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摘要：隨著社會的發展，人民生活水平的日益提高，人們越來越注重對文化產業的消費，電影作為文化產業之一，為人民帶來了層出不窮的歡樂。近年來，我國的電影市場風頭無兩，雖比不上西方國家，但比起早期的電影市場已經強勁了許多。一部電影要想贏得高票房的同時還能獲得大眾的好口碑，自然就脫離不了片方的營銷團隊，而本文則是就中國電影市場營銷團隊的專業化為議題展開討論。

關鍵詞：專業化；中國電影；營銷

我國的電影產業雖然發展勢頭不如美國的好萊塢，但總算是在國際上占有一席之地，除了中國電影從業人員的共同努力，最直接的功勞就是其發行營銷團隊，隨著營銷團隊專業化技能的提升，我國的電影市場更勝從前。

一、前期市場調研團隊

一部叫好又賣座的電影，不是憑借運氣就可以賺足票房的，尤其是當下這個科技社會，觀眾不是那么容易被哄騙的。電影市場其實不是一成不變的，它和經濟市場一樣，瞬息萬變，所以一定要跟上時代的步伐，了解觀眾的品位，才能做到票房與口碑的雙豐收。一些賣點只有在特定的時期才可以吸引觀眾，比如在九七金融風暴的時候，一些有關金融市場的類型片就應運而生，他們的出現并不是巧合，而是迎合觀眾的需求，在廣大人民群眾剛剛經歷完一場與他們自身來講相當大的經濟浩劫后，他們對之后的新生活重建需要一定的鼓勵與支持，因此，這種類型片的適時出現，觀眾絕對會買賬。再比如在非典肆虐期間，許多電影人籌拍了一些醫療題材的電影，無意外的贏得許多業內人士的好評，人們找回對醫護人員乃至整個醫療行業的信心，對生命又重新點燃了希望，所以說，某程度上，電影業對整個社會人民的影響還是較為廣泛的。

二、劇本開發創作團隊

一部好的電影離不開一個好的故事做支撐，因此一個好的研發團隊是不可或缺的。當下的電影市場，其故事題材大部分都來源于網絡小說的改編，好的編劇越來越少，因此制作人員只能夠去開發一些小說，以小說為藍本做出適當的改動，一部新的電影就誕生了，當然要想最后的成績突出，就一定要選取一些網上的熱門小說，這樣才會有更多的觀眾群體，當然還有一部分故事題材來源于之前作品的靈感，創作團隊想要開拍續集。這種多是出現在上一部電影票房成績極為突出的情況下，沒有這個基礎，片方是沒有信心繼續把故事延續下去的，電影《唐人街探案》和郭敬明的《小時代》系列都是如此，尤其是郭敬明的《小時代》系列憑借著龐大的原著小說迷為票房打下了堅實的基礎，雖然最后口碑不怎么樣，但對于營銷上來說他們是成功的。還有最后一種常見的就是大眾所說的“翻拍”，其實這種方式并不適合一些短期的項目，比較適合一些被觀眾快遺忘的經典項目上，當然說到經典二字，片方也是不敢貿然就翻拍的，某種程度上他們會怕觀眾鬧情緒，說他們毀經典，相信此類的翻拍項目都是經過制作團隊精心策劃才會重本拍攝，否則，不但會招來觀眾的負面口碑，而且連最后資方的投資經費都沒有在票房上賺回來。

三、明星陣容的加盟

演員作為一部電影的看點之一，其影響力是不可小覷的。尤其是在這個網絡發達的時代，許多投資方更看重流量明星的號召力，因此許多電影作品便斥巨資請一些粉絲眼中的人氣演員來為影片撐場。但事實證明，尤其是近幾年的電影市場，流量明星已經撐不起這個電影作品了，觀眾還是要看演員的演技的，沒有演技，只是花瓶的存在感，觀眾是絕不會買賬的。其實，我國的造星工廠還是不在少數的，比如頗具影響力的華誼兄弟，此公司培養出來的明星就不少，張涵予、周迅、李冰冰都是大熒幕的常客，其中張涵予和馮小剛導演合作的《集結號》，不但創造了當年的票房奇跡，同時演員在影片中表現的張力是許多當下的所謂小鮮肉演員望塵莫及的。再者說著名的香港無線電視臺，劉德華、周潤發、梁朝偉及張國榮都是無線出身，他們的電影作品影響了一代又一代人，尤其是已經逝去多年人稱“哥哥”的張國榮，當年與陳凱歌導演合作的《霸王別姬》堪稱經典，這部作品已經被各大影視高校列為必學的知識范疇。僅憑張國榮的演技，足以支撐起整部影片。由此看來，演員對一部電影作品的影響力還是比較大的。

四、后期的制作宣發

一部成功的影片離不開各個環節工作人員的努力，尤其是后期制作團隊的把關，為影片的總體質量增色不少，當然，這方面在一些武俠動作電影上體現得淋漓盡致，觀眾眼中看到的大銀幕上俠客飛來飛去的場面，要知道演員拍起來是很辛苦的，除了一些武行工作人員的配合，還要后期人員的特效合成，最后呈現出來的效果才是觀眾見到的，比如一些影片涉及到捉妖打怪，那些巨型的怪物并不是所謂人員假扮的，而是在一些特制的綠色攝影棚中，通過一些泡沫雕刻的靜止物品然后包裹上一層綠布，通過后期特效人員的軟件制作出動態的怪獸，最終觀眾才會在銀幕上看到能跑會跳的大怪獸與人類進行博弈。除了制作上的精良水準，電影制作的最后一重就是需要宣傳部門的配合，除了通過網上的片花以及宣傳稿的外，影院還要制作一些影片的展示牌配合宣傳，當然現在最常見的電影宣傳活動是線下明星的路演活動，這些連續十天半個月的路演，影片主演要飛到全國各個不同的城市去宣傳自己的新電影，并且通過和影迷直接接觸的形式來加強宣傳效果，是個相當不錯的主意。結語一部電影的成功，離不開其營銷團隊的專業化制作，只有保證團隊各個部分的專業水平，才會出品一部口碑與票房雙贏的佳作。

參考文獻：

[1]陳靜,楊濤.探討中國電影市場營銷團隊專業化[J].電影文學,2010,24:34-35.

[2]中國產業信息網：2015年我國電影行業現狀分析；2015-09-09.

作者：朱啟銘 單位：北京電影學院管理學院