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一、引言

人才培養模式的研究是高等教育研究的一個重要領域，有許多學者給予了關注和研究。特別是1994年原國家教委全面啟動和實施了《高等教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計劃》，首次明確提出了研究21世紀對人才素質的要求和改革教育思想、教育觀念與人才培養模式的任務，帶動了對人才培養模式的理論研究和改革實踐的熱潮。爾后，我國政府及其教育主管部門反復強調要“改革培養模式”“、創新人才培養模式”。對人才培養模式比較權威的定義是1998年教育部召開的第一次全國普通高校教學工作會議文件《關于深化教學改革培養適應21世紀需要的高質量人才的意見》指出：人才培養模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式，它從根本上規定了人才特征并集中地體現了教育思想和教育觀念。

隨著中國對外貿易的飛速發展，越來越多的企業都加大了對國際經濟與貿易專業人才的需求。盡管各大高校都設立了國際貿易專業，但很多高校培養的國際貿易人才已很難適應社會發展的需要。因此，如何從企業的用人角度出發，培養能迅速適應崗位的高素質應用型人才成為各大高校亟須解決的問題。

二、企業國際貿易專業人才需求分析

（一）外貿企業崗位需求類型及需求量。外貿企業對國際貿易專業人才的需求主要集中在國際貿易業務員、跟單員、單證員、貨代員、報關員等。（表1）

（二）外貿企業對從業人員能力、素質的要求。外貿企業對國際經濟與貿易專業的能力要求較高，都比較看重學生的技能。比如，進出口成本的核算能力、進出易的磋商能力、函電寫作能力、單據制作能力和信用證的審核能力等。從企業對大學生的要求來看，掌握國際貿易專業知識，做技能型、應用型的人才是從事外貿工作的首要條件。另外，企業對于國際經濟與貿易專業人員的素質要求主要體現在溝通能力和團隊合作能力。很多企業認為剛走上工作崗位的應屆畢業生主要欠缺的是溝通能力和社會適應能力。雖然掌握了一定的國際貿易基本理論和知識，由于缺乏一定的交流水平和溝通技巧，導致專業技能無法充分發揮出來，工作效率低下。其次，企業對從業人員解決實際問題的能力和后續學習能力也比較重視，企業實踐中遇到的問題千奇百怪，大異于書本的描述和老師的講解，由于理論學習和實踐鍛煉脫節，遇到實際問題剛畢業的新員工不知所措。

三、中國高校國際貿易專業人才培養存在的問題

（一）國際貿易專業人才培養模式與社會脫節。企業需要的是有較強理論基礎和實際操作能力，并具有團隊協作精神的應用型人才，要求大學畢業生一踏入企業就能進行獨立的操作，減少企業的培訓成本。而我國高校人才的培養是以理論知識為主，缺乏實踐操作能力，即使有些高校加大了實踐教學，但仍存在理論與實踐脫節，學生進入企業之后很難獨立開展業務，這也是崗位空缺與失業并存的主要原因之一。

（二）專業教師實踐技能較弱。高校教師大多是從學校直接到學校，社會實踐經驗很少，動手能力較弱，而且國際貿易專業的教師新生力量較多，教學任務繁重，幾乎沒有時間進入企業進行實踐，在教學中也無法將實踐操作技能融入課程，即使想培養學生的操作能力也是心有余而力不足。

（三）學生實踐能力較差。在我國的高校教育中，大多數學生在觀念上都注重理論學習，輕視實踐環節，以致在以后的工作中眼高手低，動手能力較差，不能理論聯系實踐，尤其是綜合運用所學的理論知識解決實際問題能力較差。

（四）企業接受學生實習的意愿不強烈。由于國際貿易專業比較特殊，學校很難建立起自有的實習基地，只能校企聯合。但國際貿易專業的涉外性較強，企業為保守商業機密，大多數企業參與校企合作以及接受高校學生頂崗實習的意愿并不強烈。其中的原因主要是大多數企業認為校企合作的成本和收益不能成比例；另外，一些企業不清楚校企合作的相關細節，以致沒有合作的意向。

四、基于企業需求國際貿易人才培養模式設計的基本思路

（一）確立明確的培養目標。培養目標是高等院校通過有計劃、有目的實施教育而使學生最終達到的人才規格。企業需求對人才培養提出了具體要求，培養規格主要體現在知識、能力和素質三個方面。在知識方面，要求掌握本專業的文化基礎知識、相關法律知識和經濟、管理、會計等領域的基本理論及國際貿易專業理論；在能力方面，要求具有從事外貿活動必需的專業操作能力，如進出口成本的核算能力、進出易的磋商能力、函電寫作能力、單據制作能力和信用證審核能力等；在素質方面，應具有一定的思想、專業、文化和身心素質。結合以上分析，基于企業需求的國際貿易人才培養目標是能在企事業單位從事國際貿易及管理的高級應用型人才。它體現在職業崗位的應用性；能力結構的全面性；知識結構的復合性三方面，是知識、能力、素質的統一。

（二）制定新的人才培養計劃。改革現有的課程設置，建立以應用為導向的國際貿易專業課程體系。課程設置是應用型人才培養的核心，我們要站在職業崗位的角度，通過對崗位的共性與個性的研究，根據高校的實際情況和中國經濟發展的需要，制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的人才培養計劃，以探索人才培養的最佳模式。

（三）改進人才培養方法。為了提高教學效率，必須改進現有的教學方法。對于理論類課程教學方法的改革，主要采取如下的措施：基本理論、重點難點由教師課堂講授，較靈活的內容以教師引導為主，帶動學生進行課堂討論，引導學生獨立思考和研究，課余時間開展前言講座，將本學科發展的熱點問題及時介紹給學生。對于業務類課程教學方法的改革，主要采用案例教學、內外聯動教學和模擬實驗教學，培養學生提出問題、分析問題和解決問題的能力。

（四）優化課程體系建設。根據社會發展和企業的需要來制定核心課程體系，體現高校的辦學特色，從崗位需求出發，以實用為原則，以工作任務為指導，將職業資格考試和職業能力測試融入課堂教學，通過課程體系的建設實現以就業為導向的培養目標。

（五）加強校企合作。高等教育的改革方向，必須要走產學研相結合的道路。國際經濟與貿易專業應加強與外貿企業的聯系和合作，由企業的專家對專業建設和課程建設做指導，對學校制定的培養方案進行審核，并聘請企業專家作為兼職教授，指導學生教學和實習。