摘要：隨著經濟的發展和科技水平的提升，計算機互聯網技術和通信技術等不斷發展且日益成熟，新媒體時代的到來加速了信息傳播速度，也日益改變著公眾的生活。對于電視媒體而言，想要全面提升電視劇的點擊率和觀看率，進而獲得更大的經濟效益和社會影響力，就需要加強網絡營造，探求多元化的網絡宣傳營銷模式，在造勢宣傳和具體營銷方面制定更多的宣傳措施，才能更好地提高電視劇的影響力和感染力。文章對新媒體時代電視劇網絡宣傳營造策略進行分析和論述，以期為相關課題的研究和實踐探索提供有益參考。

關鍵詞：新媒體時代；電視劇；網絡宣傳；營銷對策；分析

新媒體時代背景下電視劇的播放和營銷模式也在不斷進行轉變，電視劇的網絡播放成為直接影響電視行業發展的重要因素，互聯網作為電視劇網絡宣傳營銷的重要平臺和渠道，大大吸引了公眾，尤其是年輕公眾的眼球，傳統的平面宣傳已經逐漸被淡化，電視劇網絡宣傳營造和打包整合工作正在深入推進，將日益成為引領電視劇發展改革的新方式。可以看到隨著網絡自制劇數量的不斷增多，越來越多的視頻網站媒體和電視臺進行聯動，從電視劇的制作、發行、宣傳、播放和營銷等方面逐漸探索一體化、高效化管理模式，進而爭奪更多的搶先播放權，提高吸引力和點擊率，成為日漸影響電視媒體行業發展的新模式。

1電視劇營銷的主要方式

已經從傳統的平面宣傳向著新媒體網絡平臺轉變一方面電視劇營銷和電影等營銷具有很大的不同，電視劇的營銷需要電視臺制作公司進行精心策劃，在恰當的時機營造良好的聲勢，才能更好地提高電視劇的吸引力，以此獲得穩定的經濟效益。近年來隨著地方電視臺的不斷發展和經營理念的轉變，很多電視臺對于電視劇的播放有了更多的選擇權，通過對電視劇和市場發展前景進行預測，進而選擇可以獲得巨大收益的電視劇制片方進行合作，從而爭取有限主動權。另一方面電視劇的營銷方式也由單一的海報宣傳等轉化為借助于新媒體網絡平臺進行造勢，對電視劇的網絡版權進行銷售，并利用網絡平臺進行推廣，通過添加廣告等方式，讓電視劇成為網絡熱門搜索關鍵詞和網絡話題，進而為提高電視劇的收視率提供重要的平臺支撐。

2積極營造熱門話題，促進電視劇網絡營銷升溫

第一，對于電視劇網絡宣傳營造工作而言，尋找熱門話題是工作的主要方向，也是整個營銷策劃工作的重點，當前以“90后”為代表的網絡新生代，影響著網絡傳播主流和趨勢，這些人在一定程度上成為互聯網的主要消費群體，很多的熱門話題都是由他們發起且不斷傳播起來的，所以對于電視劇網絡宣傳營造工作而言，要充分調研“90后”群體的需求，結合電視劇主題等篩選出多個與電視劇有關的話題，并通過網絡平臺（微信、微博、貼吧、知乎）等進行征集意見，通過點擊率和關注度等挖掘熱門話題，進而在此基礎上既為電視劇造勢做了宣傳，又為后期的推廣和播放奠定基礎。第二，要善于運用網絡搜網引擎和網絡公關公司，進而為博得點擊率和關注度不斷努力。可以看到當前很多投票和宣傳等活動都會雇傭很多的所謂水軍進行暗箱操作，從而快速地將一個話題或者領域進行全面造勢，上熱搜榜，從而吸引更多的眼光。對于電視劇網絡宣傳營造工作而言，也要善于學習和借鑒優秀的正當的做法，采取一定的方式加強與網絡公關公司的合作等，進而從點擊量上獲得優勢，并通過后期的轉發、評論等制造轟動效應，但是這方面需要精心策劃和有效組織，對于成本等方面也要全面權衡，從而以合適的渠道獲得更大營利。第三，要善于運用自媒體的力量，通過廣泛發動粉絲的力量對電視劇開展網絡宣傳，進而獲得更加穩定的客戶群體。當前影響網絡話題的主要渠道還有自媒體這塊，可以看到很多電視劇或者電影等之所以在一夜之內迅速崛起，很多明星之所以在一夜之內瞬間人設崩塌或者成名，一定程度上還因為自媒體的存在。可能一個明星的一個微博轉發就會帶來巨額的粉絲群體來關注和進行互動。所以電視劇網絡宣傳營銷要高度重視自媒體的力量，除了上述兩種方式進行宣傳渠道拓展以外，還要善于與自媒體宣傳公司進行合作，營造更多的話題，并動員網絡高手和網紅等進行轉發、宣傳和造勢，通過對電視劇進行精心策劃，精選電視主題進行集中潤色和包裝，并通過開通微信公眾號、微博平臺等方式進行宣傳，與網絡等進行合作，進而將電視劇進行包裝宣傳，從而達到“未發行、先有聲”的宣傳陣勢。第四，要進行精心策劃和整體布置，在整個宣傳項目開始前就要吸引營銷公司積極參與到活動中來，提前對電視劇的主題、內容、素材等進行深入研究，與制作方一起共同尋找可以制造話題的全面推廣方案，哪個點位可以植入廣告，植入什么樣的廣告，需要什么樣的創意等，進行精心設計和策劃，從而通過一個小小的劇情展示或者宣傳片造勢就可以帶來更多的遐想，讓粉絲將目光集中到對于電視劇的期待上面來，提高持續關注度。同時營銷公司要和電視劇劇組進行有效銜接和溝通，及時了解和掌握劇組的最新拍攝情況和進展，并對日常素材和拍攝過程進行創新點挖掘，尋找亮點，制造前期花絮等，讓廣大網民提前獲得一點關于電視劇的劇情等，進而為后期宣傳和傳播奠定良好的基礎，積累穩定的人氣。

3善于挖掘和塑造與電視劇相關的衍生品，促進電視劇網絡宣傳向深度拓展

摘要：現如今，人們生活水平明顯提高，很多家庭都選擇私家車作為出行工具。現在汽車市場盛行，尤其是新能源汽車。新能源汽車的出現不僅對環境起到保護作用，也改變了人們對汽車的看法。但是，如何對新能源汽車市場進行銷售成為了相關部門需要考慮的問題。盡管新能源汽車取代了傳統汽車的運行方式，可是新能源汽車的市場發展并不是很順利，因此，文章對如何提高新能源汽車的市場營銷策略展開探討，為相關部門提供參考意見。

關鍵詞：新能源汽車；市場營銷；策略

我們的經濟水平已經逐漸提高，人們也改變了生活方式，汽車行業在我國不斷興起，現如今已經趨于成熟，因為我國比較重視環境保護問題，因此新能源汽車就出現在汽車市場中。雖然新能源汽車可以對環境保護起到一定作用，可是人們對于新能源汽車的觀念不高，因此就導致新能源汽車的銷售市場發展不是很穩定。如何將新能源汽車銷售市場改變，一直以來是一項重要問題，對此，為改善新能源汽車的銷售市場，為其提出一些建議，將新能源汽車銷售市場的現狀得到改善。

一、新能源汽車的發展方向

新能源汽車與傳統汽車相比，最大的優勢在于節省資源和對環境進行保護。在我國的科技發展中，新能源汽車占據著主導地位，由此可見，新能源汽車的發展方向如下；

（一）單項由雙向發展在互聯網普及的當今社會，傳統媒體形式已經不能滿足當今時代的需求。廣大人們群眾也感受到信息給我們的生活帶來便利，在我國科技信息還沒得到全部完善時，我們接收信息的方式不方便，汽車的發展也僅僅只是局限于表面，一些新型汽車的出現僅僅有一小部分群眾了解。現在我國科技逐漸完善，汽車行業也由曾經的單項發展轉變為雙向發展，新能源汽車的出現打破了單項發展的局限性。雙向發展優勢就是可以在互聯網中加大對新能源汽車的宣傳，使很多行業了解新能源汽車的概念。并且在此基礎上，使新能源汽車在雙向發展過程中，更加完善，更加有話語權，一些廠商也會及時了解客戶需求，結合客戶要求來為其推薦需要的汽車類型。因為汽車在銷售的過程中，互聯網是極為重要的平臺，如果不借助互聯網的力量來對其進行宣傳，那么新能源汽車的銷售發展工作絕對沒有任何效果。

（二）傳統營銷模式由多媒體方向發展在新能源汽車的營銷過程中，只依靠傳統營銷模式遠遠不夠的。在傳統的營銷模式之上，還要充分利用多媒體方向來加大宣傳途徑。利用互聯網模式對新能源汽車進行宣傳，無疑是促進營銷手段的最佳方式。在傳統營銷模式中，工作人員也只能看見汽車表面，無法對內部進行詳細了解。在多媒體出現以后，營銷人員可以通過圖片、聲音等性能為客戶提供更好的產品。在多媒體中營銷人員還可以利用網絡的形式將新能源汽車加大宣傳力度，利用新媒體形式可以更好促進新能源在營銷過程中的發展。當今社會是新媒體時代，因此多利用新媒體加大對新能源汽車的宣傳力度可以促進其更穩定的發展。

二、關于新能源汽車市場營銷策略的探討

供電營銷策略性不足

這方面主要表現在，面對其他能源替代品行業的競爭沒有進行充分的市場調研，以至于不了解競爭對手，價格策略和營銷策略也就無從開展。目前供電企業競爭企業主要是能源生產型企業，一般有石油、天然氣和太陽能。煤氣、液化氣、燃油等替代產品在目前用戶的能源消費中也占有不小比例。舉例來說，電瓶車和摩托車之間僅存在電能和汽油之間的相互替代，那么具體是消費電能還是汽油，取決于用戶的習慣和國家的政策。據統計，電力消費在目前的總的能源消費中的比例不到10%，在單獨的熱能供應市場份額更低。電力企業與其他企業之間的爭奪用戶在今后一段時間還將長期存在。另一方面，電力企業內部大企業和小企業之間也有一定競爭，這些企業之間缺乏必要的溝通機制，導致了市場競爭的無序化狀態。公共供電企業和企業自配的發電公司之間也有一定競爭，在一定程度上減少了公共電網的市場空間。因此供電企業必須對這些因素通盤考慮，科學制定自身的營銷策略。

營銷模式需要改進目前電力企業的營銷模式采用的是分層的方法，在底層采用劃分為不同區域，在固定區域內設立營銷機構，負責本區內的電力營銷業務，從事用戶管理，企業宣傳等活動。從總體的市場管理科學上來看，這種營銷模式存在缺點。用戶辦理各項業務只能到本地區的營業地點辦理，這是一種被動的接受，而不是主動的營銷，真正的營銷應該加大宣傳，主動上門服務，變被動為主動，這樣才能更加了解用戶需求，收集用戶信息，形成對市場的充分了解，進行科學劃分。

新形勢下采取的對策

隨著低碳經濟下用戶群體的變化，各種綠色、清潔能源的消費宣傳會加劇電力企業市場競爭，在這樣的環境下，供電企業必須抓住市場促進自身變革。

1傳統大眾營銷的延伸大眾營銷是電力企業在以前采用的一種營銷策略，企業的市場份額是企業的銷售總業績占總的市場銷售總額的比例。例如，在總的能源消費市場中，煤氣、石油和天然氣市場總的銷售中，電力企業所占的份額。這種營銷方式是從上世紀60年代開始提出，后經多方發展，成為眾多企業采取的營銷策略，我國的電力市場目前采用的也是這種策略。隨著市場份額的提高，由于規模經濟效應，企業對市場的影響和控制能力必將提高，這會為企業帶來源源不斷的利潤。電力企業是典型的規模經濟企業，隨著生產規模的提高，單位產品的生產成本會大大降低，可以提高競爭力，為用戶提供低廉的電價服務。大眾營銷可以提升企業的終身利潤，在以后的電力企業營銷中不可忽視。目前所提倡的多樣化和個性化服務是對傳統的大眾營銷的一種挑戰，實際上作為電力企業提供完全一對一的服務是非常困難的，因為電力企業的用戶群體很大，數量很多，而營銷團隊人員相對不足，目前的信息化程度又不足以彌補這種缺陷，因此大眾營銷還將在電力供應企業的營銷方式中長期存在。

2建立營銷信息化平臺電力營銷信息化平臺主要借助計算機和網絡渠道收集和了解用戶信息，將自己的用戶群體各方面信息加以匯聚。利用互聯網，可以使營銷工作已用戶為中心，建立的系統可能覆蓋省市、地區、鄉鎮范圍，實現對用戶的統一化、標準化管理。在此基礎上可以對用戶進行細分，建立類似電信企業的網上營業廳和免費的服務熱線，一改過去的用戶信息閉塞問題。新的營銷網絡能夠快速反應用戶需求，提供差異化和個性化的服務。當用戶消費行為變化或者有新政策出臺時用電企業可以緊跟這種變化，根據需求進行電價和汞電池策略的調整，生產計劃也可以隨之進行科學安排。

3提高服務人員水平新時期下，必須培養和造就一批精明強干的電力營銷隊伍。組建的營銷隊伍必須可以把握瞬息萬變的用戶消費市場。需要進行各方面培訓，營銷人員需要具備電力企業生產知識，對用戶的消費經濟學也要有一定了解。要轉變過去在營業廳那種等待用戶上門的習慣，形成對市場的高度把握。建立充滿競爭的激勵機制可以提高電力服務人員積極性，完善的考核機制能夠帶動營銷隊伍的全面發展。

一、傳統組合營銷宣傳策略的不足

在傳統招生宣傳中更多地運用組合營銷宣傳策略，也就是將各種營銷宣傳要素簡單地統一成整體，即將招生人員解答技巧、招生廣告媒介選擇等進行組合推動宣傳工作，以吸引和提升潛在學習者的學習興趣與學習欲望[5]。但是，這樣的宣傳營銷組合存在幾點不足：1.流于形式過分注重宣傳戰術的內容與形式選擇，而很難關注其是否符合開放大學各分部的具體條件和具體訴求。2.缺乏策略傳統宣傳思路強調“全”，認為涵蓋所有內容才可保障宣傳效果，因此忽視了宣傳策略，從而形成內容相對統一、策略各自為戰的固化思維，導致整體招生宣傳效果不理想、宣傳資源浪費和重復宣傳。3.事倍功半追求面面俱到的宣傳思路對宣傳資源的消耗極大，同時精細化程度偏低無法突出和把控宣傳效果，難以在激烈的招生市場中創造具有針對性的競爭優勢。4.指向模糊混亂組合導致核心關注點的模糊，無法在統一的目標下制訂出各自的針對性宣傳策略，全面鋪展的盲目宣傳使招生宣傳工作缺乏指向性。5.資源浪費招生宣傳缺乏針對性策略，造成招生資源的有效使用率偏低，在宣傳過程中無形地浪費了大量人力、物力、時間。6.忽視自身過分重視形式上的一體組合，而對自身教育產品特征、特色和發展趨勢缺乏精準定位和分析，導致不能及時進行招生微調，無法把控宣傳營銷各個環節。

二、整合營銷宣傳策略運用于開放大學招生宣傳的積極意義

開放大學的教育形式特殊，其生源來自社會民眾，從單純的市場意義上來說，開放大學的學生就像是顧客；教學課程與教育服務就是商品；招生宣傳也就是營銷。通過整合開放大學系統內外部資源，強化和規范辦學體系的招生行為，將使招生宣傳各個操作環節更高程度地協調一致。因此，整合營銷宣傳策略運用于開放大學招生宣傳中具有積極意義和實際價值。1.以整合為中心實現招生系統的一體化營銷，關鍵在于招生宣傳資源的整體利用。宣傳方式、宣傳過程、宣傳管理由招生系統總部、分部及學習中心整合各類資源統一推進。2.強調系統宣傳管理過去招生宣傳的“離散型傳播管理”模式，將注意力單純集中在內容制作環節和傳播服務組織的管理上，各個單項管理中以職能管理為主體。在新的招生市場環境中，所面對的競爭情況更加復雜多變，因而只有整體配置所有的招生資源，總部、分部、學習中心甚至合作伙伴統籌協調行動，才能形成招生宣傳工作的優勢。3.共同發出同一聲音強調招生宣傳的協調性，不僅僅是總部、分部、學習中心各自的工作環節、工作部門的協調統一，更是開放大學系統整體一起發聲，甚至與外部環境科學配合，共同推進整合營銷式的招生宣傳工作。這是整合營銷招生宣傳的一個顯著優勢和鮮明特色。

三、整合營銷宣傳策略在開放大學招生宣傳中的運用

經歷了理論研究的論證和市場操作的檢驗，將整合營銷宣傳策略運用于招生宣傳中，構建以學習者大數據為基礎、整合各種招生資源、針對性開展宣傳的招生宣傳策略，對于開放大學招生宣傳工作具有著切實的積極推動作用。1.構建大數據基礎整合營銷宣傳和傳統營銷宣傳的最大區別，在于前者將整個行為聚焦于學習者、潛在學習者身上。就開放大學的特有形態而言，所有的教學資源建設、支持服務組織、以及社會責任的承擔、辦學效益的成果，最終都依賴學習者對教育產品的認同行為。因此，構建學習者大數據是整個宣傳營銷策略的起始和基礎。從實際操作角度來說，構建學習者大數據開始可以從在校生數據入手，數據內容可包括：學習者信息、報讀形式、信息接收習慣統計、過往學習記錄等。2.分析學習者類型通過對大數據的分析研究劃分學習者群體類型，并以此作為招生宣傳策略制定的數據依據。這種劃分可以根據學習者對學校品牌的態度將學習者分為三類：對學校品牌持肯定態度的學習者、對學校品牌持否定態度的學習者、對學校品牌持游離不定態度的學習者。再根據學習者群體類型細分市場，制定針對性宣傳策略。3.開展接觸管理所謂接觸管理就是在某一時間、某一地點或某一場合與學習者進行溝通。各個大學之所以重視這一活動，其原因亦脫胎于接觸管理思維在招生宣傳中的運用。通過這種與學習者的深度溝通，可以有效地進一步了解學習者和招生市場的需求變化，為后續制定具體的宣傳實施策略提供更加精準的定位。4.推進傳播溝通策略通過接觸管理獲得具有針對性的招生信息，而后，制定整合營銷宣傳計劃和溝通策略并明確工作目標：激發求學者了解學校的教育服務和產品的興趣；鼓勵本校學生繼續深造學習；促使其他求學者參加開放大學學習，建立、提升開放大學品牌。5.明確宣傳內容招生宣傳策略針對潛在學習者的不同偏好類型，選擇多媒體教學、課程資源、教學服務、學費等內容作為與求學者溝通的重要要素，以更多樣、更廣泛的宣傳內容來細化實施方案。6.組合宣傳手段在實際操作環節中，選擇有利于達成招生宣傳目標的信息傳遞途徑，不只是當面解答、公關活動、招生簡章及廣告推送、事件宣傳，甚至教材包裝、課程資源展示等都是招生宣傳中的有力手段。7.善用活動管理開放大學由于相對特殊的教育形式，學習者與學校的接觸活動本身存在天然的劣勢。因此，充分利用校園開放日、專題宣講會等開展活動管理，以在激烈的招生競爭中強化開放大學招生宣傳效果。

四、結束語

整合營銷宣傳策略運用于開放大學招生宣傳的積極作用和實際價值是毋庸置疑的。重要的是，要深入分析研究開放大學的招生狀況及發展趨勢，一切從實際出發，有針對性地設計整合營銷策略及其實施方案，不斷實踐、不斷探索、不斷完善。對于處于探索發展、重新定位階段的開放大學來說，在不遠的將來，來自于高度自由發達的招生市場的機遇與挑戰都是巨大的，注重規模化與現代化的整合營銷招生宣傳策略，將為開辟開放大學招生新局面創造可以期待的宣傳優勢。

摘要：在網絡經濟時代下，我國多數企業市場營銷策略都出現很大的改變，這樣可以不僅促進企業穩定發展，而且實現企業營銷途徑的多樣化。本文主要分析了網絡經濟時代市場營銷策略轉變的必要性，而且介紹了網絡經濟時代市場營銷轉變的措施，希望可以為有需要的人提供參考意見。

關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷；策略；轉變

在網絡經濟時代，消費者能夠利用互聯網在手機或者計算機上搜尋自己想要知道的產品信息，而且企業也能夠運用網絡完成產品的銷售以及生產，利用網絡交易，可以節省一些中間環節，保證產品正常流通，所以也在某種程度上沖擊傳統市場交易模式。基于此，在網絡經濟時代，企業需要改變原有的市場營銷策略，充分運用網絡采用新型的市場營銷策略。

一、網絡經濟時代市場營銷策略轉變的必要性分析

網絡技術的迅速發展，使得傳統實體經濟模式出現重大的變化，事實上大數據時代的出現改變人們的工作以及生活方式。網絡經濟發展與實體經濟在市場環境以及營銷理念等方面存在較大的差異。并且網絡經濟還可以為企業提供更多的市場機會，降低庫存量，有助于實現企業可持續發展。在網絡經濟時代，如果企業仍舊沿用傳統的市場營銷方法，無法與網絡經濟發展相適應，這樣就不能與時俱進。

（一）網絡經濟的市場發展需要網絡經濟時代市場是基于開放式虛擬空間的虛擬市場，不管是企業還是商戶，都可以根據的主觀臆想選擇適合的營銷模式，用戶也可以結合自身的實際需求來消費。網絡經濟徹底打破時空的約束，大批營業人員和營業時間的月時速，增加店鋪的經濟利潤。一般來說，網絡經濟發展不受地域條件約束的，消費者在選購產品過程中容易忽視地域條件因素，僅僅重視商品，就馬上決定購買，這樣就導致復雜的交易過程變得簡單化，具有一定的便利性。并且網絡經濟發展能夠為企業節省大量的宣傳費用，讓其企業可以在虛擬營業中實現宣傳目標，而且因為很多購物平臺都積極引進先進的大數據技術，讓企業宣傳產品具有較強的針對性，這樣可以獲得顯著的營銷效果。

（二）推動支付交易多元化發展網絡經濟不斷發展的背景下，很多電商都緊緊抓住市場發展機遇，及時搶占很多的市場份額，而且推動交易中交付方法多元化。在網絡虛擬交易環境中是現金是不能使用的，消費者能夠結合自身的實際需求，選擇適合的交付方法，比如：微信以及支付寶等等。各種各樣的支付方法在很大程度上可以實現網絡經濟平臺標準化發展。

二、網絡經濟時代市場營銷轉變的措施

1房地產廣告遵循的規律

1．1充分考慮不同階層的消費需求世界著名營銷大師菲利普•科特勒曾說：“營銷的宗旨是發現并滿足需求。”社會不同階層的群體對于房產商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區購置面積較小的房產；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產；品位較高的消費者普遍注重品牌、環境、舒適度和小區整體服務等軟件水平；普通消費者更關注房產的價格與質量等顯性因素。因此，房地產廣告應該根據所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產廣告必須考慮的問題。

1．2著重突出產品策略和促銷策略1960年，杰羅姆•麥卡錫在1953年尼爾•博登提出“市場營銷組合”的理論基礎之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業的營銷策略歸結為“產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Pro－motion）。”房地產商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產營銷而言，可以體現出差異化的主要集中在產品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應該突出房地產商品本身的綜合優勢以及具有競爭力的促銷策略優勢。

2四川成都某房地產公司廣告案例分析

2．1該公司營銷廣告現狀截至2014年10月，四川省成都市房地產市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元／平方米，10月新房均價為7513元／平方米，環比上月增長了2．12％。該公司“城南某項目”位于成都新中心———天府新城的核心區域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元／平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經典禮儀規劃，在城市中心規劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。該公司運用的廣告宣傳方式主要有：（1）通過網絡平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發放宣傳冊。（4）在項目醒目位置懸掛布標。（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。（6）積極參與社會公益事業，踐行企業社會責任。該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關信息，同時傳達企業的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2．2廣告效果解析（1）產品的目標市場決定了廣告的內容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優勢和創新設計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區活動的人群。此外，企業考慮到多數潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經常使用互聯網，因此該公司利用了網絡平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。（2）產品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業和產品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關于企業或產品的信息應該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區住房均價高出約2000～3000元／平方米，其定位于經濟條件較好，追求品質生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。（3）企業滿足市場需求的出發點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業產品所能滿足的市場需求往往體現著產品的競爭優勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優勢在于它優越的地理條件及自身獨特的景觀設計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。（4）廣告主的形象、產品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現策略。廣告主題及內容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現的形象特征應盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產品價格的敏感度會比經濟條件一般的家庭小，他們更看重小區的居住環境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調廣告畫面的藝術性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設計的美感、高檔居住環境的舒適及周圍配套設施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。（5）塑造企業形象的廣告策略。隨著社會發展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現代企業也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業形象的塑造。聲譽、品牌等已經成為現代企業重要的無形資產。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1．4億港元。作為一家積極參與公益事業的集團公司，在市場上樹立良好的企業形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎。

3總結

房地產廣告策劃必須針對營銷對象的消費需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個整體性工程，從進行市場環境分析、了解消費者、調研市場入手，找到契合企業的目標市場群體，繼而針對目標市場群體確定區別于競爭對手的產品或品牌特質，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標市場的產品、價格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內容，其有賴于充分的前期調研和分析，恰當地選定目標市場，以及準確地進行企業與產品形象定位。另一方面，房地產廣告應該完全服務于市場營銷活動，應精確地圍繞目標市場進行設計與策劃，廣告的內容創意、視覺形象都要符合所選目標市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個營銷活動，以達到與營銷4P要素即產品、價格、渠道、促銷的積極融合。

1企業宣傳策劃的原則

（1）真實性原則。真實性原則是以事實為依據，用實事求是的態度開展宣傳設計的原則。企業傳達給公眾的信息，應該是企業真實狀態的反映。公眾只有獲得了企業本質的、真實的信息，才能對企業產生信賴感，才能加入到企業的顧客隊伍中來。真實性原則首先要求宣傳設計不得添枝加葉，過分夸張的宣傳會引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優雙報。

（2）系統性原則。系統性原則是指在宣傳設計時綜合考慮各種因素，形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內容看，有企業信息、產品信息、服務信息、市場信息等，要把它們有效地傳達出去。從宣傳手段看，有報紙、雜志、電視、電臺廣告公關，各種宣傳手段要有機結合，形成系統的相互支持的全方位的宣傳攻勢。

（3）科學性原則。科學性原則是指營銷宣傳應以科學為依據。首先宣傳是建立在調查基礎上的，只有對公眾進行系統調查，才能保證宣傳符合公眾的需要，在公眾的心目中產生強烈的共鳴。其次宣傳是建立在對媒體的實證分析基礎上，只有充分分析宣傳和媒介的特點，才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產生最優化效果。

（4）經濟性原則。經濟性原則是指營銷宣傳策劃時，力爭以最少的投入產生最大的效益。在營銷策劃時要進行經費預算，減少意義不大的開支，杜絕浪費，把有限的經費集中用在關鍵之處， 以經濟性原則作為策劃的主要原則。

（5）藝術性原則。藝術性原則是指宣傳應避免單一訴求模式，應采取多樣化、差異化、流動性的藝術手段，達到突出宣傳效果的目的。藝術性原則首先要求企業宣傳應回避直接陳述的勸說模式，采取暗示、比喻、象征和襯托等藝術手段實現信息傳達的目的。其次要求宣傳創意新穎別致，將新、齊、特融入營銷策劃之中，才能形成富于藝術效果的上乘宣傳方案。

2中小企業的營銷策略

我國中小企業應樹立科學的營銷觀念，采取合理的營銷策略。

摘要：隨著時代的變遷，新媒體平臺逐漸進入了人們的視野，成為了各品牌營銷的另一個陣地。隨著消費者需求的多樣化，傳統媒體的宣傳方式顯然無法滿足品牌推廣的需要。同時，傳統的營銷方式也存在成本高、見效慢等缺點。所以說基于互聯網技術所展開的新媒體營銷方式例如在微博、微信公眾號、知乎、抖音、QQ空間等新媒體平臺上進行品牌或者產品的宣傳。還有基于這些平臺而展開的的內容營銷，饑餓營銷，事件營銷和病毒式營銷等具體策略，這些策略在品牌推廣中也起到一定的作用。本文分析了新媒體營銷的一些特點，以及開展新媒體營銷時的幾點原則和一些具體的新媒體營銷策略。

關鍵詞：營銷策略；新媒體時代；短視頻

如今，幾乎每一個品牌都會在微博、微信上建立自己的官方平臺，通過平臺輸出品牌的理念和態度，展現出品牌內在的一面。近兩年，杜蕾斯、江小白等品牌通過微博、微信平臺輸出的文案更是讓人拍案叫絕，節省了不少的宣傳費用卻取得了極好的宣傳效果；海爾微博官微更是通過與用戶的互動取得了不菲的成績，這些都得益于各個企業在新媒體時代使用的新品牌營銷策略。

一、新媒體背景下品牌營銷策略的特點

（一）精準的客戶定位微信，QQ，微博，抖音等新媒體為每個人消息提供了一個平臺。企業可以通過收集并分析自己目標客戶的信息，然后根據客戶的普遍需求進行產品定位，展開相應的設計開發，使得產品更加貼合目標客戶的需求。此外，企業可以根據用戶對社交平臺上產品的討論和反饋進一步優化產品，提高客戶滿意度和忠誠度。

（二）降低了一定的宣傳成本基于互聯網技術的新媒體品牌營銷策略具有見效快，成本低的特點。與傳統媒體平臺相比，通過各平臺的智能算法，新媒體平臺的信息流通速度更快。它將以相應的方式將信息推送給目標客戶，為企業取得一定的經濟效益，這些都不需要付出太多的成本。除此之外，企業還可以通過客戶的及時反饋監測對于企業的輿論，在進行公關的時候也能夠反應更加快速，更有針對性，降低企業的損失。

（三）拉近企業與消費者之間的距離新媒體品牌營銷策略與傳統媒體的最大不同點在于信息的傳遞是相互的。在傳統的媒體營銷方式下，消費者只能被動地接受企業傳達的信息，很難產生溝通和互動。但是在新媒體平臺上，可以通過留言、私信、評論等方式進行互動，甚至通過一條內容的點贊數就能夠判斷客戶對于該內容的喜愛程度，雙方之間交流與反饋更加的及時。

二、新媒體背景下品牌營銷策略的原則