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為了提高公司的化工設(shè)備的銷售量，穩(wěn)定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業(yè)務，使公司可以更好地狀態(tài)去適應市場，立足市場，發(fā)展市場，我提出了一些計劃方案，希望可以對公司化工設(shè)備的銷售量有所幫助。

一、銷售目標

我認為一個合理的目標可以使人奮發(fā)進取，在不斷前進的同時也能更好地提升自己更深刻地實現(xiàn)目標，所以我訂了一個銷售目標：

(1)公司化工設(shè)備銷售量總體提升5%(兩個月內(nèi))

(2)在臺州市場的業(yè)務以穩(wěn)定老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，新客戶的開發(fā)要達到每月1個以上。

(3)公司部門銷售每個月應達到×元以上，個人銷售每個月達到×元以上

二、基本方針

有了合理的銷售目標，就需要有相應的措施去保證目標能夠預期順利地完成。

(1)商場如戰(zhàn)場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。首先，我們應該重新給本公司的化工設(shè)備做出定位，多聽取客戶意見，多了解整體的市場需求，找準客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業(yè)務員的出單率有所提升。同時，我們也要不斷地提升業(yè)務員的整體素質(zhì)。所有業(yè)務員都要精通公司的業(yè)務、熟悉業(yè)務流程，還要能完全掌握公司化工設(shè)備的特點及賣點，做到面對客戶的提問時不會出現(xiàn)業(yè)務不熟悉或化工設(shè)備特點不清晰的情況。

(2)公司要加強員工的培訓，特別是業(yè)務員的培訓。要讓業(yè)務員掌握一定的銷售技巧和公關(guān)技巧，促使業(yè)務員更容易和客戶建立有效的溝通，為促進銷售埋下伏筆。

(3)提高業(yè)務員的銷售熱情和激情，要求業(yè)務員不論精神或體力都須全力投入工作，使業(yè)務員的業(yè)務能力朝準確、高效的方向發(fā)展。

(4)為了加強業(yè)務員機能的靈活性，公司應委讓一部分權(quán)限，使業(yè)務員在和客戶談判時有一定的魄力和回旋的余地，有利于穩(wěn)住客戶，以達成雙贏的局面。

(5)為達到銷售目標及確立相應的銷售體制，有效地管理業(yè)務員，公司應嚴格要求業(yè)務員，獎懲分明。

(6)為了使公司規(guī)定及規(guī)則完備，公司要加強各種業(yè)務的相應管理。

(7)如果××公司與我公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此應該遵守責任與義務，留住原有的客戶。

三、銷售方式體制

不同的銷售市場環(huán)境，需要不同的銷售方式去應對。

(1)將公司的銷售范圍按照區(qū)域劃分，在不同區(qū)域要用不同的銷售方式，在穩(wěn)定原有區(qū)域的基礎(chǔ)上，適當?shù)叵蛑車鷧^(qū)域擴張。

(2)要有新的銷售服務意識，業(yè)務員要對各自的客戶負責，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會進行調(diào)查、服務及技術(shù)指導等，借此了解客戶需求，從而滿足需求促進銷售。

(3)提高業(yè)務員的責任意識為業(yè)務員對公司化工設(shè)備的關(guān)心，增強其銷售意愿，公司要建立獎金激勵制度：業(yè)務員每售出公司化工設(shè)備達到×臺時，即贈獎金給本人以激勵其銷售；還可以組織競賽活動，獎勵獲獎業(yè)務員，促進業(yè)務員的銷售熱情。

四、推廣計劃

要讓客戶知道公司的業(yè)務范圍，了解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。

(1)把廣告宣傳活動作為業(yè)務所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，要嚴格篩查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。