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摘要：近期以來，受北美颶風、美國伊朗關系緊張和伊拉克中央政府和庫區關系惡化等多重因素影響，布倫特原油價格一路高歌猛進，已突破60美元大關，不僅為低迷的國際油氣市場注入了希望和活力，也為處于盈虧邊緣的中國油服企業帶來了機遇和挑戰。面對企穩回升的油價和虎視眈眈的競爭者，是在是鶯歌燕舞的海市蜃樓中醉生夢死，還是在血雨腥風的群雄逐鹿中浴火重生？是中國油服企業不得不面對的現實和緊迫的問題。本文試圖從歷次石油價格危機的回顧和成因分析為突破口，探尋本輪油價下行的深層次原因及潛在影響，并基于此結合中國油服企業的特點提出在低油價時代的應對策略和發展進路，以期為中國石油“走出去”戰略的實施貢獻綿薄之力。

關鍵詞：油服企業；核心競爭力；調整經營策略

1以歷史視角看油價波動和未來走勢分析

1.1石油價格動蕩的原因剖析

縱觀歷次油價波動，無論是1985-1986年期間沙特價格戰引發的油價暴跌，抑或1997-1999年期間亞洲金融危機導致的油價探底，還是2008-2009年期間的國際油價劇烈震蕩，均與供需面存在直接關系，并牽動著世界經濟和各行業的神經。如將本次油價下跌與歷史上前三次油價大供應增加導致的全球供應過剩所致，屬于供應驅動；1997-1998年、2008-2009年兩次油價下跌主要是金融危機引起的需求萎縮所致，屬于需求驅動；本次油價下跌，既包括北美頁巖油供應快速增長導致的國際原油供應過剩和全球經濟復蘇乏力導致的原油需求疲軟等來自供需基本面雙重驅動因素，還包括美元持續走強和國際資金利空炒作等金融因素。

1.1.2深層次原因：新、舊勢力的對國際原油市場主導權爭奪的集中體現近年來，隨著國際油價一路高企，以北美頁巖氣開發為代表的非傳統能源技術日新月異，并快速擠占歐佩克等傳統石油生產國的市場份額，造成國際能源版圖不斷變化，歐佩克在國際石油市場上的地位面臨前所未有的挑戰。為保持市場份額和對油價的相對控制權，以沙特為核心的傳統產油國以量壓價，絕地反擊，力圖將高成本的石油生產商擠出市場，從而遏制新能源供給體系發展。因此從本質上來說，本輪油價震蕩下行的深層次原因是以美國頁巖油氣為代表的發展迅猛的新能源供給體系與以沙特為核心的傳統產油國之間對國際原油市場主導權和原油定價控制權的爭奪。

1.2國際油價進一步變化的預期和展望

盡管目前國際油價企穩回升，但我們應當清醒認識到支撐國際油價上揚的因素多為偶然性事件，如北美颶風、美國伊朗關系緊張和伊拉克中央政府和庫區關系惡化等；在世界經濟復蘇仍然乏力，主要產油國消極限產，新能源技術不斷進步的情況下，預計未來國際石油市場仍將呈弱勢，國際原油均價持續高企的支撐力明顯不足并將仍以區間波動為主，呈“前低后高”走勢；長期來看，歷次油價大幅下跌都經歷了較長的調整周期，本次油價跌幅從高點到低點曾一度達到50%，與前三次石油危機的跌幅相近，后市調整的時間可能也會比較長，結合世界經濟和能源市場基本面判斷，相對于前幾年的高油價，未來三年內油價仍可能保持低位運行的態勢。

2國際石油市場動蕩對油服企業的影響

國際油價的波動對“走出去”的中國油服企業而言，雖然充滿挑戰，但也并非沒有機會，機遇與挑戰總是如影相隨，如何轉危為機，變不利因素為有利因素，需要中國油服企業具有良好的大局意識和經營智慧。

2.1面臨的挑戰

2.1.1資源國社會治安、匯率和債務風險提高低油價會導致經濟高度依賴石油出口的產油國財政收入銳減，外匯短缺，本國貨幣嚴重貶值，從而影響國家整體的償債能力甚至引發債務危機和社會動蕩，并對油服企業的生產、運營帶來一系列安全、匯率和債務風險。

2.1.2資源國與國際石油公司的利益博弈加劇低油價下，財政狀況捉襟見肘的資源國為了維持正常的公共投入支出和進出口收支平衡，往往會通過出臺新的油氣政策，調整合作模式，提高稅收和安全環保標準等方式擠壓石油生產企業和油服企業的利潤空間。

2.1.3國際石油公司投資的大幅壓縮在國際油價高位運行和上游業務的高利潤支持下，石油生產企業紛紛通過擴大投資規模來實現擴張，低油價下，為確保合理利潤，國際石油公司往往會采取一系列控減投資和壓縮成本等措施，如取消非必要投資項目、推遲工程進度和延遲付款等，在極端情形下甚至可能將放棄一些高成本、低產量的區塊，從而嚴重制約油服企業的發展。

2.1.4石油生產企業與油服企業的矛盾凸顯石油生產企業在低油價背景下需同時應對上游行業的整體利潤下滑和資源國政府的政策調整等，勢必將向油服企業傳導經營壓力以分攤經營風險，因經濟利益引發的矛盾和沖突不可避免，如何妥善處理與石油生產企業之間的利益沖突是每個油服企業都必須面對的現實問題。

2.2存在的機遇

2.2.1客觀上達到了規范市場競爭之目的高油價帶來的高利潤誘惑將促使石油生產企業積極開展上游石油勘探、開發活動并吸引數量眾多且水平眾多參差不齊的油服企業進入上游領域，市場競爭雜亂無序；而低油價則意味著石油生產企業必須通過重新確定投資成本，優化投資結構和提高投資效率等方式才能實現盈利，同時也對油服企業的成本控制能力和服務水平提出了更高要求，那些缺乏危機意識和核心競爭優勢的油服企業將難逃被最終淘汰出局的宿命，并將在客觀上實現優勝劣汰之目的。

2.2.2為油服企業的提高自身核心競爭力提供了契機油價大漲大跌，考驗的不僅是中國油服企業堅守的信心和抵御風險的能力，更是考驗其變革的決心和轉危為機的能力。低油價猶如放大鏡，將中國油服企業的經營短板和管理漏洞暴露無疑，油服企業如能充分利用低油價契機，在轉型中尋求發展，在變革中實現突破，培育自身的核心競爭力，必將鳳凰涅槃，浴火重生。

2.2.3為石油生產企業與油服企業一體化優勢的發揮創造了條件石油生產企業與油服企業之間并非是此消彼長的零和博弈，而是石油產業鏈和價值增值鏈上的業務單元，因企業性質和業務類型的差異，二者分別專注于各自的業務領域而缺乏合作的經濟動機。低油價下，無論是石油生產企業還是油服企業都面臨巨大的生存壓力，因此通過加強合作來揚長避短，通過集約化生產經營實現價值產業鏈效益最大化的動機也比以往更加強烈，中國油服企業應充分把握好上述時機，不斷拓寬和加深與石油生產企業的合作領域，通過創新合作模式將一體化優勢充分發揮到極致

。

3低油價時代中國油服企業的應對措施

3.1轉變觀念，在積極應對挑戰的同時，更應注重把握機遇

3.1.1超前謀劃，積極應對低油價挑戰從國際大環境來看，當前的原油價格危機，只是國際原油市場對石油供需面暫時失衡自發調解過程中所不得不經歷的陣痛，既不代表石油在世界能源結構中核心地位的動搖，更非預示石油行業整體的衰敗；從我國的經濟發展需求來看，石油作為國家基礎性、戰略性能源的定位不會改變，石油行業依然大有可為，因此我們應對戰勝當前的危機充滿信心。但我們也應看到，歷次油價的跌宕起伏，在摧垮曾經不可一世的石油巨頭的同時，也成就了無數名不見經傳的中小油企。因此，危機面前沒有所謂的“護身符”和“不死神丹”，只有那些能夠始終把握實體經濟和油氣行業的脈搏，未雨綢繆，超前規劃，科學應對的企業才能夠永遠立于不敗之地。而中國油服企業，應透過低油價這個“放大鏡”，未雨綢繆、提前謀劃，按照市場規律來重新審視自身的經營策略，管理制度，合作理念、市場定位和發展目標等，并與國際先進的油服企業進行橫向對標，全面了解自身的優勢、劣勢、發展瓶頸和改革突破口，了解并熟悉國際油服企業在低油價下的調整策略與措施，為我所用，從而盡快作出戰略調整、結構優化和管理提升，不斷增強市場競爭力，以適應風云突變的市場環境。

3.1.2審時度勢，確定相對理性的經營目標和收益預期由于目前OPEC和非OPEC產油國始終不能就原油限產保價達成共識，在世界經濟短期復蘇乏力和美元持續強、伊核危機取得階段性進展，市場預期看空的諸多不利因素下，可以預見國際原油價格短期內難以恢復此前高位，甚至在相當一段時間內將在中低位徘徊，這也意味著石油企業和油服企業的高利潤時代將暫告終結。在這種情況下，中國油服企業必須要及時調整經營目標和收益的心理預期，認真權衡并正確處理規模和效益、速度和質量的關系，確定相對科學合理的經營、收益考核目標，適時提高效益指標的權重，真正實現有質量、有效益的增長。

3.1.3轉危為機，及時調整經營策略和管理方式多年的油價高企在賦予石油企業“暴利”代名詞的同時，也讓石油企業和油服企業養成了高油價的慣性思維，管理層級多、隊伍結構不合理、市場競爭力不強、社會負擔重，盲目追求速度和規模而忽略經濟效益等深層次矛盾非但久拖不決反而成為了企業發展的路徑依賴。而高油價帶來的高利潤則進一步使企業喪失了改革創新、增收節支、進行有效益、有質量和可持續發展的動力。而這種忽視規則意識和社會責任的短期逐利行為，既有礙于整個石油行業整體的健康發展，也給企業的平穩運營造成了隱患，其危害程度之深，影響面之廣在本次危機中體現得尤為明顯。市場條件下，以效益安排生產經營，以效益決策投資發展，將成為油田最顯著的新常態。從這個意義上講，中國油服企業都應將本次危機作為檢驗其經營管理能力的試金石，并以此為契機，認真梳理被高需求和高利潤所掩蓋的種種觀念，文化和體制機制上與新常態相矛盾的弊病和問題，運用效益優先的市場化思維方式及時調整不合時宜的經營策略和管理方式，化壓力為動力，化風險為機遇，推動企業在油價的波峰浪谷中實現質量效益可持續！

3.2積極主動，在苦練內功的同時，更應注重巧借外力

近期以來，石油企業發展的外部環境日趨復雜，一方面，國際原油價格一路下行；另一方面，自十八大以來，國家經濟體制改革的力度不斷加大，宏觀經濟政策和行業政策密集調整，石油企業和油服企業面臨的市場性風險和政策性風險不斷上升。在此種情況下，中國油服企業一方面應立足自身，苦練內功，一方面應強化對國際市場和行業政策的前瞻性研究，密切關注并準確把握能源市場及相關產業的發展趨勢，積極主動地巧借外力，并在變革中尋求突破，在合作中實現共贏。

3.2.1以競爭拓市場，逐步凸顯規模效應如前所述，油價猶如雙刃劍，高油價時期的高需求和高利潤會吸引更多的企業進入石油行業從而加劇市場競爭；低油價引發的利潤下滑將迫使部分管理粗放、成本偏高的油企被迫退出市場，并為那些管理優良、銳意創新和積極進取的企業讓出更大的市場份額，提供更多的發展機遇。因此，中國油服企業應在此種環境下既要堅定信心，迎難而上，苦練內功，不斷提升自身的管理水平和技術創新能力；同時還應立足當前、著眼長遠、在保證合理利潤水平和市場份額基礎上，可適當犧牲一些短期利益以換取長期合作，保持和油公司的良好合作關系，形成戰略聯盟，在保證現有市場份額的前提下，搶占其他外國承包商的市場份額，并且在此期間，通過采取系統化和集約化的運行方式，統籌安排和落實各項資源，可大大降低其單位成本，提高其規模效益，進而提升自身競爭實力。

3.2.2以資源創效益，積極發掘自身核心競爭力高油價時代油服企業之間的競爭多為同質化競爭，低價格成為獲取項目機會的致勝法寶，然而在油價回歸低位，成本剛性上楊和企業的利潤空間被大幅擠占的多重因素影響下，通過降低服務價格來力保甚至擴大市場份額的經營策略，只能取得暫時的競爭優勢，而無法讓企業長盛不衰。那么中國油服企業又將何去何從呢，答案就是企業對自身資源—核心競爭優勢的清醒認識和靈活運用。企業的核心競爭優勢是指能夠為企業帶來最大效益的、企業在行業內占據優勢的資源和生產要素。中國油服企業在確定自身核心競爭要素過程中，首先應通過資源和能力分析，即建立企業核心競爭力分析指標體系，測度企業內外部資源和技術能力及支撐能力指標的表現；其次，通過競爭力分析比較該企業與同行業其他企業的表現，找出相對于其他企業的優勢資源和能力，從中界定出該企業的競爭力組合。再次，通過對競爭力組合因素的分析，確定符合企業核心競爭力要素，并據此審視是否符合企業當前的發展戰略，長期規劃和短期目標，以及是否有助于企業開展差異化經營并取得獨特的競爭優勢？最后，制定和調整符合企業核心競爭優勢的公司戰略、長期規劃和發展目標，以充分發揮企業自身的資源優勢及核心競爭力，實施差異化戰略，盡快完成戰略轉型，更好適應當前市場環境。

3.2.3以合作促共贏，努力探尋各方利益平衡點當前形勢下，中國油服企業更應正確處理與石油生產企業、分包商和其他合作伙伴之間的合作關系，充分意識到在合作過程中各方并不是此消彼長的過程，而是通過取長補短、強強聯合互贏的過程，因此，各合作方都應積極開拓思路，尋找兼顧各方利益的利益平衡點，努力尋得共贏局面。特別是在和中國石油甲方企業合作期間，應充分發揮甲乙方一體化合作優勢，將合同價格調減和多項因素掛鉤，包括合同執行方式調整、合同權利義務分攤、合同條款修訂、工程款支付節奏、市場份額擴大、工作量提高、合同延期等，在為甲方實現降本增效目標的同時，也實現自身的增量保效，如此對于合同雙方而言共贏。在與分包商的合作過程中，應通過預算硬約束，剛性傳導降本增效壓力，并及時根據甲方要求對分包合同的工作量和采購計劃進行相應調整，通過合理的工作進度安排，統籌優化分包商管理，降低分包合同的執行成本，例如通過定期盤存全面掌握不同分包合同項下的物資采購和庫存情況，對短期內無法使用的物資和材料，可考慮在不同項目間串換使用，即可有效降低庫存費用和物料損耗風險，亦可減少分包商的資金占用和提高資金周轉率。

3.2.4以創新謀發展，不斷開拓新型盈利模式縱觀國際頂尖石油公司的發展史，其之所以能夠長盛不衰都與其長期堅持的創新發展戰略密不可分。如埃克森美孚將技術作為公司的生命線，全面推行技術領先戰略，通過迅速開發和應用先進技術使公司來實現經濟效益最大化，并在上游領域形成了從油藏模擬到鉆完井的全鏈條優勢技術覆蓋，技術領先優勢為其創造了巨大的經濟效益。BP強調技術創新是業務發展的核心和支撐，主要采用快速跟進戰略，以集成應用創新為主，實現技術應用價值最大化。在上游領域，BP強化了技術創新對業務戰略的支撐，包括提高油氣儲量和采收率，聚焦安全與運營風險，目的是提高資源發現和生產運行的效率和效益。可以預見，在低油價時期，各大石油公司一定會在科研上持續增加投入，繼續加強技術研發，依靠特色技術獲取高額利潤的同時，鞏固擴大市場份額，實現市場和技術同步發展。因此，中國油服企業應將低油價作為調整戰略方向的契機，加大研發力度，靠技術引領和服務增值實現轉型升級；將創新驅動作為企業的核心發展戰略，多渠道打造創新平臺，緊密跟蹤行業科技發展趨勢，研究未來行業走勢，引領公司在技術、產業及商業模式上的變革，不斷創造新的利潤增長點和開拓新的盈利模式。同時，低油價挑戰下，傳統的管理模式也要隨之改變，要勇于全過程創新：強化頂層設計，深化對標管理，充分用好現有資源，建立起嚴格細致、可操作性強的管理制度和流程，并從上至下將其固定化、標準化，確保全方位無遺漏管理。

3.3措施到位，在追求速度和發展的同時，更應注重質量和效益的提升

3.3.1增收增效，積極開源①立足主營業務，兼顧綜合配套服務，向市場要效益。低油價下，中國油服企業應拓寬思路，在做大做強主業的同時還要在“風險可控、利潤可觀、操作可行”的前提下，積極探索提供與主業相關的綜合配套系統集成服務，通過一體化的協同經營提高服務質量和效率，降低各環節的運營成本，從而創造更多利潤增長點和實現更大的利潤空間。②推廣新技術應用，向科技要效益。發揮技術支持體系專業優勢，加快科研成果轉化，加快“低成本，高效益和實用性強”的成熟技術推廣應用，在不斷降低工程造價和工程服務作業成本的同時提高工程服務質量。③強化合同管理，向管理要效益。全面梳理現有合同履行情況，根據不同合同的重要性和緊迫性程度，確定相應的談判策略和談判期間，其中重要且緊迫的合同，通過橫向對標和精細的成本測算確定相對合理的談判區間，與分包商進行價格復議，傳遞成本壓力；對重要不緊迫的合同，可先與分包商進行復議，如仍無法達成共識可考慮重新招標；對不重要求且不緊迫，可優先考慮暫停或終止，降低資金壓力。千方百計降低合同欠款和應收賬款金額，并集中精力做好歷史欠款的清繳工作。

3.3.2降本增效，有效節流目前來看，“控規模、保效益、壓投資、削成本”，已成為未來較長時期國際石油公司共同的戰略主線，具體包括三個方面：一是壓縮包括投資在內的預算支出，通過節支保證經營效益；二是優化資產組合，通過出售部分非核心、低效油氣資產增加現金流入，規避經營風險；三是精簡機構和員工，通過減少管理費用和人工成本穩定經營效益。中國油服企業只有依靠精細化管理，用好低油價的倒逼機制，全力推動控投資、降成本、減費用和提效益，實行低成本發展戰略，方能從容應對低油價的風險。

3.3.3未雨綢繆，避險止損分析世界石油工業發展史我們發現，只要能夠成功經受過市場風浪的企業，不僅十分注重科技創新和管理創新，也具有建設系統完備、管理體系運轉有序及法律風險防控體系健全的優勢。當前原油價格持續下滑，針對這種形勢我國油服企業要重點加強對各項經營管理舉措的風險評估和合法性審查，確保各項工作于法有據、風險可控、穩妥可行；持續加強內控與風險管理，切實減少例外事項和重大風險；建立健全“三重一大”決策機制、科學民主決策規章制度，規范業務流程，并對現行規章制度的時效性及符合性重新進行評定；認真研究其他投資項目的重大經濟損失事件，從中汲取經驗教訓，堵塞管理漏洞，完善防控體系和預案，實現依法合規經營。

4小結

在世界經濟復蘇乏力，新舊勢力利益博弈以及原油市場利空預期的多重因素影響下，國際原油價格在短期內難以實現高位反彈，長期油價地位徘徊將極有可能成為未來能源市場的新常態。中國油服企業應以此為契機，未雨綢繆，認真梳理被高利潤潤所掩蓋的種種觀念，文化和體制機制上與新常態相矛盾的弊病和問題，運用效益優先的市場化思維方式及時調整不合時宜的經營策略，管理制度，合作理念、市場定位和發展目標等，以盡快作出戰略調整、結構優化和管理提升，不斷增強市場競爭力，轉危為機，以更好地適應風云突變的國際石油市場環境。

參考文獻：

[1]張衛忠.美國《石油情報周刊》公布2007年世界50家最大石油公司排名[J].國際石油經濟，2009（01）

[3]錢伯章.中國石油石化工業的業績和部分競爭能力分析[J].石油化工技術經濟，2004（01）.

作者：劉洋；趙松；于海濤 單位：中國石油國際勘探開發有限公司