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目前，位于核心位置的商業綜合體項目東城匯的建設施工正在進行中，該項目占地3.28萬平方米，建成后總建筑面積將達9萬平方米。據了解，該大型項目的招商工作日前已經展開。該商業地產的經營必將帶動更多的商戶入駐，實現就業崗位增加，促進人流、物流和區域的繁榮。但令人擔憂的是，地區這些項目往往是建設時檔次不低，但在經營時卻層次不高。究其原因，對商業地產招商工作的忽視是至關重要的因素。

早期的商業地產，開發商受招商進度回款提成的誘惑，以單純出售商鋪的簡單方法進行招商，根本不去考慮對商場進行整體規劃，對商戶進行品牌挑選，商鋪售出即完成任務，這給日后留下了扯不斷的麻煩與經營苦惱。的大成名店就是一個十分典型的例子。招商時的“思維短視”，造成現在商場內多數只是較低層次的小商品零售、餐飲小吃，甚至是地攤式的小商小販，缺少高品質的商業品牌。商場運營時環境臟亂差，已成為影響地區形象的“包袱”。在新市區商業地產招商中，像這樣由于招商時不注重品質留下遺憾的例子仍有不少。

如何避免地區商業地產再走“重建設、輕經營”的老路，讓地區商貿服務業提質增能，建議：

1、要抓住發展商貿服務業的機遇。當前，地區的城市發展已經到了一個關鍵時期，逐步聚集的人口迫切需要高品質的商貿服務業予以支撐，而商貿服務業發展的規模和層次也將直接影響整個新市區的品質與形象。我們要善于捕捉商機，重視對地區商貿服務業的引導與規劃，把越來越多現有和在建的商業地產項目作為拓寬招商引資的一個重要渠道。

2、要創新發展城市經濟形態的思維。從大力發展商貿服務業的角度，介入商業地產的招商。可以換個角度，借鑒先進地區樓宇經濟的經營理念，善于在螺絲殼里做道場，將現有各樓盤的門面房，作為我們招商的平臺，或租賃或購買，由政府主導形成與大學城的品質相符的商貿服務業形態，如圖書一條街、珠寶一條街等，從而體現大學城的特色和魅力。

3、要提前介入商業地產的招商工作。與商業地產開發商共同組建規劃與協調小組，負責商業地產的招商和形象推廣。從一開始就規范并引導商業地產的招商活動，精心慎重挑選客戶，制定相關優惠政策，通過政策和服務來引導企業高標準、高品質地進行項目規劃、品牌招商和經營管理，通過政府強有力的引導，促進商業地產整合品牌資源、積聚功能優勢的形成，不留遺憾。