求

建筑工地是電氣環境條件惡劣的場所，它不僅因為風吹、雨淋、日曬等惡劣氣候條件使電氣絕緣水平下降，而且電氣設備和線路易受撞擊碾壓導致機械損傷，正確使用特低電壓能夠減少電擊事故的發生。

3.1施工現場特低電壓應用范圍

施工現場所涉及的特低電壓供電的設備主要為手持電動工具和手持式照明行燈，根據GB/T 3787-2006 《手持式電動工具的管理、使用、檢查和維修安全技術規程中關于手持式電動工具的要求》，使用特低電壓供電的場所主要應為潮濕、金屬構件及狹窄的導電良好的場所（見表1）。其特低電壓回路應采用安全特低電壓系統（SELV）。

表1 根據環境狀況不同選用電動工具類型

Ⅲ類工具的安全隔離變壓器，Ⅱ類工具的剩余電流動作保護裝置及Ⅱ、Ⅲ類工具的電源控制箱和電源耦合器等必須放置在工作場所外面。

3.2 施工現場特低電壓限值的確定

3.2.1國家標準關于特低電壓（ELV）限值的相關規范及替代情況

目前我國關于我國于特低電壓（ELV）限值的標準為GB/T3805《特低電壓（ELV）限值》，其標準替代情況為：1983年的GB3805-1983《安全電壓》被1993年參考IEC6120修訂、的GB/T3805-1993《特低電壓（ELV）限值》所替代，目前其最新修訂版本為GB/T3805-2008《特低電壓（ELV）限值》。

《特低電壓（ELV）限值》（GB/T3805-2008）“規定了GB/T18379中定義的1區段電壓等級的限值，用以指導正確選擇人體在正常和故障兩種狀態下使用各種電氣設備，并處于各種環境狀況下可觸及導電零件的電壓限制”。

3.2.2 GB/T 3805-2008《特低電壓（ELV）限值》中關于特低電壓限值的具體規定

《特低電壓（ELV）限值》GB/T3805-2008給出了正常狀態和故障狀態下，不同環境狀況的穩態直流電壓和頻率范圍為15Hz-100Hz穩態交流時的電壓限值（見表2），據此在制定其它規范時應以GB/T3805-2008《特低電壓（ELV）限值》為依據。

表2 穩態電壓限值

表2中無故障（No fault）系指無絕緣情況下的接觸電壓限值；單一故障（Single fault）系指單一絕緣故障情況下的接觸電壓限限值。此處的“故障”（fault）系指因絕緣損壞而造成的故障。

3.2.3施工現場特低電壓限值的確定

《特低電壓（ELV）限值》（GB/T3805-2008）指出“各專業標準化技術委員會在考慮了一些重要因素之后，如經驗表明能達到合理的安全水平，可以選取本標準之外的電壓限值。”由于標準給出的《特低電壓（ELV）限值》（GB/T3805-2008）系在實驗室條件下得出的數據，考慮到實際工程中（例如施工現場）電氣環境較實驗室條件更為惡劣，各類因素的相互作用更為復雜，在采用《特低電壓（ELV）限值》推薦數值時應考慮一定的安全余量，因此對于單絕緣故障潮濕環境下的接觸電壓限值為25V(標準限值33V),干燥環境下的接觸電壓限制為50V（標準限值55V），工程中采用以上限值有利于防止電擊事故的發生。對于施工現場不同環境狀況下的特低電壓限值可按照GB/T3805-2008《特低電壓（ELV）限值》進行規定（見表3）。

表3 選用Ⅲ類工具及采用特低電壓供電行燈時的交流特低電壓限值

4結束語

第3篇

關鍵詞：農村醫藥市場；營銷渠道；設想研究

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）07-0080-01

由于目前國家政策對于農村醫藥市場的偏向，所以現在越來越多的企業開始轉向關注農村醫藥市場，但由于農村醫藥市場的獨特性也使得很多醫藥企業不敢輕易涉足。對于企業來說，如果想順利的進軍農村醫藥市場，顯而易見的就是不能生搬硬套城市醫藥市場的模式，只有立足于農村醫藥市場的特點，根據醫藥企業進入農村市場時所面臨的具體問題具體分析，才能構造出一個適合醫藥企業的好的模式。

1我國農村醫藥市場自身的特色

（1）農村市場存在巨大的潛力。從2003年開始我國開始了與農村醫藥市場相關的網站試點，2005年同時也展開了農村醫療合作，這就給農村市場帶來了巨大的潛力。

（2）農村藥品的消費結構是遞減式的。在對藥的需求量以及消費金額等方面，農村醫藥市場的消費結構都是明顯的遞減的，其實也就是從省會城市到邊遠城市逐層遞減。與此同時，農村患者對藥的需求數量以及價格的選擇方面也遠低于城市水平。

（3）農村醫藥市場的特性。在相對城市而言經濟較為落后的農村，私人的小診所以及零售藥店占大多數，而且各個縣級城市的零售藥店更多，藥品的零售主要是通過藥店的方式傳遞給患者，除非是一些重大疾病患者才會去醫院購藥，而這與大城市是有明顯區別的。

（4）各個私人的醫務室以及藥店才是市場的主流。一個縣醫院雖然是這個縣最權威的醫療機構，但是人們只有遇見像小診所無法治愈的疾病時才會想到縣醫院。所以各鄉村醫務室以及藥店才是市場的主體，才是醫藥營銷機構應該重視的場所。

2有關農村營銷環境的分析

2.1宏觀環境分析

企業營銷需要注意的宏觀環境其實就是那些會對企業的營銷產生影響的主要社會力量，這里面需要重視的就是國家的相關政策等等，它們對企業的管理產生著或多或少的影響。

（1）政治環境。①自從我國加入世貿組織依賴，我國的國際地位與日俱增。穩定的經濟以及政治環境為農村醫藥市場的擴大奠定了良好地基礎。②醫藥產業結構日趨完善使得與醫藥產業相關行業的集中度越來越高。③國家現在對農村醫藥行業的關注度明顯提高。2006年，政府宣布取消農業稅；同年召開的兩會，把建設社會主義新農村的設想提到了一個新的高度，同時在政府的工作報告中也能明顯感覺到國家將會大力投資發展農村醫藥市場，同時對社區衛生服務也會加強投入與重視，都能說明國家對三農愈發重視，農村醫藥市場的規模必定會越來越大。以上的這些措施，都有理有據的說明了國家對農村醫藥市場的重視程度與日俱增。

（2）經濟環境。①我國改革開放幾十年來的社會主義市場機制正在逐步完善，經濟實力與以往相比顯著提高。②這幾年醫藥行業的一系列的改革使得醫藥行業逐步走向正規。③隨著國家的迅速發展，農村的經濟實力與收入也得到顯著提高，農民對醫療用品的購買力也與日俱增。

（3）文化環境。對于農村的文化環境的分析可以主要從農民的消費習慣方面來進行說明。①農民對于藥品的價值取向。對于農村居民來說，考慮最多的首先是價格，第二才會考慮療效。由此可以得知那些價格不是很高療效卻還不錯的藥品才是農民的首選。②農村患者對于療效的認識。對于農村患者而言，癥狀減輕或者消失就是好藥。他們一般很少會關心這到底是中藥還是西藥，毒副作用關心的就更少了，而且他們買藥的時候一般都是自己難以忍受病痛的時候，因此對于他們而言最重要的還是見效的快慢。③農村患者如何判斷價格的高低。他們的判斷標準主要是兩個方面：第一是同類藥品的平均價格，是否是新藥并不是他們關心的內容。第二個就是自己的支付能力。

（4）技術因素。從以上的這些內容我們了解到，適合于在農村銷售的，主要是一些普藥。①普藥指的主要是在1990年剛開始的時候，主要在農村市場銷售的中成藥以及西藥。②新普藥指的是在上世紀90年代中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品種，他們的主要的推廣方式是通過醫院來向消費者推薦，進而能夠提升自己的知名度。③大普藥指的主要是近幾年內，一些好的藥品原先并沒有好的銷量，但是他們通過在各大媒體播放自己的廣告，進而占有一部分市場份額的藥品。

2.2行業環境分析

在分析我國農村藥品的銷售所面臨的環境時，用的是邁克爾·波特提出的五力分析模型。這幾種因素相互作用，它們不同的變化，最后從而對市場的競爭能力產生影響。

（1）供應商討價還價的能力。供應商討價還價能力的提高主要是依賴于生產要素投入的減少以及單位產品的價值的提高。

（2）消費者討價還價的能力。消費者主要通過自身的壓價以及要求醫藥公司提高自己的各方面服務水平的能力，進而影響企業的定價能力。

（3）新的競爭者帶來的威脅。新的進入者帶來新的資源的同時，也帶來了新的競爭者，他們將會對現有的已經瓜分好的市場進行重新瓜分，這就增加了企業競爭的能力。

（4）替代品的威脅。兩個處于不同行業中的企業，也有可能因為某種共同點進而會成為競爭者。

（5）行業內部現有的競爭。在農村醫藥市場，來自同行的競爭是最激烈的。

3對于我國農村醫藥市場的一些設想

如前所述，農村醫藥市場跟城市醫藥市場有很大的區別，這就意味著不能將應對城市的營銷辦法直接應用于農村市場。

對于農村醫藥市場來說，藥店零售占絕大部分，而且到醫院治療的一般都是患了大病的患者。

從現有的情況來看，銷售終端是藥店跟醫院的情況需要分開討論，因此，我們在這里也分開討論。

（1）處方藥農村銷售的設想。

當前處方藥的銷售主要有兩種情況：分別是處方新藥跟處方舊藥。由于農村的購買力較低，所以處方新藥在農村使用較少。此處只討論處方普藥營銷渠道的構建。

①直控終端模式。這種模式指的是，醫藥生產商直接將藥品銷售給醫院或者藥店，通過這種方式將藥品直接銷售給消費者。

②區域分銷模式。這種模式指的是醫藥生產商通過中間商，才能使得消費者得到產品。

（2）非處方藥的農村營銷渠道的幾個設想。

非處方藥指的是消費者可以不通過醫生的處方直接購買的藥品，而且一般不需要專業人士的指導。這種模式主要有兩種：

①區域。非處方藥通過區域的方式，可以實現對市場的迅速占領。

②批發商+連鎖藥店。這種復合型模式主要適用于比較大型的企業，可以比區域更迅速的實現對市場的占領。

參考文獻

[1]姜天宇，石春生.醫藥企業農村市場開發問題研究[J].商業研究，2003，279（4）：174-176.

[2]李叢選.向第三終端進軍.醫藥與經濟，2000，8（2）：20-21.

[3]雷銀生，胡曉亮.農村醫藥市場特點及營銷策略探討[J].商業研究，2007，357（4）：97-98.

[4]金永江.新農合要建立穩定籌資機制[J].衛生與健康，2007，3（1）：3-4.

[5]李叢選.再析第三終端[J].醫藥與經濟，2000，9（2）：31-33.