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一、現代制藥商業模式

我們根據商業模式的構成要素分解價值主張、價值創造、價值交付和價值獲取以及每類要素的細分要素來考察現代制藥公司的商業模式現狀。

（1）價值主張。公司多個產品被列入國家“九五”重點科技攻關項目、國家級火炬計劃項目、上海市高新技術成果轉化項目、上海市火炬計劃項目，并多次榮獲國家重點新產品獎、上海市科技成果獎、上海市優秀新產品獎、上海市名牌產品和上海市醫藥行業名優產品等。主要產品阿奇霉素片、硝苯地平控釋片、頭孢氨芐緩釋膠囊、頭孢克洛緩釋膠囊、馬來酸依那普利片、右美沙芬緩釋混懸液和阿奇霉素、齊多夫定、屈螺酮、硫辛酸等均有較高的市場占有率和知名度，暢銷海外市場。

（2）價值創造。公司的價值創造過程集中其研究開發和設計、生產、銷售環節。公司的競爭優勢主要表現在以下三個方面：第一，股東優勢。公司第一、第二大股東為上海醫藥工業研究院和上海現代藥物制劑工程研究中心有限公司，本次發行前其分別持股3876.1327萬股、644.4513萬股，分別占比71.53％、11.89％。兩大股東技術背景渾厚、研發能力卓著，在醫藥研究領域極富聲譽。第二，產品優勢。①主要產品市場前景良好，市場份額高。公司產品集中在抗感染類、老年疾病（降血壓、降血脂、前列腺、抗早老性癡呆癥等）、減肥類和生物制藥等領域，上述產品都具有良好的市場前景。抗生素類藥品一直在抗感染藥物中占有60%左右的份額，阿奇霉素在2000年世界最暢銷處方藥中排名第25位；頭孢氨芐占2001年全國抗感染藥零售總額的比例達到了2.21%，名列十強；隨著人口老齡化的程度逐步提高，公司降血壓類和抗衰老藥品硝苯地平、硫辛酸的市場需求也將大幅度上升；減肥藥物市場發展迅速，浦東藥廠的芬氟拉明原料藥作為傳統減肥藥物已有多年暢銷紀錄，西布曲明則是其替代新品；此外，天偉生物的生物原料藥適用于不孕癥、心肌梗塞等疾病的治療，全部為出口，市場需求穩定。②高超的工程工藝化技術和產業化能力。公司擁有完備的技術開發力量，實力居國內領先地位。公司在化學合成藥物、新JL公司的價值創造過程集中其研究開發和設計、生產、銷售環節。公司的競爭優勢是能夠提供差異化的產品，對于部分標準化的產品也能夠因為品牌和質量而定價略高于競爭者。作為私營小企業，JL公司的資源較為有限，基本依賴自給自足的方式持續發展。價值網絡中各方都處于充分競爭狀態，因此與供應商、客戶、外協合作者一般能夠形成較好的關系。③先進的技術儲備。公司現有核心技術處國內領先地位，部分技術為國際領先。這些技術的使用大大提高了產品的質量，節省了成本，為公司留下了豐厚的利潤空間，使公司的產品處于有利地位。其中控緩釋技術、分離純化技術等達到國際先進水平。

（3）價值交付。借助集團的商業渠道，融合母體和各子公司的營銷資源，推進上合下分、四線縱深的營銷模式。圍繞基于技術的質量與品質，制定營銷策略、實施企業與品牌規劃，以生命健康為核心的專業營銷，形成特色品牌。作為上海醫工院集團內的科研自主成果產業化基地，輔以企業自身特色的發展戰略，形成了與醫工院科研創新體系上下游的合作流程。在營銷方面則明確市場開拓重點、打造特色優勢品種，站穩和繼續開拓心腦血管、抗生素緩控釋制劑、腫瘤藥物市場，立足高品質、高附加值產品的專業學術營銷。（4）價值獲取。近年來公司不斷調整產品結構，增加高毛利制劑產品在主營業務收入中的比重，制劑產品中增加新型制劑產品的比例，實現了公司經營業績的持續增長。公司最主要品種硝苯地平滲透泵控釋片連續多年保持快速增長，2013年度實現銷售收入3.4億元。各生產型子公司重點產品2013年度也實現了較大幅度增長。公司于2007—2013年度的營業收入及利潤總額的基本情況如圖1所示，公司的業績在持續穩定增長。

二、現代制藥的技術創新

1.創新模式。公司具有強烈的創新意愿，但是鑒于有限的內部資源約束，外部資源難以獲得，因此，公司很難進行探索性的研發創新投入。目前公司所開展的創新工作主要是開發性的，也即基于客戶實際需求的新產品開發。之所以如此，一方面是因為公司具有強烈的成長動機；另一方面，公司自主創新和研發積累的豐富成果也促使公司愿意加大研發投入；再次，也是公司生存發展的需要。公司擁有上海市級企業技術中心、國藥醫工總院河南分院等實力雄厚的優質資源。堅持以技術創新為本，結合市場需求、研發能力，挑選開發技術難度大、附加值高的品種進行研發，研究領域覆蓋化學合成、新型制劑、微生物發酵、植物提取、創新藥物研究等，逐漸形成以創新、技術、產品加規模化為發展和驅動的核心戰略定位。

2.公司商業模式與創新策略的關系。

（1）價值主張與創新。公司的目標是致力于成為國內領先的研發驅動型制藥企業。用10年時間，將現代制藥發展成為國內中型的集研發、生產、營銷、外貿于一體的，涵蓋特色制劑藥物、高端原料藥、生化制品、現代中藥的企業集團。至2015年底，爭取實現銷售收入50億。現代制藥之所以樹立上述目標，除了領導人的遠見之外，也是基于對公司創新能力的考量。公司產品定位于高品質、高附加值，需要公司鼓勵在技術和管理上進行改進，建立與國際接軌的研發體系和生產體系，致力于為患者提供質優價廉的高質量藥品，為此需要持續的創新。

（2）價值創造與創新。現代制藥采用自主研發、合作研發并存的研發模式，整合母公司與子公司研發資源。一方面繼續開展原料藥工藝和質量改進工作，另外一方面積極擴大制劑研發團隊規模，打造新型藥物制劑研發平臺，為實現公司的可持續發展提供源源動力。例如，擁有生產工藝自主知識產權的阿奇霉素注射用原料藥已占全國70%左右的市場份額，年銷售額近兩億元；尿促性腺素等生化產品的質量達到了國際標準，年出口量占全國同類產品出口總量的7成以上。

（3）價值交付與創新。公司進一步加快營銷方式和組織模式改革，采取了整合營銷模式，集中優勢資源、重拳出擊市場，實現了重大產品銷售收入的增長，形成產品梯隊，擴大了成熟產品市場份額，也為新產品入市做好了推廣工作。

（4）價值獲取與創新。中國國內和印度原料藥產能過剩引起的同質化競爭進一步加劇，直接影響原料藥產品的價格與利潤水平。制劑產品則以政府定價為主，國家發改委連續調整藥品的最高指導價格，大部分醫藥產品呈現降價趨勢。面對風險，現代制藥采取的應對措施有：①通過不斷提高生產管理規范，以符合國際cGMP標準為目標，對原料藥產品進行全方位的提升，進入高端市場，提升產品價值；②加快原料藥產品的FDA認證與COS認證，進入歐美主流市場，參與國際競爭；③改進產品生產工藝，降低單耗水平，嚴格控制生產成本；④提高營銷管理水平，擴大制劑產品終端覆蓋面，降低銷售成本，提高效率，在競爭中取得優勢。因此，在特定環境下，關注產品價格的公司更有動機進行創新。

三、小結

現代制藥的例子說明，大量的醫藥企業都是有創新力的；現代制藥的例子表明，企業創新是與其商業模式聯系的，尋求差異化、自主品牌、繼續性發展、自主性強的企業更有創新動機。雖然上述分析發現了商業模式的部分要素與創新動機之間的一定關系，但是，關于創新類型的選擇策略，在現代醫藥較為明顯，主要集中于新產品研發，這種創新更像是一種探索性的創新。公司所采取的創新方式基本采用自主研發、合作研發并存的研發模式。這也說明，制造企業的創新是受到人、財、信息的多重約束，從事探索性研究、偏基礎性研究需要大量資源支持。在未來發展中，隨著企業的不斷發展，組織的創新性在創新管理上需要進一步強化。不僅要保持目前在產品創新中的一些優勢（如創新文化、創新決策、創新團隊協調等），還需要吸引創新人才，建立和優化創新激勵制度和創新管理流程，通過創新制度管理降低創新過程中的低效或負效應環節。

作者：程夢瑩單位：上海海事大學