本站小編為你精心準備了LED照明燈具綠色營銷研究參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

《品牌雜志》2015年第二期

一、影響我國led照明燈具綠色營銷的因素

（一）綠色營銷觀念還沒有真正建立綠色營銷追求的是提高消費者的消費質量，以此來減少消費者對消費數量的需求，從而實現消費的可持續。而傳統的營銷主要是通過采取一系列的產品、價格、促銷等方面的措施，從而刺激消費者的需求、實現消費數量的增長。雖然LED照明燈具本身作為一種節能的綠色產品已經引起業界的極大關注，但由于傳統營銷觀念在我國大多數LED照明企業根深蒂固，很多企業仍然主要追求的是企業自身的短期利益，而忽略了社會、自然環境等長期利益；同時，很多企業對時代變遷帶來的綠色產品需求等市場機會感知不夠，仍然維持在原有的生產經營模式上，即使一些企業認識到了也由于技術、資金等壁壘沒有實現轉型升級。總的來說，我國絕大多數LED照明企業的經營模式仍然停留在傳統模式上，綠色營銷的經營理念尚未真正建立。

（二）綠色營銷企業面臨成本和技術難題LED企業推行綠色營銷，則意味著企業不僅需要有綠色意識，在產品的設計、生產、營銷及產品后續維護過程中均需采取綠色措施，以減少對自然環境的危害。同時也需要企業有較為雄厚的資金、技術力量作為支撐。而我國的LED照明企業絕大多數為中小型企業自身資源能力有限，仍然處于無核心技術、無產品品牌的粗放型發展階段，生產經營方式仍然有待進一步加強，要實現綠色營銷面臨著巨大的資金和技術等考驗。

（三）企業營銷策略與綠色營銷不相適應我國很多的LED照明企業現行營銷策略與綠色營銷的要求不相適應，缺乏相應的綠色成本核定制度及方法，導致環境保護的綠色產品價格沒有體現在產品的定價中；產品促銷仍然停留在傳統模式上，產品綠色特性宣傳不夠，缺乏綠色的促銷手段，沒有很好引導消費者的綠色消費意識；此外，在產品渠道上也需要進一步改進，需要進一步壓縮分銷的中間環節，并采取措施防止分銷過程中的二次污染。

（四）LED照明燈具的綠色需求不足綠色營銷對居民的消費水平、購買能力及環境保護意識等均有較高要求，目前LED照明燈具價格比傳統照明燈具昂貴不少，且我國消費能力尚有不足。因此支撐綠色營銷策略在市場中運行的外部環境因素還有待進一步提升，導致我國市場對LED照明燈具綠色消費的需求還有限，推遲了我國LED照明燈具綠色消費市場的形成，導致目前LED照明燈具綠色需求不足。

二、實現LED照明燈具綠色營銷的建議

（一）培養綠色企業文化，增強綠色營銷意識綠色需求和可持續發展在21世紀越來越受到重視的大環境背景下，要求企業必須構建綠色的企業文化并樹立綠色營銷的經營理念，才能夠在激烈的市場競爭中獲得消費者認可。而企業要實施綠色營銷策略首先需要建立綠色企業文化。事實上，綠色營銷理念的傳播與發展推進了企業綠色文化的建設，綠色文化強調企業利益與生態環境、社會總體利益及消費者利益的總體協調。首先，LED照明燈具作為一種節能綠色產品，企業要培養員工的綠色理念，建立相應的綠色管理制度，讓綠色理念深入每個員工的心中，每個員工都成為企業綠色理念的宣傳者。同時，按期組織員工參與環保活動，舉行綠色產品、綠色文明等的培訓，使員工的日常活動都統一到企業綠色營銷發展的方針上，自覺貫徹企業綠色營銷的實踐，在企業生產經營的各個環節都注重綠色低碳，將綠色環保與企業的營銷活動融為一體。其次，LED照明燈具企業在經營活動中，要把綠色營銷的理念作為企業核心價值觀貫穿于整個經營活動中，采取一系列相應措施，使得在產品的研發、設計、生產、銷售、流通、使用、售后服務等各個環節都充分體現綠色、低碳、環保的理念。

（二）綠色市場細分LED照明燈具企業要充分理解綠色市場的內涵，其意義主要是對自然環境的保護和可持續利用。企業的綠色市場可以包含個別消費者、家庭和社會團體等群體。LED照明燈具企業應進行準確的綠色市場細分，從而在此基礎上精確制定相應營銷策略，并以此展開一系列的綠色營銷組合。

（三）采取綠色產品策略隨著我國經濟社會的持續快速發展，居民生活質量得到了質的改善，消費能力得到大幅度提升，越來越注重保護環境，越來越追求更好的生存自然環境及身體的健康。同時，目前我國環境污染還較為嚴重，節能降耗工作任務繁重，因此，政府為響應廣大百姓對優質生態環境的要求，切實推動我國節能減排工作，不斷推出政策措施鼓勵生產、消費節能綠色產品。可以預見，綠色產品將在我國市場備受青睞，是未來產品發展的方向。綠色產品策略要著重注意以下幾個環節：1、綠色設計，企業在進行LED照明燈具設計時，要判別消費者的需求是否會危害到自然環境，確定為綠色需求后再開展相應的設計工作；同時，在產品設計階段，企業就要提前謀劃產品在生產、銷售、使用過程中是否會對環境產生威脅，并采取相應設計措施予以避免。2、綠色生產，企業要采用不會危害自然環境的原材料，注重生產過程中的資源節約，并采取綠色的生產工藝，盡量減少產品制造過程中對環境的破壞。3、綠色包裝，企業在對產品進行包裝時應選擇可重復利用或再生利用的包裝物，減少污染的同時也向消費者傳遞綠色消費的信號。4、綠色標志，企業在產品包裝上及產品使用說明中應顯著標志產品設計、生產、包裝等綠色理念，體現產品綠色特點。同時，應積極將企業綠色設計、生產、包裝等環節向LED照明行業主管部門、權威檢測機構予以充分展示，申請認證為綠色產品并授予綠色產品標志，成為市場中名正言順的綠色產品。

（四）政府為LED照明企業綠色營銷提供制度保障生態環境的公共屬性決定了維護社會利益和生態環境的主體必須是政府，需要通過政府的強制性行政力量來充分利用正外部性，而盡量控制負外部性。政府作為社會公共事務的管理主體，可從以下幾個方面著手開展工作：1、制定財政補貼政策措施。LED照明燈具產品的節能優勢對整個社會節能降耗具有重大意義，據測算若目前所有的照明燈具都替換為LED照明燈具每年將可以節省相當于2個三峽水電站一年的發電量，社會經濟效益十分明顯。但由于目前LED照明燈具價格較普通照明產品高出不少，出現了“叫好不叫座”的情況。因此，為了推動我國LED照明產業的進一步發展，政府有必要對LED照明產品進行更大力度的補貼，從價格上取得對普通照明的優勢，促進消費。2、加大對LED照明燈具的宣傳。LED照明燈具作為一種新出現的高效節能產品，加上價格較為昂貴，目前普通照明市場的接受度及知曉率還有待提高，政府可以通過一系列的宣傳措施，加大對全社會對LED照明燈具的認識，使消費者全面了解LED照明燈具的特點、節能優勢和運行費用低等益處，提高LED照明產品的市場地位，努力讓LED照明燈具走進千家萬戶。3、完善促進LED照明產業發展及綠色營銷的相關法律法規。隨著近年來我國環境問題不斷凸顯，我國制定了系列對環境保護和污染防治的法律法規。但對促進LED照明燈具產業發展及綠色營銷的法律法規還較為有限，為適應LED產業在我國快速發展的需要，有必要適時進行補充和完善，從制度上保障LED照明產業在我國的推廣發展、綠色消費理念在我國盡快形成。

總之，LED照明燈具企業進行綠色營銷不論對LED燈具企業本身、還是對LED燈具整個行業、亦或是對整個社會都有重大意義。所以，綠色營銷成了LED燈具企業取得不斷發展進步必不可缺少的途徑之一。LED燈具企業應當采取適合自己的綠色營銷策略，而社會應當為LED燈具企業的綠色營銷發展提供一定的條件和支持，從而促進企業發展和社會可持續發展，創建綠色、低碳、高效的社會。

作者：李國云單位：貴州財經大學MBA中心