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一、高職國際貿易專業的特點

與本科國際貿易教育不同，高職教育主要注重應用能力的培養，為外貿企業提供從事第一線工作的技術應用型人才，由此決定了高職教育與傳統大學教育間較大的區別，即高職教育是更注重能力實踐的培養，更接近社會需求，貼近實際工作的教育。此外，高職國際貿易專業與高職其他專業具有明顯的區別，針對國際貿易專業的學生來說，不但要熟練掌握國際貿易理論知識和操作技巧，還要具備較高的英語能力，可與國外客戶進行準確地交流溝通，以及相關的營銷技巧、溝通協調、承受壓力等較好的綜合素質。由此可見，如何把高職國際貿易專業學生培養成為既具備扎實的專業技能又具有良好的綜合能力和敬業精神的高素質外貿人才，成為所有高職院校在國際貿易專業建設中所面臨的重點課題。

二、高職國際貿易專業校企合作的必要性

中外高等職業學校的經驗表明，校企合作是技能人才培養的重要模式。這種校企合作是一種多贏的策略，在有利于學生專業技能提高的同時，企業、學校以及社會各方面都會從這種模式中獲益。針對高職國際貿易專業校企合作的意義及必要性，表現如下。

（一）對于高職國貿專業，有助于明確專業培養目標及完善課程體系在國際貿易專業培養方案中納入校企合作方式，合作企業對國際貿易專業學生提出知識和能力的要求，學校則根據企業的人才需求，在校內構建與市場需求緊密結合的教學課程體系，從而確保教授課程的實用性及更新性，達到培養綜合能力強、適應市場的外貿人才的目標。

（二）對于校企合作企業，有助于提升企業聲譽及提供充足的人才儲備對于合作企業來說，與高校合作并能參與到學生技能培養中是一件利人利己的好事。首先，通過校企合作，體現了企業對國家教育事業的支持，是一個極具意義的公益事業，提升了企業在公眾面前的形象，也為企業起到了一定的宣傳作用。其次，外貿行業的特點是員工流動率較高，很多員工在公司工作一兩年后跳槽，給企業造成極大的損失。校企合作方式，有效地緩解了這一問題。國貿專業的學生良好的貿易知識基礎，降低了企業人員培訓的成本和壓力，縮短了員工與企業的磨合期，減少了企業的勞動成本，同時為企業儲備了大量的外貿專業人才。最后，企業在幫助學校培養國際貿易專業人才的同時，其實也在為自己培養未來的員工，提高國際貿易從業人員的整體素質。

（三）對于國貿專業的學生，有助于提高專業技能和培養職業素養在國際貿易校企合作中，學生是最大收益者。與傳統高校僅限于在課堂上的講授理論知識相比，高職國貿校企合作更有利于將理論知識轉化為實際的工作技能。一方面，讓學生在真實的“戰場”上，更加深入地吸收枯燥的貿易理論，靈活運用。另一方面，還提高了學生自主學習的積極性，在實際工作中遇到問題，會自覺地、積極地回歸課本上找答案，或向老師請教探討，提高了學生對課堂教學重要性的認識。此外，頂崗實習的模式中，培養了學生從事外貿工作應具備的職業素養，如吃苦耐勞、善于與人交流、勇于面對挑戰等素質對未來職業發展規劃極為有利。

三、高職國際貿易專業校企合作所面臨的實際問題

（一）校企合作項目對企業的吸引力不足雖然目前政府為了推進校企合作項目已經出臺了一些相關政策，對企業給予一些政策優惠及補貼，但效果并不顯著。一方面，政府給予參與校企合作的企業補貼有限；另一方面，部分企業寧愿不享受優惠政策也不想添“麻煩”。外貿崗位與一般生產崗位或服務崗位不同，具有很強的政策性、操作性、連續性及私密性，由此需要的人員素質要求較高，崗位數量少，企業更愿意在市場中找有經驗的全職人員來填補少量的空缺，而不愿意承擔教授學生的義務。由此導致了目前推進高職國際貿易校企合作的一大難題就是尋找合適的企業來合作，以至于更多的校企合作項目是流于形式，真正做到訂單培養，無縫對接的成功校企合作案例少之又少。

（二）針對外貿崗位英語要求，高職學生有待提高由于國際貿易主要是國際間的商品交易，較高的英語能力成為外貿崗位的基本要求之一。但對于高職院校的學生，普遍英文基礎一般，更談不上專業外貿英語的熟練運用。這一劣勢也構成了高職國貿生達不到企業要求的主要因素。

（三）課程安排需進一步合理化、實用化在目前的校企合作實踐中，普遍出現的問題是，學生去企業實習所有的工作技能要重新學習，在校所學的知識要么是在實際工作中不實用，要么是學生根本就沒學會。導致現在的用人單位在面試時只要求英語或態度等非專業知識的素質技能，而專業技能反正上崗后還要重新培訓。這一現象產生的不良結果是，學生或企業會越來越不重視學校理論課堂的學習，浪費了校內的寶貴時間和資源。如何構建一個與市場需求相吻合，提高學生課堂學習效率的課程體系迫在眉睫。

四、解決措施

針對以上在實踐中遇到的問題，要推進學校與企業合作的效果，達到互惠共贏，人才共管的局面，以下建議可供參考。

（一）進一步建立良好的制度環境從宏觀上，政府應加大校企合作重要性及意義的宣傳力度，使企業認識到校企合作實質是培養外貿人才的必要措施，是行業達到可持續健康發展的基礎，是企業自身應履行的一種社會責任；同時政府還要完善校企合作的政策，使其制度化，提供多種可選擇性的優惠措施，只要校企合作成功達到指定指標，企業就可享受相關政策；同時，應提升對參與校企合作企業的社會形象，通過頒發相關的榮譽證書，聘請相關人員到學校授課等方式，讓企業產生榮譽感和責任感，使企業意識到校企合作不僅僅是公益事業也是一種投資行為，可以提升企業的社會形象，增加企業的無形資產，從而提高其參與的積極性；最后，學校應積極主動分擔合作企業對員工的培訓，減輕培訓員工的成本，提供最新的業務知識，讓企業體會到參與校企合作是“有利可圖”的。

（二）非訂單化，多選擇的實習企業國際貿易涉及的工作很多，包括國內供貨、貨物運輸、報關報檢、保險等眾多環節，每個環節對人員素質的要求也不盡相同，對于學生層次水平差異較大的院校，并不一定要采取“訂單式”培養的模式，因為“訂單式”培養的弊端是，針對一個企業制定學生的培養方案，沒辦法滿足學生多樣化的特質，即絕對化的要求，會導致一些學生因達不到“訂單企業”的標準而喪失頂崗機會，甚至對外貿工作失去興趣，懷疑自己是否適合從事貿易工作，對未來的職業規劃產生負面的影響。因而，建立“非訂單化”、“多樣化”的合作企業群，即與多家從事不同貿易環節的企業開展校企合作項目，要從與單個企業的校企合作向與企業群共同合作轉變。讓更多具有不同優勢特點的學生可以在眾多企業中找到適合自己的崗位，而不會單一的因為英語不好或其他因素而喪失從事外貿工作的機會或信心。

（三）根據市場企業的需求，建立合理的教學體系學校應匯總企業及市場對國貿專業學生的要求，在此基礎上建立合理的教學體系，抓住學生在校內的學習時間，有效地培養出企業需要的專業人才。比如，針對外貿要求英語高的特點，學校應對國際貿易專業學生盡早開設外貿專業英語，從最常用及最重點的方面抓起，如外貿函電、外貿常用英語表達等，讓英語教學更有針對性，而不是吃“大鍋飯”；盡量將理論知識與校內實訓軟件相配合，理論知識與證書的考取相結合的方式，使學生學習理論知識更有目標性，激發他們的積極性，進而強化理論知識的理解和吸收。

培養滿足市場需求的技能型人才是高職教育的主要目標和教學內容，校企合作是達到這一目標的有效途徑。高職國際貿易專業的自身特點，又決定了校企合作模式的差異性及多樣性，各個學校應根據自身的實際情況和學生素質，選擇適合自身發展的校企合作方式，無論是“訂單式”還是“非訂單式”，目標只有一個，培養出符合企業要求、滿足市場需求的外貿專業人才。

作者：李悅 單位：蘇州港大思培科技職業學院