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《進出口經(jīng)理人》2017年第5期

摘要:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，在社交平臺上出現(xiàn)了很多極具影響力的網(wǎng)絡(luò)名人，即“網(wǎng)紅”，隨后一些電商企業(yè)就利用網(wǎng)紅的影響力進行商業(yè)宣傳，從而創(chuàng)造了一定的商業(yè)價值，進行形成了新型的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式。本文將從網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟的概念入手，分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代下網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式，并探究其未來發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng);網(wǎng)紅經(jīng)濟;發(fā)展

自2014年開始，“網(wǎng)紅”這個詞越來越多地出現(xiàn)在輿論的風(fēng)口浪尖，雖然發(fā)端于網(wǎng)絡(luò)，但已經(jīng)時時滲透在人們的日常生活之中。在這一過程中，涌現(xiàn)了大量的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們通過其巨大的影響力，增強了營銷價值和品牌傳播杠桿，這樣具有互聯(lián)網(wǎng)的高傳輸效率。努力打造自己的特色，使更多的粉絲對其關(guān)注，和粉絲們做好互動，從而實現(xiàn)巨大的商業(yè)價值。而圍繞網(wǎng)紅延伸出的商業(yè)鏈條和盈利模式，則稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟。這種模式創(chuàng)造的商業(yè)價值和行業(yè)前景是值得我們分析探討的。

1網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟

網(wǎng)紅其實就是網(wǎng)絡(luò)紅人，就是在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)上因為某個事件或者某種行為而被廣大網(wǎng)友關(guān)注，成為焦點人物從而走紅的人。迎合了網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂、追求刺激、窺私、臆想等心理需求，從而成為網(wǎng)民追捧的名人。網(wǎng)紅經(jīng)濟是以一名綺年玉貌的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和目光為主導(dǎo)，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上匯集人氣，依靠廣大的粉絲群體進行定向營銷，這樣就可以將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式

2．1網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式的實質(zhì)

網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式的實質(zhì)就是“內(nèi)容+社群+電商”。網(wǎng)紅經(jīng)濟就是網(wǎng)紅要依靠自己敏銳的嗅覺生產(chǎn)出質(zhì)量較高的內(nèi)容產(chǎn)品，然后以此來吸引粉絲的關(guān)注，通過社交平臺和粉絲進行互動，進一步了解其需求意見以及近期感興趣的話題，并及時對自己的著手點進行相應(yīng)的調(diào)整，從而生產(chǎn)出更具“熱度”的內(nèi)容產(chǎn)品。網(wǎng)紅利用率較高的社交平臺目前包括微信和微博，其中多數(shù)網(wǎng)紅將自己大部分的精力投入到微博微信公眾號的維護當(dāng)中，在賬號中分享自己的生活方式、旅行攻略、食物、圖片、推薦產(chǎn)品、評論影視劇以及吐槽社會問題等。長時間的做這些事情就會將粉絲的關(guān)注度引導(dǎo)到網(wǎng)紅的推薦點上。有粉絲關(guān)注就說明還有商機的，所以需要電商平臺作為支撐。

2．2網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

一個網(wǎng)紅有平臺展示自我和推薦產(chǎn)品，其中有渠道提貨樣基本上形成了網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈基本上可以分為三個部分，即上游、中游和下游。第一，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即社交媒體平臺。社交媒體平臺是整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的一個前提條件，如果沒有社交平臺的話就沒有網(wǎng)紅，自然也就沒有和粉絲進行交流的場所，更加沒有展示自己個性及才華的平臺，那么后續(xù)的變現(xiàn)也就無從談起。由于粉絲群眾基礎(chǔ)越大、社交平臺越大就大，那么網(wǎng)紅能夠獲取的資源也就越來越多，所以，社交媒體平臺在網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中的地位非常重要。第二，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的中游:網(wǎng)紅經(jīng)濟公司。網(wǎng)紅經(jīng)濟公司其實就是對網(wǎng)紅進行挖掘、培養(yǎng)、經(jīng)營以及運作的機構(gòu)，因此在網(wǎng)紅經(jīng)濟活動中所起的作用是對各方進行協(xié)調(diào)。網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司不但要負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅并簽約網(wǎng)紅，同時也要幫助網(wǎng)紅來經(jīng)營相應(yīng)的社交賬號，從而保持粉絲的關(guān)注度，另外網(wǎng)紅經(jīng)濟公司還要為網(wǎng)紅的變現(xiàn)提供相應(yīng)的渠道，從而確保銷售產(chǎn)品生產(chǎn)與電商平臺之間的聯(lián)系。第三，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的下游:電商平臺。電商平臺其實是網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)的主要場所，同時也是網(wǎng)紅最主要的經(jīng)濟性體現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)。通過社交平臺，網(wǎng)紅可以為他們推薦產(chǎn)品，而供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過電子商務(wù)的渠道進行產(chǎn)品的銷售。目前小紅書、蘇寧、聚美、京東以及淘寶等電商平臺以各自的平臺特性和商品覆蓋領(lǐng)域吸引著越來越多的年輕消費者，而這些消費者也是網(wǎng)紅關(guān)注者的重點人群，如此一來就形成了網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)式運作。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟未來發(fā)展策略

3．1拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

為了發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，因此需要在網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)造、平臺服務(wù)的提升以及經(jīng)濟資本的集合等方面進行相應(yīng)的延伸。例如網(wǎng)紅張沫凡就是從一些小視頻起家的，當(dāng)?shù)囊曨l吸引了大量的粉絲關(guān)注后，他就趁熱打鐵，開始向自己感興趣的護膚品行業(yè)進行拓展，從而創(chuàng)建了屬于自己的護膚品牌，不僅如此，為了進一步豐富內(nèi)容他還定期在社交平臺上關(guān)于搞笑視頻、時裝搭配以及護膚等內(nèi)容來維持自己的粉絲關(guān)注度。由此可見，未來的網(wǎng)紅經(jīng)濟就是全方位、多維度、多產(chǎn)也以及多元化的全能型的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

3．2共享經(jīng)濟模式的持續(xù)發(fā)展

網(wǎng)紅經(jīng)濟開創(chuàng)了網(wǎng)紅與供應(yīng)商、運營方、社交平臺、變現(xiàn)平臺等多方共享的經(jīng)濟模式，微博、微信、支付寶以及未來可能出現(xiàn)的新型社交支付平臺將繼續(xù)為共享經(jīng)濟模式提供發(fā)展機遇。

3．3粉絲經(jīng)濟的運用

粉絲經(jīng)濟就是架構(gòu)在粉絲以及被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，是以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營銷手段來增值情緒資本。其主角是消費者，通過消費則會來主導(dǎo)營銷手段，從消費者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，從而達到為品牌和偶像增值情緒資本的目的。小米科技在商業(yè)界內(nèi)應(yīng)該算得上運用粉絲經(jīng)濟最成功的，主要是通過各個領(lǐng)域爆款產(chǎn)品的粉絲經(jīng)濟的運營，從而將小米科技打造成了世界知名企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展及成長，越來越多的商業(yè)機構(gòu)開始運用粉絲經(jīng)濟來運營公司和產(chǎn)品，一時呈現(xiàn)出圈層化和小眾經(jīng)濟的現(xiàn)象。因此，移動互聯(lián)網(wǎng)時代必須打造良好的產(chǎn)品及服務(wù)，并掌握用戶的需求及心理期望，這樣才能最大限度地發(fā)揮出粉絲經(jīng)濟的才能，從而促進網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。

4結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的誕生記應(yīng)用，人類之間的關(guān)系也發(fā)生了前所未有的變化。在社交網(wǎng)絡(luò)世界中，每個個體都有公平公正的。網(wǎng)紅只是移動互聯(lián)網(wǎng)時代下出現(xiàn)的一種現(xiàn)象級事件，不過對人類世界也有極其深遠(yuǎn)的影響。只要可以滿足消費者的正向需求的存在，那么網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟也會促進商業(yè)的繁榮及社會的進步。參考文獻:［1］楊吉．網(wǎng)紅經(jīng)濟:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利市場［J］．傳媒評論，2016(6):95-96．

［2］韓旭，陳守則．互聯(lián)網(wǎng)2．0時代下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式探究［J］．經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2016，No．303(22):154-156．

［3］李紅霞．"網(wǎng)紅經(jīng)濟"發(fā)展原因及趨勢分析［J］．雞西大學(xué)學(xué)報(綜合版)，2017，17(3):59-62.

作者：梁漠菲 單位：吉林省昊特經(jīng)貿(mào)有限公司