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《解放軍生活》2017年第9期

摘要:文章分析了軍事科普圖書的特點和市場現(xiàn)狀，探討了目前軍事科普圖書存在的問題，提出了今后進行軍事科普圖書選題策劃的大致方法。

關鍵詞:軍事；軍事科普圖書；選題開發(fā)

軍事圖書泛指圍繞軍旅題材的圖書品種。目前，市場上的軍事類圖書大體分為3種類型：軍事社科、軍事文學、軍事科技。[1]其中軍事科技類圖書又大體分為兩類：一是軍事理論性較強的專業(yè)技術圖書，主要讀者對象是部隊官兵及軍事院校和科研單位的相關專業(yè)人員，發(fā)行范圍也主要是面向這些專業(yè)單位；二是軍事科普類圖書，這類圖書的讀者對象主要為青少年以及軍事愛好者，內(nèi)容主要涉及軍事知識和武器裝備。在開卷數(shù)據(jù)軍事理論與文化類的排行榜中，排名前100位的只有11種是武器裝備類的軍事科普圖書。雖然軍事科普圖書在軍事書的比例不高，但是這個領域也有不少部隊出版社和地方出版社涉足，地方社的人民郵電出版社、化學工業(yè)出版社、清華大學出版社、機械工業(yè)出版社等都有不少暢銷產(chǎn)品。

1軍事類圖書的讀者對象和購書特點

軍事類圖書有比較穩(wěn)定的讀者對象，一般為部隊官兵、研究人員、軍校師生和軍事愛好者，以男性為主。據(jù)一份調(diào)查顯示，有9%的女性是軍事圖書的“絕緣體”，不看更不買，而男性沒有。[2]男性購買人群的年齡跨度比較大，既有年齡較低的青少年讀者，也有年長的軍事愛好者。這類人群的購書特點是購書比較理性，強調(diào)陽剛氣質(zhì)，相對于價格來講更重視性價比，重視實用性。

2軍事科普圖書的特點分析

2009年，人民郵電出版社引進出版了《簡氏槍械鑒賞指南》等一系列圖書，引發(fā)了市場對于武器裝備類圖書的需求熱潮，有些品種累計銷量已經(jīng)超過20000冊。之后，各類型的軍事科普圖書特別是武器裝備方面的圖書如雨后春筍般涌現(xiàn)，多數(shù)為四色銅版紙印刷，圖片也比較精美，成為軍事圖書里最吸引青少年讀者的題材。軍事科普類圖書有以下特點。

2.1槍械類圖書往往能成為暢銷品

在軍事科普類圖書的銷售排行里，排名靠前的經(jīng)常能看到槍械圖書的身影，例如《簡氏槍械鑒賞指南》《世界名槍鑒賞指南(珍藏版)》《士兵的第二生命：步槍》都是銷售比較突出的品種。其次比較受讀者歡迎的是關于飛機、艦船的題材。

2.2專家等知名人士和專業(yè)刊物編寫的軍事科普圖書比較受歡迎

目前幾家電視臺都有國際政治、軍事方面的主題節(jié)目，參加節(jié)目的知名專家學者對國際熱點分析透徹，吸引了一些潛在的讀者。這些專家學者出版的軍事科普圖書比較受讀者認可，能形成短期的市場效應。例如國防大學教授張召忠曾編寫過《百年航母》《走向深藍》《規(guī)范海洋》《史說島爭》等圖書，都熱賣了一段時間，其中《百年航母》累計銷售量也已經(jīng)超過2萬冊。

2.3版式精美，定價比普通少兒讀物或科普讀物高

少兒書的定價一般為10～20元居多，科普類圖書的定價一般為20～40元居多，而目前軍事科普類圖書的定價一般都在40元以上，有的甚至超過80元，遠遠高于少兒類圖書，也高于科普類圖書。雖然軍事科普類圖書一般也是四色銅版紙印刷，但是因為內(nèi)容一般較多，單印張定價水平從之前的2元左右逐漸上漲，加上紙張等成本的上漲，目前已漲到4～5元，總價一般都在40元以上。

2.4大部分圖書時效性不強，一年中存在明顯的銷售旺季

從以往的開卷數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，軍事科普類圖書時效性不強，往往可以銷售5年、10年，甚至更長，而且在每年寒暑期特別是暑期銷售往往會有一定的增加或者是爆發(fā)。例如化學工業(yè)出版社2016年5月出版的《全球槍械圖鑒大全》一書在當年5月和6月的開卷月銷售量分別是112冊和120冊，在7月和8月的開卷月銷售量分別為168冊和175冊，而從9月起就出現(xiàn)了明顯下滑。這表明青少年讀者是本類圖書的主要閱讀對象。

3軍事科普圖書存在的問題

3.1片面追求叢書套系出版，忽視挖掘單品

目前市場上的軍事科普圖書大多成套出版，動輒十余本一套，雖然產(chǎn)品覆蓋面廣，提高了市場占有率，但是片面追求大視角的套系圖書，這種粗放、密集的出版，表面上熱鬧，但內(nèi)容往往比較老套，對出版社而言并不一定能取得好的銷售業(yè)績。實際上，如果出版社認真進行市場調(diào)研，挖掘出比較好的題材或內(nèi)容，推出一個或者幾個暢銷單品，可能比出一個系列書的效益還要好。這恰恰是各出版社忽略了的問題，值得引起重視。

3.2產(chǎn)品線集中在武器裝備類，同質(zhì)化比較嚴重

目前有10多家出版軍事科普類圖書的出版社，還沒有一家出版社獨大并形成絕對競爭優(yōu)勢，出版了各式各樣的產(chǎn)品，豐富了市場。但是各出版社一般是以軍事知識類、兵器百科類圖書為重點方向，由于題材比較重復，因此有一些品種內(nèi)容雷同，存在比較嚴重的同質(zhì)化傾向。個別出版社甚至存在一個單品出版幾年后用同樣內(nèi)容只改書名而重復出版的現(xiàn)象。

3.3內(nèi)容質(zhì)量堪憂，編輯把關不嚴

由于出版軍事科普圖書的作者也不都是專家學者，有的可能就是工作室拼湊出的產(chǎn)品，圖書資料來源較多，作者沒有進行仔細核查，因此書中的一些數(shù)據(jù)資料不夠準確。加上各出版社編輯多數(shù)也不是軍事專業(yè)出身，水平參差不齊，對書稿的審查不夠仔細，也沒有專家把關，從網(wǎng)上的讀者評價來看，個別書中有一些“硬傷”。這樣“粗制濫造”的書出版后既給讀者帶來了錯誤的信息資料，損害了讀者的利益，其實也對出版社造成了不利的影響。

3.4利用新媒體進行圖書營銷的很少

目前軍事科普圖書的市場營銷并未像大眾書那樣開展得如火如荼，微博、微信公眾號的營銷活動很少，也還很少有利用二維碼來為讀者提供附加內(nèi)容的。未來如果出版社與作者積極配合，利用好這種新媒體的方式，策劃出一些比較好的營銷活動，一定能促進圖書的銷售。

4軍事科普圖書的選題開發(fā)策略

軍事科普圖書的時效性一般不是很強，因此，未來幾年軍事科普圖書的出版規(guī)模保持適度增長即可，重點是要努力提高單產(chǎn)品的利潤率。在選題開發(fā)上，建議采用如下策略。首先是要關注國內(nèi)外軍事、政治大事，及時了解競爭出版社的動態(tài)，多分析暢銷品種的特點和優(yōu)勢，掌握開卷數(shù)據(jù)，做好選題調(diào)研工作，這也是對軍事科普圖書的責任編輯最基本的要求。二是保持一定的出版規(guī)模，穩(wěn)定、持續(xù)地出版軍事科普圖書，重點做好熱點題材選題開發(fā)。軍事科普圖書中定價60元以上的就是高定價產(chǎn)品，定價40～60元的為中等定價產(chǎn)品，低定價產(chǎn)品主要指低于40元的產(chǎn)品。分析一些暢銷軍事科普圖書可以發(fā)現(xiàn)，定價高的圖書銷售量并不一定就少，所以這類圖書的定價還有上升空間。因此，對于軍事科普圖書，可適當增加高定價產(chǎn)品數(shù)量，維持中等定價產(chǎn)品數(shù)量，適度出版低定價產(chǎn)品，努力提高產(chǎn)品的重印率。三是細致做好產(chǎn)品的策劃，根據(jù)不同的內(nèi)容特色確定開本、印張、定價、起印數(shù)。在基本保持單印張定價水平的基礎上，比較好的選題可以增加印張數(shù)，適當提高圖書定價。高定價的產(chǎn)品無論從內(nèi)容還是制作上一定要做成精品，低定價產(chǎn)品主要做市場最認可的題材，并且能在同類書中有一定特色。四是編輯要多看國外書籍和期刊，從中吸收靈感。

發(fā)達國家的軍事科學技術先進，相關的知識體系較系統(tǒng)、完善，并具有前瞻性和參考價值。[3]因此，編輯要努力尋找國外經(jīng)典軍事圖書，或者模仿國外軍事圖書、期刊版式和內(nèi)容做一些嘗試。很多引進圖書版式與眾不同，資料信息更全，更吸引國內(nèi)讀者。目前軍事科普圖書的競爭也越來越激烈，各出版社都在突出自身的單品種圖書的競爭優(yōu)勢，有的在保持適當?shù)某霭嬉?guī)模優(yōu)勢；有的在加強力量，提高市場份額。作者從事軍事科普圖書的選題策劃工作也有將近7年的時間了，本文的分析來自個人的經(jīng)驗和教訓，希望能對今后軍事科普圖書市場的良性發(fā)展起到一定的作用。

參考文獻

[1]馬爽.盤點2010年軍事類圖書市場[J].編輯之友，2011（1）：27-30.

[2]黃若濤.軍事圖書男女有別[J].出版參考，2001（15）：17.

[3]陳紅梅，楊衛(wèi)兵.軍事科技圖書的市場現(xiàn)狀與選題開發(fā)[J].科技與出版，2012（7）：38-40.

作者：徐娟 單位：化學工業(yè)出版社