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作者：樓品華    單位：浙江品華農林開發有限公司

1農林龍頭企業要充分發揮農林科技創新的載體作用

龍頭企業應該牢固樹立科技興企的理念，積極利用自身的信息、資金、人才等優勢，加強與大專院校、科研單位合作，增強科技創新能力，校企結合，產研結合，加快農林科技創新研究步伐，使企業成為科技創新的載體[1]。龍頭企業應該成為農林科技推廣應用的“帶頭人”，高舉科技“龍頭”，轉化科技成果，并在聯結基地的農戶中廣泛開展科技培訓和技術指導活動，建立技術推廣的網絡，培養技術推廣的人才隊伍，推廣應用科技創新成果，將企業掌握的科技成果與廣大農戶共享。

2農林龍頭企業要充分發揮開拓產品銷售渠道的作用

在“公司+基地+農戶”模式下，龍頭企業具有掌握大量市場信息的優勢，能夠運用市場信息，研究市場趨勢，分析消費者需求變化，處于市場競爭的主導地位。龍頭企業要根據自身優勢，利用現代市場營銷手段，樹立品牌，增強市場競爭力，建立市場銷售網絡，確保產品流通暢通。龍頭企業要成為農林產品銷售的核心力量，鞏固和發展聯結基地，在不斷擴大產業基地的同時，不斷提高基地農戶的經濟效益[2]。

3農林龍頭企業要增強深加工能力，充分發揮“蓄水池”作用

農林產品具有特殊性，往往會出現周期性的供求失衡現象。農林龍頭企業在雄厚的技術和資金的支撐下，依靠科研，投資加工設備，利用產品資源，開展農產品深加工。這樣既能滿足不同層次的多元化消費需求，豐富市場商品供應，增加產品附加價值，提高企業經濟效益，又能調節農林產品供求平衡關系，防止出現農林產品“賣難”現象。因此，開發農林產品深加工，能夠發揮龍頭企業的“蓄水池”作用，保障基地農戶的生產利益，達到農民增產、增收的效果[3-4]。

4農林龍頭企業要有強烈的社會責任感，發揮“幫扶”作用

農林龍頭企業要牢固樹立立足基地、反哺社會的理念，不能一味地只追求經濟利益，要以發展壯大產業為重，樂與農戶分享利益。在生產環節，要派技術人員免費指導基地農民進行田間管理，把種植技術和田間管理方法教給農民，給廣大農民“授之以漁”。在產品收購環節，要合理定價，遵守基地種植協議，保證貨款及時支付，在市場處于低谷時，采取“保護價”措施，以保證農戶利益，調動農民積極性。總之，龍頭企業應結合自身能力，幫扶農民加快致富的步伐，幫助農民加入“公司+基地+農戶”的組織中，發展壯大產業基地，帶動農民增收。在條件具備的情況下，農林龍頭企業還應拓寬視野，開發投資農林產業新領域。要參與農村基礎設施建設，促進新農村建設，改善農村面貌，促進農村社會文明。

另外，還要提高農林龍頭企業經營管理者的自身素質。

農林龍頭企業的企業家大多數來自農民，雖然熟悉農村情況，經驗豐富，對市場也有敏銳的洞察力，但是很多企業經營者原有文化水平不高，缺乏專業系統的企業經營管理知識。因此，農林龍頭企業人員應該加強專業理論知識的學習，不斷提高企業經營管理水平，促使龍頭企業自身不斷做強做大，得到更好更快的發展。在促進企業自身發展的前提下，更好地為發展農林產業、農村經濟發揮應有的帶頭作用。