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目前，隨著通信技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化加速，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)都可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，企業(yè)有必要認(rèn)清經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為自身的發(fā)展作出正確的決策。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)采購(gòu)環(huán)境分析

美國(guó)教授羅伯特•蒙茨卡和羅伯特•特倫特在他們所著的《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》一書(shū)中，將采購(gòu)管理發(fā)展劃分為7個(gè)階段:初期(1850—1900年)、采購(gòu)基本原理的發(fā)展(1900—1939年)、戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期(1940—1946年)、沉寂時(shí)期(20世紀(jì)中葉—60年代)、物料管理的成長(zhǎng)期(20世紀(jì)60年代中期—70年代后期)、全球化階段(20世紀(jì)70年代后期—1999年)和整合供應(yīng)鏈管理(2000年以來(lái))［1］。從這個(gè)劃分中，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)采購(gòu)管理的真正關(guān)注始于全球化階段，這個(gè)時(shí)期企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈。尤其是21世紀(jì)以來(lái)，全球的經(jīng)濟(jì)模式出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，進(jìn)入“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)者徐志翰撰文指出，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)全面結(jié)合的時(shí)代。

(一)新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)采購(gòu)環(huán)境的特點(diǎn)1．經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)去企業(yè)發(fā)展依賴(lài)于本地區(qū)或本國(guó)的資源、技術(shù)、市場(chǎng)，無(wú)論是采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售都是在國(guó)內(nèi)完成，隨著通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，使企業(yè)與外界的溝通變得更加便捷，獲得外部信息的能力大大提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了區(qū)域市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)。企業(yè)原材料可以源于國(guó)外市場(chǎng)，可以將非核心業(yè)務(wù)外包給國(guó)外企業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)可以面向全球銷(xiāo)售。其中全球采購(gòu)就是建立在全球市場(chǎng)和全球相同規(guī)范下的一種全球資源配置方式。2．競(jìng)爭(zhēng)鏈條化供應(yīng)鏈管理就是將原材料、半成品、成品直到客戶(hù)這一過(guò)程中所有參與生產(chǎn)、服務(wù)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)連成一個(gè)鏈條，每一個(gè)參與其中的企業(yè)都是鏈條上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，參與其中的企業(yè)將這一鏈條上所有企業(yè)看作是一個(gè)整體，協(xié)調(diào)、整合鏈條的所有資源。在供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、制造商、配送公司、分銷(xiāo)公司以及零售公司都扮演著重要的角色，發(fā)揮重要的作用，他們之間強(qiáng)調(diào)溝通協(xié)調(diào)，每個(gè)企業(yè)不單單是獲利，而是在獲利的基礎(chǔ)上追求雙贏甚至多贏。在供應(yīng)鏈管理理念下，采購(gòu)商應(yīng)該關(guān)注與供應(yīng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，將供應(yīng)商看作是合作伙伴，甚至與之建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，采購(gòu)商與供應(yīng)商從過(guò)去的利益爭(zhēng)奪者走向了合作，以使企業(yè)的發(fā)展更具可持續(xù)性。3．技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化隨著電子技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式也隨著這些技術(shù)的成熟與完善發(fā)生著變化。電子商務(wù)的出現(xiàn)使企業(yè)采購(gòu)的瓶頸問(wèn)題得以解決，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)處理和解決傳統(tǒng)采購(gòu)中遇到的種種困難成為可能。電子商務(wù)的發(fā)展使傳統(tǒng)采購(gòu)步入了新的發(fā)展階段，企業(yè)進(jìn)而自發(fā)地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)。電子采購(gòu)在降低成本和提升效率方面所發(fā)揮的作用越來(lái)越大，將成為推進(jìn)采購(gòu)管理發(fā)展的重要元素。

(二)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代采購(gòu)戰(zhàn)略管理的意義采購(gòu)管理中一個(gè)重要部分即是采購(gòu)的戰(zhàn)略管理。具體地說(shuō)，采購(gòu)戰(zhàn)略管理是采購(gòu)管理部門(mén)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，在充分分析供應(yīng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定采購(gòu)管理目標(biāo)，制定采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。基于此，就不難理解什么是采購(gòu)戰(zhàn)略，采購(gòu)戰(zhàn)略就是采購(gòu)部門(mén)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，結(jié)合外部采購(gòu)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際狀況，所編制的有關(guān)采購(gòu)部門(mén)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)安排及發(fā)展規(guī)劃，采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的指令性相比更具有指導(dǎo)性。新經(jīng)濟(jì)下的采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)生了顯著變化，出現(xiàn)了很多新的采購(gòu)模式，全球經(jīng)濟(jì)一體化催生了全球采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)等模式;供應(yīng)鏈管理理論的提出強(qiáng)調(diào)了采購(gòu)商與供應(yīng)商的全面深入的合作，與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略、供應(yīng)商的提早參與戰(zhàn)略、供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略得到了重視;通信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子采購(gòu)、在線(xiàn)逆向拍賣(mài)形式的采購(gòu)得以實(shí)現(xiàn)。過(guò)去企業(yè)的采購(gòu)集中在實(shí)物性采購(gòu)，而今企業(yè)更專(zhuān)注于提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將大量的業(yè)務(wù)外包，致使服務(wù)型采購(gòu)所占比例越來(lái)越高，所以對(duì)服務(wù)型供應(yīng)商的管理是需要深入研究的課題。為此企業(yè)需要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和條件下轉(zhuǎn)換采購(gòu)管理思維和運(yùn)營(yíng)理念，需要對(duì)新型的采購(gòu)戰(zhàn)略加以認(rèn)識(shí)和理解，明確不同采購(gòu)戰(zhàn)略的特點(diǎn)及所適應(yīng)的企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，從而為企業(yè)選擇正確適時(shí)的采購(gòu)戰(zhàn)略，促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的類(lèi)型

現(xiàn)代采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)有明顯不同，傳統(tǒng)采購(gòu)關(guān)注的是原材料的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量和采購(gòu)時(shí)間等因素，將重點(diǎn)放在采購(gòu)過(guò)程中的采購(gòu)成本上，而現(xiàn)代采購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)用新技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)總成本，將采購(gòu)前和采購(gòu)后的成本因素都考慮其中。

1．供應(yīng)商整合戰(zhàn)略供應(yīng)商整合是指保持合適數(shù)目的供應(yīng)商以及與供應(yīng)商高效合作的過(guò)程。雖然整合供應(yīng)商被稱(chēng)作是保持供應(yīng)商的“適當(dāng)規(guī)模”，但通常關(guān)注供應(yīng)商數(shù)量的減少，將先前從不同供應(yīng)商購(gòu)得的商品集中起來(lái)向一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)，或者把同一集團(tuán)不同實(shí)體同類(lèi)產(chǎn)品集中起來(lái)采購(gòu)，或者將低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的“策略型”產(chǎn)品集合外包采購(gòu)，以達(dá)到精簡(jiǎn)供應(yīng)商的目的。不難理解，與幾十個(gè)供應(yīng)商合作和與幾百個(gè)供應(yīng)商合作相比較，企業(yè)成本將大幅度降低。

2．供應(yīng)商全面質(zhì)量管理戰(zhàn)略供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理絕不是簡(jiǎn)單地檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品質(zhì)量，而是對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理工作的全面參與，要求供應(yīng)商了解六西格瑪管理、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)流程控制、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、加工能力研究以及質(zhì)量審計(jì)，并主要消除流程變動(dòng)，提高對(duì)即時(shí)問(wèn)題的識(shí)別能力，以及對(duì)糾正行為能力的論證。全面質(zhì)量管理還要求供應(yīng)商持續(xù)改善服務(wù)質(zhì)量，以形成一個(gè)零缺陷理念。在某些情況下，來(lái)自采購(gòu)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)可能要與供應(yīng)商一起估算生產(chǎn)能力，評(píng)價(jià)他們的質(zhì)量宗旨，并推薦一些具體的質(zhì)量控制技術(shù)。

3．全球采購(gòu)戰(zhàn)略全球采購(gòu)是在全球范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量更好、價(jià)格更合理的產(chǎn)品或服務(wù)，從而使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。全球采購(gòu)主要目的是實(shí)現(xiàn)即時(shí)的與顯著的價(jià)格降低和質(zhì)量改善，這是企業(yè)實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略的初衷，此外企業(yè)還可以獲得非價(jià)格利益，其中包括可以獲得全球技術(shù)動(dòng)態(tài)信息，了解跨國(guó)公司管理流程和運(yùn)行規(guī)則，為本企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

4．供應(yīng)商長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，是指在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(如三年或以上)與供應(yīng)商保持合作關(guān)系。總體上講，很多企業(yè)都通過(guò)簽訂長(zhǎng)期合同以求合作關(guān)系的延續(xù)。企業(yè)竭力尋找擁有杰出業(yè)績(jī)或具備獨(dú)特技術(shù)的供應(yīng)商，以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系不僅能獲得其提供的高價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)，而且這種長(zhǎng)期關(guān)系可能實(shí)現(xiàn)采供雙方共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、共同分擔(dān)開(kāi)發(fā)成本和共享知識(shí)專(zhuān)利。

5．供應(yīng)商提早參與戰(zhàn)略供應(yīng)商提早參與主要是指供應(yīng)商在采購(gòu)方新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概念提出階段或新產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)階段就參與進(jìn)來(lái)，與采購(gòu)商共同研發(fā)新產(chǎn)品。提早參與會(huì)越來(lái)越多地發(fā)生在跨職能新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中。這一采購(gòu)戰(zhàn)略，可以獲得供應(yīng)商對(duì)設(shè)計(jì)的意見(jiàn)，將計(jì)劃生產(chǎn)需要與供應(yīng)商實(shí)際生產(chǎn)能力進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)而及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。供應(yīng)商可以提前進(jìn)入試生產(chǎn)，還可以為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)新的思考角度和理念。供應(yīng)商提早參與設(shè)計(jì)是一種買(mǎi)賣(mài)雙方技術(shù)同步的方式，通過(guò)利用供應(yīng)商設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì)，尋求雙方利益最大化。

6．供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略在某些情況下，采購(gòu)者可能發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力并未達(dá)到預(yù)期的要求，可是他們又不愿意將這些供應(yīng)商從供應(yīng)商目錄中刪除，主要的原因可能是轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本比較高或該供應(yīng)商有改善的潛力。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是直接參與到供應(yīng)商的工作中，以推動(dòng)其在選定的功能或者服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有所改進(jìn)。具體措施包括:分享技術(shù)、為供應(yīng)商改進(jìn)績(jī)效提供激勵(lì)、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間相互競(jìng)爭(zhēng)、提供資金及人力直接參與供應(yīng)商的一些活動(dòng)，如對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)等，用以提高供應(yīng)商的生產(chǎn)水平，最終提高所采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

7．在線(xiàn)逆向拍賣(mài)戰(zhàn)略全球頂尖的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理研究機(jī)構(gòu)CAPS(美國(guó)高級(jí)采購(gòu)研究中心)對(duì)在線(xiàn)逆向拍賣(mài)有如下定義:“在線(xiàn)逆向拍賣(mài)是一項(xiàng)在線(xiàn)的、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的拍賣(mài)。它發(fā)生在一個(gè)采購(gòu)組織和一組預(yù)選好的供應(yīng)商之間。這些供應(yīng)商要相互競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)贏得為買(mǎi)方提供產(chǎn)品或者服務(wù)的業(yè)務(wù)，并且明確規(guī)定了這些產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、配送和其他相關(guān)的條件。這些供應(yīng)商通過(guò)在線(xiàn)投標(biāo)來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)，即在一個(gè)規(guī)定的時(shí)間段里利用特殊軟件來(lái)連續(xù)不斷地進(jìn)行低價(jià)位的投標(biāo)。這一時(shí)間段通常僅一個(gè)小時(shí)，不過(guò)，如果投標(biāo)者在最初的投標(biāo)時(shí)間段中表現(xiàn)非常活躍，那么可以允許有短時(shí)間的延續(xù)。”

8．集中采購(gòu)戰(zhàn)略集中采購(gòu)就是組織內(nèi)所有部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)將需要采購(gòu)的物資集中起來(lái)一起采購(gòu)，以節(jié)約時(shí)間和降低采購(gòu)成本。集中采購(gòu)可使采購(gòu)數(shù)量增加，提高對(duì)供應(yīng)商的談判力量，較易獲得價(jià)格折讓與良好服務(wù)。集中采購(gòu)戰(zhàn)略主要被應(yīng)用到規(guī)模較大的、擁有職能制組織結(jié)構(gòu)的集團(tuán)公司中，如國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司等，將下屬分公司的采購(gòu)需求匯總，統(tǒng)一由總公司集中采購(gòu)。

9．聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)合采購(gòu)作為一種新型的采購(gòu)模式，是指把需要購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一產(chǎn)品的不同企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，形成采購(gòu)大訂單以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益和降低采購(gòu)成本目標(biāo)。這種方式在歐美等國(guó)已被廣泛采用。同樣，中小企業(yè)也可以聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一采購(gòu)，以獲得有分量的談判砝碼。行業(yè)內(nèi)的公司聯(lián)合起來(lái)，可以是一次性的合作也可以形成長(zhǎng)期采購(gòu)聯(lián)盟。

10．電子采購(gòu)戰(zhàn)略所謂電子采購(gòu)就是在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展的采購(gòu)業(yè)務(wù)，將采購(gòu)部門(mén)業(yè)務(wù)通過(guò)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)和外部互聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)、企業(yè)外部的客戶(hù)和供應(yīng)商連接起來(lái)，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)完成企業(yè)的采購(gòu)任務(wù)。電子采購(gòu)從根本上改變了商務(wù)活動(dòng)的模式，它不僅使商品和服務(wù)采購(gòu)過(guò)程自動(dòng)化，極大地降低了采購(gòu)成本，而且使企業(yè)在一定程度上避免因信息不對(duì)稱(chēng)而引起資源浪費(fèi)，有利于社會(huì)資源有效配置，從而實(shí)現(xiàn)更具有戰(zhàn)略性眼光的企業(yè)采購(gòu)。以上提出的十種采購(gòu)戰(zhàn)略，企業(yè)需根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)目前實(shí)施的總的發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)本身?yè)碛械馁Y源，相應(yīng)選擇一個(gè)或幾個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行組合，從而保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的選擇

公司戰(zhàn)略一詞起源于20世紀(jì)50年代，美國(guó)著名學(xué)者伊戈?duì)?#8226;安索夫被譽(yù)為戰(zhàn)略管理鼻祖，他于1965年出版的代表作《公司戰(zhàn)略》中提及了相關(guān)內(nèi)容，在1972年發(fā)表的論文《戰(zhàn)略管理思想》中正式提出了“戰(zhàn)略管理”這個(gè)概念。安索夫給戰(zhàn)略管理的具體定義是:企業(yè)的高層管理者為保證企業(yè)的可持續(xù)性生存和發(fā)展，通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，對(duì)企業(yè)全部活動(dòng)進(jìn)行的根本性的和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃與指導(dǎo)。［4］此后，在幾十年的管理實(shí)踐中，人們將戰(zhàn)略管理理論應(yīng)用于管理工作中，并且不斷地將這一理論補(bǔ)充、完善和發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略考慮的是整個(gè)企業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展方向，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的總體綱要。在戰(zhàn)略管理理論中，人們將戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)的分類(lèi)，其中按照組織的管理層級(jí)，將戰(zhàn)略分成企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。采購(gòu)部作為職能部門(mén)，需要制定并實(shí)施的采購(gòu)戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略。采購(gòu)戰(zhàn)略的制定是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況、各部門(mén)需求情況以及本部門(mén)采購(gòu)現(xiàn)狀完成的。采購(gòu)戰(zhàn)略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略保持一致，為企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)提供保障。同時(shí)，要與其他職能部門(mén)戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)與配合。例如，采購(gòu)戰(zhàn)略要滿(mǎn)足生產(chǎn)分公司的生產(chǎn)需要;要參與研發(fā)部門(mén)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為其提供新型的原材料;要參考市場(chǎng)部門(mén)反饋的信息，采購(gòu)時(shí)更關(guān)注市場(chǎng)的需要;要了解公司的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，配合財(cái)務(wù)部門(mén)將公司的資金發(fā)揮最大效用。一般將企業(yè)總體戰(zhàn)略劃分為三種形式:增長(zhǎng)戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和縮減戰(zhàn)略。而增長(zhǎng)戰(zhàn)略又包含一體化戰(zhàn)略、激進(jìn)戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

采購(gòu)戰(zhàn)略是職能型戰(zhàn)略，是以企業(yè)總體戰(zhàn)略為指導(dǎo)的前提下制定的戰(zhàn)略，是為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供保證的戰(zhàn)略。采購(gòu)戰(zhàn)略的目標(biāo)歸根結(jié)底就是兩個(gè):一是保證供應(yīng);二是降低成本。以上所總結(jié)的采購(gòu)戰(zhàn)略，或者能擴(kuò)大采購(gòu)范圍，在更廣闊的空間尋找到更適合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的貨源;或者能降低采購(gòu)成本，使企業(yè)現(xiàn)有的資源發(fā)揮更大的效能。總之，無(wú)論是保證供應(yīng)還是降低成本都是為了提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。當(dāng)然，有的采購(gòu)戰(zhàn)略能同時(shí)滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)兩個(gè)采購(gòu)目標(biāo)，只是在某些特定的環(huán)境下，所發(fā)揮的作用有所偏重而已。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，目前采購(gòu)管理的學(xué)術(shù)研究提及了采購(gòu)戰(zhàn)略的分類(lèi)與選擇，但將采購(gòu)戰(zhàn)略這一職能戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，即在不同的企業(yè)總體戰(zhàn)略下匹配何種采購(gòu)戰(zhàn)略的研究論證并不多見(jiàn)，現(xiàn)將企業(yè)的總體戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)匹配，完成采購(gòu)戰(zhàn)略的選擇。如表1所示。

1．一體化戰(zhàn)略的選擇增長(zhǎng)戰(zhàn)略目的是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。其中的后向一體化戰(zhàn)略是指擁有供應(yīng)商或者加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制，來(lái)保證企業(yè)所需物資的供應(yīng)。與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略，以及與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是一種對(duì)供應(yīng)商的控制，供應(yīng)商在生產(chǎn)、研發(fā)等方面將會(huì)對(duì)與他有長(zhǎng)期合作關(guān)系的采購(gòu)方給予更多的關(guān)注。供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略是采購(gòu)企業(yè)培養(yǎng)、幫助那些目前還不能滿(mǎn)足采購(gòu)方需要的供應(yīng)商，采購(gòu)方可以通過(guò)技術(shù)輸入、管理輸入和資金輸入的方式，提升供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)能力，直到滿(mǎn)足采購(gòu)方的需求，這種方式也是一種對(duì)供應(yīng)商的控制，都對(duì)企業(yè)后向一體化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供支撐。供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理是將采購(gòu)方現(xiàn)有的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)輸送給供應(yīng)商，當(dāng)然也是一種對(duì)供應(yīng)商管理的加強(qiáng)。

2．激進(jìn)戰(zhàn)略的選擇激進(jìn)戰(zhàn)略是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，以獲得更大市場(chǎng)份額，企業(yè)獲得更多利潤(rùn)的戰(zhàn)略。對(duì)于采購(gòu)部門(mén)來(lái)講，如果供應(yīng)商能及早地參與到本企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)之中，就能夠從供應(yīng)方專(zhuān)業(yè)的角度，為新產(chǎn)品提供更具有價(jià)值的建議，縮短研發(fā)周期，提升研發(fā)效率。

3．多元化戰(zhàn)略的選擇多元化戰(zhàn)略是企業(yè)減少對(duì)單一產(chǎn)品或服務(wù)的依賴(lài)，增加新的相關(guān)或不相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。與之相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略是全球采購(gòu)戰(zhàn)略和電子采購(gòu)戰(zhàn)略。通過(guò)全球采購(gòu)戰(zhàn)略，可以在全世界范圍內(nèi)尋找更具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商;通過(guò)電子采購(gòu)戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)即時(shí)數(shù)據(jù)交換，使供應(yīng)商通過(guò)共享數(shù)據(jù)庫(kù)了解市場(chǎng)需求狀況，及時(shí)準(zhǔn)確地提供產(chǎn)品及服務(wù)，大大降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。

4．穩(wěn)定戰(zhàn)略的選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略一般是在企業(yè)發(fā)展的生命周期到達(dá)成熟期和企業(yè)處于相對(duì)成熟的行業(yè)所采用的一種戰(zhàn)略，這時(shí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)很難，維持現(xiàn)狀也許是一種不錯(cuò)的選擇。穩(wěn)定戰(zhàn)略需要企業(yè)不斷地降低成本以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種種變革，采購(gòu)部門(mén)相應(yīng)地采用集中采購(gòu)戰(zhàn)略、聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略、在線(xiàn)逆向拍賣(mài)戰(zhàn)略。集中采購(gòu)和聯(lián)合采購(gòu)都是增加采購(gòu)方的采購(gòu)規(guī)模，獲得更大的與供應(yīng)商談判的砝碼，在線(xiàn)逆向拍賣(mài)戰(zhàn)略是尋求更低的采購(gòu)價(jià)格，三種戰(zhàn)略都會(huì)在降低采購(gòu)成本方面做出貢獻(xiàn)。

5．縮減戰(zhàn)略的選擇縮減戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)外部環(huán)境發(fā)生了變化(主要是惡化)，或內(nèi)部運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題時(shí)，為了減少損失或?qū)p失降到最低時(shí)選擇的戰(zhàn)略。此時(shí)公司的業(yè)務(wù)范圍面臨縮減，那么采購(gòu)戰(zhàn)略中的供應(yīng)商整合可能在企業(yè)面臨困境時(shí)發(fā)揮作用。供應(yīng)商整合主要著眼于減少供應(yīng)商數(shù)量，將優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商保留，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。當(dāng)然，企業(yè)所選擇的每一種采購(gòu)戰(zhàn)略并不意味著絕對(duì)對(duì)應(yīng)著上文中提到的方式，這由企業(yè)所面臨的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)決定。當(dāng)外部環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，視野廣闊的全球采購(gòu)更能幫助公司實(shí)現(xiàn)愿景。外部環(huán)境相對(duì)單一穩(wěn)定時(shí)，聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略和集中采購(gòu)戰(zhàn)略更能發(fā)揮降低采購(gòu)成本的作用。同樣，處于生命周期不同階段的企業(yè)，選擇的采購(gòu)戰(zhàn)略也不盡相同。一段時(shí)期內(nèi)可以選擇某種單一的采購(gòu)戰(zhàn)略，也可以將幾個(gè)采購(gòu)戰(zhàn)略進(jìn)行組合來(lái)保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

作者：王柏誼 單位：北華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授