本站小編為你精心準備了國際貿易業務探討參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一相關概念

中介服務機構因介紹生意或代買代賣而要收取一定的酬金，叫做傭金(commission)，也稱“手續費”(brokerage)。是否支付傭金以及傭金的比例大小會影響到買賣雙方以及中介服務機構的利益分配和買賣能否達成，因此合理確定傭金的大小比例是國際貿易洽談的重要環節。按照國際慣例，目前的付傭方式一般有3種:

(一)明傭。是指在買賣合同、信用證或發票等相關單證上明確表示的傭金額［1］。簡單地講，就是出口發票上注明的內扣傭金。明傭是中介服務機構交易結束后據以向委托人索要傭金的重要依據和證據。因此，它主要出現在我國出口企業向國外中介服務機構的報價中。

(二)暗傭。暗傭是指在合同中不標明傭金率和“傭金”字樣，而由委托人與中介服務機構另行簽訂的“付傭協議”或“協議”規定的傭金。簡單地講，暗傭就是發票外傭金，是不在出口發票上列明的傭金。暗傭的金額對真正買主保密，由賣方暗中支付給中介服務機構的費用，等到賣方貨款收妥之后，另行支付給中介服務機構。在實務中，中介服務機構為了獲得“雙頭傭”，常常要求委托人不要在買賣合同中寫明傭金，而采用暗傭。

(三)累計傭金。是指出口企業對包銷、客戶簽訂合約，規定在一定時間內推銷一定數量(或金額)以上的某種商品后，按其累計銷貨金額和傭金率支付給客戶的傭金。通常，累計傭金在實際支付時，確認為經營費用或銷售費用，而不可以直接扣減收入。

根據國際慣例，外貿企業在傭金支付時間上一般實行在買賣合同履行完全額收匯后才支付傭金給中介服務機構。其目的在于將中介服務機構的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中介服務機構會努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當買賣雙方初次交易出現誤解和糾紛時，中介服務機構的溝通及調解作用顯得尤為重要。

二涉稅問題

在稅收法律法規方面，對傭金的政策是從無到有、日漸完善的。企業所得稅方面，企業可以稅前列支的成本費用范圍中，“傭金”的列支問題也正在逐步完善。如現行稅法規定:納稅人發生的傭金符合一定條件的可以作為銷售費用予以稅前扣除，條件是:(1)支付傭金取得有合法真實的憑證;(2)支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人(包括自然人);(3)支付給個人的傭金，不得超過服務金額的5%(另有規定者除外)［2］。盡管如此，在傭金問題上，稅收政策仍存在著一定的漏洞。

(一)憑證問題。我國稅法規定的“合法真實的憑證”一般是指稅務部門認可并通過政府指定部門印制的各種“發票”、“收據”或特定“結算單”。在國際貿易過程當中，往往從事出口的企業所尋找的中介服務機構或咨詢商為境外企業，發生相關服務的真實性很難在實際檢查過程中進行核實，將傭金支付給國外公司或個人后，國內貿易公司申報扣除傭金費用需要提供的憑據應包括銀行的付匯憑證和取得的國外公司開具的發票。但問題是國外并不存在統一的法定發票，國外公司提供的所謂“發票”一般是其自制的紙質文件，存在一定的隨意性。這樣，國內貿易公司就存在“仿造”國外公司開具發票的可能性，在取得國外公司開具發票這一環節上，稅務機關缺乏嚴密的稅收監控措施。

(二)傭金支付對象問題。國外在涉稅的相關問題上并不以發票為計稅依據，與我國還存在著一些差別，因此業務是否真實發生、傭金支付對象也是我們在核實傭金能否據實扣除的重要依據。根據《財政部、國家稅務總局關于企業手續費及傭金支出稅前扣除政策的通知》(財稅［2009］29號)“二、2．其他企業:按與具有合法經營資格中介服務機構或個人(不含交易雙方及其雇員、人和代表人等)所簽訂服務協議或合同確認的收入金額的5%計算限額”，因此企業在稅務處理還應特別注意兩點:第一，準予稅前扣除傭金的支付對象不包括交易雙方及其雇員、人和代表人等，支付給交易雙方及其雇員、人和代表人傭金應列入工資薪金支出，工資薪金支出要按照股東大會、董事會、薪酬委員會或相關管理機構制訂的工資薪金制度規定來確定，不能隨便列支;第二，企業支付給個人(非本企業雇員)的傭金，屬個人的勞務報酬所得，企業是個人所得稅的扣繳義務人，應指定支付傭金的財務會計部門或其他有關部門，具體辦理個人所得稅的代扣代繳工作。

(三)傭金的扣除限額問題。通常，明傭在確認收入時直接按除傭凈額確認，而暗傭按未扣除傭金的收入確認，并且暗傭也需要合法的發票作為會計憑證附件。但是無論明傭還是暗傭，傭金在5%以內稅務上才認可予以稅前列支。但是，由于企業會計人員和稅務人員往往對傭金稅前扣除的最新政策了解不及時，超比例列支傭金支出是對外貿易公司具有代表性的普遍問題，值得我們進一步關注。

(四)將折扣視為傭金問題。在國際貿易中，折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。國際貿易中使用的折扣，名目很多。凡在價格條款中明確規定折扣率的，叫做“明扣”，例如:“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%”;凡交易雙方就折扣問題已達成協議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”，這種做法屬于不公平競爭，公職人員或企業雇傭人員拿“暗扣”，應屬貪污受賄行為。對于明確的折扣問題，會計上和稅法上都另有規定，并不按照傭金的有關規定予以扣除?！敦斦?、國家稅務總局關于企業手續費及傭金支出稅前扣除政策的通知》(財稅［2009］29號)中明確規定“企業不得將手續費及傭金支出計入回扣、業務提成、返利、進場費等費用”。而在實際貿易中暗傭和暗扣都不是在合同中列明的項目，加之外貿進出口企業多為境外外資機構，調查取證存在一定困難，致使稅務機關無法明確區分究竟支付給境外機構的該筆款項是作為暗傭還是作為暗扣處理。若是暗扣，那么按照稅法的相關規定是不允許稅前扣除的，若是暗傭，則按照《財政部、國家稅務總局關于企業手續費及傭金支出稅前扣除政策的通知》(財稅［2009］29號)中的規定比例扣除。

(五)涉嫌企業轉移利潤問題。我國新稅收征管法、新企業所得稅法對于跨國公司和關聯企業的利潤轉移都作出了明確的規定。而且，目前境內機構支付傭金帶有自由傭金和法定傭金的雙重性質。一方面傭金的高低由出口企業與中介服務機構協商確定，另一方面根據我國《國家外匯管理局關于超比例超金額預付貨款、傭金及先支后收轉口貿易外匯支付的審核暫行辦法》(1996年6月28日［96］匯管函字第186號)第四條的規定“出口項下凡超過合同總金額2%的暗傭(暗扣)和5%的明傭(明扣)且超過等值1萬美元的出口傭金支付，須持下列材料向外匯局申請:(1)出口合同正本;(2)傭金協議正本(如為暗傭或暗扣);(3)結匯水單或收帳通知;(4)境內機構支付超比例傭金的申請書;(5)銀行匯款憑證及外匯局售匯通知單。”這就對傭金的支付在額度上進行了一定的控制［3］。但是，如果企業的收入扣除各項成本費用以及傭金后，僅僅得到相當小的一部分利潤或者負利潤，或者這項傭金支出已經占到了企業收入的大部分，即便這筆傭金支出符合國家外匯管理局的相關規定，那企業是否有可能通過傭金的方式轉移利潤到境外的個人賬戶或者境外關聯機構賬戶，由于目前對于境外非居民企業和個人的檢查還存在時間和技術上的困難，在此我們也僅僅從謹慎性的角度考量這個問題，它可能是一種現實存在的情況，只是目前我們還無法采用相應的手段去探明究竟。

三解決對策

隨著世界經濟全球化，中介業務也蓬勃發展，這是市場經濟發展的需要，也是中國融入國際社會參與國際分工的重要環節，借助中介能夠有效地提高國際貿易的效率和對未知市場的開拓。對該業務的探討和研究不僅僅是為了已有稅收政策的正確執行，更為重要的是推動預提所得稅政策的完善，合理界定中介機構的傭金收入，并將其納入稅務機關的征管范圍，詳細了解傭金的來源、去向、具體業務流程等相關問題，能夠有效提高對非居民稅收的管理水平，防止稅款流失。

(一)加強溝通管理以及相關稅收政策的宣傳，營造良好的稅收環境。隨著經濟的不斷發展，手續費和傭金的支付結算方式日趨多樣性，國際貿易項下的傭金問題只是其中之一。由于許多負有納稅義務和代扣代繳義務的企業對傭金涉稅的有關規定并不了解，在簽訂合同時，特別是針對暗傭問題，往往企業與國外中介機構之間使用口頭協議形式，無法提供明確的合同，造成了相關稅收上的扣除限額問題，由此帶來企業稅務管理的風險，也增大了稅務機關征管的難度。因此應當著力加強外貿企業涉及到傭金相關政策的宣傳輔導，加強對企業財會人員和業務人員的指導、培訓和監督力度，對檢查過程中發現的疑點及時與企業相關會計人員和業務人員溝通，核實業務背景和會計處理，促使企業提供真實準確的財務信息，建議企業將稅收風險管控貫穿到業務開展的全過程。

(二)明確、細化稅收政策，提供準確詳實的政策依據?，F有的稅收政策對于明傭、暗傭、明扣、暗扣并未作出詳細的界定，稅務機關即使發現上述問題也很難在政策上尋求支撐，這造成稅收政策執行難度較大;對于某些企業來說，傭金已經成為企業開展國際貿易的一項重要的支出，而對于這些方面的相關稅收政策，如果不作出詳細的規定和解釋，很可能造成我國稅收收入的流失。因此，建議相關政策部門根據新經濟形勢下出現的涉稅項目制定相應政策，明確收取傭金行為所屬的勞務項目;完善傭金的“勞務發生地”概念較好地解決我國外貿公司因利用“傭金虛胖”而帶來的各種稅收問題。

(三)加強部門之間信息的交流溝通，形成部門合力，多角度多渠道獲取相關信息。了解相關的政策、慣例和規則需要加快信息的傳遞交流是促使稅務工作能夠順利流暢開展的重要條件。一是做好“稅管信息”，切實提高“原料信息”的真實性和可靠性［4］，同時建立起一種定期信息采集傳遞制度，確保外貿企業特別是外貿企業所涉及到的境外非居民企業相關信息資料能夠高效傳遞;二是打破部門限制，加強與國家外匯管理局、銀行業監督管理委員會、國資委、銀行等單位的信息溝通，多角度地了解相關的政策法規;三是加強與國外稅務機關的聯系，建立信息互通機制，及時進行情報交換，掌握非居民企業在境外其他國家的實際業務情況和納稅情況，必要時發函調查，以利于我們了解境內外貿企業相關業務的真實可靠性。