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作者：欒坤單位：周口電視臺

2010年11月，周口市西華縣西夏鎮(zhèn)村民幾百畝大棚芹菜喜獲豐收，但卻出現(xiàn)了賣菜難問題，該村村民望“菜”興嘆，“鄉(xiāng)村服務(wù)社”欄目記者聞訊后趕赴現(xiàn)場，了解情況，并立即與全市各大超市聯(lián)系，2萬多斤芹菜兩日內(nèi)銷售一空。2011年9月，欄目組又先后為商水縣姚集鄉(xiāng)提子灣村、淮陽縣劉振屯村民解決了100多畝白菜和300多萬斤蘿卜的銷售難問題。為解決農(nóng)民種植養(yǎng)殖技術(shù)匱乏的問題，欄目組還組織周口市農(nóng)業(yè)、畜牧、醫(yī)療、法律等方面的十多名專家組成專家義務(wù)服務(wù)團(tuán)，走村串戶，同廣大農(nóng)民群眾手把手、面對面地傳授知識、解決問題。2011年10月，商水縣一熱心觀眾打電話說家里有一臺閑置的輪椅，想通過“鄉(xiāng)村服務(wù)社”欄目捐給社會上需要輪椅的人。

可節(jié)目播出后，欄目組竟接到14個需求電話，于是，記者就對這需要輪椅的14戶人家進(jìn)行一一走訪，采訪報(bào)道播出后引起了社會的廣泛關(guān)注，企業(yè)、輪椅經(jīng)銷商、匿名觀眾、經(jīng)濟(jì)并不富裕的社長、社員等先后送來了輪椅，這些愛心人士用他們的行動傳遞著愛心。目前，輪椅捐獻(xiàn)活動仍在持續(xù)，并引起了周口市慈善總會的關(guān)注，表示愿意與欄目組合作，盡力讓社會上所有需要輪椅的人都夢想成真。為方便群眾服務(wù)，欄目組還設(shè)立了熱線電話和短信平臺，24小時(shí)受理群眾的服務(wù)需求，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年欄目組接到求助電話1萬多個，幫助群眾解決問題2300多個，接到熱線電話、短信留言2萬余次，專家服務(wù)團(tuán)為農(nóng)民服務(wù)1.5萬余人次。

如今，周口農(nóng)民在生產(chǎn)生活中有了困難和問題找“鄉(xiāng)村服務(wù)社”已成為一種習(xí)慣。在經(jīng)營上，服務(wù)社公司依托欄目在全市各鄉(xiāng)村建立了服務(wù)點(diǎn)，挑選有知識、有文化、有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民作為社長，這些社長都是服務(wù)社公司產(chǎn)品的商，肩負(fù)著產(chǎn)品的終端銷售和把觀眾變成會員的職能，他們同時(shí)承擔(dān)著本村農(nóng)民信息的搜集和傳遞任務(wù)并兼有欄目DV通訊員的身份，負(fù)責(zé)把區(qū)域內(nèi)所了解的生活和生產(chǎn)方面的信息傳送給“鄉(xiāng)村服務(wù)社”。如今，像這樣身具多種職能的社長已發(fā)展到近400個，會員達(dá)5萬多人。這400家服務(wù)社點(diǎn)形成了一個強(qiáng)大的、具備多種功能的渠道。

在這一渠道的吸引下，許多實(shí)力強(qiáng)大、有信譽(yù)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)紛紛登門合作，省掉了中間銷售環(huán)節(jié)，壓低價(jià)格，把產(chǎn)品由廠家從“鄉(xiāng)村服務(wù)社”直降農(nóng)民，這樣，利用這一渠道，商家在不降低利潤的情況下實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，而農(nóng)民也買到了貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資，商家農(nóng)民雙雙受益。電視媒體通過欄目擴(kuò)大了自身影響力，贏得了信譽(yù)和社會認(rèn)可度，把廣大農(nóng)民直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，把媒體、企業(yè)、消費(fèi)者等資源整合為一體，形成了“節(jié)目要產(chǎn)品要渠道要消費(fèi)者”的為農(nóng)服務(wù)新型電視產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，通過渠道開展合作經(jīng)營，既提高了廣告吸附力，也從經(jīng)營中獲得了利潤分成，達(dá)到了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

“鄉(xiāng)村服務(wù)社”有效地服務(wù)了“三農(nóng)”，讓農(nóng)民得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，同時(shí)，對于電視媒體而言，在當(dāng)前媒體行業(yè)競爭激烈，尤其是處于劣勢地位中的城市電視臺，在普遍遇到經(jīng)濟(jì)效益下滑、困難重重、壓力較大的情況下，這種“欄目+公司”的新型電視模式卻讓電視媒體在經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的廣告模式向產(chǎn)業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，打造出一個適合城市臺發(fā)展的、最先進(jìn)的、功能齊全的電視TV3.0模式，破解了全國城市電視臺在發(fā)展中遇到的瓶頸問題，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民、企業(yè)、媒體的三贏，被業(yè)界專家一致譽(yù)為“周口模式”。在2011年全國名優(yōu)電視節(jié)目創(chuàng)新研討會上，葉鄉(xiāng)村服務(wù)社曳以其獨(dú)到的創(chuàng)新性榮獲“2011中國十大創(chuàng)新電視欄目”大獎。不僅得到河南省和周口市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，而且吸引了全國多家電視臺前來考察學(xué)習(xí)。“鄉(xiāng)村服務(wù)社”的發(fā)展方向及目標(biāo)由于“鄉(xiāng)村服務(wù)社”是一個融多種功能于一體的組織，所以它的運(yùn)行需要相關(guān)各方的共同參與。

政府的引導(dǎo)和支持。目前，廣大農(nóng)民的種植意識仍然停留在傳統(tǒng)的種植觀念上，一些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新肥料大多處在示范階段，由于種植規(guī)模有限、成本相對高、宣傳不到位，所以導(dǎo)致農(nóng)民難以接受。因此，在新型農(nóng)村合作社中，政府應(yīng)做好規(guī)劃，搞好教育和引導(dǎo)，改變廣大農(nóng)民傳統(tǒng)的種植觀念，克服農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中生態(tài)與經(jīng)濟(jì)相悖的問題，走可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)與經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)的綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)之路。同時(shí)，政府還要出臺相應(yīng)的配套政策，對服務(wù)社的正常運(yùn)行給予大力支持。社員的參與。這些社員主要指農(nóng)村中擁有土地的農(nóng)戶，他們可以把土地作為股份,以土地流轉(zhuǎn)的形式自愿加入到合作社而成為會員，他們可以參與生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售，也可只做股東，不參與生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售，只參與每年的分紅，生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售由合作社進(jìn)行。

高素質(zhì)的“社長”搖。“鄉(xiāng)村服務(wù)社”的社長不僅是現(xiàn)在鄉(xiāng)村服務(wù)社公司里的產(chǎn)品銷售商和為農(nóng)服務(wù)聯(lián)絡(luò)員，而且也代表公司參與到生產(chǎn)、管理、服務(wù)、指導(dǎo)等環(huán)節(jié)中，是組織承上啟下的管理者。“三農(nóng)”產(chǎn)品生產(chǎn)商和農(nóng)技專家。在傳統(tǒng)種植模式中，農(nóng)戶處于散亂自由的種植狀態(tài)，雖然有時(shí)政府想讓農(nóng)民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，但由于政府只是宏觀上的指導(dǎo)，缺乏產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營商的參與，所以往往達(dá)不到預(yù)想效果，甚至讓農(nóng)民遭受損失。

而在“鄉(xiāng)村服務(wù)社”這種新型合作社形式下，由于產(chǎn)品和經(jīng)營商的參與，種植什么產(chǎn)品、怎么種植、怎么管理、施用什么肥料、怎么施用均有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)技人員現(xiàn)場指導(dǎo)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行。“鄉(xiāng)村服務(wù)社”合作組織運(yùn)行過程按照下面的程序進(jìn)行：企業(yè)根據(jù)需要開出訂單→良種部門提供種子→專家指導(dǎo)農(nóng)民耕種→農(nóng)技專家全程指導(dǎo)管理→現(xiàn)代化收割→加工企業(yè)全部回收產(chǎn)品。在這個程序執(zhí)行過程中，眾多社員依靠合作社（鄉(xiāng)村服務(wù)社）通暢的銷售渠道和完備的服務(wù)體系輕松獲得更大利益，而合作社的加盟商也在程序循環(huán)中實(shí)現(xiàn)了雙贏。