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一、新產業發展策略

1.骨料產業水泥企業發展骨料砂石產業不僅有水泥礦山資源優勢，而且有著較為成熟的技術儲備和大型加工制造企業的管理優勢。骨料產品屬于資源型產品，產品易儲存，能夠實現連續化生產，發展前景廣闊，有著可觀的經濟效益，需要水泥企業優先發展。水泥企業可采取自建骨料生產基地的方式進行發展，可以充分利用原有水泥礦山等資源，而且便于擴大生產經營規模。水泥企業發展骨料產業面臨的主要經營管理問題有：骨料產業小企業眾多，行業秩序較為混亂；骨料產業基地離市場較遠。這需要水泥企業著眼于建立區域大型骨料生產基地，通過成本優勢實現對市場發展環境的凈化，通過完善的營銷網絡和服務體系，建立有利于骨料產業市場拓展的組織體系。

2.商混產業商混產業是水泥企業進行產業鏈延伸的首選，也是目前水泥企業進行產業鏈延伸發展最成熟的一個產業。主要原因在于：水泥行業與混凝土行業二者之間的產業關聯度和技術相關性強；水泥企業進入混凝土行業的門檻較低；水泥企業發展商混業務可充分利用其現有的銷售渠道和客戶資源。商混行業投資少、見效快、市場需求大，但相對水泥行業，同時存在產品質量風險高、應收賬款高、經營風險高的“三高”特點，需要水泥企業根據自身條件順勢發展。水泥企業發展商混靠新建攪拌站已經遠遠不能滿足市場需求，應建立快速擴張機制，這樣往往需要通過大規模并購來達到目的。水泥企業發展商混，一定要在重點潛力市場通過多點合理布局實現對市場格局的控制，繼而實現對商業模式的改變；通過更合理的價格、更滿意的質量、更先進的技術、更完善的服務和眾多小微企業進行競爭，引導商混經營發展新局面，以有效解決“三高”問題。

3.干混砂漿產業水泥企業發展干混砂漿產業目前還只停留在嘗試層面，沒有形成規模，但隨著砂漿禁現工作的加強，用戶環保和質量意識的提高，砂漿產業將成為未來水泥產業進行產業鏈延伸的著力點。干混砂漿可以保存，可以像水泥產品一樣實現包裝售賣，而且還可以進入建材超市，滿足家庭等小型客戶需要。水泥企業發展干混砂漿業遇到的主要經營問題有：第一，應用設備投資額大；第二，產品質量風險大；第三，行業還處于市場培育期，盈利難度大。小水泥廠和干混砂漿站的主要設備較為相似，水泥企業可以充分利用小水泥廠關停并轉的政策將其改造成干混砂漿站，以降低生產成本；利用水泥企業的技術優勢，通過示范效應提高干混砂漿進入門檻，凈化行業環境；發揮行業組織力量來爭取國家對砂漿業的扶持，提高盈利水平。

4.建筑、房地產產業水泥企業還可向建筑業等終端產品方向進行拓展。水泥企業發展建筑、房地產產業不能走像其他房地產企業圈地建房的老路，要把注意力放在技術層面上，通過技術領先實現對房屋建造技術的升級，關注預制化、模塊化、活動化等房屋建筑新趨勢，實現房屋建筑工業化制造新格局。

二、問題及對策

水泥企業在進行產業鏈一體化發展時，會出現一些新情況、新問題，需要認真分析、積極探索，逐漸找出解決問題的辦法。

1.產業鏈一體化未形成合力水泥企業進行產業鏈一體化的主要問題在于未形成合力，各業務板塊仍是單獨發展，沒有體現“1+1>2”的效果，其根本原因在于水泥企業對新業務管理還處在探索階段，各業務板塊考核上仍是單獨進行，利益上的博弈導致無法實現真正融合。以商混為例，目前水泥企業對商混業務有兩種管理模式，一是水泥企業直接對商混業務進行統一管理，二是水泥企業單設商混業務管理部門，通過商混業務部（或事業部）來進行管理。兩種管理模式各有利弊，目前哪種方式更有效還很難下結論，但可以根據企業的現實情況采取適當的管理模式。對水泥企業而言，對商混業務貢獻進行相對準確的評估是件難事。商混業務發展，一方面促進了水泥業務的增長，另一方面又作為單獨的盈利單元施加影響，商混業務貢獻考核評價需要綜合考慮其直接收益和間接收益。

2.人才瓶頸限制業務發展水泥企業進行產業鏈的擴張時，人才是最大的瓶頸。水泥行業管理方式和新產業的管理有很大差異，不能生搬硬套，如果企業沒有這些新產業專門的人才，會對生產造成很大的影響。這就需要水泥企業一方面要放開胸襟，從社會上招聘成熟的新業務專業人才，另一方面要降低身段，主動加強原水泥從業人員的業務轉崗培訓，實現人才補給。

3.管理經驗不足使新產業缺乏競爭力水泥企業管理商混等新業務存在經驗不足的情況，使新產業管理難度加大，缺乏競爭力。以商混質量管理為例，水泥屬于同質化產品，是按照國家標準統一生產的，產品大同小異，但是商混產品是根據實際工程需要生產的，對產品交付條件較高。目前隨著客戶和市場的需求不斷提高，對商混企業也提出了更高的產品要求。商混產品屬于終端產品，采取質量終身制，可以通過在混凝土內種植芯片實現質量追溯，而水泥屬于原材料，只對交付期間的質量負責，從這個角度上說，商混比水泥質量管理要嚴格，難度要大。有一些水泥企業還不能適應商混質量管理的新課題，造成了質量事故，使聲譽和市場競爭力受到影響。未來商混企業需要培養自己的核心競爭力，從技術和管理兩方面著手進行優化改進。從技術層面來看，商混企業要有自己的產品研發中心，通過加強研發不同新產品，滿足客戶需求，最終實現客戶價值的最大化；從管理層面來看，需要通過IT技術和集團管控模式來加強對各站點的管理。

三、建議

1.水泥企業要充分認識到產業鏈一體化是行業可持續發展的必然選擇，發展新業務時要抱團發展，要形成行業同盟，為凈化行業環境、改變商業模式共同努力。2.水泥企業應按照循環經濟的理念進行產業鏈的布局。通過各種業務集中布局、生產流程再造，使資源利用最大化，成本控制最優化、服務保供一體化，打造“大建材”的整體格局。3.水泥企業發展新業務應轉變運營模式，以適應生產需要，和行業慣例接軌。水泥企業發展商混等新業務時，運營思路必須改變，思想上要從原來的制造業轉到服務業上來，按照服務業的思路去經營，更多考慮到客戶的利益和實際需要，通過提供差異化的服務贏得客戶。

作者：陳江涌單位：華新水泥股份公司