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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，給許多創(chuàng)業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。在這樣的發(fā)展形勢下，微商創(chuàng)業(yè)成為了一種新的營銷模式。但微商在經(jīng)歷爆發(fā)式增長之后，由于缺少相應(yīng)的企業(yè)文化支撐，讓其行業(yè)出現(xiàn)了一些負(fù)面風(fēng)波，讓整個行業(yè)陷入了發(fā)展的瓶頸期。因此，針對企業(yè)文化發(fā)展對微商創(chuàng)業(yè)者的影響分析，具有十分重要的意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；微商；發(fā)展影響

所謂微商所指的是當(dāng)利用新媒體平臺，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支撐下將傳統(tǒng)營銷理念融入到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中。微商對于傳統(tǒng)商業(yè)模式而言，拓寬了銷售渠道的同時還可以在很大程度上節(jié)約營銷運作成本。但經(jīng)過一段時間的爆發(fā)之后，微商正面臨著發(fā)展瓶頸期，要解決當(dāng)前所遇到的問題，需要在企業(yè)文化發(fā)展的大力支持下，協(xié)助微商創(chuàng)業(yè)者制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，以多元化的企業(yè)文化來促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項目的可持續(xù)發(fā)展。

一、缺少企業(yè)文化給微商創(chuàng)業(yè)者帶來的困境

1.對企業(yè)發(fā)展形成一定的威脅對于微商創(chuàng)業(yè)而言，其具有門檻低、回本快、投入低等特征。所以，在短期內(nèi)許多個人以及個體經(jīng)營者都投入到了微商創(chuàng)業(yè)的行業(yè)中。這樣的一種發(fā)展趨勢，造成了微商創(chuàng)業(yè)者結(jié)構(gòu)復(fù)雜的問題。由于每一名經(jīng)營水平存在一定的差異性，給企業(yè)文化以及微商文化的發(fā)展形成了阻礙。企業(yè)在面對復(fù)雜結(jié)構(gòu)的微商創(chuàng)業(yè)者，由于對其運營模式以及策略缺少相應(yīng)的了解，無法實現(xiàn)對微商創(chuàng)業(yè)者實施行為控制。例如：有的微商創(chuàng)業(yè)者為了能夠完成資金的回收，不顧企業(yè)形象以及品牌影響，進(jìn)行一上結(jié)串貨、低價傾銷的銷售行為。這種現(xiàn)象在一些知名品牌的微商營銷過程尤為常見。由于缺少企業(yè)文化的影響，在出現(xiàn)這類型的問題之后，其他微商以及消費都會對其商品產(chǎn)生質(zhì)疑，在很大程度上影響到了企業(yè)的形象，最終造成商品銷量下滑的問題。企業(yè)想要得到發(fā)展，則需要不斷開展文化建設(shè)與保護(hù)，通過企業(yè)形象的樹立來增強產(chǎn)品所具有的影響力[1]。這也是企業(yè)想要在激烈市場競爭中搶占市場份額的有效手段。只有提升對消費者的服務(wù)質(zhì)量，才能夠避免市場負(fù)面效應(yīng)的影響。特別在當(dāng)前信息化時代背景下，信息傳統(tǒng)速度之快，當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)負(fù)面問題，馬上就會在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行擴(kuò)散，可輕而易舉毀掉多年經(jīng)營積累的資源、文化等多個層面的內(nèi)容。缺少企業(yè)文化影響的微商創(chuàng)業(yè)者，雖然能在短期內(nèi)使企業(yè)銷售額快速增長，但也會給企業(yè)發(fā)展帶來一定的負(fù)面影響。

2.微商營銷模式存在問題許多微商創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到微商創(chuàng)業(yè)行列中之后，對于自身所的商品優(yōu)勢以及特征等方面沒有進(jìn)行深入分析。再加上缺少企業(yè)文化的引導(dǎo)，對于商品的營銷方式經(jīng)常表現(xiàn)為粗獷式的營銷模式，在整個營銷過程中重點考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，而忽略了營銷模式以及發(fā)展戰(zhàn)略。長期以往，對于整個微商發(fā)展會形成阻礙。比如：微商創(chuàng)業(yè)者主流的營銷模式是利用新媒體平臺來進(jìn)行產(chǎn)品信息的與宣傳。雖然這處營銷宣傳方式能夠快速將商品信息進(jìn)行傳播，但對于信息受眾而言，由于其所接收信息的方式較為被動，當(dāng)出現(xiàn)過多的商品廣告信息后對其信息會產(chǎn)生反感的心態(tài)。這種粗獷的營銷手段，對于信息受眾而言是一種騷擾，如果不能正確制定營銷策略，很容易讓朋友圈中的信息受眾將其屏蔽甚至拉黑。

二、企業(yè)文化發(fā)展對微商創(chuàng)業(yè)者的影響

1.協(xié)助微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行精確定位微商在開展?fàn)I銷活動時，應(yīng)該對自己所或者經(jīng)營的產(chǎn)品特征進(jìn)行分析，從而才能夠結(jié)合商品特征帶制定相應(yīng)的營銷活動及策略。企業(yè)需要組織參與微商創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)活動，針對其商品開展較為深入的研究，讓其能夠?qū)ι唐穬?yōu)勢有一個全方位的了解。例如：在開展某件商品的微商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時，應(yīng)該告知其潛在用戶群體，并將其商品與其他同類商品對比的優(yōu)勢進(jìn)行仔細(xì)分析。這樣才能夠讓微商創(chuàng)業(yè)者在開展?fàn)I銷活動時，能夠正確選擇用戶群體，而不是盲目地利用新媒體平臺一味地進(jìn)行“信息轟炸”。此外，企業(yè)在告知微商創(chuàng)業(yè)者自身商品優(yōu)勢的同時，還需要將其企業(yè)的服務(wù)宗旨以及服務(wù)理念傳達(dá)給創(chuàng)業(yè)者，讓其能夠更好地配合自身圈子結(jié)構(gòu)來制定合理化、科學(xué)化的營銷策略。通過這樣的一種企業(yè)培訓(xùn)，可以確保微商創(chuàng)業(yè)者能夠迅速地尋找到營銷定位，為后續(xù)營銷提供強有力的保障。此外，企業(yè)需要協(xié)助微商創(chuàng)業(yè)者在開展?fàn)I銷活動前，針對營銷目標(biāo)以及群體進(jìn)行分析，將自身商品的消費群體需求以及特征傳遞給創(chuàng)業(yè)者，讓其可以針對性地對這些有消費需求的群體進(jìn)行商品宣傳與營銷。比如：對于微信平臺使用者而言，其用戶群體多為年輕人，但如果所營銷的商品適合老年人使用，創(chuàng)業(yè)者還一味地進(jìn)行單調(diào)的營銷活動，所取得的營銷效果無法達(dá)到預(yù)期效果。因此，需要轉(zhuǎn)變營銷理念，以中國傳統(tǒng)文化的“孝道”文化作為切入點制定營銷策略，也許所取得的效果會更好。

2.構(gòu)建多元化及個性化的微商營銷模式微商創(chuàng)業(yè)者與消費群體主要為青年人，都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷與消費的一種新鮮事物。因此，個性化的營銷模式更能夠吸引到更多消費群體的關(guān)注。企業(yè)的文化理念是企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵，企業(yè)文化是整個企業(yè)發(fā)展的靈魂所在，也是對所有員工提供精神動力的來源。在企業(yè)文化的引領(lǐng)下，才能夠讓每一個微商創(chuàng)業(yè)者的思維模式得到升華，形成一股強有力的精神力量。最終形成務(wù)實、誠信、創(chuàng)新、大膽、開拓的營銷理念。微商創(chuàng)業(yè)者需要企業(yè)文化的導(dǎo)向，讓其成為指引發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。從某種意義上來講，微商創(chuàng)業(yè)者需要企業(yè)文化的協(xié)助來樹立創(chuàng)業(yè)信心，更需要在企業(yè)文化的帶領(lǐng)下發(fā)揮自身的實干精神認(rèn)真付出，構(gòu)建一套適合自身發(fā)展的多元化及個性化微商營銷模式，這也是體現(xiàn)微商創(chuàng)業(yè)者價值的一種有效手段。微商創(chuàng)業(yè)者的每一次營銷活動，對自身行為形成影響，同時也會對企業(yè)形成影響[2]。換言之，微商創(chuàng)業(yè)者的良好行為將成為企業(yè)文化內(nèi)涵的補充，也是升華企業(yè)文化內(nèi)涵的有效方法。這也正好符合企業(yè)文化發(fā)展中不斷創(chuàng)新的發(fā)展理念，通過不斷地創(chuàng)新營銷方式，讓商品吸引力很大程度上得到提升，逐漸消除消費群體對微商盲目性的營銷模式的反感心理。同時，還需要企業(yè)文化的引領(lǐng)下提升服務(wù)水平，形成商品優(yōu)勢、獨特營銷模式與優(yōu)質(zhì)服務(wù)三位一體的概念。這樣才能真正意義上留住消費者、拓展消費者群體。

3.挖掘消費者需求信息，對信息進(jìn)行深度分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息以及數(shù)據(jù)分析成為了微商創(chuàng)業(yè)成功的一個關(guān)鍵。微商營銷效果的優(yōu)劣，從一定層面上來講起決定性作用的是對消費者需求信息的獲取量。微商發(fā)展依賴于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新媒體平臺，創(chuàng)業(yè)者在制定營銷策略時，必須要收集海量的消費者需求信息。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)來對其相關(guān)信息進(jìn)行分析，將其數(shù)據(jù)信息與市場數(shù)據(jù)進(jìn)行融合后開展綜合性分析，從而才能夠得到全面的需求動向信息，挖掘更多的潛在客戶。比如：針對消費習(xí)慣、消費者的生活特征等信息進(jìn)行跟蹤分析，及時更新微商營銷模式，才能確保微商創(chuàng)業(yè)者制定最化的產(chǎn)品營銷策略。然后要實現(xiàn)以上深度分析，需要企業(yè)文化的指導(dǎo)。因此，企業(yè)文化是一種不斷創(chuàng)新的文化，在不斷地變革中才能形成滿足當(dāng)前市場發(fā)展需求的企業(yè)文化。微商營銷同樣需要不斷創(chuàng)新與變革，將企業(yè)核心文化作為微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展的核心指導(dǎo)，才能夠為微商創(chuàng)業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供源源不斷地創(chuàng)新動力[3]。特別是當(dāng)前微商創(chuàng)業(yè)最常見的以傳銷模式為發(fā)展策略的方式，不斷地發(fā)展下級，最終會導(dǎo)致許多微商創(chuàng)業(yè)者積壓過多的商品。為了急于回收資金，這些微商不得不采取一些偏激的營銷手段，對于商品市場形成干擾。

三、結(jié)語

綜上所述，微商創(chuàng)業(yè)具有低門檻、低投入、發(fā)展迅速的特征。借助網(wǎng)絡(luò)平臺讓其商品信息得到快速傳播，打破了傳統(tǒng)營銷模式的諸多限制。隨著中央提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，微商營銷成為了許多企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道的新模式，切實提升了企業(yè)營銷額度。但由于微商創(chuàng)業(yè)者的營銷水平的差異性，在微商創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)了許多的問題。為了有效解決這些問題，需要企業(yè)將其企業(yè)文化及時傳遞給微商創(chuàng)業(yè)者，并將企業(yè)文化作為微商創(chuàng)業(yè)者的核心指導(dǎo)，讓企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者都能夠在微商營銷過程中獲取最大化的營銷利潤。最終實現(xiàn)良性循環(huán)，確保了企業(yè)以及微商企業(yè)者的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬亮.小荷才露尖尖角——微經(jīng)銷商談微商[J].中國纖檢,2015(Z1):88-89.

[2]郭辰希.微商文化發(fā)展策略研究[J].統(tǒng)計與管理,2015(2):68-70.

作者：康迪 單位：海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息管理系