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1.引言

蔚縣剪紙產業經歷了從最初農閑時候的業余生產，到二十世紀六七十年代的集體企業生產，再到九十年代的廠家林立專業生產這三個過程，如今面臨新的發展形勢。全縣有聯合國教科文組織命名的一級民間工藝美術師1名，工藝美術家5名；省級工藝美術大師21名，一級美術家4名，工藝美術家11名。蔚縣22個鄉鎮561個行政村中，有16個鄉鎮96個行政村分布著剪紙藝人，其中剪紙專業村28個，剪紙專業戶1100戶，從業人員3萬余人。蔚縣年產剪紙500多萬套，年收入2億多元，產值占到全縣GDP的4%。[1]

2.王老賞周永明世家剪紙公司簡介

周永明世家剪紙公司位于河北省張家口市蔚縣南張莊，是一所有限責任公司。周永明世家剪紙公司歷史悠久，在蔚縣剪紙產業中擁有特殊的地位。1979年，周廣之父，蔚縣剪紙藝術大家王老賞的唯一弟子周永明建立了中國農村改革開放以來蔚縣第一家剪紙作坊，1985年周永明世家剪紙廠正式注冊，即為王老賞周永明世家剪紙公司前身。董事長周廣是周永明長子，是當代蔚縣剪紙界重要代表人物之一，首屆河北省民俗文化十佳人物之一，首屆河北省民俗文化十佳人物之一，首屆河北省民俗文化十佳人物之一，張家口市拔尖人才之一，中國民間文藝家協會會員，聯合國教科文組織授予的中國民間美術家，張家口市第十一屆人大代表。公司為家族性企業，分為設計，生產和銷售三個部門，結構簡單，合作緊密，分工明確。員工約有150人，人數不固定，工資采用計件制結算方式，1000至3000元不等。公司幾乎沒有現代辦公設備。周永明世家剪紙公司具有較強的典型性，是蔚縣眾多剪紙企業的代表。

3.SWOT分析

3.1優勢條件（strength）

企業擁有較高的美譽度。由于企業發展源于蔚縣剪紙杰出大家王老賞唯一弟子周永明所建的周永明世家剪紙廠，故企業在蔚縣剪紙行業內擁有特殊的地位。企業的剪紙產品品質優良且與時俱進，深得國內外顧客的喜愛。企業擁有較強的自主創新能力。周廣先生是當代剪紙藝術大師，是聯合國教科文組織授予的中國民間美術家，代表作有《八仙》、《北大百年校慶系列剪紙紀念品》等，其作品在全國性比賽上多次獲獎，其事跡選入《2000年中國風杰出人物特集》，1998年上半年，周廣、周淑英兄妹剪紙在美國尼加拉大學展出。企業接受部分顧客的來樣加工，來稿加工和創意加工訂單。企業有較好的發展歷史條件。由于1979年周永明建立了中國農村改革開放以來蔚縣第一家剪紙作坊，1985年周永明世家剪紙廠正式注冊，即為王老賞周永明世家剪紙公司前身。相比于蔚縣其他剪紙企業，歷史悠久，地位重要。企業擁有“王老賞”商標專利。公司及時前往北京注冊了“王老賞”商標專利。并且“王老賞”商標專利擁有其自身的獨特的文化內涵，和其他剪紙企業相比據有較為明顯的比較優勢。企業開展積極開展校地合作。目前企業和南京大學藝術與創意學院展開合作，即將建立南京大學的藝術與創意學院實習基地。河北科技大學副校長親自邀請周廣先生前往學校授課。同時，許多學校爭相與企業在各個方面展開合作。企業領導具有一定的社會影響力。周廣先生與其兄弟姐妹合稱“剪紙七杰”，其中二妹周淑英現為中央美術學院客座教授。周廣先生曾擔任張家口市第十一屆人大代表，多次擔任縣人大代表和政協委員。作為當代著名的剪紙藝術大師，周廣先生多次參加國際級剪紙藝術展覽，剪紙文化活動，享有極高的聲譽。

3.2弱勢條件（weakness）

營銷手段陳舊，有限。目前蔚縣的營銷方式主要是電話訂購或者上門訂購，未能采取網絡營銷手段。營銷企業沒有中間商，也沒有開設區域性的銷售中心，產品通過第三方物流系統送到客戶手里。部分產品只能通過中間介紹人獲取更大的客戶市場。專業人才缺乏。企業的人才缺乏既是制約企業發展直接因素，也是根本因素。企業既缺乏普通的剪紙工人也缺乏高端的剪紙藝術家，更缺乏企業管理人才，特別是文化企業專業人才。宣傳方式有限，在全國范圍內缺乏知名度。蔚縣剪紙產業的宣傳方式主要有以下幾種：一是蔚縣政府對剪紙產品的整體宣傳，二是央視等媒體對蔚縣剪紙文化產業的整體宣傳，三是通過各種展覽進行宣傳。但前兩者是對“蔚縣剪紙”的宣傳而非企業宣傳，第三者則是通過展出者既高端藝術家來帶動企業和產品的宣傳。三者都不是對產品、品牌、企業的直接宣傳。故而收效有限，使企業具有較高美譽度但缺乏知名度。缺乏現代管理思想、制度、設備。企業的運作流程落后，企業結構簡單，缺乏現代化信息設備和生產設備。

3.3機會條件（opportunity）

國家政策的進一步扶持。2012年《文化部“十二五”時期文化改革發展規劃》和《文化部“十二五”時期文化產業倍增計劃》的出臺，給予小微文化企業進一步的的政策支持，在宏觀層面給創造有利于企業發展的良好氛圍。地方政府的政策支持。政府一年可給予企業幾十萬的資金支持，政府宣傳單位幫助其進行宣傳，同時在土地政策，財稅政策等方面給予大力支持。國家經濟發展，國民文化需求進一步增加。隨著國家經濟發展，教育的發展，國民的文化素質進一步提高，文化需求進一步增加，剪紙產品的需求也進一步增加。緊鄰全國文化中心北京，有較多的發展機會。北京是全國文化中心，也是全國的文化產業中心，輻射帶動作用強。同時，北京也是國際文化產品市場的窗口，為剪紙藝術品國際文化貿易提供可能。蔚縣文化旅游產業發展的促進。蔚縣擁有“空中草原”、“小五臺山”等文化旅游資源，文化旅游業的發展增加了蔚縣剪紙的市場。

3.4威脅條件（threat）

剪紙產業鏈尚待開發。目前剪紙產業僅停留于原始產品階段，剪紙周邊產品，剪紙文化旅游等產品開發尚處于起始階段。剪紙產業后備人才不足。原因如下：首先，剪紙藝術教育和剪紙藝人培養依舊采取學徒工這一落后的方式，剪紙藝術學校的建立正在商討中。其次，剪紙藝術未能有效的傳播推廣。最后，對于剪紙藝術企業管理，剪紙藝術產業研究等專業技術人才明顯不足。信息化文化企業發展和社會科技迅速進步。蔚縣科技落后，社會觀念落后，缺乏專業人力資源，剪紙產業難以跟上社會發展和時代進步。部分競爭對手發展較好。部分競爭對手建立了自己的網頁，采用了先進技術，發展情況良好，發展勢頭迅猛。

4.基于SWOT分析的對策建議

4.1S-W對策

4.1.1充分利用各種條件，加強企業公共關系建設4.1.2進一步擴大校企合作，學習現代企業管理思想4.1.3引進、培育相關人才，購置現代管理設備4.1.4利用企業美譽度和良好的顧客關系拓寬銷售途徑

4.2S-T對策

4.2.1基于自身較強的自主創新能力，延長剪紙產業鏈，開發剪紙周邊產品4.2.2加快企業現代化建設，緊跟科技進步步伐，充分利用網絡技術和網絡資源4.2.3積極進行政企互動，推動蔚縣剪紙產業聚集區的建設和發展

4.3O-W對策

4.3.1積極利用國家、政府的相關政策，推動企業發展4.3.2拓展銷售途徑，增加產品銷量，滿足國民日益增長的國民文化需求4.3.3利用北京區位優勢，在北京建立產品銷售與推廣中心4.3.4與相關組織部門合作，促進蔚縣文化旅游產業的進一步發展5.結束語從全國范圍來看，蔚縣的剪紙文化產業在工藝美術類產業中發展較好。在原有的較好的文化資源稟賦上加以政府的扶持，剪紙企業的初步發展是十分順利的。但要實現蔚縣剪紙產業的長遠發展，就必須實現市場化運作。在這個過程中，企業唯有突破制約因素，實現現代企業的升級，才能立于不敗之地。

作者：楊佳續李潔馨單位：西南大學文化與社會發展學院