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摘要:從企業的視角來看，景德鎮陶瓷作坊作為陶瓷文化創意的主體，是典型的文化型中小企業。景德鎮陶瓷作坊具備一般文化型中小企業“小、散、弱、差”的共同特征。本文嘗試將農業產業化中“企業+農戶”模式應用到陶瓷文化領域，構建“企業+陶瓷作坊主”模式，運用博弈論考察龍頭企業和普通陶瓷作坊主合作的可行性及其障礙，在此基礎上提出若干建議。

關鍵詞:文化型中小企業；景德鎮；陶瓷作坊；產業化

1問題的提出

新中國成立特別是改革開放以來，對于文化地位和作用的定位，經歷了一個不斷深化、逐步清晰的過程，人們越來越認識到文化是民族凝聚力和創造力的重要源泉，是綜合國力競爭的重要因素，是經濟社會發展的重要支撐。文化產業，作為文化與經濟相互滲透、相互融合而形成的新興產業，日益成為社會主義文化建設的重要組成部分并受到黨中央和全社會的普遍重視。景德鎮是舉世聞名的瓷都，陶瓷生產與陶藝創作是這個城市最典型的特征。據統計，當前景德鎮擁有75位國家級各類陶瓷大師，100多位省級陶瓷大師，1000多位高級工藝美術師，8萬多名涵蓋陶瓷手工生產所有環節的熟練工人，這些人組成了景德鎮龐大的陶瓷文化創意隊伍，近年來，伴隨著我國國民經濟的快速增長與居民收入的持續提高，文化消費呈持續增長態勢，陶瓷藝術品迎來了市場發展的春天。當前，景德鎮陶瓷一線大師的作品價值幾十萬、上百萬不等，部分代表作甚至可以達到八九百萬。如2011年北京保利國際拍賣公司成交的景德鎮當代陶瓷藝術名家：朱樂耕“風系列•白馬”作品價格為862.5萬，張松茂的“黃山溫泉”作品價格483萬等。隨著全球經濟一體化發展和市場經濟不斷深化，景德鎮陶瓷作坊規模小、積累少、創新能力不足，難以面對瞬息萬變的大市場不足的一面逐步顯露了出來。從陶瓷出口來看，盡管近年來景德鎮陶瓷出口增長很快，但不及全國陶瓷出口總量的1%；從區域布局來看，在我國已形成的9大陶瓷產區中，景德鎮陶瓷產值僅與新興陶瓷產區沈陽法庫的陶瓷產值相當；從微觀企業來看，景德鎮陶瓷作坊產值與發達地區企業陶瓷產值相差甚遠。特別是2011年以來，隨著我國“四萬億”政策逐步退出以及中央政府關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定的出臺，我國文化藝術品（包括景德鎮陶瓷在內）普遍進入了蕭條期。現在許多大師的作品“有價無市”，而大量陶瓷作坊主則“步履維艱”，景德鎮陶瓷陷入“小作坊和大市場”的困境之中。

2“企業+陶瓷作坊主”模式的理論分析

“小農戶與大市場”是我國農業在經濟社會轉型中遇到的突出矛盾，從景德鎮陶瓷經營實際來看，絕大多數陶瓷作坊主與中國農民處境相似，即規模小、積累少、組織程度低，難以應對瞬息萬變的大市場等。因而，本文嘗試構建“企業+陶瓷作坊主”模式，運用博弈論考察企業和陶瓷作坊主合作的可行性以及障礙，在此基礎上提出若干建議。需要強調的是：在這里，企業是指在陶瓷文化藝術行業內具有較強營銷能力和資本運作能力的龍頭企業、核心企業與焦點企業。陶瓷作坊主是指銷售半徑過小、創新能力弱、作品表現力相對單薄的普通陶瓷作坊主。藝術陶瓷界享譽盛名、作品不愁銷路的“大師”不在討論之列。2.1模型建立本文假定“企業+陶瓷作坊主”模式下龍頭企業和陶瓷作坊主的合作與博弈是多次的，為重復博弈。鑒于龍頭企業和陶瓷作坊主在博弈過程中地位不對等性，以及龍頭企業的強勢地位，模型分析的重點是龍頭企業。具體假設如下：（1）重復博弈。（2）企業有兩種選擇：收購或不收購。收購的概率為α，收益為A1（在陶瓷作坊主履約的前提下）；不收購的概率為1-α，選擇不收購時企業要付出違約金C1；當企業選擇不收時，多半是有成本更低的收購源，此時的收益為A2。（3）陶瓷作坊主也有兩種選擇：履約或不履約，履約的概率為β，不履約的概率為1-β。2.2模型分析（1）當A1、C1、i、ω1一定時，A2越小，（9）式成立的可能性越大，即企業愿意選擇按原有合同收購。由此，企業按原合同收購的第一個條件是：訂單以外的收購源獲得的收益越小，企業按原有訂單收購的概率越大。這一方面說明如果陶瓷作坊主數量很多且“各自為戰”，很容易受企業選擇貨源的壓力而被迫降價；而陶瓷作坊主組成某種聯合（如合作社），企業的收購源范圍必然會減小，價格優勢則向陶瓷作坊主傾斜。（2）當A2、ω1、i、C1一定時，如果A1較大，企業按原有合同收購的可能性也較大，即（9）式成立。由此，企業按原合同收購的第二個條件是：企業執行原有訂單獲得的收益越大時，選擇收購的概率也越大。這說明如果陶瓷作坊主自身文化素質及藝術修養較高，掌握消費者需求和市場動態，設計出了符合市場需求的產品，使產品給龍頭企業帶來更大的收益，則龍頭企業會更傾向于按原有訂單收購。（3）當A2、A1、C1一定時，ω1越大，i越大，按原訂單收購的可能性也比較大，即（9）式成立。由此，企業按原合同收購的第三個條件是：企業信譽在產業中的認可度越高，執行合同收購的次數越多，再次按原有訂單收購的概率也越大。（4）當A2、ω1、i、A1一定時，C1較大，即使β較小，企業選擇按原有合同收購的可能性也較大。由此，企業按原合同收購的第四個條件是：企業的違約損失越大時，龍頭企業越有可能按原有訂單收購。

3結論及建議

本文針對景德鎮陶瓷藝術作坊化的發展趨向，借鑒農業產業化的經驗，提出了“企業+陶瓷作坊主”模式，并運用博弈論分析了影響龍頭企業和陶瓷作坊主合作的諸多影響因素。主要建議如下：（1）積極引進外部龍頭企業，構建產業發展新引擎。積極引入外部投資者，逐步改變景德鎮陶瓷文化藝術生態，通過移植嫁接的方式做大、做強本地藝術陶瓷產業。（2）促進陶瓷作坊主橫向聯合，提高應對市場風險的能力。陶瓷行業門檻過低不僅導致資源利用率低下，而且容易導致行業無序競爭，從長遠上來看不利于該行業的可持續發展。因此，當地政府可利用經濟杠桿引導陶瓷作坊主合資合營，為化解市場風險、深化龍頭企業和陶瓷作坊主合作奠定基礎。（3）構建龍頭企業與陶瓷作坊主利益聯合體。當地政府要充分發揮好橋梁和媒介作用，提高相互信任感，增強雙方延續關系期望值，創新和完善利益聯結機制。（4）加強陶瓷作坊主創新性能力建設。加強陶瓷作坊主創新型能力建設不僅是企業自身的訴求，也是地方經濟發展的需要。地方政府應積極出臺各種政策如為陶瓷作坊主提供融資渠道和援助，設立創新獎勵基金，對企業技術創新提供低息、無息或擔保貸款等，提升其自主創新能力。

參考文獻

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作者：王世群；張梅 單位：景德鎮陶瓷大學