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隨著經濟全球化進程的加快，裝備制造業在一個國家經濟發展中的地位和作用更加凸顯。我國的裝備制造業經過半個多世紀的發展，特別是改革開放以來，取得了很大的進步。本文試圖通過上海電氣集團總公司進出口貿易的發展，淺析進出口貿易在裝備制造業中的作用與地位。

融入世界經濟是裝備制造業生存發展的必由之路

上海電氣集團總公司是我國的一個大型的裝備制造企業（以下簡稱上海電氣）。所謂裝備制造業是指重大的先進的基礎機械，制造裝備的裝備；重要的機械、電子基礎件；國民經濟各部門（包括農業、能源、交通、原材料、醫療衛生、環保等）、科學技術、軍工生產所需的重大成套技術裝備。上海電氣的產品涵蓋了裝備制造業的大部分產品。

上海電氣2009年工業銷售收入898億元人民幣。在經濟全球化的大背景下，資源配置的全球化以及產業國際化已是必然的趨勢。上海電氣繼成功收購日本秋山國際株式會社、德國沃倫貝格機械公司、日本株式會社池貝后又于2010年成功收購了美國高斯國際有限公司。利用國際分工，擴大優勢產品生產，縮小劣勢產品生產，并出口優勢產品從國外換回本國居于劣勢的產品。引進先進的科學技術和設備，以提高企業的生產力水平，加快經濟發展，使上海電氣的產業結構逐步協調和完善。在這種背景下，上海電氣的進出口貿易有了突飛猛進的發展，不僅體現在數量上增長，在質量上也有明顯的提高。上海電氣通過進出口貿易，促使整個企業經濟協調發展。隨著企業外向度的不斷提高，上海電氣進出口額從改革開放初期的6800萬美元發展到2009年的28.39億美元，其中出口19.19億美元，進口9.2億美元。從而使進出口貿易成為上海電氣快速發展的重要環節。

進出口貿易是裝備制造業的產業升級的重要途徑

進出口貿易是商品、服務和生產要素的國際轉移。是各國之間分工的表現形式，反映了世界各國在經濟上的相互共存。

進出口貿易通過發揮比較優勢，優化資源配置，使企業獲得最大程度的發展。通過引進國外先進技術和設備，增強了裝備制造業國際的競爭力。隨著企業比較優勢的變動，產業結構也不斷趨于優化。同時，通過出口導向戰略，依托產品出口層次的遞進，實現裝備制造業的產業升級。經過改革開放20多年的發展，上海電氣一些企業的產品已經具備了相當高的技術和質量水平，這與上海電氣進出口貿易的發展是密切相關的。

上海電氣的發電設備不僅在國內發電設備市場處于領先地位，而且經過多年的努力，在國際市場上也有了可喜進展。上海電氣擁有自主知識產權的電梯，不僅在國內專有40%的市場份額，在國際上也擁有一席之地。上海電氣的海立壓縮機，在國內外冷凍領域占有很大的份額。2009年盡管受到國際金融危機的沖擊，但是上海電氣走向國際市場的步伐依然沒有減慢。

上海電氣與世界領先、具有眾多優良業績的德國KSB公司簽署了包含核電主泵在內的“上海電氣與德國凱士比合資生產核電泵閥的協議”。同時還與德國西門子公司簽署了主泵電機的合作意向書。

上海電氣起重運輸機械廠出口韓國為100萬千瓦核電站配套的4臺350噸環行核電起重機組，是與美國PAR公司合作制造的采用了國際先進技術和標準核電起重機組。

上海電氣輸配電集團承接埃塞俄比亞BBDA400KV輸變電工程合同金額為1.4億余美元。斯里蘭卡PUTTALAM220KV輸變電工程項目和1×300MW燃煤電站項目送變電工程含115公里220KV雙回輸電線路和3座220KV變電站，兩個項目合同總金額約14億元人民幣。3月份上海電氣與博茨瓦納Meepong能源有限公司簽署協議，成為博茨瓦納MEP能源項目：燃煤項目電站和輸電線路總承包商，合同總額為19.6億美元，創上海市單個對外承包工程項目合同額歷史新高，標志著上海電氣對外工程承包企業在開拓新興市場、提升經營實力等方面取得了新的進展。

這些都標志著上海電氣下決心開發和培育附加值高、技術含量高、競爭能力強的產品。盡快實現由數量型增長向質量效益型增長的轉變，從根本上提高出口效益，從而有利于產業的升級。通過培育適應國際市場競爭的核心品牌產品，利用核心產品創立上海電氣企業品牌形象，最終提高企業整體形象，提高企業的國際競爭力，縮短上海電氣與跨國裝備制造企業的距離，促進產業升級。這也是國際上跨國公司用來取得競爭優勢和擴大市場份額的一種手段。

打造集進出口貿易、電子商務、貨物運輸和集中采購的服務平臺

隨著改革開放的深化，外貿專營權的放開，使得生產企業可以繞過中間環節自營出口。上海電氣的進出口貿易，也經歷了從千軍萬馬搞進出口即下屬的大部分企業成立了進出口公司或進出口部的階段。在這種背景下，當時上海電氣下屬的一家專業外貿公司出口業內產品的比重從60%下降到最低時的10%左右。

許多企業成立了自營進出口公司或進出口部，盡管當時起了一定的積極作用，但由于很多自營出口企業沒有影響力的品牌、技術，拿不出在國際市場上有競爭力的產品，進口又達不到一定的量，再因為在經營模式上還是傳統的外貿企業從事中間商業務的本質，即“買斷”或“收購”加價以后再轉手。從而演變成沒有優勢的不是專業外貿公司的外貿公司，以至于后來逐步消亡。

如前所述，進出口貿易已成為上海電氣快速發展的重要環節，是連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。因此，進出口貿易以及服務于進出口貿易的電子商務、貨物運輸和集中采購在裝備制造業中的作用與地位日漸重要。為此，上海電氣高層審時度勢，打造了以下屬的上海斯邁克有限公司為主體的以進出口貿易為主的集電子商務、貨物運輸、集中采購為一體的服務平臺：上海電氣國際經濟貿易有限公司。

這個服務平臺，有別于傳統的外貿公司。傳統外貿企業在供應鏈中充當了一個中介或稱中間商。實際上是從事簡單的買進賣出，賺取中間價差。企業出于對渠道扁平化的考慮，有可能將其排除在外。并且傳統外貿企業出口產品結構和市場結構較單一。沒有固定的產品列表和穩定的客戶資源。而上海電氣國際經濟貿易有限司這個服務平臺是與業內生產廠商一起直接與國外進口商甚至國外生產企業或零售商直接交易，目標一致，利益趨同。

這個服務平臺還具有傳統外貿的豐富的對外貿市場的了解和運作能力和擁有相對充足的資金及一批外貿專才。在專業化的價值鏈上有優勢。

目前在上海電氣國際經濟貿易有限公司這個服務平臺上，由于上海電氣上下的共同努力，業內出口占比已恢復到50％。在國際物流環節上，這個服務平臺的物流分公司承擔業內電站集團建造海外電站物流工作，為企業降低了成本，為上海電氣創造了價值。

這個服務平臺的電子商務公司，承擔了集團的網上集中采購、二手設備、廢舊物資網上競標等任務，為企業降本增效，成績斐然。2009年實現網上采購241億元人民幣。服務平臺上的內貿分公司還承擔了集團辦公用品的集中采購。

作為上海電氣的以進出口貿易為主業的服務平臺：上海電氣國際經濟貿易有限公司，要與時俱進，樹立業務創新，服務創新的理念。充分利用上海電氣的品牌，根據產品的類別選擇國內國外市場。實施ERP與建立電子商務平臺，整合資金、技術、信息、市場等資源，發揮供應鏈增值效應，為企業創造價值。轉變盈利模式，互惠互利，實現雙贏。以利于上海電氣綜合效益的提高。

為建設好這個服務平臺，應制定好發展戰略。

首先，可以實施縱向一體化。通過投資、合作等手段深化與上下游企業的關系，可以在研發、生產和營銷等環節上進行緊密的合作。由于主要服務于業內，這樣能使這個平臺的服務進一步融入業內企業的價值鏈運行中，幫助企業實現產品的增值。同時利用其掌握的市場信息參與業內企業的產品研發、制造等環節。并加強與下游分銷商和最終顧客的聯系。

其次，可以實施橫向一體化，即向供應鏈的兩側擴張。實施這一戰略時，可選擇與國外跨國公司建立戰略聯盟的方式，融入其全球供應鏈中。共享跨國公司成熟供應鏈帶來的收益。更新企業的經營模式，把盈利模式從貿易盈利轉為增值盈利。2010年，上海電氣國際經濟貿易有限公司與國際上著名的軸承生產商SKF達成了總體框架協議，拿到了較好的折扣率。

第三、充分利用上海電氣國際經濟貿易有限公司在進出口貿易流程的操作、精通國際貿易人才方面的優勢，規劃企業戰略。更新企業的經營模式，把盈利模式從貿易盈利轉為服務盈利。如對生產企業更多采用的方式。同時，進行基于信息化的業務流程再造。目前上海電氣國際經濟貿易有限公司的外貿ERP實施已初步完成。下一步還要完成與電子商務的銜接。使相關企業共享信息化成果，從而使之與相關企業休戚與共，共同維護、建設好這個平臺。

最后，上海電氣國際經濟貿易有限公司應充分挖掘自身的兩個優勢：一是長期積累的國內外客戶資源，二是更緊密地貼近業內一大批有技術，有產品的生產企業。在上海電氣融入世界經濟的過程中，不僅要起到關鍵的橋梁作用，還應為企業創造更多的價值。