本站小編為你精心準備了農產品電子商務發展問題及策略參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：部分農產品總體供過于求，要想賣出好價錢，需要借助電子商務平臺，從2015年洛陽市農產品開始觸網，到現在取得不錯的成績，但也存在一些亟待解決的問題，需要積極構建網絡平臺，實施產品策略和人才培養策略。

關鍵詞：農產品；電子商務；發展策略

一、洛陽市農產品電子商務發展現狀

1.電子商務與農產品當前中國農業正處于轉型“關鍵期”，供求不均衡，在供給方面：2017年我國主要農產品再獲得豐收，農產品總量達到211828.25萬噸，再創歷史新高。2017年我國糧食仍然超過6億噸，連續5年超過6億噸，棉花、油料、肉類、禽蛋、水產品、蔬菜、水果主要農產品產量均居世界第一。因此部分農產品“供過于求”，在這種情況下，農民既要種得好、養得好，還要賣出好價錢，需要借助電子商務平臺。電子商務的開展需要一個網絡的平臺，比如借助像淘寶這樣的第三方電商平臺，也可以自己構建一個平臺。電子商務的模式可以分為企業對終端客戶的電子商務和企業對企業的電子商務兩種主要模式。

2.洛陽市農產品電子商務發展現狀2015年洛陽市電子商務交易額達到1370個億，同比增長了37%，其中網絡零售總額達到194個億，同比增長59%，被國家授予電子商務經營百強市；2016年洛陽市電子商務交易額達到1710億，洛陽市新安縣、汝陽、洛寧、嵩縣先后被評為國家級電子商務進農村綜合示范縣，2017年，全市電子商務交易額超約3000億元，2017年洛陽供銷系統成立洛陽農超網和聚客隆商城。從2015至2017年間，洛陽市在農產品電子商務取得較好的成績，與以下因素有關：

2.1政府的支持洛陽市擴大開放合作，大力引進省內外電商龍頭企業，重點投資農村電商。鼓勵電商、物流、商貿、金融、快遞等各類社會資源加強合作，構建農村購物網絡平臺，利用好國家政策資金，積極培育本土農村電商主體；完善支持政策，加快建設一批縣級電商運營中心、配送中心和服務站

2.2市場的力量的推動洛陽東部的偃師市緱氏鎮馬屯村，這里的制鼓工藝已有上百年歷史，村民楊林川以賣鼓為生，2010年，楊林川注冊了一家淘寶店，將鼓掛到了網上銷售。他還請了專業人士對店鋪進行了裝修，如今楊林川的鼓90%通過網絡成交，一年銷售額上百萬元。如今村民打開電腦插上網線，成百上千個客戶找上門，馬屯村形成了從原料加工到成品銷售的制鼓產業鏈，網店已有150余家，網上銷售額占全村制鼓業總銷售額的一半以上；伊濱區龐村鎮，它是遠近聞名的鋼制辦公家具生產地，產品在全國市場占有率超過70%，網上銷售額占全村制鼓業總銷售額的六成左右，龐村鋼制家具業整體觸電邁出了實質性的一步。類似龐村和馬屯村農產品電商企業形成日益龐大的市場力量。

二、洛陽市農產品電子商務發展問題

洛陽市農產品電子商務的發展取得一定成績，但在很多方面還存在著問題，主要體現在：

1.電子商務的基礎設施不夠完善。在洛陽，農戶擁有計算機相對比較少；農民的上網率并不高，在互聯網的普及率方面比較低；倉儲以及物流業的發展程度不夠，基礎設施的建設工作沒有得到完善，這就必然會影響電子商務的發揮作用。

2.沒有形成關于農產品的有效率政策體系。由于受到傳統經濟發展思想的影響，在政府的職能轉變方面沒有和農產品流通發展的需求得到契合，導致政府在宏觀的調控能力不足；由于沒有對農產品電子商務的發展用長遠的發展目標進行詳細規劃，政策的實施針對性不夠等，這就影響甚至阻礙農產品電子商務迅猛發展。

3.農村信息技術人才匱乏。電子商務平臺建設需要很多既精通網絡技術，又熟悉農產品市場營銷的復合人才，可以為農產品經銷商提供及時、準確的農產品信息；分析市場形勢，回復網絡用戶的電子郵件，解答疑問等。而由于農村電商人才培養投入經費少，加上培訓機制的不完善，目前這些人才相當缺乏。

三、洛陽市農產品電子商務的發展策略

1.農產品市場定位策略。農業經營者通過為自己的產品創造鮮明的特色和個性農產品定位，也可以根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品價格的敏感程度，進行價格定位，通常采用低價定位策略電子商務也不例外，農產品企業應通過市場調研先了解消費者的購買意向和偏好，然后再設計產品，只有這樣才能使產品研發做到有的放矢，從而贏得顧客。

2.構建網絡平臺支撐。網絡平臺是電子商務的第一要素，平臺建設可以打造自主平臺，構建輻射并服務于整個洛陽乃至豫西地區網絡平臺；也應該積極和第三方合作，為農村電子商務提供合適載體，與河南省商務網、供銷網、云書網等電商平臺實現鏈接，與蘇寧易購、京東商城等全國性第三方平臺達成合作意向，實現優勢互補、數據共享，充分發揮示范帶動效應。

3.實施有效的產品策略和農村電商人才培養戰略。通過對農特產、旅游、工藝品等代表性產品進行整合，分類梳理展示；建立分銷體系、農特產品供應鏈，給創業者提供平臺。農村電商人才培養應該以返鄉青年為主，培育一批懂得經營環節中所需的產品策劃、質量標準制定、品牌包裝、宣傳推廣等，真正了解電商經營管理的人才，這是農村電子商務發展的核心。

參考文獻：

[1]何耀宇，呂永衛.物流服務質量影響因素與顧客忠誠度[J].中國流通經濟,2012(7):79-82.

[2]劉電威《我國電子商務發展現狀、問題與對策研究》特區經濟2012（12）

[3]朱福慶;B2C電子商務企業物流配送中心績效評價研究[D];鄭州大學;2013

作者：劉學成 單位：河南林業職業學院