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1國際中醫藥銷售市場

亞洲市場：受中國文化影響對中草藥有一定認識。應進一步開發新產品，為亞洲熱衷于中草藥的國家提供更好療效、高質量和安全的產品。非洲市場：非洲經濟落后，制藥工業幾乎空白，其藥品主要依靠進口。由于地理因素，非亞大陸相距甚遠，對中醫藥不了解，所以開發非洲市場，將是任重而到遠的工作，同時也存在巨大的商機及發展潛力。非洲國家依照西藥檢驗標準和程序檢驗中藥，嚴重制約中藥進入非洲市場。我國出口的中藥產品有些沒有經過正規注冊，無法在正規藥店銷售。歐洲市場：歐共體由德、法、英、意大利、比利時、丹麥、希臘、愛爾蘭、盧森堡、葡萄牙、西班牙、荷蘭、奧地利、芬蘭、瑞典等國組成。歐共體就有法令對植物藥給予高度重視，認可草藥是藥物。但是，國內的中成藥往往包含多種中藥材，藥效難以檢驗，所以很難進入歐盟。美國市場：對于草藥的認識，迄今美國的法令還無法與歐共體國家相提并論，只將草藥定為食品補充劑。中藥至今在美國未能取得合法地位，官方不承認中藥是合法藥物，植物藥制劑作為營養補充劑不能陳述治療作用，可以在中藥、食品店和雜貨店出售。中藥不能作為合法藥物進入社會保險，大醫院也不允許作為合法藥物進行宣傳與銷售。中醫藥產品目前尚未真正進入美國藥物主流市場。

2中藥進入國際主流市場的障礙

由于面臨著文化差異、技術法規、人為排擠、劣藥沖擊等重重障礙，中藥產業走出國門步履維艱。制約中國中藥進入國際市場的障礙主要有兩個：首先是文化上的障礙；其次是質量標準問題。因為中醫和中藥的理論自成體系，與西藥有極大的不同，這對于西方人接受中藥是一個很大的障礙。對中藥企業來說最理想的專業醫藥經理人必須懂得中醫藥知識、西醫藥知識、共體及所在成員國的醫藥法規。中藥成分復雜，不像西藥容易鑒定，國外對中藥的進口都有嚴格的質檢標準，有的甚至近乎苛刻，很多國家對中藥成分有很多禁忌，往往成為我國中藥出口的盲區。質量標準體系的不同主要包括：重金屬含量不同、農藥殘留量不同、衛生學上常規檢查細菌及微生物不同等。我國質量標準主要存在的問題有產品質量不高、技術含量低、多數中藥材缺少明確的有效成分含量指標等。在我國加工的中藥制劑的生產裝備也一直比較落后，生產出的制劑質量也不穩定。中藥的輔料長期簡單的停留在乳糖、淀粉上，制劑產品的治療作用無法提高。我國使用的水獺肝、熊膽、虎骨、穿山甲（甲片）等中藥材違背了保護瀕危物種的國際公約。

3中藥進入國際市場的戰略策劃

3.1國家公關營銷，發力海外推介中藥出口應上升為國家戰略，借助國家整體力量大力向海外推介中藥。我國應與中藥出口國建立對話協商的溝通機制，形成雙邊信息傳遞渠道，由國家力量來強力推廣中藥。要在國際市場上占一席之地，企業務必要創造自己的品牌。以品牌為載體，加強企業文化建設，借用營銷方式將企業形象、產品形象、及品牌形象向社會公眾和企業內部員工廣泛傳播，有效促進企業無形資產的增值。實積極進行國際市場調研，分析本產品在國際市場上的銷售狀況及反饋意見。

3.2聯合技術研發，中外技術接軌最根本的出路在用高科技手段改造現有中藥產品的生產工藝和品種，以符合國外醫藥法規的要求。可通過聯合技術開發，提升我國中藥產業的總體水平，縮小技術差距。根據中醫中藥的優勢研發疑難病、慢性病、新生疾病方面的新藥，并展開中藥藥效和成分之間關系的量化研究，以此徹底解決中藥成分難定、原理不清、療效不穩等難題。在與國際接軌中，應主動地有意識地去適應其軌道，從而占領其市場。加強中藥知識產權的保護，沒有相關自主知識產權將會導致企業核心競爭力的喪失。引進外國的資金和先進的生產工藝的同時要保護好自主知識產權。

3.3銷售教育并重，中西文化對接世界上沒有一個民族像中華民族那樣深知我們自己的中醫藥，中藥走出去，文化要先行，要實現從中藥出口到文化傳播的延伸，只有這樣中醫藥才能在海外生根發芽。

作者：張曉燕單位：哈藥集團制藥總廠