本站小編為你精心準(zhǔn)備了本土化經(jīng)營(yíng)的國(guó)際貿(mào)易論文參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、跨國(guó)企業(yè)本土化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)理論分析

1.壟斷優(yōu)勢(shì)有兩類：一是知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，包括生產(chǎn)技術(shù)、組織管理、銷售技能等；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大而更加明顯。跨國(guó)企業(yè)具有的壟斷優(yōu)勢(shì)至少有以下幾方面：一是價(jià)格控制能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，二是專利、商標(biāo)、品牌等市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，三是資金、技術(shù)、管理方面的優(yōu)勢(shì)，四是面向發(fā)展中國(guó)家投資，獲得相對(duì)廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)企業(yè)的本土化，至少在四個(gè)方面促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)保持壟斷優(yōu)勢(shì)：一是將品牌、專利等優(yōu)勢(shì)理論上的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)；二是直接獲得相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力；三是推動(dòng)將技術(shù)、管理方面積累的經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮作用；四是有助于繞過(guò)東道國(guó)的關(guān)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。

2.產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德•弗農(nóng)(RaymondVernon)1966年首次提出，即產(chǎn)品要經(jīng)歷開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段和周期，這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國(guó)家發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程不同，因此，同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位也就不同。對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言，就需要把握和抓住不同國(guó)家、不同產(chǎn)品處于不同階段的實(shí)際狀況，爭(zhēng)取長(zhǎng)久地保持比較優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司通過(guò)本土化，可以更好地分析東道國(guó)市場(chǎng)，判斷產(chǎn)品處于生命周期中的什么階段，并更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，正確把握產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，根據(jù)產(chǎn)品所處的階段特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3.公司內(nèi)貿(mào)易理論這一理論由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系統(tǒng)闡述，由加拿大學(xué)者拉格曼(A.M.Rugman)進(jìn)行了發(fā)展完善。內(nèi)部貿(mào)易改變了各國(guó)貿(mào)易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國(guó)家貿(mào)易中各企業(yè)、各國(guó)的真實(shí)貿(mào)易關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部規(guī)模收益遞增是公司內(nèi)貿(mào)易主要的利潤(rùn)來(lái)源。跨國(guó)公司通過(guò)推進(jìn)本土化，可以更好地發(fā)揮各國(guó)家各地區(qū)獨(dú)特的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某一環(huán)節(jié)、零件、中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品集中于某國(guó)或某地生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低成本，并更充分地利用不同國(guó)家的稅收、貿(mào)易政策。

4.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論由日本學(xué)者小島清(K.Kojima)于1978年提出并進(jìn)行系統(tǒng)闡述。這一理論指出，對(duì)外直接投資應(yīng)從本國(guó)已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)(邊際產(chǎn)業(yè))開(kāi)始，以促使國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和對(duì)外貿(mào)易，并推動(dòng)?xùn)|道國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。跨國(guó)企業(yè)的本土化可以使得企業(yè)更好地了解東道國(guó)的技術(shù)水平，從而找到最合適的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，有利于了解當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，適當(dāng)運(yùn)用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源，為東道國(guó)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。這一理論尤其對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行對(duì)外直接投資具有重要啟發(fā)。

二、跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素

1.中高級(jí)管理人才的本土化本土化的高級(jí)管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業(yè)根據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況采取對(duì)應(yīng)舉措，幫助企業(yè)更有效地化解文化沖突、促進(jìn)有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對(duì)人力資源的開(kāi)發(fā)和培育，這要求跨國(guó)企業(yè)把人才的培訓(xùn)和發(fā)展放在重要位置。本土的高級(jí)管理人員的培養(yǎng)，決定了其能否順利實(shí)施本土化戰(zhàn)略。

2.文化融合跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入其他國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，通常都會(huì)面臨來(lái)自文化方面的矛盾，能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、本國(guó)文化和東道主國(guó)文化的和諧，在一定程度上決定了跨國(guó)公司的發(fā)展前途。相同的政策在不同的文化環(huán)境中會(huì)有不同的理解和執(zhí)行方式，產(chǎn)生不同的效果。因此，管理者在實(shí)施管理手段時(shí)，必須要考慮到被管理者的反應(yīng)，這些反應(yīng)往往是由被管理者背后的文化背景所決定的。文化融合需要跨國(guó)企業(yè)重視并承認(rèn)文化差異，努力化解文化矛盾和沖突，融洽與東道國(guó)政府、商業(yè)合作伙伴的交流溝通，提高適應(yīng)能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.全球化與本土化的平衡跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的子公司既是外企，是全球營(yíng)運(yùn)體系中的一個(gè)環(huán)節(jié)，必須遵循國(guó)際企業(yè)的營(yíng)運(yùn)要求，同時(shí)它也是東道國(guó)的企業(yè)，要按照東道國(guó)的要求進(jìn)行運(yùn)行。本土化意味著企業(yè)需要較高程度地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，但面臨東道國(guó)獨(dú)特的自然地理環(huán)境和人文市場(chǎng)環(huán)境，在各方面都可能面臨與全球化或標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化、企業(yè)管理的矛盾。因此，跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施本土化戰(zhàn)略時(shí)，需要兼顧全球化和本土化的平衡，既要有全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，又需要根據(jù)各國(guó)的條件和特點(diǎn)，避免制定執(zhí)行極端的全球化、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，使得資源得到更有效地配置。

應(yīng)當(dāng)看到，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的深刻發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，國(guó)家之間、市場(chǎng)之間的差異正在減小，但無(wú)論如何發(fā)展，不同國(guó)家和地區(qū)間的差異是不可能完全消失的。從這個(gè)意義上講，本土化是全球化的一部分，隨著全球化的深入發(fā)展，企業(yè)將通過(guò)本土化更深刻地融入全球化。

作者：劉欣單位：瑪氏食品(中國(guó))有限公司