本站小編為你精心準備了國際貿易教學實踐論文3篇參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

第一篇

一、解析矛盾

1辦學公益性與辦企盈利性的矛盾

教育的公益性表現在它作為社會公共產品的公共性、公平性和非營利性，高職院校辦學是以培養高素質、高技能的人才為目標。企業是自主經營并承擔經濟責任和經營風險的經濟實體，在從事商品生產經營中以盈利為直接目的。企業與高職院校合作是希望依賴于學校提供優勢資源，通過人、財、物力的最佳組合實現盈利，合作企業投入時間和精力來指導學生，會給企業帶來機會成本損失。

2經營持續性與實踐階段性的矛盾

進出口業務有很大的連續性、相關性、迫切性、實踐性和保密性，外貿企業的持續經營依賴于業務員長期的業務跟蹤和客戶的積累。但高職院校的實踐教學安排是階段性的，一般在第一學期安排認識實習，第五學期安排頂崗實習，第六學期安排畢業實習。而學生從進入企業到熟悉產品，從聯系國外客戶、國內供應商到報價，從接到訂單到完成訂單需要較長的時間，當學生在企業師傅的指導下直接勝任相關進出口業務環節工作時實習期也就結束了，這樣雖然有一批一批學生到企業實習，但企業仍處于“人才短缺”狀態。

3工作任務量與學生指導量的矛盾

高職院校實踐指導教師在承擔實習指導任務的同時往往還承擔校內其他課程教學任務，不能全身心投入去指導學生實踐教學，而且，大多數教師由于沒有從事過實際進出口業務，缺乏實際業務操作經驗和能力，不能勝任直接指導學生實踐教學工作。企業實踐指導教師首先是企業的員工，承擔著完成企業安排的工作目標任務，如果又承擔指導學生實踐教學的任務，要么會影響企業工作任務的完成，要么影響實踐教學指導的質量。

4在校生身份與準員工身份的矛盾

學生是以在校生身份參加實踐教學的，大量時間還得用來上選修課、備考各種證書等，不能以準員工的身份全身心投入實踐教學。實習單位和實習崗位選擇又缺乏雙向選擇競爭機制，使學生沒能珍惜實習崗位，也沒能真正將自己融入貿易團隊，雖然有企業指導教師手把手的指導，但是由于主動性和探究性不夠，導致學習知識面難以拓展，學習深度難以突破。最后一個學期又面臨就業選擇，學生能夠以準員工的身份工作的時間很短，給企業帶來巨大的循環培訓成本。

二、構建模式

1以“外貿平臺+校內工作室”為載體的實踐教學模式

合作企業在校內設立工作室，工作室按照合作企業經營模式，以合作企業名義從事進出口經營活動，承接真實進出口業務。學校和合作企業簽訂協議，經營管理費用分攤通過協議確定，業務風險由合作企業控制并承擔。合作企業向工作室提供包括產品資料、客戶信息等資源，工作室為合作企業產品推廣、開拓市場、尋找客戶、獲得訂單，采用利潤分成的方式在校企間進行分配。工作室的主要工作任務為：產品推廣。利用合作企業在外貿平臺上的賬號，上傳商品資料、聯系方式，選擇關鍵字，詳細完整填寫產品描述，與行業類目匹配、清晰的圖片。開拓市場。由合作企業向工作室提供部分有待開發的客戶信息，依托外貿平臺，由工作室組織學生利用外文電子郵件積極聯系潛在客戶，熟悉合作企業的產品以及特性、常見品質異常、報價核算法等，并寄送產品目錄。尋找客戶。選擇適合的行業類目、關鍵字、匹配度等，及時進行合作企業信息和產品資料的更新、維護；查收郵件，收集和分析采購信息，及時回復詢盤。獲得訂單。當有了真正詢盤時，及時進行高質量的溝通，把詢盤轉換為訂單；接到訂單后，轉交給合作企業進行跟單。

2以“外貿平臺+校外工作室”為載體的實踐教學模式

在合作企業內合作成立工作室，建立企業外貿網站，以電子商務和網上貿易為主要手段，學校專業教師自主開發國外客戶和開展進出口業務，在合作企業專家的指導下，帶領學生參與交易磋商、合同簽訂和合同履行。工作室的主要工作任務為：交易準備。選擇進出口產品和生產廠家，協助合作企業建立外貿網站，宣傳、介紹、推廣進出口產品和企業信息，與合作企業共同開發國際市場，學校專業教師作為合作企業的兼職業務員，直接從事該企業的進出口業務。交易磋商。學校專業教師在合作企業人員指導幫助下，利用外貿函電的方式與國外客戶洽談業務；利用合作企業的法人名稱、進出口資質、外貿網站、郵箱、產品和國內供貨渠道等進出口資源，帶領學生接受具體的業務操作。合同簽訂。學校專業教師帶領學生利用網絡為主的各種方式尋找國外客戶，并主要利用外貿平臺與國外客戶進行業務聯系和洽談，在合作企業專家指導下簽訂進出口合同。合同履行。學校專業教師帶領學生在合作企業的協助下履行進出口合同，并辦理國內的出口核銷、退稅等手續，完成整個交易過程。

三、運行方案

1雙元化的建設主體

工作室由學校和合作企業共同建立，校企雙方以協議方式確定責任、義務和權利，如學校要為企業創造哪些條件，提供哪些支持，企業要向學校開放哪些進出口業務的主體流程，對學生進行哪些實踐指導，使學生達到怎樣的業務水準。工作室的業務指導教師由企業專家擔任，學校為每個工作室配備專業教師，由專業教師配合企業專家做好所在工作室的學生管理工作。

2體系化的規范管理

為形成良好的工作室運作機制，實施規范化管理，校企雙方應制定工作室運行方案、運行規范、員工守則、指導教師職責等系列規章制度，編制業務操作手冊，完善實踐教學考評機制，制定包括實踐教學考核方法、業務考核題庫、考核手冊等考核文件。從專業層面上，應制訂獨立的人才培養方案，明確人才培養定位，合理開發課程，有效整合課程，使之符合工作室運行要求。

3系統化的實踐指導

工作室應制定系統的實踐指導方案，從學生的職業規劃人手，圍繞外貿業務員所需要的知識、技能，采用集中培訓和個別指導相結合的方式。組織學生到合作企業的車間進行打樣、包裝、刷嘜等跟單業務，帶領學生參加各種商品交易會，在學生逐步樹立職業理想的同時，結合學生在操作中遇到的現實問題，有針對性地實踐指導，如工作室要安排“如何處理在阿里巴巴出口通上收到大量詢盤”的實踐指導，教會學生甄選及回復詢盤的技巧，并對每一個學生的回復加以點評指導。

4項目化的能力培養

在工作室的運行中，為使學生經歷完整的工作過程，在完成項目化的工作任務過程中獲取專業知識，形成職業能力，需要組建團隊，設置具體崗位，并明確崗位職責。讓學生們在完成熟悉產品的質量要求、檢驗項目、檢測方法、檢測工具、合格標準和制作報價單等工作任務過程中培養產品準備能力；在完成制作客戶信息管理表、產品信息、核算價格、撰寫外貿函電等工作任務過程中培養業務開發能力；在完成起草合同、審核信用證、安排發貨、辦理投保、辦理報檢、協助報關、制作單據等工作任務過程中培養業務善后能力。

5理性化的企業選擇

規模大的外貿企業更注重在技術、創新項目上與學校的合作，而規模小的外貿企業則更需要學校提供的辦公場所及學生開拓市場給企業帶來的業務增長。因而，在工作室合作企業的選擇上應理性化，可以依托行業協會和政府主管部門，選擇成長性良好、產品具有地方特點的企業，除一般進出口貿易公司外，還應包括如加工貿易、補償貿易等，使工作室的運作形式、經營產品方面更加全面。

6企業化的人員甄選

工作室中學生的表現至關重要，不僅決定了工作室業務能否順利推進，更重要的是影響合作企業對合作項目效果的預期。因此，在學生進入工作室時，應引入競爭機制，在學生自愿報名的基礎上，按照企業的用人標準，企業人員全程參與人員的甄選，讓學生認識到自己是以準員工的身份進入工作室工作，接觸到的是真實的進出口業務，需要真實的進出口操作，使學生真正具有風險帶來的壓力感。

四、實施效果

1促進產教對接，提升培養質量

從學校角度講，通過校企共建工作室，真正了解行業企業發展情況和技能性人才需求狀況，真正實現專業實踐教育對接區域產業升級、實踐教學內容對接職業發展需求、實踐教學過程對接外貿交易過程、外貿業務技能對接外貿業務崗位，通過調整優化專業課程設置，加強師資隊伍和實踐教學體系建設，切實使人才培養深度融入產業，全面提升人才培養質量。

2創造現實價值，形成長效機制

從企業角度看，可以建立學生和企業的感情，為企業儲備優秀的外貿人才，縮短員工和企業的磨合期，減少企業人員崗前培訓的投入，從而提升企業的競爭力；在工作室運行中，為企業發掘有價值的國外客戶，在此基礎上達成的訂單業務，可以直接為企業帶來利潤；校企共建工作室還可以起到宣傳效應，樹立企業良好形象。

3豐富教學資源，提高“雙師”素質

對教師來說，教師到工作室掛職，融入合作企業的經營和項目，熟悉并掌握職業工作任務和工作過程，提高和更新職業工作過程知識水平。在聘請合作企業專家共同研究和修訂課程體系、共同設計實驗體系和開發實驗項目、共同開發課程、共同編寫教材、共同參與科研項目等方面合作過程中，形成專兼職教師互動機制。

4接觸真實業務，掌握職業能力

對學生而言，在工作室內進行實際業務操作,由于有了真實產品和平臺，學生學習興趣提高，工作責任心增強，團隊理念逐步形成，工作方式方法和理念接近企業員工，提升了B2B國際貿易平臺運用能力和在線溝通能力，學會了利用網絡查找發掘客戶和區別分類客戶的技巧，特別是面對真實產品，能夠很快開展進出口業務。

五、結語

實施“外貿平臺+工作室”為載體國際貿易實踐教學模式，依托外貿平臺、校內工作室可以開展市場調研、產品推廣、業務談判、函電往來、確認訂單等進出口業務工作，校外工作室可以深入開展接到訂單后的合同訂立、單證制作、租船訂艙、外匯核銷等進出口業務工作。工作室以合作企業的現實運作為基礎，在做好進出口業務的同時，為學生的教學實踐提供真實的貿易環境，形成專業教學與產業緊密結合的互動機制。

作者：張君斐單位：嘉興職業技術學院

第二篇

一、案例教學的重要性

1.通過進行案例教學能夠增強學生的學習主動性及參與性。

按照以往陳舊的教學方法，課堂上教師主要運用“填鴨式”的教學方式，重點灌輸理論知識忽略實踐部分，使得學生實踐動手能力不強，無法調動學生的積極參與性，學生的自主學習性不高，提高不了教學質量。相反運用案例教學，教師不會主動告訴學生該如何一步步做什么，需要的是學生自己思考去做什么，以此來提高學生對于學習的主動性，輕松愉悅的融入到學習中，使得原本枯燥的知識變得生動活潑。案例教學的最后階段，每個學生都要就自己和他人的方案發表見解，通過這種經驗的交流．學生可以取長補短，促進人際交流能力的提高，可見運用案例教學，可以引導學生積極思考，并在思考、交流中總結經驗。

2.案例教學有助于理論聯系實際，提高學生實際動手操作能力。

知識不等于能力，知識應該轉化為能力。學習的重點還是要注重培養實踐能力，若只單純的掌握書本當中的知識，而不懂得通過所學的知識運用到實踐當中去解決生活中遇到的問題，那么對于日后的發展必然會造成一定的影響，同樣不利于本課程教學效果的實現。在《國際貿易實務》中運用案例教學，可以運用教材中的理論知識來解釋國際貿易實踐活動中遇到的實際問題，通過對問題的全面分析，最后找出解決問題的方法。可見，案例教學有利于理論和實踐有機結合，提高學生的實際動手操作能力。

3.案例教學有利于全面檢驗學生的學習效果。

《國際貿易實務》這門課程，本身有很多專業用語，如貿易術語、信用證等，對于學生來講，它們是全新的概念，比較抽象，而通過案例分析，可以使學生加深認識，檢驗出學生知識掌握是否牢固，是否能夠將它們靈活運用于國際貿易實踐中，可提高學生分析問題的能力。

二、如何運用案例教學

對于《國際貿易實務》課程來說，其課程體系結構比較系統，是以一筆國際買賣交易過程為主線，介紹了交易磋商、簽訂合同、履行合同三個步驟。在學習過程中，學生應該先學習相關的理論知識，并且通過案例教學來進一步鞏固所學的知識點。對于新生來說，由于這門課程比較系統，在學習過程中了解的比較表面簡單，所以此學習階段，教師主要通過講授來入手。首先要從合同的各項條款來說，并指出著重應注意的問題，等學生對基礎知識有一定了解后，再穿插案例。例如：我們在講授“國際貨物保險”這一章中，要判定共同海損和單獨海損，案例內容如下“：某機輪從天津港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延至機艙，船長為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火雖被撲滅，但由于主機受損，無法繼續航行。于是船長決定雇傭拖輪將貨船拖回新港修理。檢修后重新駛往新加坡，事后調查，這次事件造成的損失有：①1500箱貨物被火燒毀；②800箱貨物由于灌水滅火受損；③主機和部分甲板被燒壞；④拖船費用；⑤額外增加的燃料和船長、船員工資。分析：以上損失中哪些屬于共同海損？哪些屬于單獨海損？解釋原因。”對于這樣的案例，如果學生沒有學習共同海損和單獨海損的定義及二者之間的區別，他們是不能進行正確分析的，只有先學習理論知識，根據“由保險公司承保范圍內的風險直接引起的船只或貨物的單方面損失屬于單獨海損，由受損方自行承擔；當船只和貨物面臨共同危險。根據上述原則，我們不難判定出：①、③屬于單獨海損，②、④、⑤屬于共同海損。

又如：學習“爭議的預防和處理”這一章中，我們會學到仲裁協議的概念和作用，仲裁協議是買賣雙方表示各自同意并且是自愿的將之間已經產生的意見或是將來會發生的分歧由仲裁機構進行表決的一種書面協議，是仲裁機構受理爭議案件的法律依據，其作用體現在三個方面：仲裁協議表明雙方自愿將產生的爭議提交給仲裁機構裁決；仲裁協議排除法院對于仲裁案件的管轄權；仲裁協議授予仲裁機構取得對仲裁案件的管轄權。在學習了上述基本知識并逐條加以解釋（尤其是對作用中第2條的解釋）后，可以引入以下案例：我國某公司與外商簽訂一項出口合同，在合同中明確規定了仲裁條款，約定在履約過程中如果發生爭議，在中國仲裁機構仲裁，后來在履約過程中，雙方對商品品質發生了爭議，對方在其所在地法院起訴我公司，法院向我公司發來傳票，傳我公司出庭應訴。對此，你認為我公司應該如何處理？簡述理由。分析如下：由于仲裁協議排除法院對爭議案件的管理統轄權，也就是說如果雙方簽訂了仲裁協議，就只能交由仲裁機構進行裁決而不能夠再提交法院進行受理，若其中一方違反協議，向法院提起訴訟審理，另一方可以根據相關仲裁協議要求法院終止司法訴訟程序，然后將案件交由仲裁機構處理。所以在本案例中，中方以訂有仲裁協議為由，要求法院停止訴訟程序。諸如此類案例分析，都以學習理論知識為前提，如果沒有理論知識的學習，直接進行案例分析，學生無法進行正確的判斷。

三、在案例教學中需要注意的事項

經過相關實踐證明，通過案例教學法不僅能夠提高教學質量，同樣對于學生來說不僅鞏固了理論知識的掌握，在遇到問題的同時也能夠靈活的運用，而且現在對于分析問題及解決問題的能力也大大的提高了，雖然案例教學法的運用產生了很好的學習效應，但同樣也有缺陷，更不能將此取論教學，在運用案例教學法的同時也要注意以下幾點。

1.運用案例教學法也要以具備一定的理論知識作為根基，如果學生有一定的相關工作經驗，其效果會更好，倘若學生的理論知識不健全就進行案例分析和討論，效果不佳，討論也是膚淺的或不切實際的。

2.案例教學要求要有合適的案例，如果案例不符合題的類型，問題隱藏性深或者不易解決時，學生的主動思考會受到一定影響，不利于引導。

3.對于案例來說也要不斷的標新立異，不能總是用多年前的案例，要與時俱進，與當今各項外貿條件相符。

4.案例教學對教室要求較高。運用案例教學，班內學生人數不宜太多，教學過程中要充分利用板書、多媒體等各種輔助設施，講臺最好擺放在中心位置，課桌圍繞講臺呈發散狀，案例教學時可以適當分組，分組時注意人數和男女比例，每組以6~8人為宜，要充分發揮各個小組的積極性，并及時得出結論。最后，在案例教學過程中，學生的狀態、性情等會影響案例教學的效果，教師要隨時關注學生思想動態，全面把握課堂，才能取得良好的教學效果，達到預期目的。

作者：鄭海波單位：濰坊科技學院

第三篇

一、目前國貿專業實踐教學中存在的主要問題

(一)重理論教學、輕實踐教學。

不少高校國際貿易實踐教學環節非常薄弱，表現在教師上課偏重理論教學，忽視實踐操作;授課的內容也多是紙上談兵，理論與實踐相脫節;有些高校雖然在教學計劃中明確規定了實踐教學占比，但在實際教學過程中教師隨意變更實踐教學內容和實踐教學學時的現象較為嚴重;一些資金不足的高校，更缺乏基本的實踐教學條件。

(二)實習基地難建立。

目前，不少高校國際貿易專業的實踐教學基地非常缺乏。一是學校資金支持不足，特別是正在大搞建設的高校，由于資金緊張，用于實踐教學的經費非常少，導致實踐基地難建立。二是有些企業嫌實習生動手能力差、眼高手低、難管理，根本不愿意接納實習生。

(三)校外實踐教學流于形式。

有些高校雖然建立了校外實踐教學基地，但實習環節流于形式。企業之所以如此，原因不外乎以下幾點:一是企業業務繁忙，企業員工沒有足夠的時間和精力指導學生;二是企業出于保護商業機密的考慮，一般也不太愿意讓學生直接參與具體的業務;三是有些學生在企業實習態度不端正，不虛心學習，而且自由散漫的現象比較普遍，指導老師懶得去管教他們;四是學校沒有給予外貿公司應有的報酬，也沒有與外貿公司簽訂實踐教學責任書，于是實踐教學便“有名無實”。

(四)“雙師型”師資缺乏。

國貿專業實踐性非常強，這要求教師要具有較強的實踐技能。但目前高校招聘師資的趨勢是高學歷化，學歷越高越優先考慮錄用。而學歷越高的教師大多是從“校門”到“校門”，沒有實際的外貿工作的經歷，明顯缺乏實踐經驗。而且從專業學識上來看，他們更多傾向于理論教學，對于國貿專業的相關應用型的課程顯然不太熟悉。另一方面，外貿行業的專業人士一般待遇較高，加上高校招聘條件苛刻，他們也不愿意跳槽到高校當“教書匠”。正是由于這兩方面的原因，導致目前許多高校缺乏具有國際貿易實踐經驗的“雙師型”教師。

(五)學生參與實踐教學的積極性不高。

對于學習基礎較差的學生而言，他們學習的困難較大，而且不少同學來讀書的目的就是來混張文憑，因此學習積極性較差，“惰性”十足。主要表現為他們在課堂上不認真聽講，對老師布置的作業也不認真完成，老師讓學生進行課堂模擬他們也沒有興趣，而且有時也不配合。但實踐教學要求學生必須親自動手動腦，比較辛苦，這也導致學生參與實踐教學的積極性不高。

二、對國貿專業實踐教學改革的幾點建議

(一)提高對實踐教學重要性的認識，爭取更多的實踐教學經費支持。

實踐教學不僅有助于學生對理論知識的理解，而且能夠幫助學生形成良好的動手能力，全面提高學生的綜合素質，進而增強學生的就業競爭能力。可見，在高等教育競爭日趨激烈和就業壓力不斷增強的形勢下，加強實踐教學顯得尤為重要。重視實踐教學，首先就必須想方設法擴大對實踐教學的資金支持，以便能夠建立完善的多維實踐教學平臺。

(二)重新編寫人才培養方案。

人才培養方案直接指引著專業教學，也決定著人才培養質量。但現有的人才培養方案對實踐教學的重視程度明顯不夠，表現在它對實踐教學的課時安排太少;沒有明確具體的、具有可操作性的實踐教學方案;實踐教學的形式單一等等。因此，必須由主管教學的各級領導親自組織專任教師重新制訂和完善人才培養方案，要把實踐教學的重要性提高到一個前所未有的高度，要明確規定實踐教學的課時、實踐教學的形式、實踐教學的目標體系及實踐教學的考核標準等等。

(三)引進具有外貿工作經歷的專任教師，為實踐教學提供人才支持。

要想提高實踐教學的質量，就必須有既懂得專業理論知識，同時又具備豐富專業實踐經驗的教師，即“雙師型”的教師，但這樣的教師在高校非常少見。其主要原因不外乎兩點:一是現在的高校引進人才偏向高學歷，往往非“碩士、博士”不招。但高學歷的人才往往是從學校到學校，缺乏國際貿易工作經歷，讓這樣的教師從事實踐教學，不免是“趕鴨子上架”，強人所難，學生肯定不會滿意!二是從事國際貿易工作的人才往往學歷較低，不符合高校人才招聘的要求，而且真正的國際貿易專家收入一般都較高，他們也不太愿意進高校工作。因此，高校人才招聘必須放棄一味追求高學歷的錯誤做法，招聘條件必須對社會上具有豐富工作經歷的人才傾斜，同時必須提高他們的待遇，使他們能夠安心在高校任教。如果實在不能引進具有外貿企業工作經歷的教師，可以考慮外聘在外貿行業工作的資深專家來校授課，從而解決師資缺乏的難題。

(四)編寫系統的實踐教學大綱、考核大綱和操作規程。

有了經費支持，有了勝任實踐教學的專業人才，還必須制訂科學合理的實踐教學大綱、考核大綱和操作規程，使實踐教學走上規范化的道路，以保證實踐教學質量。國際貿易教研室必須組織全體國貿專業教師制訂實踐教學大綱、考核大綱和具體的實踐教學操作規程，并且這樣的大綱和操作規程最好有來自企業的資深國際貿易專家參與制訂，確保實踐教學與外貿公司的實際業務無縫對接，這樣才能保證培養出來的學生在畢業后能夠很快適應外貿業務。還要注意，實踐教學操作規程必須具有較高的仿真度，應當適應真實的貿易環境。

(五)構建多渠道、多種形式的實踐教學體系。

目前的實踐教學形式單一，要么就是在實驗室里利用呆板的軟件進行簡單的電腦模擬，要么就是花一兩天的時間組織學生去某個企業走一走、看一看，等等。這樣的實踐教學效果很不好。我們應當建立多層次的實踐教學平臺，全方位地保證實踐教學目標的實現。

一是可以與外貿公司進行商談，在外貿公司建立穩定的實踐教學基地，讓學生定期進公司輪崗實習。

二是建立校內的高仿真實訓室。很多學校都有自己的實訓室，但問題是這類實訓的仿真度不高，實訓室的模擬軟件設定的操作背景太簡單、太死板，根本不能反映真實的貿易環境。因此，必須要求軟件開發商改進軟件程序，盡可能全面地模擬真實的貿易環境和業務流程。

三是進行課堂模擬。課堂模擬就是要求老師在上理論課的時候要求學生對業務進行模擬。一般將學生分成小組，每個人充當一個角色，讓他們共同模擬完成某項外貿業務。

四是組織學生去海關、商檢局、外匯管理局、報關行、運輸公司、碼頭等單位進行參觀學習，讓學生熟悉這些單位的業務范圍和業務流程。

五是可以鼓勵學生利用寒暑假接觸一下電子商務和邊境小額貿易，獨立地鍛煉一下自己。當然，各高校結合自身的情況還可以創設出更加多樣化的實踐教學平臺，關鍵是多種形式的實踐教學要能夠有機結合，切實提高實踐教學的效果。

三、結語

總之，實踐教學必須予以高度重視，并且各高校應當結合自身情況，構建形式多樣的實踐教學平臺，形成一個有機的實踐教學體系，全面保證實踐教學質量，保證國際貿易專業的人才培養質量，為學校專業發展作出貢獻。

作者：金鋼單位：廣西民族師范學院經濟與管理系